МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «ХАРЬКОВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕКСИЙ ИНСТИТУТ»
Кафедра экономики и маркетинга
Курсовая работа
«КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
МУЗЫКАЛЬНОГО ЦЕНТРА DAEWOO»
/на примере рынка Украины/
Студентка группы
зачётная книжка №
Курсовая работа защищена с оценкой
Руководитель работы:
Харьков 2006
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1. Исследование товара
1.1. Назначение и область применения товара
1.2. Основные характеристики товара
1.3. Исследование конкурирующих товаров
1.4. Сравнительная характеристика исследуемого и конкурирующих товаров
2. Определение ёмкости рынка
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта
2.2. Определение ёмкости рынка в текущем периоде
2.3. Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде
3. Исследование потребителей товара
3.1. Сегментация рынка
3.2. Выбор целевых сегментов рынка
3.3. Позиционирование товара на рынке
4. Разработка маркетинговой стратегии
5. Исследование конъюнктуры рынка
5.1. Исследование спроса и предложения
5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
6. Выбор стратегии ценообразования
7. Создание каналов сбыта и системы товародвижения
7.1. Прогнозирование сбыта
7.2. Система каналов сбыта
7.3. Формирование системы товародвижения
8. Разработка рекламной программы
8.1. Разработка рекламного обращения
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
9. Бюджет реализации маркетинговой программы
Заключение
Список использованных источников
Приложение
Введение
Основой любого экономического явления является движение товаров и услуг на рынке. Поэтому, исследование рынка является одним из приоритетных направлений экономической деятельности и маркетинга.
Данная курсовая работа будет включать рассмотрение рынка музыкальных центров и проведение его комплексного исследования. Это и является основной целью курсовой работы. Сначала будет определен предмет исследования и собраны исходные данные, затем будет проведено исследование выбранного товара, определение ёмкости рынка, его сегментация и позиционирование товара на рынке. Далее будет разрабатываться маркетинговая стратегия, исследоваться конъюнктура рынка, будет выбрана стратегия ценообразования, рассмотрены возможности формирования каналов сбыта и системы товародвижения. В завершение работы будет представлена рекламная программа и рассчитан бюджет реализации всех указанных мероприятий.
Музыкальный центр является одним из атрибутов приятного время препровождения. Поэтому выбор этого товара достаточно актуален и учитывает потребности современных потребителей.
1.1. Назначение и область применения товара
Определение потребности всегда предполагает и включает определение первичной нужды, которую данный товар должен удовлетворять. Что касается музыкального центра DAEWOO XL–112W, он может быть использован для удовлетворения нужды в прослушивании музыки хорошего качества.
Основными потребностями, которые удовлетворяет данный товар являются:
Потребность в прослушивании музыки с разных носителей;
Потребность в прослушивании радиопередач;
Потребность в перезаписи аудиокассет.
Как и для любого товара, для музыкального центра существуют товары-заменители. Потребность прослушивания качественной музыки так же удовлетворяют следующие изделия (по убыванию степени удовлетворения потребности):
Магнитофоны;
Компьютеры;
Плееры;
Магнитолы;
DVD с воспроизведением формата MP3;
Радиоприемник;
Мобильные телефоны;
Характерным положительным качеством данного музыкального центра является то, что он легко помещается в квартирах и жилых помещениях, не занимает много места и эффективно выполняет свои основные функции.
Такой прибор просто необходим для всех меломанов и для тех людей, которые желают создавать себе хорошее настроение с помощью музыки. По этой части данный товар может удовлетворить все возможные желания потребителя. При этом спрос на музыкальные центры растёт вместе с ростом объёмов вторичного рынка этих товаров. В целом данный товар востребован во всех регионах Украины.
Музыкальные центры работают от электрической сети с напряжением 220±33 В переменного тока частотой 50 Гц и предназначены для установки в комнатных помещениях, где температура окружающего воздуха от плюс 16 до плюс 32°С и относительной влажностью не более 70%. Результаты исследования назначения и области применения товара приводятся в табл. 1.
Таблица 1.
| Показатели | Характеристика показателя |
| Характеристика нужды Потребности в каких товарах вызывает данная нужда Описание потребности, которую удовлетворяет музыкальный центр Товары-субституты Область использования музыкального центра Условия эффективного использования музыкального центра | Прослушивание музыки хорошего качества . Магнитофоны, плееры, магнитолы, радиоприемники. Прослушивание дисков, радио и кассет, перезапись музыки с дисков и радио на кассеты. Магнитофоны, плееры. Применяется в большинстве случаев при желании послушать музыку практически по всей территории Украины. Подключение к сети электропитания, при соблюдении нормального температурного режима и влажности. |
Можно так же выделить помимо основной, ещё и другие потребности, которые в определённой степени может удовлетворить музыкальный центр DAEWOO XL–112W. Результаты этого исследования приведены в таблице 2.
Таблица 2.
| Ранг потребности | Название потребности | Степень удовлетворения |
| Главная Основная Вспомогательная | Прослушивание дисков, радио и кассет Переписывание музыки с дисков и радио на кассеты. Подключение колонок к телевизору | Полностью Полностью Относительно |
1.2. Основные характеристики товара
Ниже приведены основные технико-экономические характеристики изделия, которые имеют, как правило, численное выражение свойств товара и используются при оценке его конкурентоспособности. Данный товар имеет достаточно востребованные функции, предназначаясь в основном для прослушивания дисков, радио и кассет. Хотя гарантийный срок использования данного товара составляет всего три года, он является наиболее надёжным в плане выполнения своих функций, и достаточно долговечным. Этот музыкальный центр произведен с учётом всех европейских и мировых стандартов, а потому является высокотехнологичным товаром. DAEWOO XL–112W имеет приятный современный дизайн и выполняется как правило в сером цвете. Количественные показатели музыкального центра DAEWOO XL–112W+ показаны в Таблице 3.
Таблица 3.
| Наименование показателя | Единица измерения | Значение показателя |
| Размеры (ширина / толщина / высота) Размеры динамиков Вес (муз. центр + динамики) Потребление тока Усилитель Диапазон приёма сигнала: FM AM Воспроизведение CD-ченджер Цена | мм мм кг Вт Вт МГц кГц – шт. грн. | 275/377/317,5 200/248/317 5,3+2,5х2 40 12,5 65–108 522–1620 CD,CD/R,CD/RW,MP3 3 545 |
Эти данные о технических характеристиках музыкального центра говорят о высоком уровне его качества и его высокой технологичности.
1.3. Исследование конкурирующих товаров
В данном разделе будут выявлены и исследованы основные конкурирующие товары на трёх различных уровнях конкуренции:
Аналогичные товары-конкуренты;
Товары субституты, то есть другие товары, выполняющие аналогичные задачи и удовлетворяющие одну и ту же потребность;
Принципиально новые товары, развитие и расширение производства которых может привести к исчезновению данной потребности как таковой.
Следует сразу оговориться, что потребность прослушивания качественной музыки в может исчезнуть только в том случае, если эта музыка перестанет производиться, поэтому принципиально новых товаров, которые бы смогли заменить музыкальный центр быть не может. Исследование в этом направлении проводиться не будет.
В Таблице 4 представлены технические характеристики аналогичных музыкальных центров JVC и Panasonic в количественном выражении.
Таблица 4.
| Наименование показателя | Единица измерения | JVC | Panasonic |
| Размеры (ширина/толщина/высота) Размеры динамиков Вес (муз. центр + динамики) Потребление тока Усилитель Диапазон приёма сигнала: FM AM Воспроизведение CD-ченджер Цена | мм мм кг Вт Вт МГц кГц – шт. грн. | 250/365/290 200/250/290 6,4+2,5х2 45 20 65–108 522–1620 CD,CD/R,CD/RW,MP3 1 699 | 278/325/320 256/256/320 6,5+2,8х2 40 70 65–108 522–1620 CD,CD/R,CD/RW,MP3 5 949 |
Из таблицы видно, что эти музыкальные центры показывают более высокий уровень технических характеристик, чем исследуемый, но в то же время, оба они имеют большие габариты и значительно дороже, чем DAEWOO XL–112W. Кроме того они потребляют намного больше электроэнергии. Так же, как следует из опыта, они не превосходят данный музыкальный центр по надёжности и долговечности, если не уступают ему.
Далее в Таблице 5 приводятся технические характеристики товаров-субститутов для данного изделия. Для сравнения выбраны товары, которые могут использоваться вместо обычного музыкального центра: магнитофон Panasonic и плеер SAMSUNG.