Ціноутворення при виході на міжнародний ринок (стр. 6 из 7)

Міжнародна торгівля в порівнянні з внутрішньої є більш ризикованою, що обумовлено економічними, політичними, правовими і соціальними умовами в різних країнах, їхніми традиціями й звичаями, а також великими відстанями між торговими партнерами. У результаті чого, реалізація готової продукції в межах України і за кордон здійснюється як прямо (через ЗЕД), так і через посередників.

Тому, ТОВ "АКК" при виході на міжнародний ринок використовує 2 методи: прямий та непрямий, що в кінцевому результаті впливає на кінцеву ціну.

Прямий метод - вихід на зовнішній ринок самостійно, тобто коли підприємство напряму співпрацює з покупцями своєї продукції.

Непрямий метод - вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників. Більш половини міжнародного товарного обміну здійснюється при сприянні торгових посередників, тобто незалежних від виробників і споживачів товарів торгових фірм, організацій і осіб.

Під торгово-посередницькими операціями розуміються операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробників і споживачів незалежним торговим посередником, на основі угоди окремого доручення, що укладається між ними.

Залучення торгового посередника дає змогу:

збільшити прибуток за рахунок підвищення оперативності збуту товарів і прискорення обігу капіталу;

збільшити прибуток за рахунок зменшення термінів зберігання і передпродажного сервісу;

збільшити прибуток за рахунок зниження витрат обігу на одиницю продукції;

збільшити прибуток за рахунок продаж товару на іноземному ринку безпосередньо в моменти покращання кон'юнктури. [24. С.114]

Схема реалізації продукції через посередника показана на рис 2.3.

Рис 2.3 - схема реалізації продукції ТОВ “АКК” через посередників

ТОВ “АКК” є власником виробленої продукції. “Кабель Інвест” - посередником з експортером продукції - Торговельним домом “АКК”. [25]

Дана схема реалізації продукції розроблена для того, щоб зняти з виробника частину навантаження, зв'язаної з пошуком клієнтів, процесом висновку контрактів і транспортування продукції, тобто ТОВ “АКК” займається тільки виробництвом продукції. У реальності функції підприємства не можуть замикатися винятково на цьому, існує безліч супровідних процесів, але реалізація цієї схеми співробітництва наближає ТОВ “АКК” до реалізації його цілей і задач - ефективному виробництву і використанню ресурсів, а також - вигідної реалізації готової продукції і комплектуючих.

Майже на всі види кабелів пільгова ставка ввізного мита встановлена в розмірі 20%. Виняток становлять лише волоконно-оптичні кабелі. Для них мито становить 2% і 5% (відповідно, пільгова та повна). З 1 липня поточного року мита на всі матеріали, що використовуються для виготовлення такого кабелю, були збільшені з 1,5% до 2,5%. В результаті чого підприємство зазнало збитків по вже виграним та укладеними договорами поставок, в яких були вказані ціни з урахуванням колишніх митних зборів на матеріали. [26]

ТОВ „АКК” розробило довгострокову програму енергозбереження. Спираючись на неї, підприємство замінює морально застаріле устаткування, знижує споживання електроенергії в часи, коли вона найдорожча, веде облік використання електроенергії в усіх виробничих підрозділах. Забезпечило виробництво зворотним водопостачанням. Ці та інші заходи дали змогу протягом останніх років у 2,5 рази скоротити споживання енергоресурсів, а отже й зменшити собівартість продукції.

До 70 % сировини, використовуваної для виготовлення кабелю, завозиться до України з Росії та країн Європи і обкладається високим митом. Це значно збільшує собівартість українського кабелю. При цьому на аналогічну імпортну продукцію встановлене мито розміром усього 2 %. З цього можна зробити висновок, що в Україні немає чіткої державної політики з підтримки вітчизняного товаровиробника. Він може потрапити ще в складнішу ситуацію після вступу України до Світової організації торгівлі. [27]

2.3 Аналіз ціноутворення на ТОВ "АКК"

Як правило, зовнішньоекономічна ціна містить у собі собівартість продукції, прибуток, що бажає одержати підприємство від продажу товару й різні надбавки в ціні, які будуть залежати від зовнішньоекономічної умови придбання даного товару (умови поставки згідно правил INCOTERMS 2000).

Економіст за цінами ТОВ “АКК” при розрахунку ціни виконує ряд послідовних етапів, до яких відносяться:

1) Постановка цілей і завдань ціноутворення. Ціна товару виконує винятково важливу для підприємства функцію, що складається в одержанні виторгу від продажу товарів. Керівництво підприємства розглядає ціну як змінний фактор, що робить прямий вплив на виторг від продажу товару, структуру виробництва, методи роботи. Ціль ціни заводу - одержання необхідного прибутку для покриття всіх зобов'язань по даній угоді й мінімальному прибутку для внеску в діяльність підприємства.

2) Визначення попиту. Ціна й попит знаходяться в певній залежності. Ціна може збільшитися, коли попит великий і зменшитися, коли попит падає, при тому, що витрати на виробництво товару в обох випадках залишаються незмінними. Тому підприємство щокварталу оцінює попит на окремі види кабелю, визначає ймовірну кількість товару, яку можна продати на ринку протягом певного часу за цінами різного рівня.

3) Оцінка витрат виробництва. Витрати виробництва визначають мінімальну ціну товару. Тому на даному етапі підприємство визначає постійні, змінні, валові витрати виробництва при різних обсягах випуску.

4) Аналіз цін й якості товарів конкурентів. Якщо попит визначає максимальну ціну, витрати виробництва - мінімальну, то різниця між ними і є "поле гри" для ухвалення рішення про рівень ціни. Тут вивчають ціну і якість фірм-конкурентів. На основі аналітичного порівняння свого й чужого товару можна буде або встановити більше високу ціну, чим у конкурентів, або, навпаки, більше низьку, спрогнозувати цінову реакцію або відповідь конкурента на прояв нового товару з відповідною ціною. ТОВ "АКК" при формуванні ціни на кабелі орієнтується на ціни світових виробників. Аналізуючи ціни на кабелі, підприємство порівнює ціновий діапазон із цінами російських фірм, тому що ціна на даний продукт у європейських країнах розрізняється через умови поставки.

5) Вибір методу ціноутворення. Ціна визначається різними способами, кожний з яких по-різному впливає на рівень ціни. Тому підприємства намагаються обрати такий метод, що дозволяє більш правильно визначити ціну на товар. У пострадянських країнах має місце тенденція використання витратного методу ціноутворення на багатьох великих підприємствах, не виключенням й є ТОВ "АКК".

6) Розрахунок вихідної ціни. На основі обраного методу визначається рівень цін.

7) Облік додаткових факторів. Перш ніж визначити остаточний рівень ціни, фірма повинна врахувати ряд додаткових факторів, що впливають на рівень зовнішньоторговельних цін, перевірити дотримання цінової політики, урахувати реакцію на рівень цін покупців, посередників, конкурентів.

8) Встановлення остаточної ціни. На цьому етапі встановлюється остаточний рівень цін, йде оформлення відповідних документів (калькуляції, накладні, та ін.).

Метод ціноутворення, що використовує ТОВ "АКК", ураховує інтерес виробника, мета якого - відшкодувати свої витрати й дістати гарантований прибуток без обліку, у якому ступені така ціна адекватна тій користі, що дає ця продукція споживачеві. [28]

Зовнішньоторговельна ціна підприємства в загальному складається із собівартості продукції + передбачуваний прибуток + додаткові витрати, пов'язані з умовою поставки.

ТОВ “АКК” несе витрати різного роду, характеру та ступеню постійності. Як приклад у табл. 2.5 представлені витрати ТОВ “АКК” на виробництво продукції.

Таблиця 2.5.

Витрати на виробництво продукції ТОВ „АКК”

Зміст витрат	2005 р.,тис. грн	2006 р.,тис. грн	2007 р.,тис. грн
Матеріальні витрати (за винятком відходів)	12160,1	13008,4	21139,6
Витрати на оплату праці (основний і додатковий)	1790,6	1790,6	2662,6
Відрахування на соціальні заходи	680,3	683,6	1046,0
Амортизація основних фондів і нематеріальних активів	549,8	1316,7	734,4
Інші витрати	300,5	2800,7	2634,8
Усього витрат на виробництво	15481,3	19600,0	28217,4
Витрати на роботи і послуги, що не входять до виробничу собівартість	150,9	1006,1	1023,1
Зміна залишків витрат майбутніх періодів	1,9	-	-
Зміна залишків майбутніх платежів	2,3	-	-
Собівартість валового випуску продукції	15636,4	20606,1	29240,5
Зміна собівартості залишків незавершеного виробництва	122,1	1046	99,2
Виробнича собівартість продукції	15758,5	21652,1	29339,7
Зміна собівартості залишків нереалізованої продукції	243,2	50,0	69,0
Собівартість реалізованої продукції	16001,7	21702,1	29408,7

Методи калькулювання собівартості, використовувані ТОВ "АКК", при визначенні ціни товару, відображають традиційну орієнтацію на витрати виробництва й, у меншому ступені, на попит, що склався на ринку. На підприємстві використовується метод повних витрат калькулювання собівартості. Сутність даного методу складається в підсумовуванні постійних і змінних витрат і надбавки в розмірі нормативного прибутку, що фірма розраховує одержати.

Даний метод був обраний підприємством з деяких причин:

Забезпечується повне відшкодування всіх витрат, незалежно від характеру їхнього походження.