Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт Петербурга (стр. 6 из 6)
Рисунок 7: Распределение предложения по типам домов в %
Большинство потенциальных квартировладельцев считает обязательным наличие оптоволоконных линий, Internet, фильтров водоочистки. Естественно, эти требования не применяются к квартирам в недорогих панельных домах. Строящееся жилье и по объемам ввода, и по качественным характеристикам распределяется по карте города весьма неравномерно.
Таблица 3:Распределение предложения нового жилья по районам, %
| I кв. 2003 | II кв. 2003 | |
| Адмиралтейский | 0,1 | 0,2 |
| Василеостровский | 6,7 | 7,7 |
| Выборгский | 15,3 | 13,8 |
| Калининский | 10,5 | 10,5 |
| Кировский | 5,9 | 6,3 |
| Красногвардейский | 5,4 | 4,7 |
| Красносельский | 6,5 | 7,6 |
| Московский | 9,3 | 9 |
| Невский | 7,6 | 6,6 |
| Петроградский | 4,7 | 4,2 |
| Приморский | 18,9 | 19,9 |
| Фрунзенский | 6,6 | 7,2 |
| Центральный | 1,3 | 3,2 |
Пять районов: Выборгский, Калинин-ский, Московский, Василеостровский и Приморский — развиваются наиболее активно. По данным аналитиков АН «Итака», лидер предложения в сегменте типового жилья — Приморский район (20% от текущего объема предложения на первичном рынке).
К нему подтягиваются Калининский (10.5%) и Выборгский (13.8%), которые вместе с Московским районом попадают в группу «середняков». По объемам строительства лидирующие позиции по-прежнему занимают Выборгский и Приморский.
Высокая строительная активность для севера традиционна. Однако в последние годы строители осваивают и юг города. Здесь и жилье дешевле, чем в среднем по городу (средние цены предложения в Калининском, Фрунзенском и Невском районах — $550-570/кв.м).
Как правило, это кирпично-монолитные и панельные типовые дома.
Специалисты «Итаки» отмечают, что на юге дешевизне типового жилья способствуют невысокая престижность районов и затрудненное транспортное сообщение зон массового строительства с остальными частями города. Поэтому Красносельский район — самый дешевый ($527/кв.м).
Планируемое завершение строительства Юго-Западных очистных сооружений способно дать новый импульс развития этим территориям.
Особая ситуация складывается в Адмиралтейском районе. Предложение квартир высокого класса здесь единично. Большинство вариантов — в тех реконструируемых домах, где попросту невозможно полностью устранить дефекты планировки и/или расположения, что, естественно, влияет на цену ($595/кв.м).
Дешевое жилье конкурирует с типовым постройки 1960-х — начала 1980-х годов, предлагаемым на вторичном рынке. В средней ценовой нише строящееся жилье конкурирует с построенным в конце 1980-х — середине 1990-х, частью старого фонда и сталинскими домами. Относительно дорогое жилье замещает недостаток предложения «хороших» квартир в сталинских домах и в старом фонде с капремонтом.
В верхнюю ценовую группу попали Московский ($636/кв.м), Кировский ($637/кв.м) и Василеостровский ($665/кв.м) районы. В Василеостровском строится жилье, главным образом, пограничного с комфортным класса.
8. Анализ позиции основных игроков на рынке деревянных окон и дверей
Для примера рассмотрим рынок деревянных окон и дверей Санкт- Петербурга.
Самым точным анализом является анализ по первичным источникам, что не представляется возможным при проведении кабинетного исследования, анализ был произведен по источникам вторичной информации с помощью Интернета и печатной продукции, а также с помощью фактического опроса по телефону.
На рынке деревянных окон из массива сосны в Санкт-Петербурга в данных момент работают примерно 15 фирм. Неоспоримым лидером является компания "СТРОЙИМПЕКС" (примерно 40% рынка). Следующую позицию занимает фирма "ОКНА ОТ ПРИРОДЫ" (около 20%). За ними идут с гораздо меньшими долями рынка компании "АЛЬЯНС", "ПТС", "ПЕТЕРСТРОЙТОРГ", "ПЕТРО-ДОМУС", "СТИЛЬ" с примерно равными долями 5%. Оставшиеся 15% делят между собой остальные 10 фирм. Таким образом рынок в Санкт-Петербурге поделен, как отображено на диаграмме.
Все фирмы предоставляют практически одинаковые услуги и поэтому по уровню сервиса не анализировались. Ниже приводится сравнительная таблица и диаграмма цен на деревянные оконные блоки основных участников рынка.
Таблица 4
| № п/п | Название фирмы | Цена на квадратный метр окна (EURO) |
| 1 | "СТРОЙИМПЕКС" | 140 |
| 2 | "ОКНА ОТ ПРИРОДЫ" | 110 |
| 3 | "АЛЬЯНС" | 160 |
| 4 | "ПЕТЕРСТРОЙТОРГ" | 150 |
| 5 | "ПТС" | 130 |
| 6 | "ПЕТРО-ДОМУС" | 170 |
На рынке деревянных дверей из массива сосны наблюдается несколько другая картина. Рынок делят между собой 10 фирм но среди них нет ярко выраженного лидера и доли рынка разделяются приблизительно равномерно. Пять из них имеют от 10 до 25%, доли
остальных незначительны. Разделение рынка можно наблюдать на диграмме.
Ниже приводится сравнительная таблица цен основных производителей деревянных дверей в Санкт-Петербурге.
Таблица 5
| № п/п | Название фирмы | Цена за квадратный метр (рублей) |
| 1 | "ПТС" | 1600 |
| 2 | "ПРОК" | 1800 |
| 3 | "МАСТЕР ЛЕС" | 1700 |
| 4 | "РОТОНДА" | 2000 |
| 5 | "ВИАДУК" | 1700 |
9. Анализ тенденций развития рынка и рекомендации потенциальным участникам рынка
Исходя из анализа строившегося жилья в Санкт-Петербурге и по результатам проведенного исследования прогнозируемый объем рынка окон составляет:
На 2003 год-
- 208 тыс.квадратных метров в первичном фонде
- 89 тыс. квадратных метров во вторичном фонде
На 2004 год-
- 272 тыс.квадратных метров в первичном фонде
- 116 тыс.квадратных метров во вторичном фонде
Прогнозируемый объем рынка дверей составляет:
На 2003 год
- 182 тыс.квадратных метров в первичном фонде
- 78 тыс.квадратных метров во вторичном фонде
На 2004 год
- 238 тыс.квадратных метров в первичном фонде
- 102 тыс.квадратных метров во вторичном фонде
Анализ производился из расчета 4-5 окон по 4 квадратных метра и 7-8 дверей по 2 квадратных метра на каждые 100 квадратных метров жилья (3-4 комнатная квартира).
Исходя из результатов проведенного исследования в 2003-2004 году на рынке окон и дверей в Санкт-Петербурге будут преобладать тенденции к уменьшению цен на выпускаемую продукцию в связи с выходом на рынок все новых и новых фирм, предоставляющих такие же услуги, но по более низкой цене, освоением участниками рынка новых итальянских, немецких, финских технологий и постановкой их "на поток".
В связи с постоянно растущими доходами населения наибольшим спросом будут пользоваться окна с 2-х камерными стеклопакетами и цельнодеревянными рамами и двери из массива ценных пород дерева, но также будет поддерживаться спрос на ПВХ и металлопластиковые окна и двери как на ориентированные на сегмент потребителей с более низкими доходами и на юридических лиц (установка в магазинах, офисах и.т.д.).
Исходя из всего вышесказанного , для фирмы, собирающейся выйти на быстрорастущий питерский рынок окон и дверей для получения максимальной прибыли оптимальнее всего было бы заняться выпуском именно продукции из ценных пород дерева, вкупе с новаторскими предложениями по дизайну и внедрением новых, революционных технологий. Так как предложить что-либо новое на рынке ПВХ и металлопластиковых окон и дверей уже практически невозможно. Значит преодоление конкуренции на этом рынке потребует значительных затрат на маркетинг и поиск более дешевых поставщиков сырья, что может и не принести желаемого результата, хотя приносить стабильный доход фирма безусловно будет.
10. Заключение
Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельности современной фирмы. Они позволяют укрепить рыночное положение фирмы за счёт адаптации её производства к предпочтениям потребителей. Перед проведением исследования нужно разработать дизайн маркетингового исследования – проект его организации и исследования. При этом нужно учитывать наличие результатов аналогичных исследований, значимость результатов, их соответствие затратам на исследование, временные ограничения. Можно воспользоваться для проведения исследования услугами специализированных организаций. Результаты исследования должны быть представлены руководству фирмы для принятия соответствующих маркетинговых решений. По мнению автора, маркетинговые исследования являются совершенно необходимыми для существования любой современной фирмы. В условиях конкурентной борьбы, являющейся основой всей современной экономики, могут выжить лишь фирмы, которые ориентируются на нужды и предпочтения потребителей, а не на свои собственные. Ведь в конечном итоге именно предпочтениями потребителей определяется «живучесть» фирмы и тем более её процветание.
11. Список использованной литературы
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ, М,: Прогресс. 1990.
2. В.Е. Хрутский, И.В. Корнеева Современный маркетинг : Москва "Финансы и статистика " 1999.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структурыю. - М.: Дело, 1995.
4. Ресурсы INTERNET.
5. Журнал "Строймаркет".
6. Журнал "Стройка".