| Разработка | | Освоение | | Производство | | Хранение | | Сбыт |
Рис. 6. Этапы жизненного цикла продукции на предприятии-изготовителе
На каждом этапе существуют специфические причины возникновения риска, методы сбора информации, методы и показатели анализа, способы избежания риска, пути преодоления и возможные последствия риска невостребованности продукции.
Одновременно надо учитывать действие жизненного цикла готовой продукции, т.е. товара. Исследование рынка с присущими ему чертами – конкурентностью, емкостью и т.д. уже на этапе подготовки продукции позволит подготовить к производству изделия, отвечающие желаниям потребителей и вывести их на рынок с должным качеством и в количестве, которое рынок может принять.
Для этого при конструировании изделия предпочтительны методы функционально-стоимостного анализа. На других этапах жизненного цикла продукции могут применяться иные специфические методы предварительного, текущего и последующего экономического анализа.
Чем позже относительно каждой стадии жизненного цикла продукции производится экономико-статистический анализ, тем позже мы обнаружим риск, возникший на его ранних этапах, что может вызвать отрицательные финансовые последствия для предприятия.
По времени обнаружения риска невостребованности продукции можно выделить три периода: предшествующий, текущий и последующий ее производству.
Лучше всего, если изготовитель обнаружит риск в предшествующем производству периоде в процессе предварительного для данного этапа анализа, когда предприятие еще не понесло производственные затраты. Тогда экономический ущерб будет включать издержки на исследование рынка, разработку изделия и некоторые другие. Инструментом анализа служит табл. 3. Сопоставление ее данных в динамике за ряд периодов позволит увидеть и тенденцию спроса, и квалифицированность работников планового отдела.
Обнаружение риска в процессе изготовления продукции может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия, если невостребованной окажется продукция, имеющая значительную долю в объеме производства предприятия. При этом в сумму ущерба, кроме уже отмеченных, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частичную реализацию продукции.
Хуже обнаружить наличие риска, а тем более отсутствие спроса, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести предприятие к банкротству.
Данная группировка вызывает специфические для каждого временного периода управленческие решения.
В первом периоде можно не приступать к производству "рисковой продукции" и заменить запланированный объем выпуском других изделий.
Во втором периоде еще можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия в соответствии с пожеланиями потребителя.
В третьем периоде – остается думать лишь о сохранении финансовой устойчивости фирмы.
Один из важных классификационных признаков – вид продукции. Она является носителем издержек производства и через ее реализацию происходит их возмещение. Поэтому для предупреждения риска невостребованности надо знать не только, что и в каком объеме готово для продажи, но и на каком этапе жизненного цикла находится конкретная ассортиментная позиция.
В качестве инструмента анализа можно предложить для этого шахматную таблицу, в которой по строкам показываются важнейшие виды продукции предприятия. По графам их объемы распределяются по стадиям ее жизненного цикла. Итоговая графа может содержать управленческое решение по дальнейшему производству изделий каждого вида. По итоговой строке можно подсчитать объемы продукции важнейших позиций номенклатурного плана на каждом этапе ее жизненного цикла (см. табл. 4). Это позволит своевременно внести изменения в производственную программу предприятия и уточнить возможное изменение сбыта продукции.
Таблица 3.
Планирование важнейших видов продукции
| Темп прироста | |||||||||||||||||
| Выполнение плана по реализации | Планируемый объем производства | Плановый темп | Фактическое отклонение от плана | объема продукции | |||||||||||||
| в предшествующем периоде, % | роста объема | в предшествующем периоде, % | на след. | ||||||||||||||
| № | Вид | произв-ва | период | ||||||||||||||
| п/п | прод. | в т.ч. по учтен- | в т.ч. с учетом | по | по | ||||||||||||
| по кол- | по стои- | ному спросу | по кол- | по стои- | спроса | по кол- | по стои- | реализац. | учтенному спросу | по кол- | по стои- | ||||||
| ву | мости | по кол-ву | по стои-мости | ву | мости | по кол-ву | по стои-мости | ву | мости | по кол-ву | по стои-мости | по кол-ву | по стои-мости | ву | мости | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
Таблица 4
Выпуск важнейших видов товарной продукции по стадиям ее жизненного цикла (в неденоминированных ценах)
| № п/п | Этапы жизненного цикла продук- ции | Освоение производ-ства (тыс. руб.) | Производство (тыс. руб.) | Управлен-ческое решение | |||
| Вид продукции | Выведе-ние на рынок | Утвержде-ние на рынке | Зрелость | Падение спроса (реализа-ции) | |||
| Платье хлопчато-бумажное арт. 85003455 | 190 | Модификация | |||||
| Платье детское хлопчато-бумажное арт. 21711Б70 | 26 | Продолжить производство | |||||
| Брюки хлопчато-бумажные арт. 17289Б37 | 63 | Снять с производства | |||||
| Блузка арт. 23742А98 | 70 | Следить за спросом | |||||
| Брюки шерстяные арт. 17289Б40 | 80 | Модификация | |||||
| Комплект – сувенир | 173 | Запуск в производство | |||||
| Спортивные трусы арт. 85003275 | 17 | Снять с производства | |||||
| Постельное белье арт. 85003470 | 70 | Продолжить производство | |||||
| Белье арт. 85003456 | 33 | Снять с производства | |||||
| Итого на этапе: | 173 | 70 | 26 | 340 | 113 | 722 | |
| В % к итогу: | 23,96 | 9,70 | 3,60 | 47,09 | 15,65 | 100 | |
| 37,26 | 62, | 74 | 100 | ||||
Классификация риска невостребованности продукции по потребителю важна, поскольку он является субъектом, возмещающим издержки на ее реализацию. И чем скорее мы увидим, где возникает риск, в какой сумме экономического ущерба но выражается, каковы его тенденции и степень устойчивости в динамике, тем быстрее мы примем меры для его избежания в дальнейшем. Облегчает такой поиск и анализ таблица (см. табл. 5)
Таблица 5
Распределение важнейших видов товарной продукции по потребителям
| № | Потребители | Важнейшие виды товарной продукции (тыс. руб.) | Итого по потребителю | ||||
| п/п | продукции | А | Б | В | Г | ... | (тыс. руб.) |
| 1 | Предприятие | ||||||
| 2 | База | ||||||
| 3 | Магазин | ||||||
| 4 | ... | ||||||
| Итого продукции: | |||||||
Важной аналитической процедурой является выявление риска невостребованности по каналам сбыта. Если он обнаружен и существует тенденция к его устойчивости, следует углубить анализ, изучив рисковые каналы по способам, времени реализации, месту расположения относительно потребителя, уровню цен на продукцию, поставляемую предприятием. Без подобного анализа оно не сможет, не имея объективной информации, правильно построить свою ассортиментную политику. Инструментом анализа и здесь служит таблица (см. табл. 6)
Таблица 6
Каналы сбыта важнейших видов товарной продукции
| № | Каналы | Важнейшие виды товарной продукции (тыс. руб.) | Управленческое | ||||
| п/п | сбыта | А | Б | В | ... | Итого продукции | решение |
| 1 а б | Производитель-потребитель (по прямым связям) – всего, в том числе: завод-завод другие | ||||||
| 2 | Оптовая торговля | ||||||
| 3 | Мелкий опт | ||||||
| 4 | Розничная торговля | ||||||
| Итого по виду продукции: | |||||||
Для избежания и уменьшения риска невостребованности продукции необходимо знать, каков спрос на продукцию, производимую предприятием, и влияющие на него факторы, называемые детерминантами спроса. Их следует сгруппировать, выделив внешние и внутренние.
К внешним факторам спроса относятся объем предложения данного товара на рынке, тип продукции, число разновидностей товаров на рынке, уровень доходов потребителей, ожидания потребителей относительно будущего изменения доходов и цен на товары, потребительские предпочтения или вкусы, полезность данного продукта, число покупателей на рынке, цена товара и др. Они являются преимущественно неуправляемыми со стороны производственного предприятия. Тем не менее менеджер должен глубоко анализировать внешние детерминанты спроса для прогнозирования его тенденций и снижения риска невостребованности продукции.
Внутренними факторами спроса на продукцию предприятия являются ее цена относительно суммы покрытия затрат на производство и ценовой политики, качество продукции, квалификация персонала, качество оборудования и материальных ресурсов, научно-технический уровень производимой продукции и т.д. Они относятся к управляемым факторам, прямо или косвенно влияющим на величину спроса на продукцию предприятия и, следовательно, показатели риска ее невостребованности.
Предложенная классификация не претендует на единственность в поиске причин, факторов невостребованности продукции и путей ее избежания. Она не затрагивает всех видов и сторон предпринимательской деятельности, таких, как торговля, услуги, производство новой продукции, где есть свои специфические особенности. Она лишь позволяет быстрее определить наличие риска невостребованности продукции и подойти к проблеме экономической оценки ее последствий.