Управление рекламой и стимулированием сбыта на предприятии (стр. 6 из 13)
 |
Финансовое состояние предприятия.
Основными показателями, характеризующими финансовое состояние предприятия, являются: обеспеченность собственными оборотными средствами и их сохранность; состояние нормируемых запасов материальных ценностей; эффективность использования банковского кредита и его материальное обеспечение; оценка устойчивости платежеспособности предприятия.
Финансовое состояние зависит от всех сторон деятельности: от выполнения производственных планов, снижения себестоимости продукции и увеличения прибыли, роста эффективности производства, а также от факторов, действующих в сфере обращения и связанных с организацией оборота товарных и денежных фондов - улучшения взаимосвязей с поставщиками сырья и материалов, покупателями продукции, совершенствования процессов реализации и расчетов .
Таблица 2. Смета общепроизводственных расходов
| Наименование статей | Сумма, руб |
| А Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | |
| 1 Амортизация оборудования | 50380161 |
| 2 Эксплуатация оборудования | 13489888,46 |
| 3 Ремонт оборудования | 11627979,46 |
| 4 Внутризаводское перемещение грузов | 758200 |
| 5 Прочие расходы | 342000 |
| Итого | 76598229 |
| Б Общецеховые расходы | |
| 1 Содержание аппарата управления цехом | 11251114,01 |
| 2 Содержание прочего персонала | 6951652,531 |
| 3 Амортизация зданий, сооружений, инвентаря | 2255614 |
| 4 Испытания, опыты, исследования | 103200 |
| 5 Охрана труда | 86000 |
| 6 Текущий ремонт зданий, сооружений | 4407561,6 |
| 7 Износ малоценного быстроизнашивающегося инвентаря | 1007603,218 |
| 8 Содержания зданий, сооружений, инвентаря | 9022457,916 |
| 9 Прочие расходы | 250000 |
| Итого | 35228003,76 |
| Всего | 111933433 |
Таблица 3. Технико-экономические показатели ООО «РосАЛит» на 2009 год
| Показатели | Ед.измер | Значение |
| 1 Марка сплава | АК9ч | |
| АК8М3ч | ||
| 2 Годовой объем производства | т/год | 10000 |
| 3 Количество наименований отливок | шт | 19 |
| 4 Литье по способам литья: | ||
| ЛК | т/год | 7982 |
| ЛНД | т/год | 2018 |
| 5 Масса отливок: | ||
| - минимальная | кг | 0,9 |
| - максимальная | кг | 16,26 |
| 6 Среднесписочная численность работающих: | ||
| -рабочие основные | чел | 825 |
| - прочий производственный персонал | чел | 189 |
| 7 Производительность труда: | ||
| - выпуск годных отливок на 1 работающего | т/чел год | 29,1 |
| - выпуск годных отливок на 1 рабочего | т/ чел год | 60,6 |
| 8 Брак | ||
| АК9ч | % | 3 |
| АК8М3ч | % | 3 |
| 9 Себестоимость 1 тонны литья | руб | 86490 |
| 10 Среднемесячная зарплата | ||
| - основные рабочие | руб | 17250 |
| - работающие | руб | 18593 |
| 11 Средний разряд рабочих | 4 | |
| 12 Объем литья с 1 м2 площади | ||
| -общей | т/год | 0,613 |
| -производственной | т/год | 0,617 |
| 13 Фондоотдача | руб/руб | 8 |
| 14 Удельные капитальные вложения | руб | 473 |
| 15 Уровень рентабельности производства | % | 8,2 |
| 16 Прибыль | руб. | 7 351 000 |
Таблица 4. SWOT-анализ ООО «РосАЛит»
| Факторы | Сильные стороны | Слабые стороны | Последствия |
| МАРКЕТИНГ | Известность компании на рынке, занимает весомую долю рынка | Низкий уровень обслуживания, низкая эффективность НИОКР, невысокая репутация в отношении качества, средняя эффективность продаж, имеет неудобное месторасположение, недостаточная реклама | Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов |
| ФИНАНСЫ | Высокая доходность капитала, финансовая стабильность | Невысокая стоимость капитала доступность капитальных ресурсов | Благополучное финансовое состояние фирмы |
| ПРОИЗВОДСТВО | Высокотехнологичное современное оборудование, своевременная поставка продукции | Очень «скудный» ассортимент продукции, большие затраты на производство, невысокая степень удовлетворения покупательского спроса | Потеря клиентов, увеличение стоимости продукции |
| ОРГАНИЗАЦИЯ | Инициативное руководство, достаточно преданные организации работники | Недостаточная квалификация руководства и менеджеров низкая реакция на изменение рыночной ситуации, больше необходимого число сотрудников | Нескоординированная работафирмы |
Неважные показатели в сфере маркетинга. Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации. Сильные стороны финансового фактора несколько превосходя слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность предприятия.
Анализ внешних факторов, основных угроз и возможностей представлен в таблице 5.
Таблица 5. Список основных угроз и возможностей
| Угроза | Возможность | Последствия для предприятия | Возможные меры для избежания угрозы или не использования возможностей |
| Потеря клиента | Финансовые потери, а в случае потерикрупного клиента, значительные; возможно, уменьшение з/платы сотрудников или сокращение штата. Падение репутации фирмы | Всевозможные меры для удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений проблемы с клиентом | |
| Появление клиента | Дополнительный рынок сбыта, дополнительный источник поступления финансовых средств | Скидки, рассрочки платежа, дополнительные услуги, заключение договора на длительный срок. | |
| Преимущества конкурентов | Потеря клиентов как существующих, так и потенциальных; потеря занимаемой доли рынка | Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами. | |
| Слабость конкурен-тов | Увеличение занимаемой доли рынка, появление новых клиентов | Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При очень бедственном положении конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов | |
| Потеря поставщика | Срыв поставок, финансовые убытки, потеря клиентов, падение авторитета фирмы, поиск нового поставщика | Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы | |
| Появление нового поставщика | Выбор между поставщиками, наиболее приемлемых условий для заключения контрактов | Перезаключение договоров имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет хорошую репутацию или значительно более выгодные условия для сотрудничества. | |
| Введение дополнительных налогов | Повышение стоимости продукции | Попытка получения налоговых льгот | |
| Предоставление государством субсидий | Снижение стоимости продукции, расширение предприятия и увеличение объемов производства | Попытка получения новых субсидий |
Вывод: практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации фирмы. И наоборот, любая возможность дает фирме шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.