- снижение цен – не единственный вариант конкурентного преимущества;
- Вы должны глубоко знать свой рынок.
4.1. «Изюминка» Вашего продукта (услуги). Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию: ___________________________________________________________
4.2. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги:____________________________
4.3. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся): _____________________________________________________________________________
4.4. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал:___________________________________________________________________
4.5. Определите секторы Вашего рынка: ____________________________________
4.6. Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов:___________________________________________________________________
4.7. Определите и опишите Ваших возможных клиентов: _____________________
4.8. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящихся на них:_________________________________________________________________________
4.9. Опишите план продаж на следующие полгода, год: __________________________________________________________________________
4.10. Сравните эти прогнозы с показателями прошлого года (квартала, месяца): __________________________________________________________________________
4.11. Какие твердые заказы у Вас есть на этот период: __________________________________________________________________________
4.12. Ваши конкуренты и их доля на рынке: __________________________________________________________________________
4.13. Цена на Ваш продукт. Объясните, как Вы будете ее устанавливать:_____________________________________________________________
4.14. Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов: _____________________________________________________________
4.15. Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, агенты, реклама):_________________________________________________________________
5. Производственный план
Запомните: - анализ сильных и слабых
сторон производственного процесса
способствует снижению рисков;
- важна не технологическая, а экономическая
оценка производственного процесса;
- возможности отечественных поставщиков.
5.1. Специфические требования к организации производства:_________________________________________________________________
5.2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, лизинг, покупка), стоимость:____________________________________________________
5.3. Сырье и материалы: поставщики (название, условия поставок) и ориентировочные цены: _______________________________________________________
5.4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами:_________________________________________________________________
5.5. Форма амортизации (простая, ускоренная). Нормы амортизационных отчислений. Основание для применения норм ускоренной амортизации: ____________________________________________________________________________
5.6. Себестоимость намечаемой к производству продукции. Калькуляции себестоимости:_______________________________________________________________
5.7. Структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в т.ч. строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Ввод и освоение производственных мощностей: __________________________________________________________________
5.8. Обеспечение экологической и технической безопасности:_________________________________________________________________
5.9. Месторасположение фирмы (центральный офис, помещение для производственного процесса, складские и торговые помещения). Укажите, будете ли Вы арендовать помещения или покупать: ____________________________________________
5.10.Обеспечение потребности в транспортных средствах: _____________________________________________________________________________
5.11. Производственная кооперация – с кем и на каких условиях: _____________________________________________________________________________
6. Организационный план
Запомните: - успех или неудачи Вашего бизнеса
зависят от того, с кем Вы работаете;
- не пасуйте перед ошибками управления,
думайте, как их избежать в будущем;
- определите квалификацию и опыт сотрудников.
6.1. Организационно-правовая форма Вашей фирмы (индивидуальное предприятие без образования юридического лица, товарищество, АО), условия создания и состав учредителей: _________________________________________________________
6.2. Штатный состав сотрудников и динамика его изменения в течение реализации проекта:____________________________________________________________________
6.3. Сведения о предполагаемых (работающих) сотрудниках: _____________________________________________________________________________
Ф.И.О. сотрудника______________________________________________________
Возраст________________________________________________________________ Адрес_________________________________________________________________
Сегодняшняя или предполагаемая его роль в бизнесе _____________________________________________________________________________
Заработная плата: сегодня ________________________________________________
в будущем _____________________________________________________________
Дипломы и сертификаты о квалификации __________________________________
Опыт и навыки работы (что умеет делать)___________________________________
6.4. Какие дополнительные условия (льготы, надбавки, путевки и проч.) планируются для управленческой команды: _______________________________________
6.5. Определите узкие (слабые) звенья в управлении командой (возможные или те, что существуют, и как Вы будете с ними работать):____________________________________________________________________
6.6. «Ключик», который откроет «ларчик» эффективного управления персоналом:__________________________________________________________________
7. Страхование рисков
Запомните: - необходимым условием
эффективной деятельности в рыночных
условиях является наличие резервов ресурсов;
- наличие страховки гарантирует для инвестору
возврат вложенных средств.
7.1. «Ассортимент» возможных рисков:
| Тип риска | Вероятность появления | Экономическая оценка риска | Возможный резерв |
7.2. Варианты стратегии поведения в рискованных ситуациях:
- организационные меры профилактики: ______________________________
- программа страхования рисков: ____________________________________
8. Финансовый план
Запомните: - наличие конкурентного
преимущества гарантирует успех;
- планирование денежной наличности обязательно.
8.1. Объем финансирования по источникам и периодам_______________________
8.2. Прогноз доходов и расходов по годам и в месячной разбивке по 1-ому году (табл.1, раздел 2)
8.3. Финансовый план, содержащий движение денежных потоков по кварталам и годам реализации проекта (табл. 2, раздел 2)
8.4. Расчет окупаемости проекта.
9. Приложения
9.1.Технические данные по продукции.
9.2. Копии гарантированных писем, договоров, контрактов, протоколов о намерениях с потенциальными поставщиками, потребителями, посредниками.
9.3. Копии лицензий, сертификатов, подробности патентных документов, подтверждающие конкурентные преимущества продукции (услуги).
9.4. Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований.
9.5. Бухгалтерская документация.
9.6. Другая нормативная и правовая документация, гарантирующая достоверность информации, изложенной в разделах бизнес-плана.
IV. Заключение.
Таким образом, составление бизнес-плана - очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ. (Примером такой взаимосвязи может быть решение относительно маркировки товара, которое должно приниматься с учетом того, что, с одной стороны, это требует дополнительных затрат, а с другой - дает возможность установления более высокой цены, конечно, если это позволяет сделать тот тип рынка, который выбран в разделе «План маркетинга», и анализ конкуренции на нем. Сюда же можно отнести и учет взаимосвязи между все тем же типом рынка и стратегией маркетинга. Примером взаимосвязи может также служить и учет определенной в разделе «Анализ рынка сбыта» эластичности спроса в разделе «План маркетинга» при установлении цены на товар. Это далеко не полный перечень всех факторов, которые надо учитывать при составлении бизнес-плана).
В настоящее время едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными.
И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-планирование, при чем в отличие от более глобальных проблем (общая экономическая ситуация, правовое пространство) этот вопрос вполне умещается в компетенцию руководства каждой отдельной компанией.
В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем, как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверенны в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
V. Список литературы
1. Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие. / Под ред. Н.Н.Филимоновой Издательство МАГМУ. – М.: 2001.
2. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Изд-во “Юнити”, 2002.
3. Бизнес-план: Методич. материалы/ Под ред. проф. Маниловского Р.Г.- М.: Финансы и статистика, 1999.
4. Буров В.П., Мирошкин О.К., Новиков О.К. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример.- м.: Изд-во ЦИПКК АП - Отраслевая библиотека "Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности", 1995
5. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха.- М.: Машиностроение, 1998