Качество товара на ряду с его ценой играет ключевую роль;
Учитывая назначение и функции товара, его целесообразно производить в небольших объёмах;
Возможные неполадки: нет звука, не работает дисплей, шум при приёме радиостанции, плохое звучание при воспроизведении кассеты, нет записи, не работает проигрыватель компакт-дисков, не работает пульт дистанционного управления. Все эти неполадки могут быть устранены пользователем вручную;
Предприятие входит в 10-ку крупнейших известных в Украине брендов бытовой, электронной и автомобильной техники;
Основной задачей является расширение доли рынка и увеличение прибыли.
7.3. Формирование системы товародвижения
В рамках сотрудничества с торговыми точками, предприятие выполняет их заказы на продукцию, в том числе и музыкальные центры. Для доставки заказов используется автомобильный и железнодорожный транспорт, в зависимости от региона и размеров партии. Эти виды транспорта обеспечивают необходимую быстроту, грузоподъёмность и надёжность доставки.
8. Разработка рекламной программы
8.1. Разработка рекламного обращения
Мотивами данного рекламного обращения являются:
Мотив радости: прослушивание качественной музыки помогает расслабиться и ободряет, дарит радость и хорошее настроение;
Мотив надёжности: долговечность и надёжность товаров данной торговой марки проверена временем;
Мотив удобства: новое современное качество музыкальных центров обеспечивает удобство в эксплуатации;
Основными средствами рекламы, на которые ориентируется производитель, являются телевидение (в основном местные телеканалы), реклама на местах продажи. Для рекламного обращения для товара такого рода больше всего подходит спокойный и прагматичный тон.
В качестве стиля рекламного обращения будет выбран акцент на техническом и профессиональном опыте. Возможный вариант рекламного обращения для музыкального центра DAEWOO XL–112W приведен в Таблице 20.
Таблица 20.
| Слоган | Музыка – радость и хорошее настроение, которое всегда с Вами! |
| Зачин | Недорогой музыкальный центр, надёжность которого проверена десятилетиями успешной работы. Теперь европейское качество звука доступно каждому. |
| Информационный блок | Всё, что Вы ждали от музыкального центра: Чтение CD, CD/R, CD/RW, MP3; CD-ченджер на 3 диска; Проигрывание аудиокассет; Радиоприёмник; Перезапись с разных носителей; Таймер и часы. |
| Справочные сведения | Наш музыкальный центр всегда ждёт Вас в магазинах и супермаркетах бытовой техники по всей стране. |
| Эхо-фраза | Музыкальный центр – центр Вашего настроения. |
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
Специфика товара состоит в том, что он рассчитан на сравнительно большой круг потенциальных потребителей, и, в тоже время, на категории населения с доходом более 1000 гривен в месяц. Поэтому реклама должна быть общедоступной, а её стоимость как можно более низкой. Поэтому как основные средства рекламы, выбираются реклама на местных телеканалах и реклама на местах продажи.
Данные о стоимости размещения рекламы в указанных пунктах и стоимости одного рекламного контакта приведены далее:
Телеканалы местного телевидения:
«Симон» (Харьков) – 680 грн./ 30 сек. С1к = 1,11 * 10-4;
«АТВК» (Харьков) – 720 грн./ 30 сек. С1к = 1,17 * 10-4;
ТРК «Украина» (Донецк) – 910 грн./ 30сек. С1к = 2,11 * 10-4;
ТРК «К-1» (Киев) – 1200 грн./ 30 сек. С1к = 1,18 * 10-4;
ТРК «К-2» (Киев) – 1200 грн./ 30 сек. С1к = 1,18 * 10-4
ТРК «Галичина» (Львов) – 580 грн./30сек. С1к = 1,89 * 10-4;
Места продажи – супермаркеты бытовой техники:
«Мегамакс» (Киев, Харьков, Донецк, Львов) 340 грн./ полгода / 100 см2 (или бесплатно при продаже техники по сниженной цене) С1к = 2,22 * 10-6;
«МКС» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Кривой Рог, Донецк, Запорожье, Львов) 520 грн./ полгода / 100 см2 С1к = 1,47 * 10-6;
«Фокстрот» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье, Львов) 400 грн. / полгода / 100 см2 С1к = 1,22 * 10-6;
«Электроленд» (Харьков) 110 грн./ год / 100 см2 С1к = 0,28 * 10-6;
График выхода рекламы приведен в Таблице 22.
Таблица 22.
| Рекламоносители | Кварталы, 2006 г. | Кварталы, 2007 г. | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканалы | |||||||
| «Украина» | |||||||
| «АТВК» | |||||||
| «Симон» | |||||||
| «К-1» | |||||||
| «К-2» | |||||||
| «Галичина» | |||||||
| Супермаркеты бытовой техники: | |||||||
| «Мегамакс» | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Фокстрот» | |||||||
| «Электроленд» | |||||||
Покупка музыкального центра как правило не зависит от времени года, и других временных факторов, поэтому график выхода рекламы основывается исключительно на возможностях предприятия.
9. Бюджет реализации маркетинговой программы
Определение бюджета реализации маркетинговой программы проводится в Таблице 23.
| Статьи затрат | Сумма расходов в грн. | Всего | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Проведение маркетинговых исследований | 18800 | 19195 | 25324 | 34836 | 35306 | 133461 |
| Прогнозирование развития рынка | 2700 | 2757 | 3637 | 5003 | 5071 | 19167 |
| Изучение производственно-сбытовых возможностей | 1620 | 1654 | 2182 | 3002 | 3042 | 11500 |
| Составление маркетинговой программы | 3240 | 3308 | 4364 | 6004 | 6085 | 23001 |
| Оценка эффективности маркетинговой программы | 540 | 551 | 727 | 1001 | 1014 | 3833 |
| Контроль за реализацией программы и мониторинг | 324 | 331 | 436 | 600 | 608 | 2300 |
| Корректировка маркетинговой программы | 756 | 772 | 1018 | 1401 | 1420 | 5367 |
| ИТОГО: | 27980 | 28568 | 37689 | 51847 | 52546 | 198630 |
Расчёт составлен с учётом разработки основного массива маркетинговой программы в этом году, а так же с учётом прогнозов роста инфляции в последующие годы, роста заработной платы сотрудников, задействованных в реализации программы.
Заключение
Данная курсовая работа имеет своей целью комплексное исследование рынка музыкальных центров DAEWOO XL–112W, включает восемь разделов, касающихся данной проблемы.
При исследовании товара было определено назначение товара – прослушивание музыки с разных носителей, очерчены основные характеристики исследуемого товара, его конкурентов, проведено их сравнение, показавшее его недостаток, состоящий в малом количестве функций и невысоком уровне мощности звука. Далее была определена ёмкость рынка и доля рынка предприятия, составившая 475 850 изделий, поведена сегментация рынка по доходам потребителей, по географическому признаку, по семейному положению. В ходе исследований выработана маркетинговая стратегия предприятия относительно данного товара. Далее проведено исследование конъюнктуры рынка, спроса и предложения, найдена точка безубыточности производства, из чего сделан вывод о том, что данная ситуация устраивает предприятие. Выбрана стратегия ценообразования «преимущественной цены». Далее приведены возможные варианты каналов сбыта. Разработано рекламное обращение, представлен график размещения рекламы. В итоге, подсчитан бюджет реализации маркетинговой программы до 2010 года, составивший 198630 грн.
Предприятие с музыкальными центрами DAEWOO XL–112W ориентируется на молодые семьи и неженатых/незамужних молодых людей, как на основных потенциальных потребителей. Для привлечения этих потребителей установлена достаточно низкая цена на производимое изделие.
Список использованных источников
1. Комплексное исследование рынка: Учебно-методическое пособие – Харьков.: НТУ «ХПИ», 1999 г.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991 г.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічник. – К.: Техніка, 2005г.
4. DAEWOO XL–112W. Руководство по эксплуатации.
Приложение
Анкета
Музыка поддерживает жизнь.
Уважаемый покупатель!
Фирма «DAEWOO» давно радует Вас качеством своей продукции. Времена меняются, и теперь мы хотим больше узнать о Ваших предпочтениях относительно музыкальных центров, что бы непрерывно совершенствовать наш товар в соответствии с Вашими потребностями.
Ответы необходимо отмечать удобным для Вас значком (4,6,:,Q), не меняя его при ответах.
Есть ли в Вашей квартире какое либо устройство, воспроизводящее музыку?
m Грамофон m Проигрыватель m Музыкальный центр
m Плеер m Магнитофон m Радиоприёмник
2. Как часто Вы им пользуетесь?
m Не пользуюсь вообще m Редко
m Время от времени m Постоянно
3. Если бы у Вас его не было:
m Вы бы купили этот товар m Не думал бы об этом
m Затрудняюсь ответить
4. Отметьте наиболее подходящий вариант: