На даний час ведуться маркетингові дослідження щодо можливостей розширення ринків постачання продукції на експорт.
Обсяги експортних операцій КЗШВ в 2006 р. наведені в таблиці 2.20.
Таблиця 2.20.
Експортні операції ЗАТ "КЗШВ "Столичний" в 2006 р.
| Країна | Продукція | Кількість, пл. |
| Німеччина | Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild, червонеВино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" HALTBTROCKEN, біле | 32659260480 |
| Швейцарія | "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, rot mild, червоне"Jaltiskoye" Sekt von der Krim, weiss halbtrocken, біле | 125285148 |
| Естонія | Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, солодкеВино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, н/солодкеВино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, н/сухеВино ігристе "Советское Игристое", червоне, н/солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, н/солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, мускатнеВино ігристе "Мій Львів", червоне, н/солодке | 12432894014882856318629883240816 |
| Великобританія | Вино ігристе "Советское Полусладкое" semisweet, білеВино ігристе "Советское Полусухое" semidry, білеВино ігристе "Украинское Игристое", біле, н/солодкеВино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодкеВино ігристе "Украинское Игристое", червоне, н/солодке | 938416325761014816 |
| Всього | 454116 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Отже, з наведених даних в таблиці видно, що в 2006 р. найбільші експортні поставки були здійснені в Німеччину.
Обсяги експортних операцій КЗШВ в 2007 р. наведені в таблиці 2.21.
Таблиця 2.21.
Експортні операції ЗАТ "КЗШВ "Столичний" в 2007 р.
| Країна | Продукція | Значення, пл. |
| Німеччина | Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild, червонеВино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" HALTBTROCKEN, біле | 21871761052 |
| Швейцарія | "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, rot mild, червоне"Jaltiskoye" Sekt von der Krim, weiss halbtrocken, біле | 129455236 |
| Естонія | Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, солодкеВино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, н/солодкеВино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, н/сухеВино ігристе "Советское Игристое", червоне, н/солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, н/солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, солодкеВино ігристе "Мій Львів", біле, мускатнеВино ігристе "Мій Львів", червоне, н/солодке | 12521898715142981320431623386829 |
| Великобританія | Вино ігристе "Советское Полусладкое" semisweet, білеВино ігристе "Советское Полусухое" semidry, білеВино ігристе "Украинское Игристое", біле, н/солодкеВино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодкеВино ігристе "Украинское Игристое", червоне, н/солодке | 969418535981124831 |
| Всього | 348634 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Отже, з наведених даних в таблиці 2.21 можна зробити висновок, що в 2007 р. як і в 2006 р. найбільші експортні поставки були здійснені в Німеччину. Для детальнішого аналізу динаміки експортних операцій потрібно використати дані з таблиці 2.22.
Таблиця 2.22.
Динаміка експортних операцій ЗАТ "КЗШВ "Столичний" за 2006-2007 рр.
| Країна | Вартість контрактів, тис. грн. | Питома вага, % | Відхилення | |||
| 2006 рік | 2007 рік | 2006 рік | 2007 рік | абсолютне, тис. грн. | відносне,% | |
| Німеччина | 3069,5 | 2316,5 | 86,8 | 82,3 | -753,0 | -24,5 |
| Швейцарія | 128,7 | 136,9 | 3,6 | 4,9 | 8,2 | 6,4 |
| Естонія | 232,2 | 246,1 | 6,6 | 8,7 | 13,9 | 6,0 |
| Великобританія | 105,7 | 115,1 | 3,0 | 4,1 | 9,4 | 8,9 |
| Разом | 3536,1 | 2814,6 | 100,0 | 100,0 | -721,5 | -20,4 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Отже, найбільший обсяг експортних поставок в 2006-2007 рр. здійснювався в Німеччину, а найменший в Великобританію. Загалом динаміка експорту КЗШВ в 2006-2007 рр. має негативне значення -20,4%. Це спричинено тим, що в 2007р. обсяг експорту в Німеччину зменшився на 24,5%. Незважаючи на це обсяг експорту в 2007р. в Швейцарію, Естонію та Великобританію збільшився.
ЗАТ "КЗШВ "Столичний" з кожним роком намагається збільшити обсяг експортних та імпортних опре цій. Так за 2005 рік КЗШВ "Столичний" здійснив 14 імпортних угод. В порівнянні з попереднім роком це на 4 угоди менше. Слід зазначити, що завод співпрацює з деякими іноземними контрагентами на основі довгострокових договорів, тому у загальній кількості укладених угод за 2005 рік 2/3 складають саме вони.
Виконання зобов’язань за торговими угодами заклечається у дотриманні сторонами взятих на себе обов’язків: зі сторони продавця – в передачі (поставці) покупцю товару, котрий є предметом контракту, зі сторони покупця – повну оплату встановленої контрактом ціни.
Для того, щоб виконати свої зобов’язання, продавець (ЗАТ "КЗШВ "Столичний") повинен своєчасно підготувати товар (вино ігристе) до відвантаження і оформити документацію, необхідну для відправки товару і отримання належних платежів.
Підготовка товару до відвантаження передбачає виконання заводом (у разі експорту продукції) відповідних вимог, зазначених у контракті, що пред’являються до упаковки та маркування товару, з урахуванням умов транспортування, кліматичних особливостей та специфіки митного режиму країни призначення. Наприклад, Перу знаходиться у полосі жаркого клімату– тропіках, де вологість повітря досягає 90%, а середня температура складає 30-400С. Тому температура і відстань враховуються при упакуванні товару для перевезень: контейнери з постійно підтримуючою температурою 8-100С, особливо міцна упаковка, виготовлена із спеціальних матеріалів.
Шампанське КЗШВ "Столичний" повинне мати відповідне маркування. Під маркуванням розуміються необхідні написи, зображення та умовні позначення, що поміщаються на упаковці, бірках, необхідних для належного транспортування та передачі вантажу отримувачу. Маркування допомагає полегшити перевантаження товару в дорозі, кількісного відбору окремих коробів, а також для уникнення непорозумінь при видачі товару.
На продукції містяться такі маркування:
- найменування вантажоодержувача і відправника, вага нетто і брутто, номери контракту і наряду, номер даного місця. Ці позначення називаються товарним маркуванням;
- вантажне маркування;
- транспортне маркування;
- спеціальне маркування.
Позначення, як потрібно поводитись з товаром під час транспортування та ін.
Відомо, що при здійсненні експорту завод несе певні накладні витрати. До накладних витрат ЗАТ "КЗШВ "Столичний" відносяться витрати на збут, а саме:
- митні витрати;
- витрати на отримання сертифікатів;
- витрати на розробку етикеток.
За умовою договору, постачальник відповідає за якість поставленого товару і якщо на протязі гарантійного терміну товар виявиться неякісним не з вини покупця, покупець складає рекламаційний акт за участі незалежної експертизи і надає його продавцю. Продавець зобов’язаний замінити товар новим відповідної якості чи повернути грошові засоби на рахунок продавця. За період 2004 року на адресу заводу подібних рекламацій не надходило, що характеризує його як надійного торгівельного партнера.
Виконання договорів здійснюється через поставку товарів партіями. Так, у 2005 році завод експортував сорок партій (партія містла 2000 коробів, у яких вміщується 12000 пляшок) вина ігристого "Ukrainskoye Sekt v.Krim" у Німеччину, по одній партії (яка містить 4080 пляшок) було відвантажено у Великобританію та Перу.
За умовами договору, за несвоєчасну поставку (крім випадків несвоєчасної подачі покупцем транспорту) продавець виплачує покупцю пеню в розмірі 0,1% від вартості не поставленого в строк товару за кожен день прострочки. Подібних випадків протягом 2005 року не виникало.
Для детального аналізу виконання зобов’язань ЗАТ "КЗШВ "Столичний" за імпортними угодами в 2006р. потрібно використати дані з таблиці 2.23.
Таблиця 2.23.
Кількість і загальна сума укладених Київським заводом шампанських вин імпортних торгових угод за 2006 рік
| № | Фірма | Країна | Найменування продукції | Сума контракту, тис. грн. | |||||
| 1 | АТ "Маргаритар" | Молдова | Виноматеріал | 4258,5 | |||||
| 2 | СП ТОВ "ТЕККА" | Молдова | Виноматеріал | 3384,8 | |||||
| 3 | АТ "Fabrica de vinuri "Slobozia Mare" | Молдова | Виноматеріал | 3967,6 | |||||
| 4 | SRL "Lapusna-vin" | Молдова | Виноматеріал | 2564,9 | |||||
| 5 | SRL "Invintorg" | Молдова | Виноматеріал | 2851,3 | |||||
| 6 | SRL "Negvin – Prod" | Молдова | Виноматеріал | 2412,7 | |||||
| 7 | SRL "Recevinagro" | Молдова | Виноматеріал | 2745,5 | |||||
| 8 | SRL "GCC-Service" | Молдова | Скляна пляшка | 148,6 | |||||
| 9 | ВАТ "Гродненський склозавод" | Білорусь | Скляна пляшка | 1797,7 | |||||
| 10 | ВАТ "Світлогорський целюлозо-картонний комбінат" | Білорусь | Фільткартон | 2800,0 | |||||
| 11 | "Профіль Бератунгс унд Хандельс Гмбх" | Німеччина | Коркова пробка | 59,4 | |||||
| 12 | "KHS" | Німеччина | Запасні частини | 473,3 | |||||
| Всього: | 27464,3 | ||||||||
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"