Учреждение сельскохозяйственной лизинговой компании проект бизнес-плана (стр. 3 из 5)

Основным условием покупки является оплата при доставке. Поставщик осуществляет доставку на условиях предоставления товара в распоряжение в пункте назначения. Поставщик организует доставку к месту использования.

В случае взимания объекта лизинга у лизингополучателя за неуплату лизинговых платежей возможно использование механизма продажи этого имущества поставщику по стоимости, учитывающей амортизацию и износ.

2.6 Амортизация

Объекты лизинга не отражаются в балансовых счетах лизинговой компании как основной капитал. Сроки и коэффициенты амортизации определяются в Лизинговом соглашении (5 лет). Расчет амортизации собственного капитала проводится без специальных привелегий.

2.7 Отборхозяйствиработаслизингополучателями

При выборе хозяйств для заключения лизингового договор используется система рейтинга. Она представляет собой набор баллов по ряду показателей, необходимых для оценки финансового потенциала. После этого проводится совокупная оценка, учитывающая удельный вес каждого рейтинга по показателям. Большое внимание уделяется прямым контактам с хозяйствами как на стадии отбора, так и при работе с лизингополучателями.

В процессе работы с лизингополучателями после подписания лизингового соглашения, состояние объектов лизинга будет контролироваться так же, как их наличие и использование по назначению. Лизинговая компания совместно с СЗА будет выполнять работу по сбору лизинговых платежей. Лизинговая компания контролирует сроки лизинговых платежей и предоставляет счета, на основании которых производится выплата со стороны хозяйств (до начала уборки).

В течение 5 лет хозяйство может расплатиться с лизинговой компанией, если у него имеется достаточно средств для этой цели. В противном случае хозяйство должно в течение определенного периода времени (к концу уборки) расплатиться зерном. Компромиссные варианты возможны, когда часть долга переводится деньгами с расчетного счета хозяйства лизинговой компании, а часть выплачивается зерном.

Отправка собранного зерна в качестве платы по текущим долгам раньше, чем лизинговой компании будет контролироваться совместно с работниками Самарской Зерновой Ассоциации, которой, таким образом, перейдут функции агента по сбору лизинговых платежей товаром.

2.8 Страхование

Лизингополучатель несет полную ответственность за сохранность объекта лизинга. Главные риски, подлежащие страхованию – это риски ущерба и кражи. Стоимость страховки - 2,5% от остаточной стоимости объекта страхования. Объекты лизинга должны страховаться ежегодно. Лизинговое оборудование будет страховаться лизинговой компанией. В этом случае стоимость страховки будет включена в лизинговые платежи.

2.9 Аннулированиедоговора

В случае нарушения лизингополучателем графика выплаты платежей, начиная с даты, указанной в договоре, за каждый день задержки начисляется штраф в сумме, предусмотренной лизинговым договором. Размер штрафа определяется размером банковской пени за задержку платежа.

В случае дальнейших нарушений режима оплаты за период, превышающий дату, установленную в соглашении, лизинговая компания начинает процесс аннулирования контракта. Более того, лизингополучатель обязан выплатить стоимость аннулирования, которая включает сумму всех оставшихся платежей. Имущество в данном случае подлежит возврату лизинговой компании.

Аннулирование договора может применяться в результате невыполнения обязательств одной из сторон.

3. Планпомаркетингу

3.1 Продукция

Основным видом деятельности лизинговой компании является оказание услуг по лизингу сельскохозяйственной техники. Ассортимент техники сдаваемой в лизинг определяется характером земледелия, применяемого в течение периода осуществления Программы.

Стоимость сдаваемой в лизинг техники довольно высокая, что связано с особенностями сельскохозяйственной деятельности, и, в частности, применяемой технологией земледелия. Имеющиеся на сегодня виды техники отечественного производства не удовлетворяют техническим и технологическим требованиям. Техника, произведенная за рубежом, может быть куплена только за наличный расчет или за счет кредитов, поэтому, хозяйства не располагают большими возможностями покупки подобной техники.

3.2 Потребители

Клиентами компании, обеспечивающей лизинговые услуги, являются сельскохозяйственные предприятия, участвующие в Программе. Таким образом, круг клиентов лизинговой компании в течение первых пяти лет деятельности ограничен 18 хозяйствами в год.

Судя по результатам предварительной работы с хозяйствами, имеется жизненная необходимость обновления парка сельскохозяйственной техники. Так, 90% сельскохозяйственных предприятий (40 хозяйств) Самарской области, опрошенных в первый год, выразили желание участвовать в Программе.

Задачей лизинговой компании является выбрать хозяйства, которые смогут эффективно использовать сдаваемую им технику. Хозяйства должны таким образом организовать работу, чтобы быть в силах выплатить зерном долги за арендуемую технику и оборотные фонды, а также получить прибыль в течение первого года работы по Программе. Более подробно план работы хозяйств, участвующих в Программе, рассматривается в Бизнес-плане Программы.

3.3 Конкуренты

Альтернативой покупке техники на условиях лизинга для хозяйств является приобретение ее за наличный расчет или посредством банковского кредита. На сегодня оба варианта на самом деле недостаточны. Финансовый анализ хозяйств, намеревающихся участвовать в Программе, показал, что у них не хватает наличных средств. Привлечение банковских кредитов практически невозможно из-за необходимости предоставить банкам соответствующие гарантии. На сегодняшний день хозяйства не имеют достаточно денег для гарантий.

В Самаре нет других лизинговых компаний, специализирующихся на лизинге сельскохозяйственной техники. Если рассматривать лизинговые компании федерального уровня, можно выделить два типа лизинговых компаний:

Лизинговыекомпании – сателлитыкрупных банков (например, РГ Лизинг) Компании, созданныедля реализацииправительственныхпрограммпо поддержке сельскохозяйственныхпроцедур (напр. Росагроснаб).

Компании первого типа работают по тем же принципам, что и банки (необходимы гарантии и т.д.). Компании второго типа действуют в рамках, ограниченных объемом бюджетных активов, выделенных государством.

Калькуляция цен на услуги базировалась на том условии, что стоимость техники выплачивается из активов, заработанных посредством техники, сдаваемой в лизинг. Для этого средства покрытия производственных затрат должны оставаться в хозяйствах. Начиная с первого года хозяйства должны получать прибыль.

Деятельность лизинговой компании будет осуществляться с поддержкой Департамента сельского хозяйства и продовольствия Самарской области, являющегося потребителем Программы.

4. Планорганизации

4.1 Реорганизация совместногопредприятия «Самараагролизинг”.

Новаялизинговаякомпанияорганизовываетсяна базесуществующей компании – совместного предприятия «Самараагролизинг».

Разработчики Программы изучили опыт работы этой компании в июле 1997г.

Совместное предприятие «Самараагролизинг» была основана в 1994г. и прикреплена к Департаменту сельского хозяйства и продовольствия Самарской области (далее - ДСХ). Она специализировалась по лизингу сельскохозяйственной техники всех видов сельскохозяйственным производителям Самарской области. Финансирование и закупка техники, выделяемой в лизинг, проводились за счет средств областного бюджета, а также федерального бюджета по условиям сублизинга у «Росагроснаб».

Несмотря на то, что были привлечены крупные средства, работа лизинговой компании была малоэффективной, поскольку выполнялась экстенсивными методами. Техника выделялась в лизинг по просьбе ДСХ. По этим причинам, ни финансовое состояние, ни репутация лизингополучателей не брались в расчет. В результате этого большинство лизингополучателей (более 70%) практически не платило за полученную технику в течение нескольких лет. Работа по возврату этих средств не проводилась. В итоге, к середине 1997г. «Самараагролизинг» имела значительные неуплаченные дебиторские и кредиторские задолженности.

Большинство служащих «Самараагролизинг» не имеют достаточного опыта работы в сфере лизинга и заинтересованности. Уровень менеджмента невысок. Недостаточно финансовое планирование. Вся работа практически выполняется без современного вычислительного оборудования (на 15 служащих – 1 РС), и, как следствие, вся информация по договорам и ее обработка не удовлетворяют требованиям.

В процессе работы по Программе одним из условий участия Администрации Самарской области (имеющей контрольные проценты в «Самараагролизинг») являлось осуществление сделок по лизингу в Программе через данную лизинговую компанию. Принимая во внимание неудовлетворительное финансовое состояние для привлечения необходимых финансовых ресурсов «Самараагролизинг» и после проверки деятельности этой компании, разработчики Программы поставили ряд встречных вопросов: “очистка” балансаот всех неуплаченных долгов;

все договорыи другиедокументы, которыемогут привестик такимдолгам, должны быть переданыдругим организациям;

утверждениеУставав новомизложении, изменениевеличиныакционерногокапитала, перераспределениеакцийкомпаниисреди держателейакций, (включая новых членов) получить лицензиюна правоосуществлять лизинговуюдеятельность в пределах Российской Федерациив соответствиис существующим законодательством;