Планируемые сроки и объемы оказания услуг.
| №п/п | Наименование услуг | Отпускная цена,руб | Количест-во в год | Валовый доход |
| 1 | Общий массаж детей грудного возраста и младшего дошкольного возраста | 390 | 600 | 234000 |
| 2 | Массаж головы (волосистой части) | 130 | 80 | 10400 |
| 3 | Массаж лица | 130 | 20 | 2600 |
| 4 | Массаж шеи | 130 | 20 | 2600 |
| 5 | Массаж плечевого сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 6 | Массаж локтевого сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 7 | Массаж лучезапястного сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 8 | Массаж кисти и предплечья | 130 | 10 | 1300 |
| 9 | Массаж мышц передней брюшной стенки | 130 | 40 | 5200 |
| 10 | Массаж пояснично-крестцовой области | 130 | 120 | 15600 |
| 11 | Массаж тазобедренного сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 12 | Массаж коленного сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 13 | Массаж голеностопного сустава | 130 | 10 | 1300 |
| 14 | Массаж стопы и голени | 130 | 20 | 2600 |
| 15 | Массаж воротниковой зоны | 195 | 100 | 19500 |
| 16 | Массаж верхней конечности | 195 | 10 | 1950 |
| 17 | Массаж спины (от 7 шейного до 1 поясничного позвонка, у детей включая пояснично-крестцовую область) | 195 | 100 | 19500 |
| 18 | Массаж сегментарный пояснично-крестцовой области | 195 | 10 | 1950 |
| 19 | Массаж нижней конечности | 195 | 10 | 1950 |
| 20 | Массаж точечный местный | 195 | 10 | 1950 |
| 21 | Массаж верхней конечности, надплечья и области лопатки | 260 | 40 | 10400 |
| 22 | Массаж спины и поясницы (от 7 шейного позвонка до крестца) | 260 | 50 | 13000 |
| 23 | Массаж шейно-грудного отдела позвоночника | 260 | 50 | 13000 |
| 24 | Массаж нижней конечности и поясницы | 260 | 20 | 5200 |
| 25 | Массаж живота моделирующий | 260 | 80 | 20800 |
| 26 | Массаж области грудной клетки (передняя поверхность и область спины от 7 шейного до 1 поясничного позвонка) | 325 | 60 | 19500 |
| 27 | Массаж области позвоночника (задней поверхности шеи, спины и пояснично-крестцовой области) | 325 | 90 | 29250 |
| 28 | Массаж сегментарный шейно-грудного отдела позвоночника | 325 | 10 | 3250 |
| 29 | Массаж антицеллюлитный (бедер, ягодиц, живота и поясничной области) | 585 | 70 | 40950 |
| 30 | Массаж японский | 1040 | 21 | 21840 |
| 31 | Массаж общий | 780 | 70 | 54600 |
| 32 | Дыхательные упражнения | 130 | 30 | 3900 |
| 33 | Скульптурный массаж | 900 | 10 | 9000 |
| 34 | Релаксационный массаж | 900 | 20 | 18000 |
| 35 | Суставная пассивная гимнастика | 1040 | 20 | 20800 |
| 36 | Массаж баночный (спина, бедра, живот) | 390 | 30 | 11700 |
| 624090 |
5. План по маркетингу и объему продаж.
1. Анализ потребностей и проблем рынка.
1) Разработка плана опроса потенциальных клиентов.
Примерный план опроса:
- имеете ли вы нарушения опорно-двигательного аппарата?
- хотели бы облегчить состояние ?
-какие виды массажа хотели бы получить?
- что мешает проходить курс массажа?
- какая цена для Вас приемлема?
2) Опрос и выявление потенциальных клиентов массажного кабинета.
3) Выявление потребности в предлагаемых видах услуг (конкретных видах массажа и физкультурно-оздоровительных мероприятиях).
4) Анализ рынка.
- наличие конкурентов и их специфика,
- насыщенность конкурентов в данном районе (месте расположения массажного кабинета),
- цены, режим работы конкурентов.
5) Анализ доступности и удобства предоставляемых услуг:
- наличие транспортных средств в месте расположения массажного кабинета,
- удобство и эстетическое оформление кабинета.
2. Определение места ИП на рынке:
- насыщенность рынка предоставляемыми услугами примерно 30%, т.к. массажный кабинет специализированный и будет оказывать услуги по массажу, не предоставляемые другими конкурентами; а также физкультурно-оздоровительные мероприятия.
3. Способы преодоления конкуренции:
- мобильность (массаж на дому),
- постоянное самосовершенствование,
- организация скидок (, например, инвалидам, пенсионерам, постоянным клиентам),
- соответствие перечню оказываемых услуг потребностям населения,
- ценовая политика.
4. Мероприятия по рекламе:
- личная реклама среди знакомых и незнакомых людей,
- объявления в газете, телевидении, листовки, визитки и т.д.
5. Способы продвижения продукции: реклама.
6.Услуги кабинета рассчитаны на все возрастные, социальные и др. группы людей. Существует возможность предоставления услуг людям с различными проблемами. Планируемая система скидок позволит иметь клиентов с различным уровнем дохода.
7. Имеются наработки и предварительные договоренности на предоставление услуг. В рекламных целях проводился массаж, консультации по оздоровлению с друзьями, знакомыми. Результат был положительным. Имеется ряд предварительных записей на собеседование.
6. Ценовая политика.
Ценовая политикана услуги определяются следующими факторами:
– примерная стоимость услуги,
- средний уровень цен на рынке оказываемых услуг по городу на аналогичные услуги,
- возможность предоставления скидок (цена со скидкой должна окупать затраты),
- риск неплатежеспособности некоторых клиентов.
2. В ходе работы возможны колебания цен на услуги, которые зависят от:
- сезонности (в летний сезон и послепраздничные дни снижение количества клиентов),
- конкуренция (избыток оказываемых услуг в данном конкретном районе,
- снижение цен на аналогичные услуги со стороны конкурентов,
- неплатежеспособность населения.
7. Анализ рисков.
Реализации данного проекта могут помешать следующие факторы:
а) личностные:
- отрицательные побочные эффекты (клиент скрыл диагноз при котором противопоказан массаж; массаж не принес ожидаемого клиентом эффекта),
- отказ от продолжения курса ( резкое улучшение самочувствия, личная антипатия, нет ожидаемого эффекта),
- неплатежеспособность клиента, выявленная после оказания услуг,
б) экономические:
- досрочное расторжение договора аренды (финансовое состояние или непомерное увеличение арендной платы),
- неплатежеспособность населения в целом, зависит от экономики города, страны,
- повышение уровня цен на продукцию и услуги первой необходимости,
- повышение налогового бремени.
Преодолеть личностные риски можно:
- повышение личного уровня профессионализма,
- налаживание личных контактов,
- опрос и внимание клиентам,
- этика и эстетика в работе с клиентами.
Экономические риски преодолеваются по мере возникновения:
скидками, отсрочками и рассрочками платежей, заключение договора аренды на длительный срок и т.д., стремлением, чтобы услуги входили в перечень услуг первой необходимости (детский массаж и физкультурно-оздоровительные мероприятия).
8. Расчет потребности в персонале.
Услуги на начальном этапе будут оказываться лично. Привлечение сторонних работников не планируется.
11. Финансовый план , руб. на 2010-2011гг.
| 1 Июнь | 2 июль | 3 август | 4 сентябрь | 5 октябрь | 6 ноябрь | 7 декабрь | 8 январь | 9 февраль | 10 март | 11 апрель | 12 Май | Итого за год | |
| 1.Выручка от реализа-ции | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52007 | 52013 | 624090 |
| 2.Себе-стоимость продук-ции (п.2.1+2.2) | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35014 | 35017 | 420171 |
| 2.1Пере-менные расходы (п.2.1.1+…+п.2.1.3) | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14513 | 14524 | 174167 |
| 2.1.1Сы-рье и материа-лы | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11497 | 11500 | 137967 |
| 2.1.2Про-чие (интер-нет, телефон, реклама, инфор-мацион-ные стенды) | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 3100 | 37200 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | итого | |
| 2.2Посто-янные расходы (2.2.1+…+2.2.6) | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20500 | 20504 | 246004 |
| 2.2.1Амо-ртизация | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1932 | 1933 | 23185 |
| 2.2.2Стра-ховые взносы в ПФР | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1003 | 12003 |
| 2.2.4Аре-ндная плата с коммуна-льными услугами | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 14000 | 168000 |
| 2.2.6Про-чие (Экология и безопас-ность) | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 3568 | 42816 |
| 3.Налоги 6% от валового дохода | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,42 | 3120,78 | 37445,4 |
| 4.Чистая прибыль (п.1-п.2-п.3) | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13872,58 | 13875,22 | 166473,6 |
Срок окупаемости бизнес-проекта: 9 мес.