Внешне-экономическая деятельность (стр. 18 из 20)
Переход права собственности на товар – отличительный признак договора от других: арендного, страхования, лицензионного и др.
В практике международной торговли широко применяются типовые формы контрактов, которые разрабатываются крупными экспортерами и импортерами, а также их ассоциациями.
Типовые контракты значительно упрощают заключение сделок. В практике международной торговли применяется более трех десятков разработанных под руководством Европейской экономической комиссии ООН общих условий и типовых контрактов для различных видов торговых сделок (для экспорта машинного оборудования, для купли – продажи потребительских товаров длительного пользования и др.).
II. Содержание основных разделов контракта
.Все условия группируются в отдельные разделы контракта и располагаются в определенной последовательности.
Преамбула.
Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы, которая имеет обычно следующее содержание:
· наименование и номер контракта;
· место и дата заключения контракта;
· полное юридическое наименование сторон с указанием, кто является продавцом и покупателем.
Фирменное наименование и код должны соответствовать регистрации в торговом реестре своей страны.
Если заключается договор, где от одной стороны выступает 2 и более фирм, то оговаривается их отношение друг к другу: действуют совместно, одна из них головная и т.д.
Предмет контракта.
В этом разделе в краткой форме определяется вид внешнеэкономической сделки, базисные условия поставки и товар. Пример: продавец продал, а покупатель купил на условиях «ФОВ» Мурманский порт один токарный станок типа…
Когда предметом сделки будет товар со сложными техническими характеристиками, то контракт содержит разделы: технические условия, техническая спецификация (производительность, мощность, расход топлива и др.). В этом случае в разделе «предмет контракта» дается только краткое определение товара и ссылка на специальные разделы.
В этом же разделе определяется количество товара в единицах измерения, принятых для данного товара. В контракте должна быть указана единица измерения, применяемая сторонами, т.к. в одном и том же наименовании (мешок, бочка, и т.д.) может быть различное количество. Пример: в Бразилии мешок кофе весит 60 кг, на Кубе – 90 кг, в Гаити – 84 кг.
Единица измерения тонна, в мировой коммерческой практике применяется: метрическая тонна 1000 кг; американская (короткая) тонна 907 кг; английская (длинная) тонна 1016 кг.
Таким образом,
количество товара в контракте выражается мерами веса, объема, площади и в штуках.
Выбор единицы измерения зависит от товара и от сложившейся практики торговли. Так, в торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и объема (баррель). В торговле хлопком основной единицей измерения является вес, но размер товарных поставок выражается количеством «кип» определенного веса.
Часто в контракте указывается вес брутто и нетто.
Во многих случаях при купле-продаже сырьевых и продовольственных товаров точное соблюдение количества невозможно. В этом случае делается оговорка, а именно перед количеством ставится слово «около». На практике принято считать, что предел отклонения не может превышать 10 процентов. Так при торговле хлебом «около» означает отклонение в пределах
5%, кофе 3%, лесом 10%, каучуком 2,5%.В разделе «предмет контракта» содержатся базисные условия поставки. Ссылка в контракте на один из терминов «Инкотермса» ясно и точно определяет взаимную ответственность покупателя и продавца.
Цена товара.
Цена товара один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешняя сделка обязательно должна содержать условия о цене, или указание способа определения цены этого товара.
При установлении цены товара в контракте определяются: единица измерения цены; базис цены; валюта цены; способ фиксации цены; уровень цены.
Цена может быть установлена за определенную количественную единицу товара (объем, площадь, вес и т.д.) или за весовую единицу в зависимости от колебания веса, содержания примеси и т.д. Если в основу цены принимается весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) и оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и др. расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется по термину с указанием названия пункта сдачи товара.
Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера ,импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи по этим товарам. Пример: в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цену в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.
Экспортер обычно стремится зафиксировать цену в устойчивой валюте, а импортер наоборот – установить цену в валюте, подверженной обесценению.
Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта.
В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставках в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка»цена твердая, изменению не подлежит.
Подвижная цена- фиксируется при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем ,если рыночная цена товара к моменту поставки изменится .Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной ,в пределах которого пересмотр цены не производится.
Скользящая цена-это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта на товары, требующие длительного срока изготовления.
Цена с последующей фиксацией. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принципы определения уровня цены.
При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
Публикуемые- это цены, сообщаемые в специальных источниках. Они ,обычно, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в СКВ. Мировые цены –э то экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара.
Пример: за пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы- экспортные цены Швеции; на каучук -цены Сингапурских бирж; на пушнину - цены С - Петербургских и Лондонских аукционов; на чай -цены аукциона в Коломбо, Калькутте и Лондоне.
Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие эти товары.
К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены статсправочников, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Справочные цены - это цены внутренней или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольшой партии товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой для переговоров. При установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему согласованию: применяются различные скидки и надбавки к ним.
Биржевая цены, или биржевая котировка-цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок .Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий),котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной поставкой (cpot).и срочной поставкой (forward).Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации служат основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах важны потому что происходит поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей, и ,цены, следовательно, носят вполне реальный характер.
Роль международных аукционов могут выполнять крупные акционерные компании, монополисты по какому-то виду товара. Обычно они скупают товары у товаропроизводителей, затем перепродают их оптовым посредникам и получают от разницы цен прибыль. Торг на таких аукционах происходит открыто с участием самих покупателей. Цены аукционов близки к котировкам бирж, поскольку, как правило, отражают реальные сделки.
.В мировой торговле широко применяется система скидок. Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
Бонусные скидки(скидки за оборот) обычно представляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за ранее согласованный годовой объем оборота. Такие скидки как правило составляют 7-8% стоимости оборота.