Контроль в маркетинге (стр. 4 из 4)
Маркетинговые посредники
Фирма не имеет маркетинговых посредников.
2.3 Анализ товара
2.3.1 Анализ потребности по матрице потребностей
 |
Анализ потребности в услугах связи
2.3.2 Многоуровневая модель Котлера.
Анализ товара по матрице БКГ
| № | наименование продукции | объем реализации в тыс. руб. | Прибыль компании за 2008г,тыс. руб. | доля рынка | |||||||
| за 2007 | за 2008 | фирмы | конкурента | ||||||||
| 1 | Большегрузная доставка | 2130 | 2500 | 500 | 9 | 10 | |||||
| 2 | Доставка без уведомления | 3010 | 3200 | 1100 | 19 | 18 | |||||
| 3 | Доставка в Москву | 2900 | 3100 | 1300 | 22 | 19 | |||||
| 4 | Срочная доставка с уведомлением | 2000 | 2100 | 900 | 16 | 20 | |||||
| 5 | Доставка с уведомлением | 4200 | 4600 | 2000 | 34 | 33 | |||||
| Итого | 14240 | 15500 | 5800 | ||||||||
| Темп роста рынка Vпрод. 2008/V2007*100 | |||||||||||
| Ось Y | % | ||||||||||
| ТТР1 | 1,17 | = | 17 | ||||||||
| ТТР2 | 1,06 | = | 6 | ||||||||
| ТТР3 | 1,07 | = | 7 | ||||||||
| ТТР4 | 1,05 | = | 5 | ||||||||
| ТТР5 | 1,10 | = | 10 | ||||||||
| Относительная доля рынка | |||||||||||
| ОДР= (Vпр12008/Vпр2007) *100 | |||||||||||
| ОДР1 | = | 17,56 | |||||||||
| ОДР2 | = | 22,47 | |||||||||
| ОДР3 | = | 21,77 | |||||||||
| ОДР4 | = | 14,75 | |||||||||
| ОДР5 | = | 32,30 | |||||||||
| Вертикальную линию строим, используя принцы Парето.: | |||||||||||
| ОДР5= | 32,3 | ||||||||||
| ОДР2= | 22 | ||||||||||
| ОДР3= | 21,77 | ||||||||||
| ОДР1= | 17,56 | ||||||||||
| 94,1 | |||||||||||
2.4 Контроль в маркетинге в ООО "SVPOST"
Контроль является неотъемлемой частью маркетингового планирования. Он позволяет оценить возможные отклонения от запланированных показателей и от способов достижения намеченных результатов. Организация маркетингового контроля входит в задачу начальника отдела маркетинга. Контроль в маркетинге в ООО "SVPOST" проводится по следующим параметрам:
Контроль годовых планов
Его цель - убедиться, что ООО "SVPOST" выходит на запланированные, на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры.
Основным параметром в деятельности ООО "SVPOST" является количество продаж услуг связи.
Анализ продаж.
Заключается в измерении и оценке фактических продаж в сопоставлении с плановыми.
Анализ продаж за 2008 г.
| № | наименование продукции | Количество заказов, шт. | |
| План | Факт | ||
| 1 | Большегрузная доставка | 2370 | 2300 |
| 2 | Доставка без уведомления | 62080 | 64000 |
| 3 | Доставка в Москву | 10485 | 10350 |
| 4 | Срочная доставка с уведомлением | 17795 | 17500 |
| 5 | Доставка с уведомлением | 25250 | 25000 |
| Итого | 117980 | 1191500 | |
Следующим по значимости параметром является количество услуг по видам доставки и поставщикам
Анализ услуг, предоставляемых ООО "SVPOST" по видам доставки и поставщикам за 2008 г.
| Видыдоставки | Занимаемая доля (в%) | Отклонение D (+ / -) | Корректирующее действие | |
| план | факт | |||
| Доставка с уведомлением | 22 | 20,98 | - 1,02 | - |
| Доставка без уведомления | 50 | 53,71 | +3,71 | - |
| Доставка в Москву | 10 | 8,69 | - 1,31 | - |
| Срочная доставка с уведомлением | 13 | 14,69 | +1,69 | - |
| Большегрузная доставка | 5 | 1,93 | 3,07 | Повышение качества выполнения |
| Поставщики | Занимаемая доля (в%) | Отклонение D (+ / -) | Корректирующее действие | |
| план | факт | |||
| ЗАО"ВэбПлас" | 20 | 15 | -5 | Привлечение новых клиентов |
| ЗАО "Петерстар" | 50 | 60 | +10 | - |
| ЗАО"Метроком" | 20 | 20 | 0 | - |
| Общественные организации | 5 | 2 | -3 | Привлечение новых клиентов |
| Частные лица | 5 | 3 | -2 | Привлечение новых клиентов |
Анализ поведения клиентов.
При поступлении жалобы от клиента, чаще о недоставке услуги, проводится моментальный анализ причины, с последующим ее устранением.
Анализ прибыли проводится ежемесячно, поквартально и в конце года по каждому виду доставки.
Из приведенных данных видно, что фактически планы выполняются. Наблюдается небольшое снижение заказов ЗАО "ВэбПлас". Причина снижения не зависит от деятельности ООО "SVPOST", она связана с экономическими трудностями данной организации. По видам доставки отклонения незначительны.
Для достижения главной цели нашей организации - извлечение наибольшей прибыли на рынке оказания услуг связи необходимо преодолеть снижение объема продаж, для этого следует активно привлекать новых заказчиков посредством рекламных акций, предоставления скидок новым клиентам.
Выводы по работе
Данная курсовая работа посвящена изучению контроля в маркетинге.
Процесс контроля - это заключительная стадия цикла управления маркетингом, завершающий этап процесса принятия и реализации управленческого решения. Контроль позволяет не только выявлять, но и предупреждать различные отклонения, ошибки и недостатки, находить новые резервы и возможности развития, а так же адаптации к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.
Функция контроля играет важную роль в реализации и обеспечении маркетингового процесса. Контроль - это процесс обеспечения достижения организацией своих целей.
В первой части данной работы изучены теоретические основы контроля в маркетинге. Раскрыты понятия контроля, его место в маркетинговой деятельности. Описаны виды, типы и этапы контроля в маркетинге, приведены характеристики эффективного контроля в маркетинге.
Во второй главе рассмотрены те же понятия, на практической основе на примере деятельности ООО "SVPOST" - открытого общества с ограниченной ответственностью, предоставляющего широкий спектр услуг связи на самом высоком уровне. В работе проводится анализ внутренней и внешней среды данной организации, проведен анализ товара различными методами, разработаны мероприятия по контролю в маркетинге данной организации. Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод, что, несмотря экономический кризис, на высокую конкуренцию на рынке предоставления услуг связи, гибкая ценовая политика, широкий спектр услуг, по сравнению со своими конкурентами, в первую очередь с ООО "Экспресс-Почта" позволяет ООО "SV POST" занимать прочные позиции. Все выше сказанное позволяет ООО "SV POST" надеяться на дальнейшее расширение своей деятельности.
Список использованных источников
1. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие П.С. Завьялов. М: Инфра-М, 2002, - 496 с
2. Маркетинг для студентов вузов, изд.3-е, Ростов-на-Дону "Феникс", 2006, 249 с.
3. Общее управление организацией. Теория и практика. Учеб. Пособие Москва, "Инфра-М" - 2003, - 302 с.
4. Управление людьми в компании. Руководство для менеджера. Хант Дж.У. Москва 1999, - 239 с.
Ссылки на Интернет ресурсы
5. http://www.svpost.ru/
6. http://www.yandex.ru/
Приложение. Анкета клиента
ООО "SVPOST" будет очень признательно, если Вы ответите на наши вопросы.
Пожалуйста, прочитайте вопрос и поставьте знак + в скобках, рядом с тем ответом, который совпадает с Вашим мнением. Если ни один ответ Вам не подходит, напишите свое мнение на свободном месте.
1. Чем Вы руководствуетесь, решая в какой фирме приобрести услугу связи пронумеруйте в порядке убывания значимости для Вас:
предоставление гарантии ()
скоростью поставки ()
широтой ассортимента ()
наличием консультантов ()
имиджем фирмы ()
ценой ()
качеством ()
иное ()
2. Каким видом услуги Вы воспользовались_______________________
____________________________________________________________
3. Вы пользуетесь услугами нашей фирмы:
впервые ()
вторично ()
являюсь постоянным клиентом ()
4. Ваше мнение о услугах нашей фирмы:
качество: низкое терпимое хорошее отличное
() () () ()
надежность: низкая терпимая хорошая отличная
() () () ()
цена: низкая приемлемая высокая очень высокая
() () () ()
5. Пользуетесь ли Вы услугами еще какой-либо курьерской фирмы? (укажите, пожалуйста, название фирмы) _______________________________
6. Являлись ли Вы в прошлом постоянным клиентом курьерских услуг? (укажите, пожалуйста, название фирмы)________________________________
7. Откуда Вы узнали о нашей фирме:
реклама в печатных СМИ ()
на сайте в Интернет ()
рекомендации знакомых ()
как-то иначе ______________
8. Планируете ли Вы пользоваться услугами нашей фирмы в дальнейшем?
Да нет (нужное подчеркнуть)
8. Ваш пол: Муж. () Жен. ()
9. Где Вы работаете? __________________________________________
10. Кем Вы работаете? ________________________________________
Большое спасибо за ответы. Желаем Вам всего самого доброго!