У таблиці 3.6 наведено звіт про фінансові результати до і після впровадження заходів з експорту вина та мінеральної врди до Словаччини. Як видно із таблиці 3.6 фінансовий результат (прибуток) підприємства зменшиться, але припускаючи, що завод у проектному році буде працювати із таким же фінансовим результатом, як це було у 2007 році.
Таблиця 3.6.
Звіт про фінансові результати до і після впровадження заходу
| Стаття | Код рядка | 2007 | Проектний рік |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 10 | 202219400,0 | 203040770,0 |
| Податок на додану вартість | 15 | 32489300,0 | 32489300,0 |
| Акцизний збір | 20 | 18782000,0 | 18782000,0 |
| Інші вирахування з доходу | 30 | 1198400,0 | 1198400,0 |
| Чистий дохід (виручка) від реалізації (товарів, робіт, послуг) | 35 | 149803700,0 | 150571070,0 |
| Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | 40 | 105348700,0 | 106053300,0 |
| Валовий: | |||
| Прибуток | 50 | 44455000,0 | 44517770,0 |
| Збиток | 55 | ||
| Інші операційні доходи | 60 | 5971900,0 | 5971900,0 |
| Адміністративні витрати | 70 | 13111300,0 | 13122550,0 |
| Витрати на збут | 80 | 10033700,0 | 10342620,0 |
| Інші операційні витрати | 90 | 9105600,0 | 9105600,0 |
| Фінансові результати від операційної діяльності: | |||
| Прибуток | 100 | 18176300,0 | 17918900,0 |
| Збиток | 105 | ||
| Дохід від участі у капіталі | 110 | 0,0 | 0,0 |
| Інші фінансові доходи | 120 | 26400,0 | 26400,0 |
| Інші доходи | 130 | 1629500,0 | 1629500,0 |
| Фінансові витрати | 140 | 774500,0 | 774500,0 |
| Втрати від участі у капіталі | 150 | 0,0 | 0,0 |
| Інші витрати | 160 | 2839000,0 | 2839000,0 |
| Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: | |||
| Прибуток | 170 | 16218700,0 | 15961300,0 |
| Збиток | 175 | ||
| Податок на прибуток від звичайної діяльності | 180 | 4903200,0 | 4932392,5 |
| Фінансові результати від звичайної діяльності: | |||
| Прибуток | 190 | 11315500,0 | 11028907,5 |
| Збиток | 195 | ||
| Надзвичайні: | |||
| Доходи | 200 | 0,0 | 0,0 |
| Витрати | 205 | 0,0 | 0,0 |
| Податки з надзвичайного прибутку | 210 | ||
| Чистий: | |||
| Прибуток | 220 | 11315500,0 | 11028907,5 |
| Збиток | 225 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Із таблиці 3.6 видно, що у результаті експорту (позитивного ефекту від нього) прибуток підприємства у проектному році зменшиться, за умови, що у проектному році звичайна господарська діяльність підприємства (на внутрішньому ринку буде мати такий же фінансовий результат, як і у 2007 році).
Таблиця 3.7.
Структура доходів ЗАТ "КЗШВ "Столичний" та вплив запропонованих заходів на їх зміну
| Показник | 2007 | Пи-тома вага,% | Проектний рік | Пи-тома вага,% | Відхилення проектного року від 2007 | |
| Абсо-лютне,грн | Від-носне, % | |||||
| Дохід (виручка) від реалізації продукції | 202219400,00 | 96,37 | 203040770,00 | 96,38 | 821370,00 | 0,41 |
| Інші операційні доходи | 5971900,00 | 2,85 | 5971900,00 | 2,83 | 0,00 | 0,00 |
| Дохід від участі у капіталі | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | |
| Інші фінансові доходи | 26400,00 | 0,01 | 26400,00 | 0,01 | 0,00 | 0,00 |
| Інші доходи | 1629500,00 | 0,78 | 1629500,00 | 0,77 | 0,00 | 0,00 |
| Надзвичайні доходи | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | |
| Разом | 209847200,00 | 100,00 | 210668570,00 | 100,00 | 821370,00 | 0,39 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Із таблиці 3.7. видно, що дохід (виручка) від реалізації продукції збільшиться у проектному році на 0,41%, а інші операційні доходи, дохід від участі у капіталі, інші фінансові доходи, інші доходи, надзвичайні доходи за прогнозами у проектному році ніяк не зміняться. Сума усіх доходів у проектному році збільшиться на 0,39%.
Таблиця 3.8.
Структура прибутку ЗАТ "КЗШВ "Столичний" та вплив запропонованих заходів на його зміну
| Показник | 2007 | Проек-тний рік | Відхилення проектного року від 2007 | |
| Абсолютне, грн | Відно-сне, % | |||
| Валовий прибуток (збиток) | 44455000,00 | 44517770,00 | 62770,00 | 0,14 |
| Прибуток (збиток) від операційної діяльності | 18176300,00 | 17918900,00 | -257400,00 | -1,42 |
| Прибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування | 16218700,00 | 15961300,00 | -257400,00 | -1,59 |
| Прибуток (збиток) від звичайної діяльності | 11315500,00 | 11028907,50 | -286592,50 | -2,53 |
| Чистий прибуток (збиток) | 11315500,00 | 11028907,50 | -286592,50 | -2,53 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Як видно із таблиці 3.8 валовий прибуток збільшиться у проектному році порівняно із 2007 роком на 0,14%, прибуток від операційної діяльності зменшиться на 1,42%, прибуток від звичайної діяльності до оподаткування зменшиться на 1,59 %, тобто підприємство у проектному році зазнатиме менших прибутків, ніж у 2007 році.
Висновки
У першому розділі даної магістерської роботи було розглянуто теоретико-методичні засади маркетингових досліджень підприємства на зовнішньому ринку та продуктових експортних стратегій.
Міжнародне маркетингове дослідження — це система збору, обробки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності.
Метою будь-якого міжнародного маркетингового дослідження є зменшення ризику від рішень стосовно міжнародної активності фірми. Мінімізація ризику досягається на основі використання висновків міжнародного маркетингового дослідження в прийнятті рішень. Під висновками міжнародного маркетингового дослідження розуміється систематизована інформація про стан та можливі варіанти розвитку об’єкта дослідження.
Стан інформації визначає ступінь обґрунтованості міжнародного маркетингового рішення.
Для визначення якості та рівня забезпеченості інформацією для прийняття міжнародних маркетингових рішень використовуються такі критерії:
•релевантність (змістовна значущість, інформація стосовно тільки конкретного об’єкта чи проблеми дослідження);
•точність (недвозначність, можливість чіткої диференціації);
•надійність (гарантія правильності, відсутність синтаксичних та технічних помилок);
•зрозумілість (відсутність семантичних помилок, кодування однаковим набором знаків);
•актуальність (своєчасність представлення, швидкість отримання);
•гнучкість (можливість охарактеризувати різні аспекти об’єкта дослідження);
•кількість (повнота, достатність для прийняття управлінського рішення).
Проведення міжнародного маркетингового дослідження необхідно для прийняття рішень з таких питань:
•сегментація світового чи зарубіжного ринку, її необхідність, критерії та умови успішної сегментації;
•вибір ринку, країни для розвитку міжнародної діяльності;
•обгрунтування стратегії виходу на зарубіжний ринок (експортування, спільне підприємництво чи пряме інвестування);
•обгрунтування елементів міжнародного маркетингового комплексу (товарної та цінової стратегії, каналів розподілення, системи просування);
• розробка міжнародної маркетингової стратегії;
• створення міжнародного маркетингового плану.
Особливості міжнародного маркетингового дослідження:
1. Велике поле дослідження
2.Технічні труднощі збору інформації:
– повна відсутність інформації,
– ненадійна статистична інформація,
– обмеження на доступ до інформації,
– мовні труднощі (переклад, діалекти),
– поведінка респондентів.
3.Висока вартість досліджень, особливо збору первинної інформації.
4.Труднощі порівнянь та пояснень.
5.Проблеми розробки рекомендацій.
Стадії міжнародного маркетингового дослідження
Міжнародне маркетингове дослідження має чотири логічно взаємопов’язані, послідовні стадії:
I. Визначення вимог до інформації;
II. Збір даних;
III. Аналіз;
IV. Упровадження.
Якісне виконання робіт на кожній з попередніх стадій є запорукою успішного проходження наступної стадії та вчасного завершення дослідження (досягнення цілей та завдань маркетингового дослідження).
Визначення вимог до інформації, як перший етап дослідження, містить в собі проблему ідентифікації цілей та завдань. Якщо маркетолог (чи замовник дослідження) може чітко сформулювати мету майбутньої роботи, то завдання стають певними етапами, складовими досягнення цілі. У цьому класичному підході визначення вимог до інформації формується зверху вниз: мета, завдання, перелік необхідних показників та процесів, що необхідно дослідити.
У разі необхідності проведення комплексного маркетингового дослідження (наприклад, з метою розробки міжнародної стратегії та організації усіх складових міжнародної маркетингової діяльності) формулюється основна мета, яка розпадається на конкретні цілі, а останні, у свою чергу, — на завдання. У цьому разі визначення вимог до інформації відбувалося одночасно як зверху-вниз, так і знизу-вверх.
Зміст другої стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження полягає в зборі даних і має такі складові:
– інвентаризація банку даних (зіставлення наявної вторинної інформації з потребами, визначеними на попередньому етапі);
– збір вторинної інформації (оновлення банку даних згідно з визначеними вимогами до інформації);