Просування імпортованого товару на території України (стр. 6 из 14)
Дистрибуція:
Клієнтам компанія пропонує:
- доставку товару протягом 24-48 годин з моменту надання замовлення
- гнучку цінову і кредитну політику
- дотримання договірних стосунків
Виробникам:
Клієнтам компанія пропонує:
- наявність продукції виробника в торгівельній мережі регіону відповідно до вимог самого виробника
- прагнення до максимального покриття території
- якісну реалізацію маркетингових ініціатив виробника
- стабільне зростання продажів продукції виробника завдяки високій кваліфікації персоналу відділів продажів компаній
Детально асортимент компанії наведений у таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Асортимент продукції
| № п/п | Найменування товару |
| 1 | 2 |
| 1 | HOBBY гель для душу |
| 2 | HOBBY шампунь для волосся |
| 3 | Вологі дитячі серветки Aqua Soft |
| 4 | Освіжителі повітря "Garden" |
| 5 | Мило DURU, Fax |
| 6 | Крем для гоління ARKO |
| 7 | Зубна паста Sanino |
| 8 | Засоби гігієни Evy Lady |
міжнародний торгівля імпортований посередник франчайзинг
Виходячи із попереднього аналізу фінансових результатів наведених у таблиці 2. 2 та таблиці 2. 3, можна зробити висновок що компанія швидко розвивається, наявна позитивна динаміка росту основних показників (виручки від реалізації товарів, чистий прибуток, оборотні активи, валюта балансу).
Таблиця 2.2
Основні фінансові показники діяльності підприємства
| Звіт про фінансові результати | ||
| На (звітну дату) : | 2010 | |
| Стаття | Код рядка | |
| Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, послуг) | 10 | 3'689.50 |
| Податок на додану вартість | 20 | 740.00 |
| Чистий доход (виручка) від реалізації | 30 | 2'949.50 |
| Інші операційні доходи | 40 | 9.80 |
| Разом чисті доходи: | 70 | 2'959.30 |
| Матеріальні затрати | 90 | 0.30 |
| Виплати на оплату праці | 100 | 48.80 |
| Відрахування на соціальні заходи | 110 | 20.30 |
| Інші операційні витрати | 130 | 1'102.40 |
| Собівартість реалізованої продукції | 140 | 1'755.80 |
| Разом витрати | 180 | 2'927.60 |
| Чистий: | ||
| прибуток | 220 | 31.70 |
Таблиця 2.3
Баланс підприємства
| Баланс (в тис. грн.) : | ||
| Актив | Код рядка | 2010 |
| I. Необоротні активи | ||
| Основні засоби: | ||
| залишкова вартість | 030 | 7.30 |
| Усього за розділом I | 080 | 7.30 |
| II. Оборотні активи | ||
| Запаси: | ||
| виробничі запаси | 100 | 0.00 |
| готова продукція | 130 | 397.70 |
| Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: | 160 | 965.80 |
| Грошові кошти та їх еквіваленти: | ||
| в національній валюті | 230 | 0.00 |
| Усього за розділом II | 260 | 1363.50 |
| Баланс | 280 | 1370.80 |
| Пасив | Код рядка | 2010 |
| I. Власний капітал | ||
| Статутний капітал | 300 | 0.90 |
| Нерозподілений прибуток | 350 | 31.70 |
| Усього за розділом I | 380 | 32.60 |
| ІІІ. Поточні зобов'язання | ||
| Короткострокові кредити банків | 500 | 14.90 |
| Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги | 530 | 1323.30 |
| Усього за розділом ІІІ | 620 | 1338.20 |
| Баланс | 640 | 1370.80 |
За незначний строк, як для компанії-імпортера, ТОВ «Екос-торг» здобула чималу клієнтську базу, головні покупці наведені в таблиці 2.4. Компанії, які є роздрібними магазинами побутової хімії, знайшли в ТОВ «Екос-торг» надійного партнера. З більшістю покупців укладені багаторічні контракти на поставку продукції.
Таблиця 2.4
Основні покупці
| № п/п | Найменування покупця | Регіон продаж |
| 1 | Мережа магазинів «Оскар» | Всі регіони України |
| 2 | ТОВ Спільне Діло | м. Винниця |
| 3 | ТОВ Мойдодир | м. Житомир |
| 4 | ФОП Нестеренко | м. Полтава |
| 5 | ТОВ УБФ | м. Харків |
| 6 | ФОП Алехін | м. Запорожжя |
| 7 | ТОВ Косметік Парадіз | м. Полтава |
| 8 | ТОВ Битхімторг | м. Суми |
| 9 | ПП СВ-Косметика | м. Луганськ |
| 10 | ТОВ Олдим | м. Львів |
| 11 | ФОП Погуляева | м. Рівне |
| 12 | ТОВ Дукат | м. Тернопіль |
| 13 | ТОВ Аналог | м. Хмельницький |
| 14 | ТОВ ТСП | м. Тернопіль |
| 15 | ТОВ Дудчак | м. Чернівці |
| 16 | ТОВ Віком | м. Донецьк |
| 17 | ТОВ Юнікс | м. Луганськ |
| 18 | ТОВ Роял Трейд | м. Київ |
| 19 | ТОВ Боляк | м. Одеса |
| 20 | ТОВ КДК | м. Сімферополь |
| 21 | ФОП Грудко | м. Херсон |
| 22 | ТОВ Вікторія | м. Севастополь |
Компанія працює у всіх регіонах України. Найбільш вона представлена у Дніпропетровській та Київських областях. Більше наглядно розподіл обсяги реалізації у розрізі регіонів представлено на рисунку 2.1.
Рисунок 2.1 Регіони продаж ТОВ «Екос-торг»
Компанія «Екос-торг» має мережу власних роздрібних магазинів. Вони працюють на ринку України з 2008 р. Через них компанія реалізує третину імпортованого товару. За допомогою своєї мережі магазинів ТОВ «Екос-торг» оперативно реагує на коливання попиту на певні групи товару. Магазини орієнтовані на широке коло споживачів різного достатку та віку.
Незважаючи на невеликий термін існування магазини стали прибутковими та підтвердили правильність обраної стратегії розвитку компанії.
Навіть у кризу жоден не був зачинений, а на початку 2010 відкриті ще 2 нових.
2.2 Характеристика партнерів компанії. Основна характеристика
Історія походження турецької компанії Евьяп. Стратегія компанії Евьяп.
Евьяп Сабурн, Яг, Гліцерин Сана ве ТікаретА.С. (Торгово - Промислова марка мила, масел, гліцерину Евьяп Inc.) Є однією з найбільших мануфактур в Туреччині.
Мехмет Рифат Евьяп, засновник компанії «Евьяп інкорпорейтед», почав виробництво мила в місті Ерзурум в 1927 році.
Так як поставляв сировину для виробництва з Ізміра і Стамбула було вельми проблематично, Мехмет Рифат Евьяп прийняв рішення про закриття заводу в Ерзурум і переніс виробництво у Ваніка в серпні 1943 року, таким чином вирішивши одночасно дві проблеми: з доставкою сировини на підприємство і з перенесенням виробництво у більш вигідне місце.
Мехмет Рифат Евьяп, тим часом починає співпрацювати з іншим підприємством знаходиться безпосередньо в Стамбулі і обладнаному новими верстатами. Він не зупиняє виробництво на своїх заводах в Айвансарай і Тахтакале, але вже самостійно. Партнерство залишається в минулому. У наслідку Евьяп перенесе всі виробничі потужності в Сілахтарага, і на новому місці робота починається в 1958 році. Бренд дуру був представлений на ринку в 1967 році. Перший відео ролик розроблений для продукції АРКО був випущений в прямий ефір на телебаченні в 1971 році. Будівництво нового заводу в Айазага почалася в 1975 році. Виробничі операції були перенесені на завод у Айазага в 1980 році. Реклама для бренду дуру була розроблена вперше і представлена на телебаченні в 1980х роках. Перша велика партія мила бренду АМБЕР була поставлена в Іран.
Мехмет Рифат Евьяп, засновник компанії, розробив і впровадив 3 золотих правила:
1) Найкраща нагорода, яку ми можемо отримати взамін на нашу працю і чудову якість нашого товару - це довіра і відданість наших клієнтів до нашим брендам.
2) Довіра і відданість наших клієнтів до нашим брендам породжує потребу у виробництві все більших обсягів продукції і як наслідок отримання нової прибутку. Прибуток, отриманий від продажу, повинна інвестуватися. Якість товару - найвища мета компанії Евьяп. Для досягнення цієї мети, висока якість товару, використовується новітнє обладнання та нові технології.
3) Товари найвищої якості повинні пропонуватися споживачам за доступною ціною.
Компанія євьяп піклується про сво'м персонал і надає дуже лояльні і хороші умови для роботи в компанії для співробітників. Умови роботи в Евьяп на рівні з Європейськими стандартами.
Компанія виробляє широкий ряд продукції, включаючи брусочное мило, рідкі види мила, гелі для душу і піна для ванни, шампуні, деодоранта, зубну пасту та дитячі підгузники, а також багато іншого.
Стратегія компанії полягає у встановленні довгострокових відносин з клієнтами та споживачами. Регулярні і своєчасні поставки товарів того якості яке було обумовлено в контракті та відповідно до зазначених специфікаціями, виконання даних умов забезпечує успіх даної компанії.
Основна характеристика компанії Евьяп
Evyap - процвітаюча турецька компанія, історія якої налічує більше 80 років. Маленька сімейна мануфактура через роки перетворилася в одну з найбільших у світі компаній з виробництва мила і косметики, які користуються стійким попитом вже в більш, ніж 100 країнах.