Для более широкого удовлетворения потребностей людей в маркетинге предлагается осуществлять группировку – сегментирование – покупателей по каким либо признакам.
Сегментирование – выделение и характеристика целевых рынков и групп потребителей по каким-либо признакам. Существует несколько уровней сегментирования рынков: индивидуальный, региональный, нишевый и сегментный.
Сегмент в маркетинге – выделенная по каким-либо отличительным признакам крупная группа потребителей в пределах одного рынка.
В маркетинге сегмента предполагается, что отдельные группы потребителей имеют приблизительно одинаковые потребности. Маркетинг сегмента делает предложения товаров и услуг более специализированными, улучшает выбор каналов распространения и средств коммуникации. Также уменьшается давление конкурентов.
Маркетинг ниши – маркетинг части сегмента рынка – подсегмента – с еще более точным выявлением потребительских предпочтений.
Маркетинг региона – сосредоточение маркетинговых усилий на отдельной территории, выделенный по демографическим, социальным или иным признакам.
Индивидуальный маркетинг – выделение отдельных потребителей.
ОРГАНИЗАЦИЯ, ПЛАНИРОВАНИЕ И БИЗНЕСС – ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ.
Предпринимательская деятельность: понятие, содержание, виды деятельности. Организация производственного предпринимательства.
Предпринимательство – это система хозяйствования при которой главным субъектом считается предприниматель объединяющий экономические ресурсы для достижения поставленной цели в процессе производства на основе инновации и хозяйственного риска. Содержание хозяйственной деятельности происходит в несколько этапов:
Разработка новой идеи и ее оценка.
Составление бизнес – плана.
Поиск необходимых ресурсов.
Управление вновь созданным предприятием.
Организационно правовые формы предприятия:
1.Коммерческие:
Индивидуальные предприятия (ПБЮОЛ).
Государственные муниципальные.
Объединения предприятий (полное товарищество, товарищество на вере, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, производственный кооператив)
2.Некомерческие:
Акционерное общество (ОАО, ЗАО).
Учреждения (автономные не коммерческие организации).
Фонды.
Общественно религиозные объединения (ассоциации, союзы, не коммерческие партнерства (биржи), торгово–промышленные палаты, коллегия адвокатов, коллегия собственности жилья, потребительский кооператив).
Бизнес – план: структура и порядок разработки разделов плана. Методика разработки графика достижения безубыточности предпринимательского проекта.
Структура и содержание бизнес – плана строго не регламентированы. Этот план ориентирован на достижении успеха в финансово – экономической деятельности. Разработка бизнес-плана опирается на: он должен быть научно обоснован, составляться в нескольких вариантах для выбора наиболее эффективного, решать не только текущие, но и перспективные задачи; учитывать интересы работников предприятия и региона; отражать социальные цели – создавать новые рабочие места, улучшать и оздоравливать экологическую обстановку в районе деятельности предприятия, создавать новые духовные и культурные ценности, расширять деловые контакты, международные связи, осуществлять благотворительную деятельность.
1 раздел – Основные показатели бизнес-плана.
Краткая характеристика продукции или услуг, на которых специализируется предприятие, их отличие от продукции конкурентов. Финансовые результаты: объем продаж на ближайшие годы, выручка от реализации, затраты на производство, прибыль, норма прибыли на вложенный капитал, срок возврата кредита.
2 раздел – Характеристика продукции, видов услуг.
Полная характеристика выпускаемой продукции. Преимущества качества дизайна, упаковки по сравнению с конкурентами. Организация сервиса и послепродажного обслуживания. Патенты или авторские свидетельства; затраты на производство; формирование цены и расчета прибыли на весь объем и единицу продукции.
3 раздел – Оценка рынка сбыта и определение конкурентоспособности продукции.
Изучение потребительского рынка, выбор платежеспособности потребителя, динамика ожидаемого потребления продукции, пути обеспечения потребностей покупателей строго по графику. Сведения по конкуренции на рынке сбыта.
4 раздел – План по маркетингу.
Выбор схемы реализации продукции (свои или оптовые магазины), реклама.
5 раздел – План производства продукции, видов услуг.
Разработка производственной программы; схемы производственных потоков; с обязательным отражением процесса контроля качества; потребность в производственных мощностей в динамике; материальное обеспечение выпуска продукции, отбор поставщиков и условия приобретения сырья, материалов; утилизация отходов; издержки производства и их динамика.
6 раздел – Организационный план.
Структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействия, квалификационные требования, уровень зарплаты, краткая характеристика всего персонала. Оплата труда и стимулирование руководящего персонала.
7 раздел – Юридический план.
Форма собственности и правовой статус организации. Конкретные юридические вопросы в зависимости от статуса предприятия; контроль взаимоотношений с государством и регионом. Современная и полная выплата налогов.
8 раздел – Оценка рисков и страхование.
Наиболее вероятные виды рисков и ориентировочная оценка убытков, меры профилактики рисков; программы страхования от рисков.
9 раздел – Финансовый план (составляется на 3 года).
Прогноз объемов реализации; баланс денежных доходов и расходов, в предназначенный для проверки синхронности поступления и расходования денежных средств; сводный баланс активов и пассивов предприятия; график достижения безубыточности.
10 раздел – План инвестирования развития предприятия и решения социальных потребностей коллектива.
Потребность в капиталовложениях; источники и формы получения средств; сроки и условия возврата вложенных средств и получения доходов инвесторами.
Бизнес – план составляется сроком на 3 года.
МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ ГРАФИКА ДОСТИЖЕНИЯ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА.
Оборотные средства предприятия промышленности: состав, структура, показатели оборачиваемости оборотных средств.
Основная задача планирования оборотных средств состоит в определении их экономически обоснованной величины, обеспечивающей бесперебойное финансирование плановых затрат на производство и реализацию продукции, а также осуществление расчетов в установленные сроки.
Потребность в собственных оборотных средствах зависит от объема производства, условий снабжения и сбыта, ассортимента производимой продукции, применяемых форм расчетов с поставщиками за поставляемую продукцию.
Для предприятия важно установить оптимальную потребность в оборотных средствах, так как ее занижение влечет за собой неустойчивое финансовое состояние, перебои в производственном процессе, а завышение снижает возможности предприятия осуществлять инвестиционную деятельность.
Определение потребности в оборотных средствах направлено на установление величины денежных средств, которые авансируются для создания производственных запасов, заделов незавершенного производства и накопления готовой продукции на складе. Для этого используют три метода: аналитический, коэффициентный и метод прямого счета.
Общий норматив оборотных средств или совокупная потребность в оборотных средствах предприятия определяется как сумма частных нормативов в денежном выражении, рассчитанных по отдельным элементам оборотных средств. Чаще всего частный элемент определяется по формуле:
Н = Р * Д,
Где Н – норматив оборотных средств по конкретному элементу,
Р – однодневный расход, который равен частному от деления соответствующих квартальных производственных затрат на число рабочих дней в квартале,
Д – норма запаса в днях для данного элемента оборотных средств.
Понятие и показатели производственной мощности оборудования и производственного объекта. Методика расчета производственной мощности. Пути повышения и улучшения использования производственных мощностей.
Показатели производственных мощностей – представляют собой объем или количество единиц продукции, которые могут быть изготовлены за определенный период. Производственная мощность не является постоянной величиной. Она зависит от:
Наличия, технического уровня и состава основного оборудования, технического уровня и состава основного оборудования, прогрессивности применяемой технологии, пропорциональности производственных мощностей основных звеньев технологического процесса производства продукции,
Номенклатуры и ассортимента планируемой к выпуску продукции,
Режима работы предприятия и его цехов, форм организации производства и труда,
Квалификации кадров.
Производственную мощность предприятия определяют: наличие, технический уровень и состав основного оборудования. При ее исчислении по всему имеющемуся оборудованию осуществляется расчет на базе прогрессивных норм производительности оборудования. При этом из расчетов исключается выбывающее оборудование и включается вводимое в действие в плановом периоде. Ведущими факторами, определяющими производственную мощность, могут быть либо оборудование, либо площади, либо то и другое. Она измеряется в единицах, в которых планируется готовая продукция.
Различают:
1.Входящую мощность – мощность, с которой предприятие (цех, участок) вошло в плановый период. В течение года в производство поступает новое оборудование, вводятся новые площади, одновременно происходит выбытие мощностей, поэтому к концу планового периода образуется выходная производственная мощность.