Курсовой проект содержит 22 с., 9 таблиц, 4 источника.
В проекте приведен бизнес-план АООТ “Винзавод “Виноград” на 1996 год. Рассчитана себестоимость производимой продукции, её цена, рентабельность продукции, производства и продаж, норма прибыли. Обоснована маркетинговая политика для получения наибольшей прибыли.
Введение............................................................................................................ 5
1.Описание фирмы........................................................................................... 6
1.1. Название фирмы........................................................................................ 6
1.2. Род деятельности:..................................................................................... 6
1.3. Общая характеристика товара:............................................................... 6
1.4. Ориентировочная численность персонала:.......................................... 7
2. Сводка контрольных показателей............................................................. 7
3. Текущая маркетинговая ситуация............................................................. 8
3.1. Сегментация рынка................................................................................... 8
3.2. Основные конкуренты............................................................................. 8
4. Товарная стратегия фирмы........................................................................ 9
4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование............................................. 9
4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар..................... 9
4.3. Планируемый объём выпуска............................................................... 10
4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и
возможности противодействия им....................................................... 11
5. Цена товара и планируемая прибыль..................................................... 12
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования................................................. 12
5.2. Себестоимость......................................................................................... 13
5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда.............................................. 15
5.4. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию
оборудования.......................................................................................... 15
5.5. Цена........................................................................................................... 16
5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки...................................... 17
6. Финансовый план....................................................................................... 18
7. Проведение рекламной кампании........................................................... 18
7.1. Реализация рекламы.............................................................................. 18
8. Схема распространения товаров............................................................. 19
8.1. Методы стимулирования сбыта........................................................... 19
9. Оценка рисков............................................................................................ 20
Заключение..................................................................................................... 21
Список использованных источников......................................................... 22
Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.
АОЗТ “Винзавод “Виноград” (зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)
Адрес: 361004, КБР, г. Прохладный, ул. Лермонтова, 27
Директор: Немов В.С. , тел. (87144)-52129
АОЗТ “Винзавод “Виноград” обладает складскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м
Выработка и розлив вин, коньяков, водки
1.3.Общая характеристика товара:
Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.
Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.
1.4.Ориентировочная численность персонала:
Таблица 1.4.1
| NN | Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц), руб. | |
| 1. | Руководящий состав | 12 | 240000 |
| 2. | Специалисты | 17 | 210000 |
| 3. | Цех по выработке виноматериалов | 7 | 200000 |
| 4. | Цех по производству крепленых виноматериалов | 14 | 200000 |
| 5. | Коньячный цех | 15 | 200000 |
| 6. | Цех розлива вин, коньяков | 29 | 200000 |
| 7. | Водочный цех | 24 | 200000 |
| 8. | Тарный цех | 22 | 200000 |
| 9. | Механический цех | 39 | 200000 |
| 10. | Непромышленный персонал | 8 | 150000 |
| Итого: | 187 | 2000000 | |
Таблица 2.1
| 1995 | 1996 | |
| Сбыт, т. дал.- вино крепленое- вино плодово-ягодное- коньяк - водкаИтого: | 52,1 21,7 27,2 159,7 260,7 | 25 50 15 200 290 |
| Цена, млн.руб. | 27,08 | 48,3 |
| Прибыль, млн.руб. | 1756 | 1464 |
| Расходы на маркетинг, млн.руб. | 5 | 7 |
Сегментом рынка для алкогольных напитков, производимый винзаводом “Виноград”, с географической точки зрения будет рынок города Прохладного и близко расположенных к нему городов Кабардино-Балкарии, в которых не существует фирм, занимающихся производством вино-водочных изделий.
Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.
Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.
Кроме того:
· При покупке оптом устанавливаем скидку 5%
· Крупным торговым партнерам скидки до 10 %
4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование
В ассортименте нашей продукции присутствуют:
1. Вина столовые
2. Вина виноградные крепленые
3. Вино полусладкое “Российское”
4. Коньяки “КВВК”, “КВ”, “КС”.
5. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.
Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).
4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар
В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и
сосредоточить на нем все наши усилия.
При сегментировании будем рассматривать население Кабардино-Балкарии и прилежащих регионов (700 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:
700 000чел.*0.6=420000 человек.
Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов;
-потребление алкоголя на душу населения (»12 литров/год).
Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа
потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:
-потенциальная емкость рынка;
-неудовлетворенность покупателей существующим предложением (»70%);
Nпотенц = 420000 * 70% = 294000 потребителей
Vпотенц = 294000 * 12 = 3528000 литров / год = 352.8 тыс.дал/год
4.3. Планируемый объём выпуска
При планировании объема выпуска на 1996г. будем учитывать следующее:
- потенциальную емкость рынка, приведенную выше;
- у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;
- емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем
может увеличиваться.
Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 30 тыс.дал в 1996 году за счет модернизации производства.