Лидерство в лицензионном экспорте принадлежит США, Швейцарии, Англии и Италии, среди развивающихся стран – Индии. Основным импортером научно-технической продукции является Япония, доля которой в мировом импорте лицензий составляет более 16%. [5, 185]
Международная практика обмена научными знаниями выработала два основных вида лицензионных соглашений:
1. Чистые лицензии предполагают, что научные знания являются самостоятельным предметом торговли и не связаны с поставкой товаров, строительством объектов и другими внешнеторговыми операциями;
2. Сопутствующие лицензии включаются как составная часть в общий внешнеторговый договор.
Предоставление покупателю лицензии права на изготовление и продажу может быть:
1. Простым – лицензиар сохраняет за собой возможность самому использовать лицензии на той же территории и в тех же пределах, а также предоставлять их третьим лицам;
2. Исключительным – лицензиат имеет монопольное (исключительное) право на использование предмета лицензии на оговоренной территории. При этом ни сам лицензиар, ни какое-либо другое лицо таким правом не обладают. Лицензиат может получить право сам предоставлять лицензии (субсидии) третьим лицам в объеме, оговоренном в договоре;
3. Полным – лицензиар предоставляет лицензиату исключительные права пользования изобретением без ограничительных условий по территории его применения.
Основой определения цены научно-технической продукции является величина прибыли, которую лицензиат может получить за период ее использования.
Существует несколько методов определения стоимости лицензии. В большинстве случаев цена лицензии возмещается продавцу не сразу, а по мере получения потребителем дохода от ее использования в виде периодических отчислений – «роялти». Отчисления выплачиваются через согласованные промежутки времени, обычно в виде процента от стоимости производимой по лицензии продукции, цены реализуемых изделий или прибыли, полученной лицензиатом на базе использования данной лицензии. Лицензия может оплачиваться и в виде паушального платежа, т.е. твердо зафиксированной в соглашении суммы. Паушальный платеж выплачивается единовременно либо по частям в течение согласованного промежутка времени. [20, 59-60]
В последнее время в международной торговле обрел всеобщее признание так называемый франчайзинг, или франшиза.
Термин франчайзинг охватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используется параллельно с термином лицензирование. Будучи способом организации бизнеса, франчайзинг широко используется в качестве альтернативного метода распределения товаров и расширения бизнеса на протяжении последних сорока лет. [3]
Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, "родительские" компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, "дочерними" компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной "родительской" фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе. [16]
Франчайзер – организация, которая лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему.
Франчайзи – частное лицо, товарищество или компания, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему. [4]
Франчайзи в соответствии с соглашением должна оказывать франчайзеру услуги в области менеджмента или маркетинга, используя для этого указание региональных условий. Кроме того, местные мелкие предприниматели — участники соглашения типа франчайзинга берут на себя обязательство развивать деловые связи только с франчайзером и вести их в соответствии с его указаниями. Франчайзи непременно должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос, осуществлять постоянные платежи в дальнейшем и выплачивать сбор на маркетинг/рекламу. К примеру, в США уплата суммы с оборота, которую, франчайзи должен выплачивать франчайзеру, достигает от 5 до 12%.
Хотя обе стороны работают вместе и объединяют свои усилия с целью успешного ведения бизнеса, франчайзер и франчайзи юридически остаются независимы.
Франчайзинг это форма видения бизнеса при которой одна компания (франчайзор) представляет другой компании (франчайзи) проверенную и успешную бизнес-идею, поддержку, обучение, снабжение, развитие, маркетинг и рекламу. Компании-франчайзоры предлагают проверенные и испытанные "рецепты бизнесы", которые можно многократно применять в различных регионах. При этом у компании-франчайзи есть возможность начать новый бизнес, избежав большинства ошибок и сократить путь, по которому неизбежно придется следовать тому, кто решит самостоятельно начать новое дело.
При этом франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон.
Главное преимущество франчайзинга для растущей компании в том, что он позволяет сэкономить время и силы, которые уходят на “притирку” важнейших деталей любого нового бизнеса – системы поставок, продаж, маркетинга, работы с персоналом. При этом значительно снижаются риски, связанные с выходом на рынок. [4]
Франчайзор не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров. В свою очередь, франчайзи получает продуманную и чаще всего проверенную схему бизнеса. В результате доля банкротств здесь в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку более крупная организация защищает франчайзи, предоставляя партнеру свои рекомендации (по сути — консалтинг) и установления стандартов. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса, благодаря чему банки охотно дают заемные средства под такие проекты. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме — лишь 14%, иными словами — одна из восьми. [6]
Примеры лицензионных соглашений. Компания SiS подписала лицензионное соглашение с Intel о долгосрочном сотрудничестве. На его основе первой из упомянутых сторон будет осуществляться изготовление и сбыт системной логики, поддерживающей процессоры серии Core 2 Quad и 1333МГц системную шину.
Tvigle Media и компания Digital Access заключили лицензионное соглашение о совместном размещении в сети Интернет музыкальных видеоклипов. Это первая в российском Интернете сделка подобного рода. В рамках сотрудничества на сайте был запущен канал Tvigle Music, где, в том числе, и транслируются музыкальные клипы.
Компания Digital Access предоставляет доступ пользователям услуг компании Tvigle Media к обширным каталогам музыкальных видеоклипов группы компаний Warner Music, Фирмы Грамзаписи «Никитин».
Компания Walt Disney и "Первый Канал" заключили лицензионное соглашение о трансляции телешоу, анимационных фильмов и сериалов, сообщает AFP. Благодаря новому соглашению, в эфире "Первого" будут показаны самые удачные работы студии Уолта Диснея, включая полнометражные мультфильмы.
Государственный белорусский GSM-оператор "Белорусская сеть телекоммуникаций" (БеСТ) заключил лицензионное соглашение с белорусским регулятором о покрытии всей территории Беларуси, где проживает не менее 90% населения, радиосвязью БеСТ.
Корпорация Microsoft подписала бессрочное лицензионное соглашение с компанией Havok, разработчиком одноименного физического движка. По условиям договора, заключенного между Microsoft Game Studios и Havok, софтверный гигант и партнеры корпорации по разработке смогут использовать в своих продуктах физический, анимационный и поведенческий движки Havok. Соглашение также распространяется на будущие технологии Havok.
Примеры франчайзинга. В России: торговые компании «Эконика-Обувь», "DR&ALEX", ТД "Арома", розничная сеть "Копейка", «Эльдорадо», «Патэрсон», «Пятерочка»; предприятия быстрого питания и рестораны "Ростик'с", "Теремок-Русские блины", "Ням-ням", "Русское Бистро"; СМИ газета «Ведомости» и др. [7]
Также российский франчайзинг представлен такими известными брендами, как рестораны «IL PATIO», «Планета Суши» и «Испанский уголок». Есть на нашем рынке также, кофейня «Мока-Лока», торговая марка «1С» (программное обеспечение, ведущий представитель Компания «Мисофт»), торговая марка «Corso Como» (женская и мужская обувь, представленная Компанией «Диспина»). Также свои мультифраншизы на белорусском рынке представила российская группа компаний «Спортмастер», среди которых, магазины «Спортмастер» и «Спортландия» (спортивные магазины для всей семьи), магазины «Columbia» (одежда и обувь для активного отдыха). [21]
Крупные международные франчайзеры представлены в Республике Беларусь такими брендами как «McDonald’s», «Coca-Cola» "Kodak", "Вenetton" и д.р., однако по причине прихода указанных компаний на рынок Республики Беларусь в период отсутствия в стране необходимых условий для развития франчайзинговых сетей, организованы они в нашей стране на иных правовых основаниях.
23.01.2006г. в Республике Беларусь был официально зарегистрирован патентным органом первый договор франчайзинга между ООО «НТС» (резидент Республики Беларусь, оператор сети универсамов «Корзинка» (Франчайзер) и ОАО «ЦЕНТР» (франчайзи). После этого зарегистрировали в Республике Беларусь свои договора такие зарубежные франчайзеры как HERTZ INT. LTD (US) – деятельность по аренде транспортных средств под знаком «HERTZ», PORTO MALTESE LTD (MT) – ресторанный бизнес по знаком «PORTO MALTESE» и др.