— обеспечение экономии на транспортных издержках;
— своевременность поставок узлов и деталей;
— оптимизация запасов узлов и деталей на складах за границей.
Существенный вклад в эту форму сотрудничества вносит прогрессивная сборка, которая предусматривает организацию сборочного производства готовой продукции из импортных узлов и деталей. Одновременно экспортер содействует импортеру в организации собственного производства отдельных деталей и запчастей, продает лицензию на саму продукцию и поставляет необходимое технологическое оборудование.
Поставка узлов и деталей дает возможность импортерам начать выпуск готовой продукции за счет налаживания собственного производства.
Готовая продукция, предназначенная для конечного потребления, передается, например, путем подписания контрактов непосредственно между сбытовыми организациями производителями и потребителями товаров или через посредников.
Комплектное оборудование означает набор машин и механизмов для определенного технологического процесса. Экспортер осуществляет монтаж и доводку оборудования. Уровень комплектности оборудования в настоящее время довольно высок и может представлять собой комплекс оборудования для цеха или небольшого завода.
Поскольку цены могут оказаться весьма большими, то возникает необходимость авансирования и кредитования импортера. Соотношение аванса, оплат наличными и кредиты примерно следующее: 10% — аванс в течение 30—90 дней со дня подписания контракта, 10% покупатель выплачивает наличными, а 80% средств за счет кредита сроком на 7— 10 лет, при этом банковская гарантия должна составить 15— 30% от суммы контракта, при подписании которого контрагенты приходят к консенсусу, согласовав 80—90% средств, требуемых сметой.
В настоящее время имеется отставание технического уровня многих видов отечественной продукции от требований мирового рынка.
В связи с этим в России импорт машиностроительной продукции превышает экспорт в несколько раз. Основные причины неблагополучного положения в машиностроении такие: низкие темпы внедрения в технологию результатов научно-исследовательских и конструкторских работ, неудовлетворительные технико-экономические характеристики и низкое качество, высокая материало - и энергоемкость, низкий уровень технического обслуживания и нехватка запчастей, неудовлетворительная договорная дисциплина, слабое участие в международной кооперации и специализации; несоблюдение, недоучет рекомендаций международных организаций по стандартизации; уход от требований международных рынков.
Поэтому необходим комплекс мер по улучшению конструкторских, технологических работ и по совершенствованию коммерческой работы на внешнем рынке, а также следует использовать различные пути приспособления продукции к требованиям зарубежных импортеров.
Наиболее простой путь — это выбор отечественной модели, отвечающей внутренним стандартам и соответствующей требованиям внешнего рынка. Но в этом подходе преобладает элемент случайности, а не закономерности, и такой путь нельзя считать основным.
Следующий путь предполагает адаптацию серийной продукции к требованиям рынков. Такой подход успешно можно осуществить, если расхождения качественных параметров серийной продукции и требований к ней невелики и легко поддаются корректировке.
Весьма практичным подходом для освоения требований внешнего рынка является участие российских предприятий в международной кооперации при изготовлении экспортной продукции.
Одним из главных направлений следует считать разработку и изготовление товаров в полном соответствии с рекомендациями международных организаций по стандартизации.
Перспективным направлением является выход на передовые рубежи в производстве или технологии и завоевание позиции законодателя моды, технологии, изделия. В России такие возможности имеются благодаря разработкам ученых военно-промышленного комплекса и в сфере космических исследований, создавших немало уникальных высокоточных технологий.
3.Задача
У предприятия «Парус» появилась возможность реализовать 2000 единицы продукции на внутреннем и внешнем рынке. Необходимо определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком на внешнем, если известны следующие данные:
Производственная себестоимость единицы изделия – 500 руб.
Цена единицы изделия:
-на внутреннем рынке -600 руб.;
-на внешнем рынке -620 руб.;
Затраты при реализации
-на внутреннем рынке- 30 руб/ед.;
-на внешнем рынке- 1,5 долл./ед.
Курс доллара определить исходя из ситуации на валютном рынке в момент решения задачи.
Сделать выводы о целесообразности экспорта продукции.
Таблица
| № п/п | Показатели | 1 вариант | 2 вариант |
| 1 | Объем продаж, единиц | 2000 | 2000 |
| 2 | Производственная себестоимость единицы изделия, руб. | 500 | 500 |
| 3 | Цена единицы изделия:-на внутреннем рынке, руб.-на внешнем рынке, руб. | 600620 | 600620 |
| 3.1 | |||
| 3.2 | |||
| 4 | Затраты тыс/руб.-при реализации на внутреннем рынке, руб.- при реализации на внешнем рынке, долл | 3044 | 3045 |
| 4.1 | |||
| 4.2 | |||
| 5. | Результат, тыс/руб-при реализации на внутреннем рынке- при реализации на внешнем рынке | 600620 | 600620 |
| 5.1 | |||
| 5.2 | |||
| 6 | Эффект , тыс/руб.При продаже на внутреннем рынкеПри продаже на внешнем рынке | 7076 | 7075 |
| 6.1 | |||
| 6.2 | |||
| 7 | .Эффективность руб.При продаже на внутреннем рынкеПри продаже на внешнем рынке | 1.131.14 | 1.131.13 |
| 7.1 | |||
| 7.2 |
Решение:
| 1.Эффект: | 1 вариант | 2 вариант |
| На внутреннем рынке: | Цена единицы изделия на внутреннем рынке –(производственная себестоимость + затраты при реализации на внутреннем рынке)= 600-(500+30)=70 | Цена единицы изделия на внутреннем рынке –(производственная себестоимость + затраты при реализации на внутреннем рынке)= 600-(500+30)=70 |
| На внешнем рынке: | Цена единицы изделия на внешнем рынке – (производственная себестоимость + затраты при реализации на внешнем рынке)= 620-(500+44)=76 | Цена единицы изделия на внешнем рынке –( производственная себестоимость + затраты при реализации на внешнем рынке)=620-(500+45)=75 |
| 2.Эффективность: | ||
| На внутреннем рынке | Цена единицы изделия на внутреннем рынке / (производственная себестоимость + затраты при реализации на внутреннем рынке)= 600/(500+30)=1,13 | Цена единицы изделия на внутреннем рынке / (производственная себестоимость + затраты при реализации на внутреннем рынке)= 600/(500+30)=1,13 |
| На внешнем рынке: | Цена единицы изделия на внешнем рынке / (производственная себестоимость + затраты при реализации на внешнем рынке)=620/(500+44)=1,14 | Цена единицы изделия на внешнем рынке / (производственная себестоимость + затраты при реализации на внешнем рынке)=620/(500+45)=1,13 |
Примечание: 1 вариант-курс 29 руб./долл.; 2 вариант- 30 руб./долл.
Вывод
Как показывают данные и расчет эффективности по предложенной методике, приведенной в табл., в первом варианте при курсе в 29 руб./долл. выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а при курсе в 30 руб./долл., наоборот, выгоднее реализовать продукцию на внешнем рынке. Таким образом, снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции.
Список используемой литературы
1. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004.
2. «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» под ред. Стровского Л.Е.