Внешнеэкономические сделки

1. Понятиевнешнеэкономическойсделки

Международнаяхозяйственнаядеятельностьосуществляетсяв различныхвидах и формах,требующихпримененияразличныхправовых инструментоврегулирования.Преобладающейсреди них особеннов условияхрыночной экономикиявляется деятельностьчастных (физическихи юридических)лиц, отношениямежду которымирегулируютсячастным правом,прежде всегогражданскимправом и международнымчастным правом.Поэтому частноправовая(гражданско-правовая)сделка являетсяосновной правовойформой, котораяопосредуетв конечномитоге международнуюэкономическую,включая торговую,деятельность.В таком обобщенномвиде её, чащевсего, называютмеждународнойкоммерческойсделкой.

Термин «Международнаякоммерческаясделка» неиспользуетсяв действующемроссийскомправе. В Гражданскомкодексе РФ (п.3ст.162 и п.2 ст.1209), используетсятермин «Внешнеэкономическаясделка». До1991г. наше законодательствопреимущественноиспользовалотермин «Внешнеторговаясделка». Переходот второго кпервому терминупонятен: международнаяхозяйственнаядеятельностьне сводитсятолько к торговой.Она также включаетв себя международноеинвестиционноесотрудничество,производственнуюкооперацию,валютные ифинансовокредитныеоперации, атакже целыйряд другойдеятельности.

Таким образом,термин «Внешнеэкономическаясделка» являетсяболее широким,он включаети внешнеторговуюсделку. Традиционнооба терминамогут использоватьсякак равнозначные:правовые нормы,регулирующиеотношения повнешнеэкономическойсделке, распространяютсяи на отношенияпо внешнеторговойсделке, и наоборот.

Что касаетсятерминов«Международнаякоммерческаясделка» и«Внешнеэкономическаясделка», то онибесспорноравнозначны,хотя некоторыеоттеночноеразличие существует.«Внешнеэкономическаясделка» выражаетпозицию одногогосударства:участие Россиеё граждан иеё юридическихлиц в международномэкономическомсотрудничествеявляется ихвнешнеэкономическойдеятельностью,которая оформляетсясовершениемвнешнеэкономическихсделок. Та жедеятельностьс позиции двухи более государствбудет международнойхозяйственнойдеятельностью,а сделки еёопосредующие,будут международнымикоммерческимисделками.

Так что же такоевнешнеэкономическаяили международнаякоммерческаясделка? Российскоеправо не даетпонятия нивнешнеторговой,ни внешнеэкономическойсделки, хотязаконодательи практикаоперируют этимпонятием. Вместес тем, раскрытиепонятия«Внешнеэкономическаясделка» имеетсерьёзноепрактическоезначение, таккак непосредственносвязано с применимымправом. Еслисделка «внутренняя»,то она лежитв национально-правовомполе и регулируетсяправом соответствующегогосударства.Если сделкамеждународная(внешнеэкономическая),то она находитсяв сфере действиячастного праванесколькихгосударстви возникаетпроблема выбораправа одногоиз них, нормыкоторого идолжны бытьприменены. Котношениям,вытекающимиз подобнойсделки, приопределенныхусловиях могутбыть примененыпринципы инормы международного(публичного)права. Наконец,здесь широкоприменяютсяобычаи международнойторговли, или,если воспользоватьсяболее широкимтермином –обычаи международногоделового оборота,которые частообъединяютсяобщим названием«lex mercatoria».

Учитываяпрактическуюзначимостьи отсутствиерешения в праве,данному вопросубольшое вниманиеуделяла отечественнаяюридическаянаука, что привелок созданию такназываемогодоктринальногопонятия внешнеторговой,а затем ивнешнеэкономическойсделки. Подвнешнеторговымисделками вдоктрине традиционнопонималисьсделки, в которых,по меньшеймере, одна изсторон являетсяиностраннымгражданиномили иностраннымюридическимлицом и содержаниемкоторых являютсяоперации поввозу товаровиз-за границыили вывозутоваров заграницу либокакие-нибудьподобные операции,связанные свывозом иливвозом товаров^¹.Эта позицияразделяласьи в учебнике«Международноечастное право»,изданном в1984г. В главе 11 учебника,посвященнойвнешнеторговымсделкам, выделеныдва общих признака,характерныхдля такой сделки:«Во-первых,одна из её стороннаходится вдругом государствеи, следовательно,в большинствеслучаев являетсяиностранцем.Во-вторых, предметтакой сделки– внешнеторговаяоперация (поставкатовара, наемимущества,перевозкагруза, оказаниеуслуг внешнеторговогохарактера ит.п.)^².Как видно изприведенныхпримеров чащевсего автораминазываютсядва признакавнешнеторговой(внешнеэкономической)сделки: во-первых,в сделке участвуютлица различнойнациональной(государственной) принадлежностии, во-вторых,содержаниемсделки являютсяоперации поэкспорту-импортутоваров, услуги пр.

В настоящеевремя при определениивнешнеторговойсделки следуетобратитьсяк Федеральномузакону о государственномрегулированиивнешнеторговойдеятельностиот 13 октября1995г. В нем нетопределениясделки, но даетсяопределениевнешнеторговойдеятельности.Это – «предпринимательскаядеятельностьв областимеждународногообмена товарами,работами, услугами,информацией,результатамиинтеллектуальнойдеятельности,в том числеисключительнымиправами на них(интеллектуальнаясобственность)»^³.Отсюда, внешнеторговая(внешнеэкономическая)сделка – этосделка, опосредующаяпредпринимательскуюдеятельностьв областимеждународногообмена товарами,работами, услугами,информацией,интеллектуальнойсобственностью.

Внешнеэкономическая(международная)сделка, как илюбая гражданско-правоваясделка, можетбыть односторонней,когда для еёсовершениянеобходимои достаточновыражения волиодной стороны(например,доверенность),и двух- илимногосторонней,когда для еёсовершениянеобходимовыражениесогласованнойволи двух иболее сторон.Последниеявляются договорами(контрактами).Примерамидвустороннихдоговоровявляются договорымеждународнойкупли-продажи,бартера, комиссиии др.; примерамимногостороннихмогут бытьдоговоры финансовоголизинга, факторинга,договоры осовместнойдеятельности,о кооперациии др.

Центральноеместо средимеждународныхсделок занимаетдоговор международнойкупли-продажи.Когда-то он былединственнойформой, опосредующеймеждународныехозяйственныесвязи, которыесводились кторговле. И досих пор и в практике,и в доктринечасто термин«Международнаяторговая сделка»применяетсяв качествесобирательноготермина, охватывающеговсе виды международныхкоммерческихсделок. В любомслучае термин«Международнаяторговая сделка»(в равной мере,как и «Внешнеторговаясделка») несводится ккупле-продаже.

Но не толькоформальнойчисленностьюобъясняетсяведущая рольдоговоракупли-продажив мировыхэкономическихсвязях. Всеостальныемеждународныесделки либопрямо связаныс куплей-продажей(сопутствующиесделки, например,перевозка,страхование,расчеты и т.д.), либо являютсяразновидностьюкупли-продажи(например,лицензионныедоговоры, договорыпо предоставлениюуслуг), либосодержат вбольшей илименьшей степениэлементыкупли-продажи(например, договорыо кооперации).

Наконец договормеждународнойкупли-продажинаиболее разработанв международномправе. Унификацияправа достигланаиболее ощутимыхрезультатовименно в отношенииэтого договора.В результате,часто нормы,предназначенныедля регулированиякупли-продажи,по аналогииприменяютсяк другим международнымкоммерческим сделкам. Вчастности,понятие договорамеждународнойкупли-продажи,данное вмеждународно-правовыхактах, становитсяоправданнымдля определенияпонятия международнойкоммерческой сделки в целом.

Различные видымеждународныхкоммерческих сделок различаютсяпо своему содержаниюдруг от друга.Содержаниедоговорамеждународнойкупли-продажиотличаетсяот содержаниядоговорамеждународногобартера илидоговорамеждународногофинансовоголизинга и т. д.Как правило,их содержаниеаналогичносодержаниюодноименных«внутренних»гражданско-правовыхсделок. Поэтомуневозможнодать общееопределениедля всех международныхсделок, включающееи их содержательнуюсторону. Видимо,в этом и нетникакой необходимости.Вместе с тем,все виды международныхсделок независимоот их содержанияобъединяютсяв одну группуналичием укаждого из нихобщего классификационногокритерия –критерия«международности».Следовательно,определениепонятия международнойкоммерческой сделки, в конечномсчете, сводитсяк ответу навопрос, приналичии какихобстоятельствгражданско-правоваясделка приобретаетмеждународныйхарактер.

В последнеевремя в международно-правовыхактах, унифицирующихправо международнойторговли, чащевсего используетсякритерийместонахождениякоммерческихпредприятийсторон на территорииразных государств.Так, в соответствиисо ст.1 КонвенцииООН о договорахмеждународнойкупли-продажитоваров 1980г. поддоговороммеждународнойкупли-продажиследует понимать«договоркупли-продажитоваров междусторонами,коммерческиепредприятиякоторых находятсяв разных государствах».Аналогичноеправило включенов 1980г. в Нью-Йоркскуюконвенцию обисковой давностив международнойкупле-продажетоваров 1974г., вГаагскую конвенциюо праве, применимомк договораммеждународнойкупли-продажитоваров 1986г., вОттавскиеконвенции1988г. о международномфинансовомлизинге и омеждународномфакторингеи в др. Такоеединообразиесвидетельствуетоб общепризнанностиданного критерияв мировой практике.

Как соотноситсярассматриваемыйкритерий сроссийскимправом? Во-первых,Россия являетсяучастницейКонвенции1980г., поэтомуприменениеэтого критериядля определения«международности»договоракупли-продажиявляется юридическиобязательным.Во-вторых, вроссийскомправе уже естьзакон, в которомиспользуетсяданный критерийдля определения«международности»любой гражданско-правовойсделки, а нетолько договоракупли-продажи.Это – Закон омеждународномкоммерческомарбитраже от7 июля 1993г. согласноп. 2 ст. 1 международныйкоммерческийарбитраж можетрассматриватьгражданско-правовыеспоры, возникающиепри осуществлениимеждународныхэкономическихсвязей, «есликоммерческоепредприятиехотя бы однойиз сторон находитсяза границей»^¹.В-третьих, вроссийскомправе нет и небыло общегоопределенияни внешнеэкономической,ни внешнеторговойсделки. Всё этоделает, на мойвзгляд, достаточнообоснованнымзаключениеоб использованиикритерияместонахождениякоммерческихпредприятийна территории разных государствв качествеобщего критериядля определениявнешнеэкономической(международной)сделки: сделкабудет внешнеэкономической(международной),если она совершенамежду сторонами,коммерческиепредприятиякоторых находятсяна территорииразных государств.

Однако былобы неправильнополагать, чтос использованиемкритерияместонахождениякоммерческихпредприятийсторон всепроблемы сопределением«международности»частноправовойсделки решены.С одной стороны,данный критерийявляется болееопределенными конкретным:обычно местонахождениекоммерческогопредприятиясторон легкоустанавливаемо.С другой стороны,эта определенностьотносительнаяи не исключающаяпроблему толкованиясамого понятия«местонахождениекоммерческогопредприятия».

К сожалению,соответствующиемеждународныеконвенции вцелом это понятиене раскрывают.Лишь в одномслучае онипредусматриваютуточняющуюхарактеристику.Так, например,продавец имеетне одно, а несколькокоммерческихпредприятий,в том числе ина территориитого государства,где находитсяпокупатель,с которым онвступает вдоговорныеобязательства.Будет ли такаясделка международной?Какое из коммерческихпредприятийпродавца надопринимать вовнимание? Решениеэтих и другихвопросов, связанныхс наличием усторон несколькихкоммерческихпредприятий,предусмотренов ст. 10 Конвенции1980г.: принимаетсяво вниманието коммерческоепредприятие,которое «имеетнаиболее теснуюсвязь с договороми его исполнением».Причем использованиеболее или менееобъективногопризнака «наиболеетесной связи»дополняетсясубъективнымфактором: теснаясвязь должнабыть известнасторонам илипредполагатьсяими «в любоевремя до илив момент заключениядоговора».Однако проблематолкованияне исчерпываетсятолько этимслучаем. Существуюти другие вопросы,которые нуждаютсяв соответствующемправовом решении.

Кроме того, сточки зренияроссийскойпрактики важноподчеркнуть,что существуетразночтениемежду российскими английскимтекстом Конвенции1980г. В английскомтексте термин«place of business» –место коммерческойдеятельности.Ясно, что он неравнозначентермину «местонахождениекоммерческогопредприятия».Последний можетбыть растолкованв качествеместонахожденияпредприятиякак гражданско-правовогосубъекта –юридическоголица. Под нимобычно понимаетсяместонахождениеадминистративногоцентра. Приведенныепримеры свидетельствуют,что применениекритерияместонахождениякоммерческогопредприятиянуждается втолковании.Для достиженияединообразияв правовомрегулированиимеждународныхсделок требуетсяне только созданиеунифицированныхправовых норм,но и созданиеунифицированныхюридическихпонятий, изкоторых этинормы состоят.

Таким образом,с учетом вышеизложенногок внешнеэкономическимсделкам (международнымкоммерческимсделкам) можноотнести совершенныев ходе осуществленияпредпринимательскойдеятельностисделки междулицами, предприятиякоторых находятсяв разных государствах.

Необходимо отметить, чтоне имеет решающегозначениянациональность(государственнаяпринадлежность)сторон сделки.Например, российскоеюридическоелицо (т.е. организация,зарегистрированнаяна территорииРоссии) можетпостоянноосуществлятьсвою деятельностьна территориииностранногогосударства(т.е. иметь тамсвое коммерческоепредприятие).Соответственно,сделка, заключеннаямежду такимюридическимлицом и другойроссийскойфирмой будетрассматриватьсякак внешнеэкономическаясделка. И наоборот,сделка, заключеннаямежду американскойфирмой и российскойфирмой, не будетрассматриватьсякак внешнеэкономическая,если коммерческиепредприятияамериканскойфирмы и российскойфирмы находятсяв России. В этомслучае, сделкабудет характеризоватьсякак обычная("внутренняя")гражданско-правоваясделка и регулироватьсягражданскимзаконодательствомРоссии.

Местонахождениекоммерческихпредприятийна территорииразных государствозначает нетолько то, чтостороны находятсяв разных странах,но и то, что онисвязаны с разнымиправовымисистемами. Этообстоятельствосерьёзно осложняетпроцесс заключенияи осуществлениясделок. В результате,в них появляетсяцелый ряд специальныхдополнительныхусловий, отсутствующихв одноименныхгражданско-правовых«внутренних»сделках.

К ним в частностиотносятся:

Условия, связанныес платежом. При этом используютсясложившиесяв международнойпрактике обычаиделового оборота.
Валютные условия(тесно связаныс платежами).При расчетахиспользуетсявалюта, котораякак минимумдля одной изсторон являетсяиностранной.Соответственно,возникаетпроблема переводаобязательства,выраженногов иностраннойвалюте, в национальнуювалюту, а такжепроблема страхованиявалютных рисковот изменениястоимостинациональнойвалюты. Это всвою очередьвлечет за собойпоявление всделке следующихположений:определениевалюты цены,т.е. валюты, вкоторой выраженацена товара,услуг и пр.; валютыплатежа; условияперевода однойвалюты в другую,если валютацены и валютаплатежа несовпадают;меры по предотвращениювалютных рисков.Кроме того,использованиеиностраннойвалюты влечетза собой применениевалютногозаконодательства,абсолютноебольшинствонорм которогоносит императивныйхарактер.
Условия перевозки.Как правило,товар долженбыть транспортированчерез территориюдвух и болеегосударств,поэтому условияперевозкизанимают важноеместо вовнешнеэкономическойсделке.
Условия пострахованию.Перевозимыйна значительноерасстояниеи часто перегружаемыйс одного видатранспортана другой товарподвергаетсяповышеннойопасностиутраты илиповреждения.Здесь такжеважно определитьмоменты переходарисков случайнойгибели илиповреждениятоваров с однойстороны надругую.
Условия о таможенныхплатежах. Всвязи с тем,что товары,услуги, какправило, «пересекают»границы двухили более государстви, следовательно,для ввоза ивывоза товаратребуетсявыполнениепредусмотренныхзаконом каждогогосударстватаможенныхправил. Поэтомув содержаниесделки входитраспределениеобязанностеймежду сторонамипо выполнениютаких правил,а также правилтранзита черезтретьи страны.
Для решенияэтих и другихпроблем частоосновной договор(купли-продажи,выполненияуслуг, строительствапромышленногообъекта и пр.)сопровождаетсязаключениемдополнительныхконтрактовс перевозчиком,банком, страховойкомпанией. Врезультатеодна коммерческаяоперацияосуществляетсяс помощью целогокомплексавзаимосвязанныхконтрактов.В каждом – своистороны, своиусловия, своеприменимоеправо. Однакообеспечениеэффективностихозяйственнойоперации требуетих согласования.
Условия онепредвиденныхсобытиях (войны,повышениетаможенныхставок, запрещениевывоза валютыи пр.). В сделкунеобходимовключить положенияо влиянии подобныхсобытий нараспределениеответственностисторон за полноеили частичноенеисполнениеобязательств.
Так как внешнеэкономическаясделка лежитв сфере действияправа разныхгосударств,важно включитьв нее условияо применимомправе.
Условия о порядкерассмотренияспоров, которыемогут возникнутьмежду сторонамипри исполненииобязательств,так называемую«арбитражнуюоговорку».Такие спорымогут бытьпредметомрассмотрения,как государственныхарбитражныхсудов, так имеждународныхкоммерческихарбитражей.

Данные специфическиеусловия в сделкене являетсяхарактеризующимипризнаками,с помощью которыхможно определить«международность»сделки. Появлениеэтих условийявляется последствиеммеждународногохарактерасделки. Поэтомувновь необходимоподчеркнутьдостаточностьналичия всегоодного критерия– местонахождениекоммерческихпредприятийсторон на территорииразных государств– для отнесениясделки к международной(внешнеэкономической).

2. Правовоерегулированиевнешнеэкономическихсделок

2.1. Международноеправо в регулированиивнешнеэкономическихсделок

Существеннойспецифическойчертой внешнеэкономическихотношенийявляется объединениев единую системуразличных посубъективнойструктуреотношений,обуславливающихприменениеразличныхметодов и средствправовойрегламентации.Существуетдва уровняотношений:во-первых, отношениямежду государствамии иными субъектамимеждународногоправа (в частностимежду государствоми международнымиорганизациями)универсального,регионального,локальногохарактера;во-вторых, отношениямежду физическимии юридическимилицами разныхгосударств(сюда относятсяи так называемыедиагональныеотношения -между государствоми иностраннымифизическимии юридическимилицами). Именноотношения междуфизическимии юридическимилицами играютрешающую рольв осуществлениивнешнеэкономическойдеятельности.

Первые регулируютсянормами международного(публичного)права, вторые– национальнымправом каждогогосударстваи, прежде всего,международнымчастным правом.Однако нормымеждународногоправа, регулируямежгосударственныеотношения вовнешнеэкономическойсфере, имеютвозрастающеезначение длярегулированиячастноправовыхотношений.

Роль международногоправа в регулированиивнешнеэкономическихсделок осуществляетсяв двух направлениях:во-первых,установлениеправовых основосуществлениямеждународныхэкономическихсвязях, их правовогорежима и, во-вторых,созданиеединообразногоправовогорегулированиявнешнеэкономическихсделок на основеунификацииматериально-правовыхнорм.

Среди первогонаправления,прежде всего,необходимоотметить торговыедоговоры,заключаемыена двустороннейоснове (ониимеют разноенаименование:договор о дружбе,торговле имореплавании,договор о торговлеи экономическомсотрудничествеи др.). Эти договора устанавливаютобщую правовуюоснову не толькодля торговых,но и любых иныхэкономическихотношений междудоговаривающимисягосударствами.В последнеевремя в развитиеторговых договоровили вместо нихзаключаютмежправительственныесоглашенияо торговом,научно-техническоми экономическомсотрудничестве.

Данные договорырешают большойкруг вопросов,имеющих принципиальноезначение дляучастниковвнешнеэкономическихсделок: определяютсубъекты, правомочныеосуществлятьторговые илиэкономическиесвязи в целомсо стороныкаждого договаривающегосягосударства;предоставляютдруг другуправовой режим(как правило,режим наибольшегоблагоприятствования)в отношениитаможенногообложения,порядка ввозаи вывоза товаров,транспортировкитоваров, транзита,торговогомореплавания;определяютправовой режимдеятельностифизическихи юридическихлиц одной странына территориидругой; содержатобщий порядокрасчетов, вытекающихиз торговыхи иных экономическихотношений(иногда государствазаключаютспециальныедвусторонниедоговоры орасчетно-денежныхотношениях).

С рядом государствРФ заключаетмежправительственныесоглашенияо товарооборотеили соглашенияо товарооборотеи платежах.В них устанавливаютсяконтингентытоваров, составляющиетоварооборотмежду договаривающимисягосударствамина двустороннейоснове. В отличиеот торговыхдоговоров онизаключаютсяна короткиесроки(6-12 месяцев).Соглашенияобязываютгосударстваобеспечитьоговоренныепоставки, т.е.беспрепятственновыдаватьсоответствующиелицензии исоздаватьдругие условиядля ввоза ивывоза в пределахсогласованныхконтингентовтоваров. Частоони определяютпорядок расчетов.

По своему содержаниюк соглашениямпо товарооборотублизко примыкаюттоварныесоглашения,заключаемыена многостороннейоснове. С помощьюустановленияквот для каждогоучаствующегогосударствана куплю-продажуопределенноготовара намеждународномрынке государствастремятсяпредотвратитьрезкие колебанияцен. Подобныесоглашениясуществуютпо нефти, каучуку,олову, пшенице,кофе и пр. Государстваобязуются недопускать ввози вывоз соответствующихтоваров запределамиустановленныхквот.

Рассмотренныемеждународныедоговоры регулируютвзаимоотношениямежду участвующимигосударствами.Но их положенияимеют правовыепоследствияи для сторонвнешнеэкономическихсделок, еслистороны находятсяпод юрисдикциейдоговаривающихсягосударств.Понятно, чтоесли договоромустановленрежим наибольшегоблагоприятствованияпо таможеннымплатежам, тостороны внешнеэкономическойсделки не вправепретендоватьна иной режим.Сделка выходящаяза пределыквоты, установленнойдля государствамеждународнымдоговором,юридическине может бытьисполнена ит.д.^¹.

Однако, несмотряна взаимосвязьсделки с международнымидоговорами,она обладаетюридическойсамостоятельностью.Это означает,что: 1 – стороныпри заключениивнешнеэкономическойсделки обязаныруководствоватьсяположениямисоответствующихмеждународныхдоговоров; 2 –после того, каксделка заключена,права и обязанностисторон определяютсясамой сделкой;3 – если послезаключениясделки, государствавнесут измененияв содержаниемеждународныхдоговоров, тоони порождаютгражданско-правовыеобязательствадля сторонсделки послетого, как такиеизменения будутвнесены сторонамив сделку.

Второе направлениероли международногоправа в регулированиивнешнеэкономическихсделок проявляетсяв созданиирежима ихединообразногоправовогорегулированияв разных государствах,что достигаетсяпосредствомунификациисоответствующихнорм коллизионногоправа и нормматериальногогражданскогоправа. Здесьнеобходимоотметить то,что для российскихлиц, участвующихво внешнеэкономическойдеятельности,принципиальноезначение имеютлишь те международныедоговоры, которыеобязательныдля РФ. Преждевсего это –Конвенция ООНо договорахмеждународнойкупли-продажитоваров 1980г.,Соглашениеоб общих условияхпоставок товаровмежду организациямигосударств-участниковСНГ 1992г., Соглашениео порядке разрешенияспоров, связанныхс осуществлениемхозяйственнойдеятельности1992г. (СНГ), Оттавскаяконвенция омеждународномфинансовомлизинге 1988г., атакже целыйряд двустороннихдоговоров междуРФ и другимигосударствамии т.д.

2.2. Нормыпубличныхотраслей правапри регулированиивнешнеэкономическихсделок

При рассмотрениивнешнеэкономическихдоговоровобычно подчёркиваетсяих гражданско-правовойхарактер. Такаяконстатациянуждается вуточнении.Безусловно,что главнымрегуляторомвнешнеэкономическихсделок являетсягражданскоеправо, но всовременныхусловиях наотношениясторон по этимдоговорам всёбольшее влияниеоказывают нормыпубличныхотраслей. Приведёмпример: контрагентыпри заключениивнешнеэкономическойсделки не могутне учитыватьправила, касающиесяполученияразрешенийна ввоз и вывозтоваров; порядкапрохождениятаможни; качествапоставленнойпродукции сточки зренияеё соотношения обязательнымтребованиямпо охране здоровьялюдей, окружающейсреды, определённымтехническимпараметрами т. д. и т.п. Данныйпример показывает,что договорыв сфере международныхэкономическихсвязей регламентируютсяне только гражданскимправом, но ииспытываютвоздействиенорм публичныхотраслей права,т.е. правовоерегулированиевнешнеэкономическихсделок характеризуетсявзаимодействиемнорм различнойотраслевойпринадлежностинациональногоправа.

Свою политикув областивнешнеэкономическойдеятельностигосударствопроводит главнымобразом черезнормы конституционногоправа. Принципиальныеосновы государственнойдеятельностиво внешнеэкономическойсфере, закрепленныев КонституцииРФ, были конкретизированыв ряде специальныхзаконов конституционногохарактера.Федеральныйзакон от 13.12.95г.«О государственномрегулированиивнешнеторговойдеятельности»установилпринципыосуществлениягосударственнойвнешнеторговойполитики, порядокеё осуществленияроссийскимии иностраннымилицами, права,обязанностии ответственностьорганов государственнойвласти и конкретизировалраспределениекомпетенциив этой областимежду Федерациейи её субъектами^¹.Федеральныйзакон от 14.04.98г.«О мерах позащите экономическихинтересовРоссийскойФедерации приосуществлениивнешней торговлитоварами»определилсоответствующиемеры (защитные,антидемпинговые,компенсационные)и установилпорядок ихприменения^².Федеральныйзакон от 1998г. «О военно-техническомсотрудничествеРоссийскойФедерации синостраннымигосударствами»,исходя изособенностейтакого сотрудничества,установилпорядок участияв нем разработчиков,производителейпродукциивоенного назначенияи других субъектов^³.

Помимо конституционногоправа необходимовыделить:административное право, налоговое,валютное, таможенное и т.д.

Например: основувалютногорегулированиясоставляютЗакон РФ "Овалютномрегулированиии валютномконтроле" от09.10.92 г. (в ред. от05.07.99 г.), а также соответствующиенормативныеи ведомственные акты ПравительстваРФ, ЦентральногоБанка РФ, ГТКРФ и др.; таможенноезаконодательствопредставлено,прежде всего,Таможеннымкодексом РФи соответствующимиведомственнымиактами и т.д. ит.п.

Понятно, чтонормы различныхотраслей публичногоправа непосредственноне регулируютотношения междусторонамивнешнеэкономическойсделки. Ночастноправовыепоследствиянорм публичногоправа бесспорны:при осуществленииобязательствпо внешнеэкономическойсделке стороныобязаны руководствоватьсянормами публичногоправа. Нарушениенорм публичногоправа ведетк юридическойневозможностиисполнениячастноправовойсделки.

2.3.Негосударственноерегулированиевнешнеэкономическихсделок

Ещё однойособенностью регулированиявнешнеэкономическихсделок являетсяширокое распространениеформ так называемогонегосударственногорегулирования.Главной формойтакого регулированияявляется «контрактныеусловия»:заключая сделку,стороны свободныв установлениивзаимных прави обязанностейпо сделке. Однакоэта свободане беспредельна.Она ограничивается,во-первых, нормамипубличногоправа, во-вторых,общей диспозитивностьюгражданскогоправа (что незапрещено, торазрешено),в-третьих,императивныминормами гражданскогоправа.

Существеннаяроль в системенегосударственногорегулированияпринадлежитобычаям международнойторговли, подкоторыми понимаютсяединообразныеустойчивыеправила, сложившиесяв практике, ноне имеющиеобязательнойюридическойсилы. Однакоесли в договореесть ссылкана торговыйобычай, то онприобретаетхарактер иквалифицируетсякак условиедоговора.

В мире существуютнесколькосистематизациймеждународныхторговых обычаев.Рассмотримнекоторые изних.

Принципымеждународныхкоммерческихконтрактов,разработанныеи опубликованныев 1994 г. УНИДРУА(Международныйинститут поунификациичастного права).Принципы УНИДРУАне являютсямеждународнымдоговором, нетребуют, какоголибо формальногоприсоединенияк ним государств,носят рекомендательныйхарактер. СогласнопреамбулеПринципыустанавливаютобщие нормыдля международныхкоммерческихдоговоров. Ониподлежат применениюв следующихслучаях:

если сторонысогласились,что их договорбудет регулироватьсяэтими Принципами;

когда сторонысогласились,что их договорбудет регулироваться"общими принципамиправа", "обычаямии обыкновениямимеждународнойторговли" илианалогичнымиположениями.

Кроме того,Принципы могутиспользоваться:

для решениявопроса, возникающегов случае, когдаоказываетсяневозможнымустановитьсоответствующуюнорму применимогоправа;
для толкованияи восполнениямеждународныхунифицированныхправовых документов;
служить модельюдля национальногои международногозаконодательства.

ОсновноесодержаниеПринциповсводится кследующимположениям:

свободасторон вступатьв договор иопределятьего условия;

необязательностьписьменнойформы договора;

обязательностьдоговора ивозможностьего измененияили прекращениятолько в соответствиис его условиямиили по соглашениюсторон;

приоритетимперативныхнорм применимогоправа (национального,международного,наднационального)перед положениямипринципов;

право сторон,кроме прямооговоренныхв Принципахслучаях, отступатьот любых ихположений илиизменять ихдействие;

учет при толкованииПринципов ихмеждународногохарактера иих целей, включаядостижениеединообразияв их применении;

решение вопросов,прямо не разрешенныхв Принципах,в той мере, вкоторой этовозможно, всоответствиис выраженнымив них общимипринципами;

обязанностьдля сторондействоватьдобросовестнои в соответствиисо стандартамичестной деловойпрактики вмеждународнойторговле;

связанностьсторон любымобычаем, относительнокоторого онидоговорились,и любой практикой,которую ониустановилив своих взаимныхотношениях,а также и любымобычаем, которыйшироко известени постояннособлюдаетсясторонами вмеждународномобороте всоответствующейобласти торговли,за исключениемслучаев, когдаприменениетакого обычаябыло бы неразумным.

Международныеправила толкованияторговых терминов- ИНКОТЕРМСразработанныеМеждународнойторговой палатой(в ред. 1990г. и 2000г.). Внастоящее времяИНКОТЕРМС содержит 13 торговыхтерминов иправила ихтокования.Правилатолкованияторговых терминовотражают сложившуюсяпрактику,квалифицируютсякак международныеторговые обычаии в тоже времяне признаютсямеждународнымдоговором иим не придаетсясила правовогоакта. ИНКОТЕРМСприменяетсялишь при наличииссылки на нихв договоре суказаниемредакции правил.Такой способпримененияИНКОТЕРМС ииных обычаевзакреплен вп.6 ст. 1211 ГКРФ, «еслив договореиспользованы принятые в международном обороте торговыетермины, приотсутствиив договоре иныхуказаний считается, что

сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев деловогооборота, обозначаемыхсоответствующимиторговымитерминами».Таким образом если в договорессылка на конкретныйтермин илитермины отсутствует,то по смыслуст. 1211 ГКРФ применениеправил ИНКОТЕРМСне согласовано.

Торговые термины,о толкованиикоторых идетречь в ИНКОТЕРМС,представляютсобой не чтоиное, как различныетипы основныхили, иначе, базисныхусловий договоровкупли-продажи(поставки), вкоторых фиксируютсявопросы случайнойгибели (повреждения)товара и др.Основные типыбазисных условийдавно используютсяв международной,связанные смоментом исполненияпродавцомобязанностейпо договору,переходом спродавца напокупателяриска торговойпрактике подобщепринятыминазваниями- EXW, FOB, CFR, CIF и др. Такиенаименованияпредставляютсобой сокращенныеварианты английскихсловосочетаний:FOB - Free on Board ("свободнона борту судна");CIF - Сost, Insurance and Freight ("стоимость,страхованиеи фрахт"); CFR - Сostand Freight ("стоимостьи фрахт"); FAS - FreeAlongside Ship ("свободновдоль бортасудна") и т.д.

Правила ИНКОТЕРМСнацелены нато, чтобы облегчитьконтрагентамиз различныхгосударствпроцесс заключенияи исполнениясделок международнойкупли-продажи:посредствомуказания налюбое стандартноеусловие ИНКОТЕРМСстороны избегаютнеобходимостив расшифровкеих положенийв тексте договора.Например, указавв договоре, чтопоставкаосуществляетсяна условиях"CIF (...названиепорта назначения)ИНКОТЕРМС2000", сторонысоглашаютсяс тем, что некоторыеих права иобязанностипо сделке будутопределятьсяв соответствиис условием,расшифровкакоторого содержитсяв ИНКОТЕРМС2000. Соответственно,нет необходимостирасписыватьуказанныеусловия в контракте- достаточнозаглянуть вИНКОТЕРМС.Такие условияиногда именуютсястандартнымиусловиямивнешнеэкономическихдоговоров, втом смысле, чтовстречаютсяво множествеконтрактов.

ИНКОТЕРМСфиксируют такиеважные коммерческиеи юридическиевопросы пофактическомуисполнениювнешнеэкономическогодоговоракупли-продажи,как:

место и моментисполненияобязанностейпродавца попередаче товара;
переход рисковс продавца напокупателя;
распределениеобязанностейпо оплатенеобходимыхрасходов исборов, включаяуплату таможенныхплатежей;
получениеэкспортныхи импортныхлицензий;
обязанностьзаключениядоговора перевозки;
распределениеобязанностейсторон по перевозкеи выполнениюпогрузочно-разгрузочныхработ;
распределениеобязанностейсторон попредставлениюотгрузочных,платежных ииных документов,а также необходимыхизвещений;
обязанностьстрахования;
распределениеобязанностейсторон пообеспечениюнадлежащейупаковки;
инспектированиетовара и др.

ШирокоераспространениеИНКОТЕРМС призаключениидоговоровмеждународнойкупли-продажитоваров во всеммире объясняетсярядом причин:

огромный авторитетМТП, под эгидойкоторой и былиразработаныИНКОТЕРМС;
ИНКОТЕРМСполучили признаниесо стороныделовых круговбольшинствастран;
ИНКОТЕРМСпериодически(примерно разв десятилетие)обновляется,следуя за развитиемнаучно-техническогопрогресса,учитывая передовойопыт и практикумеждународнойторговли, впервую очередьизменения втранспортировкеи обработкетовара;
ИНКОТЕРМСпозволяютизбежать сторонамспоров и различныхтолкованийтого или иноготермина, условиядоговора, даваяс учетом новейшеймеждународнойпрактики разъяснениепо тем или инымбазисам поставки;
ИНКОТЕРМСпозволяютмаксимальноупроститьформулировкизаключаемогодоговоракупли-продажи,избежать излишнихнагроможденийв распределениивзаимных прави обязанностейсторон, позволяетим четко определитьобъем принимаемыхна себя обязательств;
Выбор того илииного базисапоставки наоснове ИНКОТЕРМСво многом определяютцену товара,распределениемежду покупателеми продавцомрасходов подоставке товара,т.е. в конечномсчете, коммерческуюэффективностьсделки.

Помимо международныхторговых обычаев,определеннаяроль в системенегосударственногорегулированиявнешнеэкономическихсделок принадлежитправилам, которыеопределяютсяпредшествующейпрактикойвзаимоотношенийсторон даннойсделки (т.н.заведенныйпорядок). Так,в соответствиис ч. 2 ст. 431 ГК РФ,если из самогодоговора неудается определитьего содержание,то "должна бытьвыясненадействительнаяобщая волясторон с учетомцели договора.При этом принимаютсяво вниманиевсе соответствующиеобстоятельства,включая предшествующиедоговору переговорыи переписку,практику,установившуюсяво взаимныхотношенияхсторон, обычаиделового оборота,последующееповедениесторон". Каквидно, практикаустановившаясяво взаимоотношенияхсторон договора,в определениисодержанияего условийпоставленароссийскимзаконодателемдаже передобычаями деловогооборота

К формам негосударственногорегулированиявнешнеэкономическихсделок следуетотнести судебнуюи арбитражнуюпрактику. Еёроль заключаетсяв следующем:в уяснениисодержанияи толкованиянорм применимогоправа (международногои национального)и обычаевмеждународнойторговли; вобеспеченииединообразногопримененияунифицированныхнорм в областимеждународнойторговли; вобеспечениисогласованногопримененияправовых нормразличнойсистемной иотраслевойпринадлежности;в созданиипредпосылокдля развитияи совершенствования и международно-правовых,и национально-правовыхнорм, регулирующихвнешнеэкономическиесделки.

К негосударственномурегулированиювнешнеэкономическихсделок такжеотносятсяактивно использующиесяв международнойторговле различныетиповые документы.Среди них можновыделитьразработанныеЕвропейскойЭкономическойКомиссией ООНОбщие условияэкспортныхпоставок машинногооборудования,Руководствопо договораммеждународнойвстречнойторговли, атакже другиетиповые контрактыдля различныхвидов торговыхсделок (более30). Для упрощенияпроцесса заключенияконтракта воферте целесообразноуказывать, чтов остальномбудут действоватьсоответствующиеобщие условияили другиетиповые документы.

Широко применяютсяв международнойторговле типовыеконтракты,разработанныесоответствующимиотраслевымиассоциациямиторговцевопределенноговида товаров.Такие типовыеконтрактысоставленына каждый отдельныйвид товара(зерно, хлопок,лесоматериалыи т.д.). Возможнаразработкасторонами(одной из сторон)собственныхтиповых контрактов.

2.4. Коллизионныенормы в регулированиивнешнеэкономическихсделок

Главным регуляторомвнешнеэкономическихсделок являетсягражданскоеправо. В силусвоей природывнешнеэкономическаясделка связанас гражданскимправом разныхгосударств.Отсюда – особаяроль международногочастного права.Несмотря назначительныеуспехи, достигнутыемировым сообществомв унификацииправа международнойторговли,коллизионныйспособ регулированияотношений повнешнеэкономическимсделкам, в томчисле и посредствомнациональныхколлизионныхнорм, сохраняетсвои позиции.

Вопросы коллизионныхпринциповпримененияправа к договорамс иностраннымэлементомвозникаеттолько приналичии спорао праве междусторонамидоговора. Этотвопрос возникает,только еслион поступилна разрешениесуда или иногоюрисдикционногооргана, которыйдолжен решитьспор и толькоесли есть споро выборе права.

Коллизионноеправо большинствагосударствпозволяетсторонамвнешнеэкономическойсделки подчинитьеё избранномуими компетентномуправопорядку– принцип «автономииволи» сторонв договоре(законы о международномчастном правеАвстрии, Венгрии,Польши, Турции,Швейцарии,Закон о международныххозяйственныхдоговорах Китая1985г., Гражданскийкодекс Вьетнама1995г. и др.)^¹.«Автономияволи» как способвыбора права,компетентногорегулироватьвнешнеэкономическиеобязательства,закреплен иво всех международныхдоговорах,касающихсяданного вопроса.Это – КодексБустаманте,Гаагская конвенцияо праве, применимомк договорнымобязательствам,1980г., Римскаяконвенция оправе, применимомк агентскимсоглашениями др.

Российскийзаконодательтакже закрепилданный принцип:так согласноп. 1 ст. 1210 ГКРФ стороныдоговора могутпри заключениидоговора илив последующемвыбрать посоглашениюмежду собойправо, котороеподлежит применениюк их правам и обязанностям по этому договору.Из этого следует,что сторонымогут выбратьправо любойстраны, котороебудет регулироватьусловия договора.

П. 2 ст.1210 ГКРФ -соглашениесторон о выбореподлежащего применению права должнобыть прямовыражено илидолжно определенновытекать из условий договоралибо совокупностиобстоятельствдела.

П. 3 ст.1210 ГКРФ - выборсторонамиподлежащего применению права, сделанный после заключениядоговора, имеетобратную силуи считаетсядействительным, без ущерба дляправ третьихлиц, с моментазаключениядоговора.

П. 4 ст.1210 ГКРФ –стороны договорамогут выбратьподлежащее применению право как длядоговора вцелом, так идля отдельныхего частей.

Гражданскимкодексом РФустанавливаютсяопределенныеизъятия изпринципа «автономииволи» сторон:

так согласноп. 5 ст. 1210 ГКРФ - еслииз совокупностиобстоятельствдела, существовавшихна момент выбораподлежащегоприменениюправа, следует,что договорреально связантолько с однойстраной, товыбор сторонамиправа другойстраны не можетзатрагиватьдействие императивныхнорм страны,с которой договор реально связан;

п. 2 ст.1213 ГКРФ - кдоговорам в отношении находящихся на территории РоссийскойФедерацииземельныхучастков, участковнедр, обособленныхводных объектови иного недвижимогоимуществаприменяетсяроссийскоеправо;

Ст. 1214 ГКРФ - к договоруо создании юридического лица с иностранным участием применяетсяправо страны,в которой согласнодоговору подлежитучреждениююридическоелицо.

Допустимыепределы «автономииволи» сторонв законодательстверазных странзакрепленыпо-разному. Вбольшинствегосударствавтономия ничемне ограничена.Заключив договорстороны, могутподчинить еголюбой правовойсистеме. Исходяиз коллизионногоправа РФ, в основувыбора права,должна бытьположена связьданного правас договором.В соответствиис коллизионнымправом другихстран выборправа можетпроисходитьпо иному. Сторонымогут выбратьправо страны,которое имеетнаибольшуюсвязь со сделкой.Если юрисдикционныйорган какой-либостраны применяетколлизионныенормы, основанныена «автономииволи» сторонпо выбору права,то волеизъявлениесторон являетсяобязательнымдля юрисдикционногооргана. Еслив соглашениисторон не выражаетсядействительноеих намерение подчинить своиотношения правукакой-либостраны, то правоподлежащееприменениюбудет определятьсяпосредствомдругих коллизионныхнорм, которыесодержат другиеколлизионныепринципы.

Законместа совершениясделки. В Россииэтот принципне закреплен.Он действуетлишь применительнок разрешениювопроса о формесделки. Этообусловленонесколькими причинами:

Чтобы определитьправо местазаключениядоговора, необходимоопределитьсамо местозаключениядоговора.Определениеместа договорапредполагаетприменениеособых коллизионныхнорм, которыеукажут, по какомуправу определятьместо заключениядоговора.Использованиеданного принципапредполагаетсложное ступенчатоеприменениеколлизионныхнорм.
Договор можетбыть заключенпредставителямисторон в государстве,право которогоникак не связанос содержаниемдоговора. Договорлишь облеченв соответствующуюформу и подписанпредставителями.
В случае возникновенияспора по договору,который подчиняетсяправу государства,где он был заключен,должно бытьпримененоправо этогогосударства,хотя по сутидела это правоне будет иметьни реальной,ни существеннойсвязи с даннымдоговором.

Законсуда. Праваи обязанностисторон в сделкебудут регулироватьсяправом тогогосударства,которому принадлежитюрисдикционныйорган.

В настоящеевремя представляетсяоптимальнымиспользованиепринципа правостраны наиболеетесным образомсвязанное сдоговором илиобязательством.Данный принципявляется самымраспространённымв сфере договорныхобязательств.Коллизионныенормы, построенныена данном принципе,содержатсяв федеральномколлизионномправе США,законодательствеКНР, ФРГ и т.д.этот принциптакже закрепленв ГКРФ. П. 1 Ст. 1211ГКРФ - при отсутствиисоглашениясторон о подлежащемприменениюправе к договоруприменяетсяправо страны, с которой договор наиболее тесносвязан. Такимобразом, в случаеесли сторонамив сделке нереализованпринцип автономииволи, то приразрешенииспора юрисдикционныйорган будетприменятьвышеназванныйпринцип. Приэтом в законеопределяютсякритерии выбораправа страны:

П. 2 Ст. 1211 - правом страны, с которой договор наиболее тесно связан,считается, еслииное не вытекаетиз закона, условийили существадоговора либосовокупностиобстоятельствдела, правостраны, где находится место жительстваили основноеместо деятельностистороны, которая осуществляетисполнение,имеющее решающеезначение длясодержаниядоговора;

П. 3 Ст. 1211 - стороной, которая осуществляет исполнение, имеющее решающеезначение длясодержаниядоговора, признается,если иное не вытекает из

закона, условийили существа договора либо совокупности обстоятельствдела, сторона,являющаяся,в частности:

1) продавцом- в договорекупли-продажи;

2) дарителем- в договоредарения;

3) арендодателем- в договореаренды;

4) ссудодателем- в договоребезвозмездногопользования;

5) подрядчиком- в договореподряда;

6) перевозчиком- в договореперевозки;

7) экспедитором- в договоретранспортнойэкспедиции;

8) займодавцем(кредитором)- в договорезайма (кредитномдоговоре);

9) финансовым агентом - в договоре финансирования под уступкуденежноготребования;

10) банком - вдоговоре банковского вклада (депозита) и договоребанковскогосчета;

11) хранителем- в договорехранения;

12) страховщиком- в договорестрахования;

13) поверенным- в договорепоручения;

14) комиссионером- в договорекомиссии;

15) агентом - вагентскомдоговоре;

16) правообладателем- в договорекоммерческойконцессии;

17) залогодателем- в договоре озалоге;

18) поручителем- в договорепоручительства;

19) лицензиаром- в лицензионномдоговоре.

В любом случаеречь идет остороне котороеосуществляетисполнениеимеющее решающеезначение длясодержаниядоговора.

Необходимоотметить, чтодля определенныхвидов договоровустановленыиные критериивыбора права,с которым договорнаиболее тесносвязан. П. 4 Ст.1211 ГКРФ - правом страны, с которой договор наиболее тесно связан,считается, еслииное не вытекаетиз закона, условийили существадоговора либосовокупностиобстоятельствдела, в частности:

1) в отношениидоговорастроительногоподряда и договораподряда навыполнениепроектных и изыскательских работ - право страны, где в основномсоздаютсяпредусмотренныесоответствующимдоговоромрезультаты;

2) в отношениидоговора простоготоварищества- право страны,где в основномосуществляетсядеятельностьтакого товарищества;

3) вотношениидоговора,заключенногона аукционе,по конкурсу или на бирже,- право страны,где проводитсяаукцион, конкурс или находитсябиржа.

Специальноеколлизионноерегулированиепредусмотренотакже в ст.1213 ГКРФ- право, подлежащееприменению к договору в отношении недвижимогоимущества:

при отсутствиисоглашениясторон о праве,подлежащемприменениюк договору вотношениинедвижимогоимущества,применяетсяправо страны, с которой договорнаиболее тесносвязан. Правом страны, с которой такой договорнаиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает иззакона, условийили существа договора либо совокупности обстоятельствдела, правостраны, гденаходитсянедвижимоеимущество;
к договорамв отношении находящихся на территории РоссийскойФедерацииземельныхучастков, участковнедр, обособленныхводных объектови иного недвижимогоимуществаприменяетсяроссийскоеправо

И в ст. 1214 ГКРФ -право, подлежащее применению к договору о создании юридическоголица с иностраннымучастием:

к договору о создании юридического лица с иностранным участиемприменяетсяправо страны,в которой согласнодоговору подлежитучреждениююридическоелицо.

Статья1215 указываетна сферу действияправа, подлежащегоприменениюк договору:

толкованиедоговора;
праваи обязанностисторон договора;
исполнениедоговора;
последствиянеисполненияили ненадлежащегоисполнениядоговора;
прекращениедоговора;
последствиянедействительностидоговора.

3. Формавнешнеэкономическихсделок

В части3 Гражданскогокодекса РФ, вколлизионныхнормах регулирующих вопросы формысделок с иностраннымэлементом, втом числе ивнешнеэкономическихсделок, используетсяновый подходпо сравнениюс тем которыйбыл закрепленв ОсновахгражданскогозаконодательстваСССР 1991г. В старомзаконодательствевсе сделкиделились навнешнеэкономическиеи не относящиесяк ним и в соответствиис этим делениемприменялиськоллизионныенормы. Отказот такого подходаприводит ктому, что ковсем сделкамс иностраннымэлементом, втом числе и квнешнеэкономическимсделкам применяютсяединые коллизионныенормы. Всеколлизионныенормы сосредоточеныв ст. 1209 ГКРФ.

П. 1 ст. 1209 ГКРФ - форма сделки подчиняется праву места ее совершения. Однако сделка,совершеннаяза границей,не может бытьпризнана недействительнойвследствиенесоблюдения формы, если соблюдены требования российскогоправа.

Правила, предусмотренныеабзацем первымп. 1 ст. 1209 ГКРФ, применяютсяи к форме доверенности.

П. 2 данной статьикасается формывнешнеэкономическихсделок: формавнешнеэкономическойсделки, хотябы одной изсторон которойявляется российскоеюридическоелицо, подчиняется независимо от места совершенияэтой сделкироссийскомуправу. Это правило применяется и в случаях, когда хотя бы одной из сторон такой сделки выступаетосуществляющеепредпринимательскуюдеятельностьфизическое лицо, личнымзаконом которого в соответствии со статьей 1195 ГКРФ являетсяроссийскоеправо.

В данном случаеречь идет обиндивидуальномпредпринимателеличным законом,которого выступаетроссийскоеправо:

граждане РФ;
лица с двойнымгражданством,одно из которых– гражданствоРФ;
иностранцы,имеющие постоянноеместо жительствав РФ;
лица без гражданства,постояннопроживающиев РФ;
беженцы припредоставленииим убежища вРФ.

Длявнешнеэкономическихсделок в РФпредусмотренапростая письменнаяформа, несоблюдениекоторой влечетнедействительностьданной сделкип. 3 ст. 162 ГКРФ.

4.Содержаниеи структурамеждународныхкоммерческихконтрактов

Формулированиесодержанияконтрактазависит отприменимогок контрактунациональногоправа, а такжемеждународныхдоговоров,прежде всего,Венской конвенции.Содержанияконтрактаво многомопределяетсяи используемымисторонамиссылками наторговые обычаи,в частностиИНКОТЕРМС.

Структураи содержаниеконтракта носятиндивидуальныйхарактер. Однако,международнаякоммерческаяпрактика выработаларяд требований,предъявляемыхобычно к содержаниюи структуреконтрактов.В определеннойстепени такаяпрактика натерриториинашей странынашла отражениев Письме ЦентробанкаРФ № 300 "О рекомендацияхпо минимальнымтребованиямк обязательнымреквизитами форме внешнеторговыхконтрактов"от 15.07.96г.

Вуказанномписьме БанкРоссии рекомендуетуполномоченнымбанкам учитыватьположенияуказанногодокумента припринятиивнешнеторговыхконтрактовна расчетноеобслуживаниеи оформлениипаспортоввнешнеэкономическихсделок. В частности,рекомендованово Введениивнешнеторговогоконтрактауказывать:

унифицированныйномер контракта,состоящий изтрех группзнаков: перваягруппа состоитиз знаков,соответствующихкоду страныПокупателя(Продавца) помеждународномуклассификатору"Страны мира",используемомудля целейтаможенногооформления;вторая группасостоит изцифр, составляющихкод организацииПокупателя(Продавца) всоответствиис Общероссийскимклассификатором"Предприятияи организации"(ОКПО); третьягруппа представляетсобой порядковыйномер документана уровнеорганизацииПокупателя(Продавца);

дату и местоподписанияконтракта;

полные официальныенаименованияорганизацийПродавца иПокупателя;

указание страныиностранногопартнера истраны назначения(отправления)товара.

Следуетотметить, чтоуказание местаподписанияимеет значениес точки зренияопределенияприменимогок контрактунациональногоправа, есликакой-либовопрос неурегулированпрямо в контракте.

Так, в соответствиис п. 1 ст. 1213 ГКРФпри отсутствиисоглашениясторон о праве,подлежащемприменениюк договору вотношениинедвижимогоимущества,применяетсяправо страны, с которой договорнаиболее тесносвязан. Правом страны, с которой такой договорнаиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает иззакона, условийили существа договора либо совокупности обстоятельствдела, правостраны, гденаходитсянедвижимоеимущество.Такая же коллизионнаяпривязка содержитсяв международныхдоговорах сучастием России.Например, п."в" ст. 11 Соглашениястран СНГ от20.03.92г. о порядкеразрешенияспоров, связанныхс осуществлениемхозяйственнойдеятельности;п. 4 ст. 38 Конвенциио правовойпомощи и правовыхотношенияхпо гражданским,семейным иуголовным делам1993 г.

Местосовершениясделки по российскомузакону определяется,в соответствии,со ст. 444 ГКРФ, какместо жительствагражданинаили место нахожденияюридическоголица, направившегооферту, еслииное не установленосоглашениемсторон. Такимобразом, еслик сделке применимоправо РФ, тосуд долженруководствоватьсяст. 223, 224 ГКРФ, т.е.право собственностиу приобретателявещи по договорувозникает смомента еепередачи, еслииное не предусмотренозаконом илидоговором. Приэтом передачейвещи признаетсявручение вещиприобретателю,а равно - сдачаперевозчикудля отправкиприобретателюили сдача ворганизациюсвязи для пересылкиприобретателювещей, отчужденныхбез обязательствадоставки. Вещьсчитаетсяврученнойприобретателюс момента еефактическогопоступленияво владениеприобретателяили указанногоим лица. Еслик моменту заключениядоговора оботчуждениивещи она уженаходится вовладенииприобретателя,вещь признаетсяпереданнойему с этогомомента. К передачевещи приравниваетсяпередача коносаментаили иноготоварораспорядительногодокумента нанее.

В разделе "Предметконтракта"Банк Россиирекомендуетуказывать:

наименованиеи полную характеристикутовара;

полное коммерческоенаименованиетовара, ассортимент,размеры, модели,комплектность,страна происхождениятовара и другиеданные, необходимыедля описаниятовара, включаяссылки намеждународныеи/или национальныестандарты напродукцию;

тару / упаковку,маркировкутовара, наименованиетары или упаковкив соответствиис международнымклассификатором"Коды для видовгруза, упаковоки материаловупаковок (сдополнительнымикодами длянаименованийупаковок)".Описание итребованияк маркировкетовара.

объем, вес,количествотовара;
объем груза,его вес с упаковкой(брутто) илибез нее (нетто)в согласованныхединицах измерения.

ВыполняяуказанныерекомендацииЦентробанкаследует иметьв виду, чтонаименованиетовара дается,как правило,в соответствиис таможеннойклассификациейстраны назначения(в России в качестветаковой выступаетТоварнаяноменклатура,применяемаяпри осуществлениивнешнеэкономическойдеятельности,утвержденнаяПостановлениемПравительстваРФ № 1560 от 27.12.96 г. вред. от 11.05.98г.) илисогласномеждународнымстандартам.Обычно контрактыпредусматриваютследующиеспособы согласованиякачества: 1)соответствиетовара определенномустандарту,сложившемусяв международнойторговле; 2)соответствиекачества товараопределенномуобразцу; 3) использованиепоказателяfaq (fair average quality) - "хорошеесреднее качество".

СогласноЗакону РФ "Отаможенномтарифе" от21.05.93г. #G0(сизменениямина 27.12.00г.) притаможенномоформлениитовара декларантпредставляет(вместе с таможеннойдекларациейи другимидокументами)сертификато происхождениитовара в следующихслучаях:

при вывозетоваров изРоссии, когдасертификатнеобходим иэто зафиксированов контракте,в национальныхправилахстраны-импортераили предусмотреномеждународнымиобязательствамиРоссии (сертификатвыдаетсяуполномоченнымна то органом);

приввозе товаровв Россию, вобязательномпорядке натовары, происходящиеиз стран, которымРоссия предоставляетпреференциипо таможенномутарифу; на товары,ввоз которыхиз данной страныограниченкаким-либообразом (квотированиеми иными методами);

еслиэто предусмотренозаконодательствомРоссии илимеждународнымисоглашениями,участникомкоторых являетсяРоссия;

в случаях,когда при таможенномоформлениисведения опроисхождениитоваров отсутствуютлибо есть основанияполагать, чтотакие сведениянедостоверны(ст. 30).

Законпредъявляеттребованияк сертификатуо происхождениитовара, в частности,он должен однозначносвидетельствоватьо стране происхождениятовара, а такжедолжен содержатьписьменноезаявлениеотправителяо том, что товарудовлетворяетсоответствующемукритериюпроисхожденияи письменноеудостоверениекомпетентногооргана странывывоза о том,что представленныев сертификатесведениясоответствуютдействительности(ст. 31).

Следуетиметь в виду,что если договорне позволяетопределитьколичествопроданноготовара, он несчитаетсязаключенным(п. 2 ст. 465 ГКРФ).Условие о качествене такое жесткое:при отсутствиив договореусловий о качестветовара продавецобязан передатьпокупателютовар, пригодныйдля целей, длякоторых товартакого родаобычно используется(п. 2 ст. 469 ГКРФ). Приподсчете количестватовара необходимоучесть, что вмировой практикеприменяютсяиные меры веса,чем в России.Поэтому в контрактеследует специальноуказыватьметодику проверкиколичестватовара.

Согласност. 35 Венскойконвенции1980г. Продавецдолжен поставитьтовар, которыйпо количеству,качеству иописаниюсоответствуеттребованиямдоговора икоторый, затарированили упаковантак, как этотребуется подоговору.

Считается, чтотовар не соответствуетдоговору, еслион:

непригоден длятех целей, длякоторых товартого же описанияобычно используется;
непригоден длялюбой конкретнойцели, о которойпродавец прямоили косвеннобыл поставленв известностьво время заключениядоговора;
необладает качествамитовара, представленногопродавцомпокупателюв качествеобразца илимодели;
незатарированили не упакованобычным длятаких товаровспособом, апри отсутствиитакового - способом,который являетсянадлежащимдля сохраненияи защиты данноготовара.

В разделе "Ценаи сумма" контрактаБанк Россиирекомендовалуказывать:

общую суммуконтракта ицену за единицутовара в валютецены с приведениемкраткогонаименованиябазиса поставкив соответствиис международнымиправиламитолкованиястандартныхформулировокусловий поставкитовара (ИНКОТЕРМС– 90 или 2000);

наименованиеи код валюты,в которой оценентовар в соответствиис классификаторомвалют, используемымдля целейтаможенногооформления.

В этом разделеконтрактаследует определить:

Выбор единицыизмерения, закоторую устанавливаетсяцена. В торговойпрактике ценав контрактеможет бытьустановлена:

за определеннуюколичественнуюединицу товара,обычно применяемуюв торговледанным товаром.При этом поВенской конвенции,если ценаустановленав зависимостиот веса товара,в случае сомненияона определяетсяпо весу нетто;

за весовуюединицу (необходимоиметь в виду,что в мировойпрактике принятыспецифическиемеры веса,отличающиесяот наших - сыпучиезлаковые измеряютсяв бушелях; нефть- в галлонах ит. д.).

Способ фиксациицены (твердая,подвижная,скользящая,цена, фиксируемаяв процессеисполненияконтракта).
Скидки (надбавки)к цене контракта.
Валюту цены,валюту платежа,способ и срокиплатежа.

Наиболеераспространеннымметодом определенияцены товаровв международнойторговле являетсяуказание ценыконтракта сприведениембазиса поставкисогласно ИНКОТЕРМС.Очевидно, чтопри разныхусловиях поставкицены на одини тот же товарне могут бытьодинаковы дажепри прочихравных условияхсделки (размерпартии, странапроисхожденияи страна вывоза(ввоза - приэкспорте) ит.п.). Например,при единойстоимости наединицу товарауказанная вконтракте суммана условияхпоставки "сзавода" (EXW) будетнаиболее низкой,т.е. будет почтисовпадатьнепосредственнос ценой товара,тогда как ценана условияхгруппы "D" включаетвсе возможныевиды транспортныхрасходов, атакже расходовна страхованиеи будет наиболеевысокой. Поэтомуссылки насоответствующийтермин ИНКОТЕРМСнеобходимоделать обдуманно,четко просчитавэкономическийэффект от сделки,с учетом позицииконтролирующихорганов к оценкетого или иногобазиса в таможенныхцелях и помнить,что структурацены контрактаимеет прямуювзаимосвязьс выбраннымиусловиямипоставки (EXW, FOB,CIF, DDP и т.д.).

Вслучае, когдатвердую ценуопределитьневозможноили это в конечномитоге вызоветриск невозвращениявалютной выручки,рекомендуетсяв контрактеопределитьмеханизм расчетацены: привязкак биржевымкотировкам,к методам оценкиколичестваи качествапродукции,принятым зарубежом. Так,например, российскиеэкспортерылеса испытываютпроблемы собоснованиемневозможностирепатриациивалютной выручкивследствиезначительныхрасхожденийв оценке количества(веса, объема)поставляемойпродукции. Вэтом случаерекомендуетсяустанавливатьокончательнуюстоимостьтоварной партиипосле ее приемкииностраннымконтрагентомс использованиемзарубежныхстандартовоценки количестваи качества.

Отсюдавозникаетвполне правомерныйвопрос: какуюцену указыватьв паспортесделки, а главное,в таможеннойдекларации.В этом случаена помощь приходитт.н. "процедураусловноговыпуска товара".Надо отметить,что большинствороссийскихэкспортеровдаже не подозреваюто существованииэтой процедуры,значительноупрощающейконтакты сконтролирующимиорганами ипозволяющейизбежать штрафныхсанкций занарушениевалютногозаконодательства.Кстати, самитаможенныеорганы настоятельнорекомендуютучастникамВЭД активнееиспользоватьуказаннуюпроцедуру вслучаях, когдаесть затрудненияв установлениификсированнойцены.

Сутьпроцедурыусловноговыпуска товаразаключаетсяв определенииусловной залоговойцены товара,исходя из которойи рассчитываютсятаможенныепошлины. Приэтом возможнытри вариантагарантий уплатыпошлины, скорректированнойв дальнейшем:

внесениеденежный средствна депозит;
залогтовара;
банковскаягарантия.

Этапроцедураприменима какпри импорте,так и при экспорте.

В разделе "Условияплатежа" БанкРоссии рекомендуетуказывать:

наименованиеи код валюты,в которой будетпроизводитьсяплатеж, в соответствиис классификатором,используемымдля целейтаможенногооформления;

сроки платежаи условия рассрочкипри ее предоставлении;

обязательныйперечень документов,передаваемыхПродавцомПокупателюи подтверждающихфакт отгрузки,стоимость иноменклатуруотгруженныхтоваров;

полные наименованияи почтовыеадреса банков(филиалов) сторон,номера счетов,платежныереквизиты.

Приэтом рекомендуетсяпредусматриватьаккредитивнуюформу платежаили другуюформу, гарантирующуюбезусловноепоступлениевалютной выручкипри экспортетоваров, а такжепредоставлениегарантий навозврат платежа,ранее переведенногов оплату импортируемыхтоваров, в случаеих непоступления.

Необходимоотметить, чтоположенияконтракта обусловиях расчетовсоставляютсяс учетом предписаниймеждународныхдоговоров идействующихнорм национальногозаконодательства.Однако регулированиемеждународныхрасчетовосуществляется,главным образом,актами Международнойторговой палаты:Унифицированнымиправилами иобычаями длядокументарныхаккредитивов(редакция 1993 г.),Унифицированнымиправилами поинкассо (редакция1996 г.). Указанныедокументыактивно применяютсяпри осуществлениирасчетов банкамивсего мира.

Какпоказываетпрактика, российскимиучастникамиВЭД чаще всегоиспользуетсябанковскийперевод, какнаиболее простаяи оперативнаяпроцедураплатежа. Использованиеаккредитивавыгодно российскомуэкспортеру,но крайне невыгодноего иностранномуконтрагенту,поскольку онвынужден наопределенноевремя заморозитьсвои активыдля созданиягарантий платежапродавцу. Достаточночасто в качествесредства платежаиспользуетсявексель.

Приформулированииусловий платежав первую очередьнеобходимоучитыватьразделениевсех валютныхопераций натекущие и связанныес движениемкапитала. Какизвестно, срок90 дней являетсяодним из критериевэтого разграничения.В случае, когдапри экспортепредполагаетсяотсрочка платежасо стороныиностранногоконтрагентана срок более90 дней резидентуследует сначала(но ни в коемслучае не после)получить разрешениена проведениеоперации, связаннойс движениемкапитала втерриториальномуправленииЦБ РФ. Многиеучастники ВЭДигнорируютэто требованиевалютногозаконодательства,что в конечномитоге влечетотказ в выдачеразрешенияпо формальномупризнаку: неполучениерезидентомразрешениязаблаговременно.Аналогичнаяситуация возникаети при импортетоваров, когдапредусматриваетсяпредоплатаи отсрочкапоставки товарана срок более90 дней.

Приопределениицены следуетуказать валюту,в которой оцениваетсятовар (работа,услуга). Идеальнаяситуация, когдавалюта ценыи валюта платежасовпадают. Приих несовпадениинеобходимочетко сформулироватьвалютную оговорку,т.е. механизмпересчетавалюты ценыв валюту платежа.Например, пересчетавалюты ценыв валюту платежаосуществляетсяпо курсу ММВБна конкретнуюдату (рекомендуетсяуказывать за1-2 дня до датыплатежа). Приэтом следуетопределить,какой курсиспользуется:курс продавца,покупателяили средний.При определениицены возможенвыбор любойвалюты. Однако,законодательстворяда странпрямо требуетиспользованиеконкретнойвалюты. Например,в Украине ценав контрактахдолжна бытьвыражена тольков долларах США.

В разделе"Срок поставки"Банком Россиирекомендуетсяуказывать:

порядокпоставки товаров,т.е. дата завершенияпоставок и/илиграфик поставокконкретныхпартий товарас указаниемсрока действияконтракта, втечение которогодолжны бытьзавершеныпоставки товарови взаимныерасчеты поконтракту.

Следуетотметить, чтово избежаниепроблем с органамивалютногорегулированияи контролясроки поставкитовара должныувязыватьсяс требованиямивалютногозаконодательстваРоссии ("правило90 дней"). Во избежаниеспоров с контрагентомпо договорув контрактобычно включаетсячеткая формулировкао том, что считаетсядатой поставкитовара, например:"Датой поставкисчитается даташтемпеля нажелезнодорожнойнакладнойпограничнойстанции, накоторой товарпередаетсяжелезной дорогойстраны Продавцажелезной дорогестраны Покупателя".Необходимосделать оговоркуо том, допускаетсяли досрочнаяпоставка.Покупателюважно знатьвремя фактическойотгрузки товара,чтобы он могпозаботитьсяо приемке товара.Для этого вконтрактеобычно предусматриваетсяобязанностьпродавца известитьпокупателяо произведеннойотгрузке товара.

Согласност. 33 Венскойконвенции1980г. продавецдолжен поставитьтовар:

если договорустанавливаетили позволяетопределитьдату поставки- в эту дату;
если договорустанавливаетили позволяетопределитьпериод временидля поставки- в любой моментв пределахэтого периода,поскольку изобстоятельствне следует,что дата поставкиназначаетсяпокупателем;
или в любомдругом случае- в разумныйсрок послезаключениядоговора.

В разделе"Условия приемкитовара по качествуи количеству"Банк Россиирекомендует:

указыватьместо и срокипроведенияинспекциикачества иколичестватовара;

наименованиенезависимойэкспертнойорганизации;

порядок предъявлениярекламаций.

Какпоказываетпрактика чащевсего претензиииностранныхпартнероввыдвигаютсяпо таким позициямкак качествои количество.Исходя из этого,вполне оправданорассмотретьданный вопросболее подробно.

Еслистороны неоговорили, какопределятькачество товара(по стандартуили техническимусловиям, пообразцу, наусловиях осмотраи т. п.), при заключениидоговора следуетуказать, длякаких целейзакупаетсяданное имущество.В такой ситуациипродавец обязанпередать покупателютовар, пригодныйдля использованияв соответствиис этими целями,то есть будетпримененопосредованныйспособ определениякачества товара.

Количествотовара, подлежащегопоставке наэкспорт, определяетсянесколькоиначе, чем вдоговорах навнутрироссийскиепоставки. Приподсчете количестватовара следуетиметь в виду,что в мировойпрактике применяютсяиные меры веса,чем в России.Так, очень редков железнодорожныхтранспортныхнакладныхроссийскиепоставщикиуказывают вестовара в метрическихтоннах, хотяэто общепринятаязарубежнаяпрактика. Невсегда учитываютсясезонные особенности,влияющие наколичествоэкспортируемоготовара: если,к примеру, грузперевозитсязимой на открытомподвижномсоставе, в целяхнедопущениядисконта валютнойвыручки целесообразноопределятьколичествогруза не в сухих,а во влажныхметрическихтоннах. Во избежаниерасхожденийколичестватовара при егоприемке спараметрами,определеннымироссийскимипоставщикамипри отгрузке,в контрактеследует специальнооговариватьметодику проверкиколичестваи по возможностииспользоватьединые способы.Так, при поставкелесоматериаловна экспортбольшинствороссийскихэкспортеровприменяютпростой обмеробъема либоопределяютколичествогруза взвешиваниемзагруженныхжелезнодорожныхплатформ (приэтом качествои точностьроссийскоговесового оборудования- отдельнаяпроблема). В тоже время в Финляндии,которая в Европеостается крупнейшимэкспортеромроссийскоголеса, принятоопределятьобъем лесопродукцииспособом, которыйоткрыл ещеАрхимед: вагонс бревнамипросто высыпаютв бассейн сводой и определяютвес по массевытесненнойводы. Расхождениямежду даннымиэкспортераи импортераиногда достигают20-30 %.

Вконтрактеобязательноследует определить,включаетсяли тара и упаковкав количествопоставляемоготовара (какойвес применяется- брутто, легальныйвес нетто, весбрутто за неттои т. д.), если данныйвопрос не решенпосредствомприменениябазисов ИНКОТЕРМС.

Определениекачествапоставляемоготовара это"болевая точка"российскогоэкспорта. Вбольшинствеслучаев отказимпортераоплачиватьчасть отгруженногоэкспортноготовара обусловлентем, что приприемке товаравозникаютпретензииотносительноего качества.Применениеимпортеромдисконта воплате поставленноготовара дляроссийскогоэкспортераозначает невозвратчасти экспортнойвалютной выручкии значительныесанкции состороны органоввалютногоконтроля.

Какпоказываетанализ соответствующейпрактики, средипричин спорово качествефигурируетряд факторов,которые неучитываютсялибо игнорируютсяпри моделированиисоответствующегоусловия внешнеторговыхконтрактов.Важнейший срединих - несоответствиеметодов проверкикачества, которыеприменяютсяроссийскимипроизводителямитоваров иадаптированык технологиипроизводства,тем способам,которые используютсяимпортерамипри приемкетовара по качествуи которые учитываютне технологические,а коммерческиеособенностиэкспортно-импортныхопераций. Инымисловами, этонесоответствиероссийскихГОСТов принятымво всем миреметодам коммерческогоконтроля качестваэкспортируемыхтоваров. Например,качество экспортныхметаллов всоответствиис национальнымиГОСТами проверяетсяметодом проб,которые берутсяиз струи металлаво время егоплавки и разлива.А за рубежомпринят контролькачества металловпутем координатноговысверливанияпробной партии.Ясно, что параметрыметалла могутне совпадатьпри примененииэтих различныхспособов, а этоотразится накачестве предметапоставки. Поэтомуво избежаниерасхожденийпозиций российскойстороны и зарубежнойотносительноколичестватовара следуетопределитьметодику оценкии лучше всегоопределятькачество товаране по отгрузке,а по доставке.

Качествотовара определяетсяпо стандарту,ТУ, спецификации,образцам, наусловияхпредварительногоосмотра либопредварительногоанализа. Приимпорте продовольственныхтоваров ихкачествоподтверждается:

сертификатомкачества, выдаваемымна каждую партиютовара соответствующейгосударственнойорганизациейстраны происхождениятовара, а принеобходимости- нейтральнойкомпетентнойорганизацией,назначаемойпо требованиюпокупателяза счет продавца;
ветеринарнымсертификатом,выдаваемымгосударственнойветеринарнойслужбой страныпроисхождениятовара;
санитарнымсертификатом.

Сучетом возможныхспоров о качественаряду с применениемнациональныхсертификатовкачествоэкспортируемыхтоваров следуетподтверждатьсертификатами,выдаваемымимеждународнымиинспекционнымиорганизациями,представительствакоторых естьв каждой странемира, чье мнение- бесспорныйаргумент вспорах о качестве.

Призаключениии исполнениивнешнеторговыхсделок купли-продажитребуетсяподтверждениефакта происхожденияпредметовэкспорта(документальноедоказательствотого, что вывозимыйтовар произведенв данной стране)и утверждениесопроводительныхдокументов.

УчастникамВЭД, формулируяусловия контрактао качестветовара, не следуетслепо ссылатьсяна действующиеГОСТы и темболее на зарубежные,поскольку допоследних "наш"товар вряд ли"дотянет".Рекомендуетсяне поленитьсяи составитьподробнуютехническуюспецификациютовара, четковыяснить всерекомендацииконтрагента.Это в первуюочередь касаетсяпроизводителятовара, посколькупосредник врядли сможет выполнитьвсе рекомендациипартнера покачеству товара.

Иеще очень важныйвопрос относительнопроцессуальногопорядка приемкитоваров поколичествуи качеству ивыставлениявзаимных претензий.Рекомендуетсяв контрактеуказыватьследующийпорядок: приемкатовара осуществляетсяпри непосредственномучастии независимойэкспертнойкомпании. Видеале, еслиэта компанияпризнаетсяне только вбольшинствезарубежныхстран, но и вРоссии. Например,СЖС, Инспекторат,Сейбл, АлексСтюарт (в Россиитаковой являетсяТПП РФ). Следуеттакже предусмотретьобращение кэтим компаниямв случае выставленияпретензий сцелью дачиэкспертногозаключения.Еще лучше, еслив контрактепредусмотретьучастие представителяроссийскойкомпании впроверк6е качестватовара и установленииоснований дляпредъявленияпретензии. Этапроцедура ужесама по себеисключаетпредъявлениенеобоснованныхпретензий.Кстати, не стоитзабывать и ораспределениимежду сторонамиобязанностейпо оплате услугэтих компаний.

В разделе"Санкции"рекомендуется:

указыватьсанкции заненадлежащееисполнениеобязательствсторон, в частности,за просрочкив поставкетовара и/илипросрочки воплате стоимоститовара, а такжетовара ненадлежащегоколичестваи качества.

Следуетотметить, чтопо своим размерами порядку штрафныесанкции должныстимулироватьвыполнениеобязательств.Например, штрафза просрочкупоставки можетбыть прогрессивным,т.е. возрастатьпо мере увеличенияпросрочки.Вместе с темштрафные санкциине должны носитьразорительныйхарактер (обычнообщая суммаштрафа ограничивается8-10 процентамистоимостипросроченнойпартии). Необоснованноеужесточениесанкций покупателямичасто вызываетответную реакциюпродавцов: онизакладываютвозможныештрафы в цены.Положения оштрафных санкцияхобычно формируютсяна основе взаимнойответственности- например, нарядусо штрафамиза просрочкупоставки продавцомпредусматриваетсяштраф за задержкуплатежа покупателем.

Необходимоучитывать, чтовалютноезаконодательствоРоссии не даетполной свободыв выборе механизмаприменениясанкций повнешнеэкономическомуконтракту. Так,реализациясанкции, предусматривающейснижение ценына экспортируемыйтовар или уменьшениесумм, подлежащихуплате иностраннымконтрагентом,на сумму неустойкибез предварительногозачислениявсей суммыконтракта насчет российскогоэкспортерав уполномоченномбанке, расцениваетсякак нарушениевалютногозаконодательства.Органы валютногоконтроля расцениваютэто как способутечки капиталаза границу исурово караютза такие "вольности".

Включениев контрактположений осанкциях неснимает вопросао возмещенииубытков. Этотвопрос (включаявопрос о соотношенииштрафов и убытков),если он неурегулированв контракте,решается всоответствиис правом тойили иной страны,применимымк данному контракту.

Следуетиметь в виду,что есливнешнеэкономическийконтракт несодержит санкций,применяемыхв отношениииностранногоконтрагента,то такой контрактв соответствиис банковскимзаконодательствомавтоматически,по формальномупризнаку попадаетв разряд "подозрительных".

В специальномразделе "Форс-мажор"Банком Россиирекомендуетсяоговариватьфорс-мажорныеобстоятельства.

Вцелях ограниченияответственностив контрактывключаетсязапись о том,что при наступлении"обстоятельствнепреодолимойсилы" (или"форс-мажорныхобстоятельств")срок исполненияобязательствдля стороны,на которуювоздействуютэти обстоятельства,отодвигаетсяна весь периодих действияи ликвидациипоследствий.В силу этогов интересахобеих сторонопределить,что понимаетсяпод термином"форс-мажорныеобстоятельства".

Вконтрактерекомендуетсяуказать четкийпереченьфорс-мажорныхобстоятельств.При этом неследует делатьего закрытым.Кроме того,бессмысленноуказывать вконтракте наобстоятельства,которые неотвечают критериям"непреодолимойсилы": непредотвратимость,непреодолимость,чрезвычайныйхарактер,объективность.В частности,рекомендуетсяуказать такиеобстоятельствакак война,гражданскиебеспорядки,забастовкаохватившаясоответствующуюотрасль народногохозяйства,запрет компетентныхорганов государствав выдаче лицензий.Исходя изформулировкист. 401 ГКРФ и сложившейсяарбитражно- судебной практикипадение курсанациональнойвалюты (яркийпример - август1998 г.) не рассматриваетсяв качествефорс-мажорногообстоятельства.

Вовнешнеторговойпрактике принятоподтверждатьналичие форс-мажорадокументами(свидетельствами),которые выдаютторгово-промышленныепалаты техстран, на территориикоторых имелиместо данныеобстоятельства,- это своеобразныйторговый обычай.При этом необходимоучитывать, чтоторгово-промышленнаяпалата толькодокументальноконстатируетналичие тогоили иногообстоятельства,расцениваемогоодним из участниковвнешнеэкономическихправоотношенийкак форс-мажорное.В случае спорапо данномуповоду заинтересованнаясторона должнадоказыватьв суде, что данноеобстоятельствоимеет характернепреодолимогофакта, освобождающегоее от несенияответственности:свидетельствонациональнойторгово-промышленнойпалаты не снимаетс соответствующегоучастникавнешнеэкономическойдеятельностиобязанностипо доказываниюфорс-мажора.

Вспециальныхпунктах илиразделах контрактаБанк Россиирекомендуетоговариватьдругие условияи обстоятельствасделки (гарантийныеобязательства,лицензионныеплатежи, техническаяпомощь, сборка,наладка и монтажоборудования,обучение персонала,информационныеи другие услуги).

В разделе"Рассмотрениеспоров" рекомендуется:

оговариватьпорядок предъявленияи рассмотрениянеурегулированныхпретензий,порядок платежейпо претензиям,рассмотрениеспорных вопросовв арбитраже,а также указывать,правом какогогосударствабудут регулироватьсяотношения поконтракту.

Порядокразрешенияспоров междусторонамирегулируетсяарбитражнойоговоркой,содержащейдоговоренностьсторон о передачеспоров нарассмотрениев арбитраж, илит.н. пророгационнымсоглашением,т.е. соглашениемсторон о передачеспоров нарассмотрениев суд какого-либогосударства.

В Заключительнойчасти контрактаБанком Россиирекомендуетсяуказыватьадреса покупателяи продавца.Юридическиеи полные почтовыеадреса Продавцаи Покупателя,контактныйтелефон, факс,телекс организации(предприятия)- Продавца иПокупателя,а также подписисторон, уполномоченныхорганизациямиПродавца иПокупателязаключитьконтракт, заверенныепечатью, с указаниемих Ф.И.О. и должностей.

5. Порядок заключениявнешнеэкономическогоконтракта

Внешнеэкономическийконтракт можетбыть заключенследующимиспособами:

путем составленияодного документа,подписанногосторонами;

путем обменаписьмами,телеграммами,телефонограммами,телефаксамии т.п., подписаннымистороной, котораяих направляет.

Впоследнемслучае процессзаключенияконтрактаначинаетсяс предложениявступить вконтрактныеправоотношения,которое называетсяофертой. Лицо,направляющееоферту, именуетсяоферентом.Согласие спредложениемо заключенииконтракта(принятиепредложения)называетсяакцептом, алицо, от которогооно исходит,- акцептантом.Не всякоепредложение,связанное сзаключениемконтракта,считаетсяофертой. Непризнаютсяофертой различногорода прейскуранты,проспекты,тарифы, рекламныеобъявления.По нормамнациональногозаконодательствав оферте должнысодержатьсявсе существенныеусловия будущегоконтракта.

Законсвязывает спринятиемоферты лицом,которому онаадресована,совершенноопределенноеправовое последствие,а именно признаниеконтрактазаключенным.Это правовоепоследствиеможет бытьдостигнутотолько в томслучае, еслипринимаемоепредложениеуже содержитте минимальныеусловия, которыепризнаютсясущественнымипо закону илинеобходимыдля контрактовданного вида.

ГКРФ предусматривает,что существеннымиусловиямидоговора поставкислужат наименованиеи количествотовара, а такжесрок поставки(ст. 455, 506 ГКРФ). Такиеусловия, какцена и качествотовара, по общемуправилу, неявляютсясущественнымив силу закона.Таким образом,любая офертадолжна включатьв себя всесущественныеусловия контрактаи содержатьокончательноерешение оферентасвязать себятаким контрактомпри условиипринятия егопредложения.

Согласност. 14 Венскойконвенции 1980г., предложениео заключенииконтракта будетрассматриватьсяв качествеоферты, еслитакое предложениеявляется "достаточноопределенным".Оно считаетсятаковым, "еслив нем обозначентовар и прямоили косвенноустанавливаютсяколичествои цена либопредусматриваетсяпорядок ихопределения".

Водном из дел,рассмотренныхМКАС, ответчикутверждал отом, что междуним и истцомбыл заключендоговор, в товремя как истецотрицал это.Было установлено,что телексответчикасодержал обозначениетовара и егоколичество.Но в нем не былиустановленыни цена на товар,ни порядок ееопределения.Указание жетелекса, чтоцены на этоттовар будутсогласованыза 10 дней до началанового года,не может толковатьсякак означающееустановлениепорядка определенияцены, а являетсялишь выражениемсогласия наопределениецены в будущем.По мнению МКАС,не применимав данном случаеи ст. 55 Венскойконвенциисогласно которой"в тех случаях,когда договорбыл юридическидействительнымобразом заключен,но в нем прямоили косвенноне устанавливаетсяцена или непредусматриваетсяпорядок ееопределения,считается, чтостороны, приотсутствиикакого-либоуказания обином, подразумевалиссылку на цену,которая в моментзаключениядоговора обычновзималась затакие товары,продававшиесяпри сравнимыхобстоятельствахв соответствующейобласти торговли".Из взаимоотношенийсторон следует,что они подразумевалинеобходимостьдостичь соглашенияо цене в будущем.Поскольку ценавпоследствиисторонамиопределенане была, МКАСпризнал договорнезаключенными, соответственно,исключаласькакая-либоответственностьпо договору,в частности,требованиео возмещенииубытков, причиненныхего неисполнением.Вместе с тем,уклонениестороны отсогласованияцены в установленныев ранее достигнутомсоглашениисроки, если оновызвало убытки,может послужитьоснованиемдля возложенияна сторонуответственностиза невыполнениеобязанности,вытекающейиз такогопредложения.

Заключениеконтрактапредполагаетакцепт оферты.Вместе с темакцепт юридическиналицо, лишьтогда, когдаответ о согласиис офертой несодержит отклоненийот нее. В противномслучае не приходитсяговорить о том,что междуконтрагентамидостигнутосоглашениепо всем затронутымв оферте вопросам.Если же контрагентсопровождаетпринятие офертыоговорками,такой ответпризнаетсяотклонениемоферты и в тоже время новойофертой.

Пообщему правилуакцепт вступаетв силу в момент,когда согласиеадресата офертыполучено оферентом(п. 2 ст. 18 Конвенции1980г.). Однако, всилу офертыили в результатепрактики, которуюстороны установилив своих взаимныхотношениях,или обычаяадресат офертыможет, не извещаяоферента, выразитьсогласие путемсовершениякакого-либодействия, вчастностидействия,относящегосяк отправкетовара илиуплате цены,акцепт вступаетв силу в моментсовершениятакого действия,при условиичто согласиес офертой можетбыть выраженои путем совершенияконкретныхдействий (отправкатовара, уплатецены и т.д.). Акцептв этих случаяхвступает в силув момент совершениятакого действия(п. 3 ст. 18 Конвенции).

АналогичноКонвенции, ГКРФопределяетвозможныеспособы заключениядоговора, которыемогут бытьприменены квнешнеэкономическойсделке:

составлениеодного документа,как правило,крупные и сложныеконтракты (п.2 ст. 434);
обмен документами,посредствомпочтовой,телеграфной,телетайпной,телефонной,электроннойили иной связи,позволяющейдостоверноустановить,что документисходит отстороны подоговору (п.2 ст. 434 ГКРФ);
когда лицо вустановленныйдля акцептасрок совершитдействия повыполнениюуказанных воферте условий(отгрузку, уплату)(п. 3 ст. 434 ГКРФ).

Моментвступленияакцепта в силупо Конвенциипредопределяети момент заключениявнешнеэкономическогоконтракта.Аналогичнуюпозицию занимаетГК РФ. Согласноп. 1 ст. 433 ГКРФ договорпризнаетсязаключеннымв момент получениялицом, направившемоферту, ее акцепта.Если в договорене указаноместо его заключения,договор признаетсязаключеннымв месте жительствагражданинаили месте нахожденияюридическоголица, направившегооферту (ст. 444ГКРФ).

Следуетиметь в виду,что моментвступленияакцепта в силупо-разномурегламентируетсяв гражданскоми торговомправе зарубежныхстран. Страныромано-германскойсистемы права(Германия, Франция,Италия, Швейцарияи т. д.) в т.ч. Россия,увязываютзаключениеконтракта сприбытиемакцепта к оференту.В англо-саксонскойсистеме права,прежде всего,в Великобританиии США, принятосчитать, чтоконтракт заключаетсяв момент отправленияакцепта. Поэтому,если к контрактуподлежит применениюВенская конвенцияили, например,право Германии,то момент вступленияакцепта в силубудет аналогичентому, которыйзакреплен вГКРФ.

1См.: Лунц Л. А.Международноечастное право.Особеннаячасть. М.: Юридическаялитература,1975г. С.132.; БогуславскийМ.М. Международноечастное право.М.: Международныеотношения,1994г. С.200.

2Лунц Л. А., МарышеваН. И., СадиковО. Н. Международноечастное право:Учебник. М.:Юридическаялитература,1984г. С.131. См. также:Зыкин И.С. Договорво внешнеэкономическойдеятельности.М., 1990г. С.8; Международноечастное право/ Подред. проф. ДмитриевойГ.К. М.: Юрист,1993г. С.91.

3СЗ РФ. 1995г. №42. Ст.3923.

1Ведомости СНДи ВС РФ, 1993г. №32.Ст.2107.

1Например, всоответствиис Протоколомо товарооборотеи платежахмежду РФ иРеспубликойКуба на 1995г.,подписанномправительствамиэтих стран 4мая 1995г., о поставках1млн. т. кубинскогосахара-сырцав обмен наэквивалентныепоставки нефтив Москве в концеиюля 1995г. былпроведен открытыйтендер на правоучастия в сделках«нефть-сахар»и покупкусоответствующихквот. См.: Коммерсантъ-DAILY.1995г.,15 июня.

1СЗ РФ. 1995. № 42. Ст.3923

2СЗ РФ. 1998. № 16. Ст.1798

3СЗ РФ. 1998. № 30. Ст.3610

1См.: ДмитриеваГ.К., ФилимоноваМ.В. Международноечастное право…Раздел VI.

Содержание

Введение

Понятиевнешнеэкономическойсделки…………………………………….стр.1-6

Правовоерегулированиевнешнеэкономическихсделок.

Международноеправо в регулированиивнешнеэкономическихсделок… стр.7-9
Нормы публичныхотраслей правапри регулированиивнешнеэкономическихсделок……………………………………………………………………….стр.9-10
Негосударственноерегулированиевнешнеэкономическихсделок………стр.10-14

Коллизионныенормы в регулированиивнешнеэкономическихсделок…. стр.14-17

Формавнешнеэкономическихсделок………………………………………стр.18

Содержаниеи структурамеждународныхкоммерческихконтрактов……стр.19-29

Порядок заключениявнешнеэкономическогоконтракта………………….стр.30-32

Заключение

Список использованнойлитературыи нормативно-правовыхактов

ВВЕДЕНИЕ

Важнойсоставнойчастью экономическойжизни любогосовременногогосударстваявляетсявнешнеэкономическаядеятельность.Роль, которуюиграет то илииное государствов мировой торговле,во многом определяетего авторитеткак члена мировогосообщества.Именно поэтомукаждое государствостремитсясоздать надлежащиеусловия дляучастия вовнешнеэкономическойдеятельностисвоим предприятиями фирмам. Одиниз наиболееэффективныхпутей достиженияэтой цели –активное участиев мероприятияхмирового уровняпо созданиюнаиболееблагоприятногоправовогорежима в международномэкономическомобороте. Присоединениек этому всебольшего числастран являетсяважным залогомв достижениитакого положения,когда различияв правовомрегулированииразных странтех или иныхторговых операцийбудут сводитьсяк минимуму,устраняя темсамым барьерыдля развитиямеждународногоэкономическогосотрудничества.

За последнеевремя внешнеэкономическаядеятельностьнабрала оборотыи стала разнообразнаи многопланова.Субъектныйсостав этойдеятельностизначительновырос, в сравнениис предыдущимигодами. А, следовательно,удельный весвнешнеэкономическойдеятельностипо сравнениюс внутриэкономическойтоже вырос. Этоговорит о том,что всестороннееизучение ВЭДна данном этапенеобходимо.В частности,необходимоизучение ВЭДс правовойточки зрения.

Внешнеэкономическаядеятельность,как уже отмечалосьвыше, многопланова,и, безусловно,полезна. Но,как и любаяэкономическаядеятельность,она подлежитправовомурегулированию.Правовоерегулированиевнешнеэкономическихсделок осуществляетсяцелой системоймеждународныхсоглашений,правил, конвенций,национальнымзаконодательством(здесь необходимовыделить коллизионныенормы, а такжесистему нормативныхактов, регулирующихвнешнеэкономическуюдеятельность),сложившимисяв международнойторговле обычаямии традициями.При заключениивнешнеэкономическойсделки передсубъектамитакже всегдастоит вопросо выборе права,применимогок ее регулированию.Он возникаетвследствиетого, что каждоегосударстворегулируетданную деятельностьпо-разному.

Надо признать,что механизмправовогорегулированиявнешнеэкономическихсделок несколькосложен. Сложностьего обуславливаетсяналичием множестваразличныхисточников,на основе которыхосуществляетсярегулированиевнешнеэкономическихсделок. Особохотелось быотметить коллизионныенормы, которыев какой то степенипрепятствуюткачественномуприменениюправа к сделке.Наличие коллизионныхнорм в праве,касающемсявнешнеэкономическойдеятельности,объясняетсятем, что праворазличныхгосударстврегулируетодни и те жеотношенияпо-разному. Идо тех пор, покаправо государствне будут регулироватьэти отношенияодинаково,будут существоватьколлизии.Представляется,что даннаяпроблема небудет решенав ближайшембудущем и поэтомуна сегодняшнийдень имеетсмысл и необходимостьизучения даннойтемы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак в заключениимне хотелосьбы отметитьчто в сферемеждународнойхозяйственнойдеятельностикак бы стираютсяграницы междугосударствами.В рамках ЕвропейскогоСоюза эти границы«стираются»в буквальномсмысле. В европейскомсоюзе уже давносоздаются«единые правилаигры», что,безусловно,ведет к активизациимеждународнойкоммерческой(внешнеэкономической)деятельностивнутри ЕС. Примеромявляется принятиеевропейскимсообществомединых таможенныхтарифов. Европейскоеправо предусматриваеттак же санкцииза нарушениеэтих договоренностей.Здесь такженеобходимосказать орегиональныхорганизациях,действующихв Юго-восточнойАзии, в Америкеи т.д., которыепризваны решатьвопросы, возникающиепри осуществлениимеждународнойкоммерческой(внешнеэкономической)деятельности.Безусловно,необходимоотметить и ВТО,членом которойстремитьсястать Россия.

Хочетсянадеяться, чтов будущем мировоесообществопридет к созданиюединых унифицированныхнорм, которыебудут регулироватьсферу хозяйственныхотношений намеждународномуровне. Одиниз первых этаповэтой работы- приведениенациональныхзаконодательствв соответствиес международнымидоговоренностями.По этому путиуже идут страныевропейскогосообщества.В этом смыслеработа Международнойторговой палаты,а так же другихподобных комиссийи комитетов,разработавшихи разрабатывающихдокументы,носящие покафакультативныйхарактер,представляетсянеоценимой.И сфера внешнейторговли, благодаряработе этихкомитетов икомиссий, является,на мой взгляд,одной из наиболеепрогрессивноразвитых.

P.S. международнойкоммерческой(внешнеэкономической)деятельностине должны мешатькакие-либополитическиепритязания,амбиции иразногласия.В будущем, помоему мнению,все должныиграть по однимправилам, иникто не долженэти правиланарушать.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

И ЛИТЕРАТУРЫ

Законы и иныенормативныеакты

Конвенция ООН«О договорахмеждународнойкупли-продажитоваров». Вена,1980 год.

Гражданскийкодекс РФ. Частьпервая. ПринятГосударственнойДумой РФ 21 октября1994 г.
Гражданскийкодекс РФ. Частьтретья. ПринятГосударственнойДумой РФ1 ноября2001г.
ФедеральныйЗакон РФ «Огосударственномрегулированиивнешнеторговойдеятельности»от 13 октября1995г.

Использованнаялитература

БогуславскийМ. М. Международноечастное право.Учебник. / М.:Международныеотношения.1994г. – 414с.
Звеков В. П.Международноечастное право.Курс лекций.М.: ИздательствоНОРМА (Издательскаягруппа НОРМА– ИНФРА М), 2000г. –686с.
Международноечастное право.Учебник./ Подред. Г. К.Дмитриевой– ПБОЮЛ ГриженкоЕ. М., 2001г. – 656с.
АрбитражнаяпрактикаМеждународногокоммерческогоарбитражногосуда при ТТПРФ за 1998 г./СоставительРозенберг. М.: «Статут»,1999г. – 272с.

Министерство Образования Российской Федерации

Новокузнецкийфилиал – институт

КемеровскогоГосударственногоУниверситета

Кафедрагражданскогоправа и процесса

Курсоваяработа поМеждународномучастному праву

Тема: «Внешнеэкономическиесделки»

Выполнил:

Студент 4-гокурса

Группы – Ю982

Туляганов М.А.

Проверил:

Старший преподаватель

Морозов СергейВалерьевич

Новокузнецк– 2002г.