Третий способ проникновения на зарубежный рынок, предполагает производство продукции (полностью или частично) в стране, на рынок которой стремится предприятие. Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, производство товара на месте может дать ощутимые экономические выгоды за счет экономии на транспортных издержках, таможенных пошлинах, за счет обхода нетарифных ограничений, а также экономии на производственных затратах (стоимость сырья, энергии, заработной платы, отчислений на социальное страхование и др.). Производя товар в стране потребления, предприятие в значительной степени повышает эффект от внешнеэкономической деятельности. Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения труда. Однако, для успешной деятельности, необходимо хорошо знать законы страны, и кроме того, непременным условие является социально-экономическая стабильность в стране, где создается предприятие.
Заключение внешнеторгового контракта купли-продажи как определенный процесс представляет собой систему действий сторон в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение о продаже партии товара или оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме, как возможному покупателю.
Договор заключается посредством направления оферты одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.
Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом.
В коммерческой практике оферта представляет собой письменное, устное, или вытекающее из поведения предлагающей стороны - оферента - сообщение о желании вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона - акцептант, которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обязательством. Акцепт в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения. Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложение в оферте, рассматривается как новая - встречная оферта. Оферта покупателя по договору купли-продажи дается в форме заказа.
По общему правилу коммерческое предложение должно содержать : точное или сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак, наименование товара, краткую или достаточную характеристику товара, предлагаемый объем поставки, минимального количество поставляемого товара в партии, сведения об упаковке, условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки; порядок оплаты; оптовую скидку, реквизиты продавца.
По законодательству ряда зарубежных стран не требуется обязательного письменного оформления внешнеторговых договоров купли продажи. Согласно Венской конвенции 1980 года (ст. 11) не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался, или подтверждался в письменной форме. Допускается его доказывание любыми средствами, включая свидетельские показания. Однако для стран бывшего СССР в указанной Конвенции была сделана оговорка о неприменимости этой статьи.
Согласно нашим законам сделка оформляется одним из следующих способов:
- в виде документа, подписанного обеими сторонами (обычный контракт);
- в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателем. В этом случае продавец направляет покупателю подробно разработанную оферту и сделка считается заключенной путем обмена письмами (оферта и акцепт);
- в виде заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного последним; в этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом и подтверждением поставщика.
К основным источникам регулирования внешнеторговых операций относятся международные договоры, внутреннее законодательство, обычаи. Практически во всех странах приняты законодательные акты, содержащие нормы, регулирующие отношения по международной купле-продаже.
По общему правилу условия внешнеторгового договора купли-продажи определяются сторонами по собственному усмотрению. Действующее белорусское законодательство устанавливает только общие рамки договорного правоотношения. Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор страны, законодательство которой будет применяться при выполнении договора партнеры осуществляют по соглашению.
В практике международной торговли применяются следующие источники регулирования отношения внешнеторговой купли-продажи:
- Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980);
- Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974);
- Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985);
- Закон РБ « О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»;
- Закон РБ «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами».
В практике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенция ООН о договорах международной купле-продаже товаров. Она была подписана в Вене 11 апреля 1980 г. и вступила в силу 1 января 1988 г. для государств, которые на тот момент ратифицировали ее и присоединились к ней.
Юридическое значение присоединения Белоруссии к Венской конвенции заключается в том, что во внешнеэкономической деятельности ее положения заменяют соответствующие нормы национального права, т.е. Основы гражданского законодательства и Гражданского кодекса.
Венская конвенция 1980 г. состоит из четырех частей, 101 статьи и подробно определяет порядок заключения договора международной купли-продажи (часть 2) и его основные условия (часть 3). Применение ее ограничивается договорами купли-продажи между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории различных государств, или случаями, когда к договору применимо право государства - участника Конвенции (ст. 1). Следует учитывать то обстоятельство, что Венская конвенция 1980 г. не регламентирует все аспекты международной купли-продажи. Некоторые виды продаж под действие Венской конвенции 1980 г. не подпадают. Например, продажи с аукциона, продажи ценных бумаг, судов воздушного и водного транспорта, электроэнергии. Конвенция не определяет порядок расчетов по внешнеторговому договору купли-продажи и сроки исковой давности.
Вопросы действительности договора, переход права собственности на проданный товар, также как и вопрос о штрафах и неустойках, при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств не регулируется Конвенцией и по-прежнему будут решаться в соответствии с применимыми в силу международного частного права национальными нормами.
Основными статьями Конвенции являются регулирование: заключения договора, обязанностей продавца и покупателя, перехода с продавца на покупателя риска утраты или повреждения товара, последствий неисполнения договорных обязательств и освобождения от ответственности за неисполнение обязательств.
Положения Венской конвенции 1980 г. носят диспозитивный характер, то есть она предоставляет сторонам договора право в условиях контракта исключить его действие, отступить от любого из положений или изменить его действие (ст. 6). Если в договоре купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему должны применять нормы Венской конвенции 1980 г.
Для разрешения внешнеэкономических споров, которые могут возникнуть при исполнении договоров, предусматривается арбитражный порядок их рассмотрения. При этом, имеются в виду как постоянно действующие арбитражные органы – Международный арбитражный суд при Белорусской торгово-промышленной палате, так и арбитражные (третейские) суды, которые формируются в соответствии с соглашением сторон для решения конкретного спора. По правилам международного коммерческого арбитража в этих органах могут рассматриваться (при наличии об этом соглашения сторон):
- споры из договорных и других гражданско-правовых отношений, возникающих при осуществлении при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если коммерческое предприятие хотя бы одной из сторон находится за границей;