Шостий та сьомий етапи розробки стратегій пов”язані з розв”язанням завдань управління валовим доходом та поточними витратами торговельного підприємства. Результатом розробки стратегії є визначення можливого ( реального ) обсягу отримання доходів та здійснення поточних витрат на плановий період , порівняння яких дозволяє оцінити можливий обсяг прибутку підприємства.
На восьмому етапі можливий обсяг отримання прибутку ( П можл. ) необхідно порівняти з його цільовим розміром ( П ціл.) . Якщо відповідність досягнута, тобто ( П можл.) більше або рівне ( П ціл.), стратегічний план приймається до виконання ( дев”ятий етап ), здійснюються заходи контролю за ходом його реалізації.
Якщо відповідність не досягається , необхідно виявити можливі резерви збільшення прибутку за рахунок раціонального використання ресурсів , зниження витрат та збільшення доходів, або ж варто відкоригувати (зменьшити) цільову суму прибутку.
3.2. ОБГРУНТУВАННЯ ОБСЯГУ ФОРМУВАННЯ ПРИБУТКУ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА НА 2000 РІК.
В системі управління утворення прибутку торговельного підприємства головна роль належить його плануванню на майбутній період.
Ефективність аналізу залежить від виявлення основних тенденцій формування прибутку, економічної обгрунтованості планів прибутку на майбутній період.
Обгрунтування розміру прибутку підприємства на плановий період не передбачає визначення цільової величини прибутку, що забезпечує умови самофінансування торговельного підприємства і вирішення тих стратегічних і тактичних задач, що стоять перед ним , дивлячись з іншого боку – розрахунок можливості отримання прибутку при прогнозній величині товарообороту , розмірів доходу і затрат.
Величина прибутку , як цільової функції діяльності підприємства, залежить від обраної стратегії. Величина прибутку може бути мінімальною , нормальною і необхідною.
Для визначення мінімального ( Пмін ) і ( Пнорм.) прибутків виходять із прогнозної величини капіталу торговельного підприємства, прогнозу мінімального рівня рентабельності капіталу ( прогноз процентної ставки банків) і прогнозу норми прибутку на капітал (середньогалузева рентабельність капіталу ). При прогнозуванні величини капіталу необхідно вра ховувати склад і розмір джерел його збільшення ( кредити банків , випуск облігацій та інше ).
Необхідна величина прибутку (Пнеобх.) підприємство розраховується, виходячи із потреби підприємства в фінансуванні його виробничого і соціального розвитку, утворення фондів ризику і фонду виплати дивідентів власникам , створення фінансових резервів, а також виплати податків і інших обов”язкових платежів. Таким чином, необхідний прибуток визначає умови для самофінансування підприємства.
Механізм обгрунтування прибутку підприємства на майбутній період показано на рис. 3.2.1.
Розрахунок розміру необхідного прибутку на плановий період здійснюється у такому порядку:
Розглянемо перший варіант.
Розрахуємо мінімальний прибуток , використавши середні банківські ставки 24 % річних.
Капітал підприємства станом на 1.01.2000р становить 203,3 тис.грн.
Пмін. = (К * МРР) / (100 – Сп ) =
( 203,3 * 24 ) / 70 = 69,7 тис.грн.
де:
Сп – частка прибутку , яка сплачується в бюджет у вигляді податків та обов”язкових платежів ;
МРР – мінімальний рівень рентабельності капіталу , % ;
К – обсяг капіталу.
Визначимо , при якому обсязі діяльності СП “ Афамія “ перетне крапку беззбитковості :
Ткб = ВОпост. / ( Рвд – Рвозм ) *100 =
25,8 / (13,8 – 11,9 )* 100 = 1357,8 тис.грн.
Далі проведемо рорахунок розміру товарообороту для визначення порогу безпеки :
Тпб = ( ВОпост + Пмін ) / ( Рвд – Рвозм ) *100 =
( 25,8 +69,7 ) / ( 13,8 – 11,9 ) * 100 = 5026,3 тис.грн.
Ми бачимо , що СП “ Афамія “ при товарообороті 1357,8 тис.грн. зможе покрити всі затрати , які пов”язані з операційною діяльністю. А при товарообороті 5026,3 тис.грн. підприємство отримає можливість сформувати кошти на виробничий і соціальний розвиток , сплатити всі податки і обов”язкові платежі в бюджет.
Нормальний прибуток базується на використанні середньогалузевої рентабельності підприємств роздрібної торгівлі ( НПК ) по Чернівецькій області.
Згідно статистичної звітності за 1999 рік балансовий прибуток склав 73,1 тис.грн., а роздрібний товарооборот 306,2 тис.грн . Середньогалузева рентабельність товарообороту – 25,2 % .
Розрахуємо розмір нормального прибутку:
Пнорм = К * НПК / (100 – Сп) =
203,3 * 25,2% / 70 = 73,2 тис.грн.
З проведених розрахунків ми бачимо , що СП “ Афамія “ у 2000 році нормальний прибуток досягти не зможе.
Розрахунок розміру необхідного прибутку на плановий період здійснюється у такому порядку :
1. Проводиться обгрунтування потреб підприємства у фондах фінансових ресурсів на виробничий і соціальний розвиток , що утворюється за рахунок чистого прибутку. Управління підприємства визначило потреби в прибутку, керуючись результатами економічного аналізу прибутку , за слідуючими напрямками :
- на приріст нормативу обігових активів – 5,8 тис.грн. ;
- на соціальний розвиток – 7,4 тис.грн.
- на придбання нового устаткування - 9 тис.грн.
Таким чином , на власні потреби СП “ Афамія “ потрібно буде прибутку в розмірі 22,2 тис.грн.
2. Визначається питома вага податків і обов”язкових платежів із прибутку. В плановому періоді Кабінетом Міністрів України не планується змінювати порядок оподаткування прибутку торговельного підприємства , тому процентна ставка податку з прибутку , як раніше , складатиме 30%.
3. Розраховується величина необхідного прибутку, виходячи із потреби прибутку , що залишається в розпорядженні підприємства:
Пнеобх = 22,2 / ( 100 – 70)* 100 = 74,0 тис.грн.
Як видно, необхідний прибуток визначено, тепер перейдемо до розрахунку його можливого розміру.
Розглянемо другий варіант.
Розрахунок можливого розміру одержання прибутку може здійснюватись методом прямого розрахунку або розрахунково – аналітичним методом.
Метод прямого розрахунку передбачає визначеннясуми прибутку як різниці між прогнозним розміром доходів, податком на добавлену вартість та поточними витратами торговельного підприємства.
Розрахунково – аналітичний метод базується на вивченні тенденції змін прибутку і рентабельності та прогнозуванні змін факторів , що впливають на їх величину. Величина можливого прибутку визначається за формулою :
Пможл = ( Ррпт * Тп+1 + - ∆П∆ф ) / 100;
де:
Ррпт – рівень рентабельності товарообороту звітного п-го періоду, %
Тп+1 – плановий товарооборот ( п+1 )-го періоду ;
∆П∆ф - прогнозні зміни прибутку підприємства за рахунок змін факторів , що впливають на його величину.
Для визначення величини можливого прибутку візьмемо за основу розрахунково- аналітичний метод, користуючись формулою :
П = ВД – ВО (...)
Тоді: ВД = Рвд * Т / 100 (...)
ВО = Рво * Т / 100 (...)
З формули (...) визначимо :
Т = ВО / Рво * 100 (...)
Зробимо підстановки значень у формулу (...) :
П = ( Рвд – Рво ) * Т / 100 (...)
П = ( Рвд – Рво ) * ВО / Рво (...)
Ррент = Рвд – Рво (...)
Тоді :
П = Ррент * ВО / Рво (...)
де:
Ррент – рівень рентабельності ;
ВО – витрати обігу ;
Рво – рівень витрат обігу.
Вважаємо ,що рівень рентабельності – 1,0 %; прогнозний товарооборот 700 тис.грн. Прогнозні зміни впливу факторів на прибуток – 21 тис.грн. :
Пможл. = 1,0% * 700 / 100 + 21 = 28,0 тис.грн.
Наступним етапом є розрахунок чистого прибутку :
Пчист = БП * ( 100-Сп) / 100 ;
де:
БП – балансовий прибуток ;
Сп - ставка податку на прибуток.
Пчист = 28,0 * ( 100 – 30) / 100 = 19,6 тис.грн.
Кінцевим етапом є розрахунок факторів , що впливають на розмір прибутку підприємства. У другому розділі визначили ,що за рахунок зміни товарообороту, зміни рівня валового дохода , витрат обігу , ПДВ змінився розмір кінцевих фінансових результатів. Якщо вплив факторів зросте у 2000 році в порівнянні з 1999 роком то сума прибутку складе :
Пмакс = Пможл + ∆П∆ф =
28,0 + 21,0 = 49,0 тис.грн.
Результати розрахунків цільового прибутку і можливої його величини необхідно порівняти. Якщо можливості отримання прибутку відповідають його цільовому розміру , то такий варіант є плановим.
У випадку , якщо підприємство немає можливості отримати достатній розмір прибутку для забезпечення самофінансування, то треба розробити заходи для мобілізації додаткових резервів підвищення доходів та зниження витрат.
Проведемо порівняння результатів розрахунків , дані таблиці 3.2.1.
Таблиця 3.2.1.
| Показники | Пзаг | Пчист | ∆П∆ф | Пмакс |
| Пможл | 28,0 | 19,6 | 21,0 | 68,6 |
| Пнеобх | 74,0 | 22,2 | 21,0 | 117,2 |
| Відхилення ( + ; - ) | -46,0 | -2,6 | 0 | -48,6 |
Зробимо висновки ,що після порівняння наших розрахунків величина необхідного прибутку складає 22,3 тис.грн., вона необхідна для задоволення соціальних потреб та вирішення виробничих задач. Розмір можливого прибутку складає 15,4 тис.грн. ;
Пнеобх > Пможл
74,0 > 22,2
Для отримання потрібної величини прибутку необхідно : вивчати ринок товарів, розширяти асортимент за рахунок взаємодоповнюючих і взаємозаміняючих товарів , надавати додаткові платні торговельні послуги ; прискорювати обертаємість обігових активів – чим більше оборотів здійснюють оборотні кошти за місяць , тимскоріше вивільняються грошові кошти ітим самим збільшується товарооборот , і , відповідно прибуток.
Наведені нами розрахунки забезпечують реалізацію стратегічної мети та можуть бути використані у СП “Афамія “ при розробці стратегії управління прибутком.
Діяльність торговельного підприємства вимагає економічного аналізу його виробничо-фінансового стану та можливих змін при зміні ринкової кон”юнктури. Економічний аналіз дає змогу обгрунтувати економічні показники поточного та перспективного розвитку з урахуванням найбільш повного та ефективного використання ресурсів . Головною ознакою економічного аналізу є системне дослідження економічних явищ і процесів, факторів, що їх зумовлюють.