Дослідження впливу факторів маркетингового середовища на діяльність компанії ТОВ ДЮПОН УКРАЇНА (стр. 9 из 12)

Руберойд та пергамінну бумагу ще досі використовують через перевагу у ціні, а також консервативні погляди, і переконання багатьох будівельників у їх надійності, оскільки МІП є відносно “молодим товаром”. Руберойд та пергамін не мають гарного естетичного вигляду, тому його часто оздоблюють різними покрівельними матеріалами.

Покупцями МІП для влаштування підкровельних плівок є будівельні компанії: “Позднякижитлобуд”, “Київміськбуд”, “Аеробуд”, “Консоль”, а також невеликі будівельні бригади.

5.Основними постачальниками компанії ТОВ “Дюпон-Україна” готових рулонів МІП є підприємство-завод МІП компанії Дюпон, який знаходиться у Люксембурзі.

Фактори конкурентоспроможності:

Споживчі характеристики. Варіація характеристик гідроізоляційного матеріалу з високою ступінню паропроникнення та практично герметичністю плівки, захист від опадів і вітру.

Технологічні показники. До технологічних показників гідроізоляція Tyvek® Soft відносять ряд параметрів:

Плотність в г/м2;

Вогнестійкість по DIN;

Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615);

Водяний стовп (згідно DIN EN 20811);

Відносне подовження при розриві: (согл. DIN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94);

Опір розриву (згідно DIN 53857-1);

Температурний діапазон застосування;

Стабільність проти атмосферних впливів;

стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації;

Якщо дані показники не задовольняють вимоги клієнтів, то ціна вже не має значення.

Доля ринку. Частка ринку, яку займає підприємство показує конкурентну силу ділера МІП, величину його можливостей.

Ціна. Всі виробники працюють з готовою імпортною продукцією і намагаються знизити вартість своєї продукції, є досить чутливими до ціни заводів- виробників.

Розфасовка. Розфасовка МІП визначає зручність і економічність використання. Найзручніші середні упакування по 25 кг.

Кваліфікація персоналу. Від ступеня кваліфікації працівників залежить робота і розвиток підприємства.

Технічний супровід товару. Наявність у компанії відділу, який надає різноманітні послуги: оцінка стану об’єкта, розробка технічних рішень під конкретний об’єкт, спеціальні рекомендації для використання МІП, навчання будівельників роботі з МІП, проведення майстер-класів тощо (товар з підкріпленням).

Імідж торгової марки. Кількість виробників і споживачів активно зростає, вхідні бар’єри відносно невисокі, технологія не є унікальною, тому прибутковість визначається степенем диференціації торгової марки – цінова премія бренду.

Наявність інвестицій для розширення збуту. Для швидкого оновлення технології, розширення виробництва компанії необхідні великі кошти, тому інвестиції дають змогу швидко збільшувати кредитний механізм пропозицій імпортованої плівки.

Час необхідний для розробки нових товарів. Цей показник напряму залежить від наявності в компанії достатніх коштів, науково-дослідницького персоналу, відповідних лабораторій.

Наявність каналів збуту. Чим більше у компанії каналів збуту, тим швидше вона реалізує свій товар.

Маркетингові дослідження. Дозволяють компанії швидко реагувати на зміни в попиті, виявляти нові можливості і загрози для розвитку.

Таблиця № 2.21

Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Дюпон-Україна» в порівнянні з конкурентами

№п/п	Фактори конкурентоспроможності	Бали1-20	Рейтинг товарів-конкурентів в порівнянні з “Дюпон-Україна”
			-3	-2	-1	0	1	2	3
1	Паропроникнення	17	&	$#
2	Технологічні показники	20	$	&#
3	Доля ринку	18	&	#	$
4	Ціна	20			#	&	$
5	Розфасовка	13	&	$ #
6	Кваліфікація персоналу	19			& $	#
7	Технічний супровід товару	19	&	$		#
8	Імідж торгової марки	18		$	#	&
9	Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту	19	$	& #
10	Час необхідний для розробки нових товарів	14	$ &	#
11	Наявність каналів збуту	15	& #	$
12	Маркетингові дослідження	18	& $	#

& - “JUTA”, # - “FAKRA”, $ - “ІЗОСПАН”

2.2.3 Постачальники

Основними постачальниками МІП ТОВ «Дюпон-Україна» для продажу в Україні є європейський завод фірми «Дюпон», які розташований в Люксембурзі та обслуговує закази Західної Європи, України, Росії.

Таке вигідне положення дає можливість економити на транспортних витратах на доставку автотранспортом з заводу по споживача, що дає змогу знизити вартість продукції.

2.2.4 Контактні аудиторії

Контактні аудиторії в цілому позитивно впливають на діяльність представництва ТОВ «Дюпон-Україна».

Продукція підприємства на основі незалежних досліджень, проведених Всеукраїнським центром досліджень, відзначена знаком якості “Вища проба”. Компанія також отримала такі нагороди, як: “Золота якість” .

2.3 Висновки по результатам аналізу маркетингового середовища

2.3.1 Зведені таблиці відносно факторів-загроз і факторів-можливостей

Таблиця 2.22

Зведена таблиця факторів можливостей маркетингового середовища

№	Фактор	0-20	Дії компанії
1	Введення в Україні державних норм ДСТУ, що регламентують виробництво мембранних будівельних плівок	20	Збільшення обсягів імпорту та реалізації продукції
2	Вплив світової фінансової кризи	18	Активізація кредитних схем збуту продукції
3	Адміністративні бар’єри для ведення господарської діяльності	14	Лобіювання у парламентті законопроекту, який би зменшив адмін.процедури до мінімуму
4	Наслідки вступу України у Світову організацію торгівлі	11	Підтримка практичних дій уряду по впровадженню принципів СОТ
5	Наказ Мінбудархітектури “Про положення щодо експериментального будівництва”	10	Прийняття участі у експериментальних проектах будівництва
6	Щорічне зростання ВВП в період 2000-2006 р. в середньому на 9,6 %	20	Диференціація товару,розширення асортименту продукції
7	Зменшення темпів росту ВВП за 2007 – 2008 роки при зростанні темпів інфляції	20	Зниження ціни на продукцію або розширення дешевого асортименту продукції.
8	Зростання протягом 2000-2007 р. реальних доходів населення на 14-15 % (враховуючи ціновий фактор та вплив інфляції)	18	Розширення товарного асортименту, можливе виконання індивідуальних замовлень в котеджному будівництву
9	Різке падіння купівельної спроможності гривневої заробітної плати населення та гривневих інвестицій забудовників на імпортні товари за рахунок різкого зростання у восени 2008 року курсу долара США з рівнґ 4,75 грн./долар США до рівня 8,9 грн./долар США ( в 2 рази)	16	Співпраця з кількома постачальниками-імпортерами полімерних домішок
10	Падіння темпів надходження у капітальне будівництво значних інвестицій, за 2008 рік	15	Використання новітніх енергозберігаючих технологій для елітного котеджного будівництва
11	Різке зменшення темпів будівництва у 2008 році на тлі світової фінансової кризи та зупинки іпотечного кредитування будівництва банками	14	Застосування політики якості товарів та збереження сектору елітного будівництва
12	Відтік основної частини населення у великі міста	8	Збільшення обсягів продаж
13	Скорочення за останні 10 років кількості населення України на 6 млн. чол.	8	Вихід на міжнародні ринки
14	Міграційні процеси (відтік значної частини кваліфікованих кадрів за кордон)	7	Забезпечення належних умов праці, нормальної заробітної плати, соціальні пакети.
15	Середній рівень природних низьких температур(до -30 градусів морозу) та природних високих температур (до +50 градусів тепла)	20	Можлива реалізація більш дешевих сортів МІП для середнього діапазону температур
16	Наявність «кислотних» лівнів, великий техногенний рівень промислового впливу на природне середовище (пил, загазованість)	16	Реалізація більш кислотостійких сортів МІП для негативного техногенного середовища України
17	Географічне розміщення підприємств - заводів компанії в Люксембурзі (Західна Європа), що дозволяє застосувати автомобільний транспорт з часом виконання заказу до 3 суток на доставку партій товару значних обсягів та асортименту в м.Київ	14	Оперативне виконання заказів, зменшення запасів на складах в Україні
18	Погана забезпеченість країни енергетичними ресурсами, значні температурні перепади	14	Розробка модифікаццй плівки для застосування при відсутності систем мікроклімату в приватних домівках
19	Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі	12	Активна розробка нових товарів
20	Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів	11	Співпраця з даними установами
21	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні	10	Розробка нових товарів, розширення асортименту

Таблиця 2.23