16. Елисеев И.В. Гражданско-правовое регулирование международной купли-продажи товаров. – СПб.: Юридический центр Пресс, 2002. 236 с.
17. Закон Республики Беларусь. «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. – Мн., 2007.
18. Закон Республики Беларусь «Об основах государственного регулирования внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь». // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. –Мн., 2007.
19. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Мн: ООО «МИСАНТА», 1998. – 296 с.
20. Киреев А. Международная экономика, - М.: Международные отношения. 1997. - 411с.
21. Кондитерские изделия. Чай, кофе, какао. 2007. № 3. с.6-12.
22. Кондитерские изделия. Чай, кофе, какао. 2007. № 11. с.15-21.
23. Кондитерские изделия. Чай, кофе, какао. 2007. № 12. с.11-14.
24. Круглов А.С. и др. Основы таможенного дела, М.: РИО РТА, 1996. – 310 с.
25. Лисневский И.В. Таможенно-тарифное регулирование в РБ: Научно-практическое пособие. – Мн: БИП-С, 2002.
26. Матюшевская В.К. и др. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь, - Мн.: 1993. 95 с.
27. Международный бизнес. СПб., 2006.
28. Мозолин В., Кулагин М. Гражданское и торговое право капиталистических стран. М.: МЭиМО, 1994 г., № 7.
29. Мочерный С. Основы экономической теории. Тернополь 1993 г.
30. Ноздрева Р.Б., Синецкий Б.И. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. М.: ИНФРА-М, 1999. 314 с.
31. Основы внешнеэкономических знаний: Учеб. / Под ред. И.П. Фламинского. – М.: Международные отношения, 1992.
32. Основы международной торговли. Киев, BHV. 1995.
33. Портер, М: Конкуренция М., 2006.
34. Портер, М. Конкурентная стратегия. М., 2007.
35. Прогнозирование социально-экономического развития Республики Беларусь: вопросы теории и практики. – Мн.: НИЭИ Минэкономики Республики Беларусь, 2001. – 335 с.
36. Руденков В.М. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. –Мн.: МГЭИ, 2005.
37. Сергеев Е.Ю. Международные экономические отношения. Курс лекций. – М.: Маркетинг, 2006. 110 с.
38. Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции: организация и техника. - М.: Международные отношения, 1987.-112 с.
39. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. –Гродно: Гродненский ф-л НИСЗ, 1998. 309 с.
40. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. М., 1996.
41. Таможенная статистика внешней торговли РБ: Информационный бюллетень. – Мн.: Белтаможсервис, 2004.
42. Таможенный кодекс Республики Беларусь. // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «Юрспектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. –Мн., 2007.
43. Толкачёв: Международная экономика. М., 2000.
44. Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность: Мн: Вш.шк., 1999.
45. Филькевич В.М. Формирование государственных приоритетов Республики Беларусь во внешнеэкономичесой деятельности. Мн.: Амалфея, 1999.
46. Филипенко А. Добыть и сберечь. Политика и час. 1995. № 2.
47. Финансовое право: Учебное пособие. Е.Ю. Грачева, Э.Д. Соколова. М.: Новый юрист, 1998.
48. Холопов А. Внешнеторговая политика: нетарифные методы регулирования международной торговли. // Мировая экономика и международные отношения. 1997. №12.
49. Шмитгофф К.М. Экспорт: право и практика международной торговли: Пер. с англ.-М.: Юрид. лит., 1993. 512 с.
50. Экспортно-импортные операции. Рекомендации и документы. Мн., 1994.
51. Экономика стран СНГ: 10 лет реформирования и интеграционного развития. – М: Финансы и Статистика, 2001.
52. Юрик В. Беларусь и постсоциалистические экономики: изменение внешней торговли в переходном периоде. Мн.: ИПМ, 2002.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
| Этап выхода фирмы на внешне-экономический уровень | Подэтапы выхода фирмы на внешнеэкономический уровень | Условия для реализации | Цели |
| 1. Экспортный | 1.1. Продажа через агентов | - незначительная доля экспорта в продажах; - отсутствие барьеров для импорта; - местный спрос превышает предложение. | - преодоление цикличности в спросе - реализация отличий в экономических условиях; -рост объемов продаж; |
| 1.2. Создание представительств | - значительная доля экспорта в продажах; - отсутствие барьеров для импорта; - спрос равен предложению; - сильная конкуренция; - важность послепродажного обслуживания. | -продленный спрос; -выгоды массового производства; | |
| 2. Международный | 2.1. Местный маркетинг | - различия в условиях деятельности; -необходимость дифференциации маркетинга; - интенсивная конкуренция | - реализация различий в условиях деятельности |
| 2.2. Местное производство | - наличие барьеров для импорта | - доступ к местным ресурсам | |
| 2.3. Местные НИОКР | - более низкая стоимость - специфика маркетинга | ---// ---- | |
| 3. Транснациональный | - мировая конкуренция | - выгоды массового производства -глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство |
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Итоговая матрица SWOT
| Возможности | Угрозы | |
| 1. Рост потребления кондитерских изделий на внутреннем рынке 2. Перспектива роста сегмента-премиум 3. Ввод государством квот на кондитерские изделия 4. Возрастание значения репутации, имиджа, бренда 5. Программа по техническому переоснащению 6.Правительственная поддержка | 1. Неплатежи организаций системы Белкоопсоюза 2. Увеличение прогнозных показателей со стороны «Белгоспищепрома» 3. Выпуск конкурентами шоколада класса премиум 4. Рост таможенных пошлин на экспорт кондитерских изделий 6. Рост налогов и социальных выплат | |
| Сильные стороны 1. Хорошая репутация на рынке 2. Производство шоколадных конфет с начинками 3. Высокое качество изделий 4. Многочисленные награды – подтверждение качества и конкурентоспособности продукции 5. Наличие фирменных магазинов 6. Участие в международных выставках 7. Постоянное обновление ассортимента 8. Внедрение системы управления качеством на предприятии | - Высокое качество изделий и хорошая репутация на рынке создают предпосылки для выхода на сегмент-премиум. - Многочисленные награды и участие в международных выставках укрепят имидж предприятия и привлекут потенциальных потребителей. - Внедренная система управления качеством параллельно с реализацией программы по техническому переоснащению позволит выпускать новую современную конкурентоспособную продукцию на внутренний и зарубежный рынки. | - Рост налогов и социальных выплат не должны отразиться на качестве продукции и достижении стратегических целей. - Предприятие должно быть готово к выходу конкурентов на привлекательный и растущий сегмент-премиум, необходимо активно использовать свои преимущества: хорошую репутацию, высокое качество изделий. - Увеличение прогнозных показателей может создать проблему затоваривания складов, поэтому необходимо оказывать влияние на решения «Белгоспищепрома». |
| Слабые стороны 1. Дублирование ассортимента других кондитерских предприятий 2. Отсутствие в ассортименте шоколада с различными начинками и наполнителями 3. Слабая коммуникационная политика 4. Схожесть в оформлении коробок шоколадных конфет с др. производителями | - Рационализация ассортимента под потребности потребителя с учетом роста потребления кондитерских изделий рынке. - Выделение наиболее прибыльных и популярных ассортиментных позиций для выхода с ними на зарубежный рынок. - Ввод квот будет стимулировать торговлю к реализации отечеств. продукции и устранения проблему дублирования - Учитывая возрастание значения имиджа, необходимо усилить коммуникационную политику для поддержания имиджа предприятия | 1. Наличие крупных производителей-конкурентов, имеющих в распоряжении значительные финансовые ресурсы 2. Вытеснение с внешних рынков в силу незначительной доли объемов продаж на них. 3. Рост цен на энергоносители, сырье и материалы для производства продукции. |