Проблемы конъюнктурных исследований на рынках товаров и услуг (стр. 51 из 61)

Брокеры, занимающиеся операциями с недвижимостью (земля, дома, сооружения и т.п.), принято называть риэлторами.

Особое место в торгово-посреднической деятельности занимают дилерские операции. Дилер заключает торговые сделки от своего имени и за свой счет, что приближает посредника к категории торговца. Однако, в отличие от торговца товаром, дилер не несет торговых издержек, связанных с реализацией товара, и его доход складывается из разницы в отпускной цене.

Торговые посредники, как правило, занимаются всеми из перечисленных операций, поэтому название фирмы (брокерская, дилерская) порой не отражает профиль ее специализации.

Основные виды торговых посредников и характеристика их деятельности отражены в таблице

16.1.

Таблица 16.1. Характеристика деятельности основных видов торговых посредников

Функции	Виды посредников
Посредников	Брокеры	Агенты	Компрадоры	Дистрибьюторы	Дилеры	Джобберы	Мелкие торговцы
Работающие от имени фирмы	+	+	+	+	+	+	+
Работающие от имени клиента	-	-	-	+	+	+	+
Имеют право на собственность	-	-	+	+	+	+	+
Наличие жестких договорных обязательств	-	+	+	+	+	-	+
Территориальные права	-/+	-/+	+	+	+	-/+	-/+
Осуществление контроля за деятельностью производителя	-	-	+/-	+	+	-	-
Оказывают влияние на ценовую политику	-/+	-/+	-/+	+/-	+/-	+	+
Являются официальными представителями продавца (покупателя)	+	+	+	+	-	-	-
Существует деловая связь с поставщиками	+/-	+	-/+	-/+	-/+	+	+
Организуют доставку товара	-	+	-	+/-	-	+	+/-
Выполняют рекламные функции	-/+	+	-/+	+/-	+	-	-/+
Кредитуют поставщиков	-/+	-	-/+	-/+	-	-	-
Предоставляют информацию о рынке	-/+	+	+	+	+	-	-

Выбор клиентом конкретного посредника зависит от специфики товара и методов распределения продукции со стороны посредника.

Критериями выбора посредников выступают:

• финансовые аспекты (финансовая устойчивость, платежеспособность, деловая активность и уровень рисков);

• субъективные факторы (авторитет, торговая марка и т.п.);

• специфика рынка (емкость, эластичность финансовой конъюнктуры, уровень конкуренции и т.д.);

• параметры товара, его качество и уровень конкурентоспособности;

• маркетинговая концепция производителя;  специфика посредника.

Доход от торгово-посреднической деятельности фирмы складывается от проведения посреднических сделок. Принято выделять три основных вида сделок: с реальным товаром, фьючерсные и опционные.

Сделки с реальным товаром обуславливают куплю-продажу произведенного или подлежащего производству товара с правом (без права) его последующей перепродажи. В зависимости от сроков сделки с реальным товаром проводятся или как операции с немедленной поставкой (―спот‖ или ―кэш‖) в сроки от 1 до 15 дней, так и с последующей поставкой (―форвард‖) до 6 месяцев (сроки оговариваются договором) Договоры по операциям с реальным товаром могут заключаться на условиях предварительного осмотра всей (части) партии товара, отдельных его образцов без предварительного осмотра и на основе ТУ или средних параметров качества. Сделки без предварительного осмотра возможны лишь с традиционным товаром. В зависимости от цены операции с реальным товаром проводятся на основе биржевых цен, по цене поставки и по цене получения товара.

В условиях финансовой нестабильности деньги в значительной мере перестают играть роль всеобщего эквивалента и средства платежа. К сделкам, отражающим инфляционные ожидания и опасение изменения конъюнктуры, относят бартерные операции, сделки с условием и залогом. Первые два вида сделок возможны только при наличии двух контрагентов сделки и одного посредника, или одного контрагента и одного дилера при совпадении их интересов. Сделки с залогом производятся с реальным товаром под определенный финансовый залог.

Фьючерсные сделки предусматривают куплю-продажу контрактов на поставку товаров на срок до 1 года.

оставшееся количества товаров (―Покупатель (продавец) тофсетный ковара	онтракт‖) или п	остаПокупатель опцивкой этого товара (―она

Развитие системы посреднических операций предъявляет определенные требования к их оформлению. Фьючерсные договора предусматривают следующую систему стандартов: количество товаров (лот), поставляемых по контракту, качество товара, место (базис) и возможности доставки, срок контракта (длительность позиции), последний день торговли фьючерсами, последний день поставки товара. Такая детализация контракта позволяет брокерам при заключении сделки оперировать только ценой фьючерса. Отказ от фьючерса возможен перезаключением фьючерса с другим поставщиком на тендер‖).

Опционная сделка представляет собой оплаченное право на заключение контракта на покупку (продажу) реального товара в течение определенного периода. При неблагоприятной ценовой конъюнктуре покупатель опциона имеет право отказаться от контракта, однако, при этом он теряет уплаченную за опцион премию.а) простой опцион

Продавец тов ара Покупатель опциона Покупатель товара

а) двойной опцион

---- - направление движения товара; - - - - выплата премии по опциону.

Рис. 16.2.. Схема взаимодействия контрагентов опционных сделок

Например, фирма купила квартальный опцион на партию 1000 тонн бензина по цене за литр - 5 ден.ед., заплатив премию продавцу в размере 1% (50000 ден.ед.). В следующем квартале биржевая цена на бензин снизилась с 5,1 ден.ед. за литр до 4,9 ден.ед. Фирма не выставила контракт на погашение опциона. Ее убытки составили 50000 ден.ед., покупка же реального товара принесла бы убытки в сумме 10000 ден.ед. Принято различать простой и двойной опцион. Рисунок 16.2 характеризует движение товара в зависимости от вида опциона.

Опцион может иметь кратный характер, то есть его покупатель за определенную дополнительную премию может увеличить партию поставляемого товара в несколько раз.

Помимо условий контракта, каждая сделка сопровождается поручениями клиентов агентам или брокерским фирмам. Прежде всего поручения связаны с ценой и сроками прохождения товара.

В зависимости от цены товара клиент может давать посреднику следующие поручения по покупке (продаже) товара:

• по ―границе цены‖ (минимальная по продаже и максимальная по покупке):

• по ―наилучшей цене‖ (рыночной цене);

• по определенному биржевому курсу;

• по текущей биржевой цене;

• по ―усмотрению брокера‖.

По срокам поставки различают следующие поручения: