БУ торговых сделок устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.
ПРОДАВЕЦ ПРИ ВСЕХ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ ОБЯЗАН (3, с.58):
- поставить товар, в соответствии с условиями контракта;
- своевременно уведомить покупателя о всех этапах движения товара;
- оплатить расходы на проверку товара;
- обеспечить за свой счет обычную упаковку товара;
- предоставить покупателю принятый в практике "чистый документ", удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (не имеющий оговорок, указывающих на дефектное сос-
тояние тары и упаковки);
- оплатить таможенные пошлины и налоги при экспорте;
- получить лицензию и другие разрешения;
- предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара, сертификат качества и счет-фактуру??
- оказать покупателю помощь в получении других необходимых документов;
- нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, кстановленным БУ, и в срок, обусловленный в контракте.
ПОКУПАТЕЛЬ ПРИ ВСЕХ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ ОБЯЗАН:
- принять товар в месте и в срок, обозначенный в контракте, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом;
- нести все расходы и риск, которому может подвергаться товар после истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;
- оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара;
- оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара (по условиям поставки);
- обеспечит за свой риск и счет получение импортной лицензии;
Применяемый при обозначении базисных условий термин "ФРАНКО" происходит от слова "свободно" и означает, что покупатель свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом "франко"
Выбор базисного условия сторонами контракта зависит прежде всего от способа перевозки:
1) при всех способах перевозки можно использовать БУ:
- франко-завод (EXW),
- франко-перевозчик (FCA) (свободно у перевозчика в указанном пункте безотносительно метода и комбинации различных видов транспорта - FCA, то заменило ранее использовавшиеся термины, относящиеся к некоторым конкретным видам транспортировки (FOR/FOT и FOB-аэропорт
- франко ж.д. вагон, франко грузовик, франко аэропорт));
- фрахт/провозная плата оплачены до... (CPT);
- фрахт провозная плата, страхование оплачены до... (CIP);
- поставка с оплатой пошлины (DDP);
- поставка без оплаты пошлины (DDU).
2) При морской перевозке используются базисные условия:
- свободно вдоль борта судна (FAS);
- свободно на борту (FOB);
- стоимость и фрахт (CFR - КАФ);
- стоимость, страхование, фрахт (CIF-СИФ);
- с судна (DES);
- с пристани (DEQ).
3) При железнодорожных и автомобильных перевозках используются БУ:
- с поставкой до границы (DAF).
Цена товара
Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара на согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и т.п. (фактурная цена)
В контрактах применяются следующие виды цен:
- твердая цена согласуется на переговорах и не подлежит изменению в ходе выполнения контракта (на готовые, стандартные товары, и для краткосрочных сделок);
- твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки - так же как и в первом случае цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более, чем на 5%.
- цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, но при этом описывается способ ее установления на момент исполнения договора (на биржевые товары, где имеются справочные цены и котировки);
- скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базовой) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов (на сырье, и заказную, чаще всего машинотехническую продукцию).
- смешанная цена - такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой.
Условия платежа
Они включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа или других нарушений платежных условий контракта.
Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами (траншами).
Способы платежа:
1) платеж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период его готовности для экспорта до или в момент перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета являются:
- чек - письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам и организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки);
- банковский перевод (по платежным поручениям);
- инкассо - письменное обязательство банка получить от импортера и перечислить экспортеру сумму платежа по контракту против документов на товар (более удобна покупателю);
- акредитив - обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в банке акредитив в пользу продавца на оговоренную сумму (более удобна продавцу).
2) Расчет в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа или кредитование по открытому счету. В мировой торговле применяются комерческий (экспортером) и банковский (банком) кредиты
3) Комбинированные формы расчетов (аванс наличными и инкассо).
Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки
В контракте дается описание отгрузочных инструкций и обязанностей продавца в отношении покупателя - уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, срок уведомления от начала (даты) отгрузки.
Момент сдачи-приемки устанавливает переход права собственности на товар к покупателю.
Предварительная сдача-приемка имеет целью установить соответствие товара условиям договора (оценка качества, испытания).
Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение контракта и является основой для расчетов сторон.
Место и порядок сдачи-приемки устанавливается в контракте. В этой же статье контракта должны быть предусмотрены последствия несоответствия качества товара обусловленному в договоре (скидки с цены, замена товара, устранение дефекта и др.)
Гарантии и рекламации
Это обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара. При этом стороны согласуют: сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций, случаи на которые гарантии не распространяются, сроки предъявления рекламаций, виды предоставляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации, возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, частичная или полная замена, уценка и др.
Условия страхования
Это обязательное условие и в зависимости от условий контракта лежит либо на продавце, либо на покупателе. Сторона, на которой лежит риск случайной гибели товара в период его транспортировки, сама заинтересована в его страховании (т.к. включает это в цену).
В контракте по страхованию предусматривается:
- какой груз подлежит страхованию;
- от какого риска,
- какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится.
Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Чаще всего страхуются на условии "с ответственностью за все риски".
Обычно экспортные грузы страхуются в пределах контрактной стоимости товара на условиях CIF плюс 10% или выше.
Дополнительное страхование (от военных действий или забастовок) осуществляется чаще за счет покупателя.
Условия упаковки и маркировки
Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указываются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки.
Общие требования к упаковке вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки (морская упаковка).
Специальные требования к упаковке указываются импортером.
Цена упаковки может включаться в стоимость товара, так и отдельно.
Маркировка грузов обязанность продавца. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте. Маркировочные знаки наносятся на каждое грузовое место.
Штрафные санкции
Делятся на штрафы (8-10% от стоимости непоставленных в срок товаров), которые применяются при нарушении обязательств (обычно не поставка в срок) и взыскание убытков (не освобождает от выполнения обязательств по контракту).
Иногда в контракт включают право на отказ от выполнения
контракта (если при длительной непоставке, покупатель потерял к предмету контракта коммерческий интерес) с правом требования возмещения убытков.
Санкции к импортерам за нарушение ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии акредитива, платежах, предоставлении документации).