Для производства новой продукции необходимо закупить лишь дополнительные формы, что является небольшим капиталовложением. Взамен предприятие получит увеличение выручки, а в конечном итоге увеличение прибыли организации, что является ее конечной целью.
Вывод: Как видно из маркетинговых исследований на рынке производства стеновых камней высокая конкуренция. На рынке присутствует несколько крупных компаний («Каменщик», «БКГ», «Крафт»), занимающих ее большую часть. Они предлагают небольшой ассортимент продукции высокого качества по приемлемым ценам и предлагают ряд дополнительных услуг (доставка товара, удобные формы расчета, оформление кредита и др.). Организации имеют большие производственные мощности и выполняют крупные заказы, в том числе государственные. Активно размещают рекламу в различных средствах массовой информации. Остальные организации в данной отрасли сравнительно недавно и не имеют большого опыта работы на рынке. Чтобы привлечь покупателей они предлагают разнообразный ассортимент продукции, но их объемы выпуска невелики. Цены на товар этой части производителей несколько ниже. Общая тенденция на данном рынке такова – крупные компании постоянно увеличивают объемы сбыта своей продукции и постепенно захватывают все большую часть рынка.
Опрос покупателей показал их заинтересованность в нашей продукции, были отмечены их высокое качество и приемлемые цены. Большинство опрошенных клиентов остались довольны сотрудничеству с ООО «Рассвет». В процессе исследования также были выявлены и недостатки в деятельности организации. Одним из главных является неудовлетворенность покупателей существующим ассортиментом продукции. Каждому клиенту приходилось докупать в конкурирующих организациях несколько видов продукции, таких как, тротуарная плитка, бордюрные камни, камни облицовочные и элементы благоустройства (опоры, решетки, парапеты). Большинство клиентов хотело бы приобрести эти товары в нашей фирме. Еще одним немаловажным недостатком является небольшой объем производства. Для решения этой проблемы необходимо увеличение производственной мощности, что возможно лишь с помощью приобретения дополнительного оборудования, но к таким большим капиталовложениям предприятие еще не готово.
По данным сайта Госкомстата можно сделать вывод о положительной динамике рынка строительных материалов, за последнее годы наблюдался значительный подъем отрасли и ее показателей.
Таблица 19.
Индексы физического объема продаж
| 1995 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2006 в процентах к 2005 | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Строительные материалы | 34,9 | 54,7 | 56,3 | 64,0 | 66,1 | 73,6 | 83,1 | 92,2 | 111,0 |
По оценке большинства экспертов в этой области спрос на продукцию в ближайшей перспективе будет расти в среднем на 25-30% в год по стране, вследствие роста инвестиционной активности хозяйствующих субъектов государственного и негосударственного сектора и роста масштабов промышленного строительства.
Благодаря повышенному покупательскому интересу особым спросом на рынке нашего города пользуются тротуарная плитка и камни облицовочные.
Тротуарная плитка предназначена для сборных покрытий пешеходных и садово-парковых дорожек, детских площадок, а также для благоустройства территорий перед магазинами и ресторанами, банками и гостиницами, для производственных и складских помещений, автостоянок и автозаправочных станций, торговых и выставочных залов. Преимущество фигурных элементов мощения очевидно: красота, удобство, экологическая чистота, долговечность, надежность.
Облицовочный кирпич и облицовочный камень – одни из самых популярных строительных материалов. Они помогает воплотить в жизнь любое дизайнерское решение в облицовке и отделке фасадов домов.
Облицовочный камень обладает следующими качествами:
Легкость;
Износостойкость (прочность, влаго- и морозостойкость);
Экологичность (изготавливается из натуральных материалов);
эстетически привлекательный (широкий выбор цвета и формы) вид;
не нуждается в чистке, ремонте, обслуживании или окрашивании.
Возможности использования облицовочного кирпича весьма широки. Его применяют не только в отделке внутренних помещений (лестниц, комнат, дверных проемов), но и в отделке и облицовке фасадов домов. Тонкие кирпичи быстро и безопасно укладываются практически на любую поверхность. Отделочный камень под кирпич позволяет выполнить любые фасадные работы: художественно оформить загородный дом, беседку или любое другое строение. Облицовка фасадов домов тонким облицовочным кирпичом сделает жилище красивым и в то же время надежно защитит его от холода, ветров и дождей, которые никак не скажутся на самом отделочном материале.
Эта продукция является сравнительно новым и перспективным товаром на рынке нашего города. Его характеристики, область применения, большой ассортимент позволяют предполагать, что спрос на этот товар будет постоянно возрастать.
Формирование ассортимента продукции
ООО «Рассвет»
Учитывая проведенные маркетинговые исследования по выявлению потребительских предпочтений, определению конкурентной среды, недостатков деятельности нашей компании, а также учитывая возможности предприятия, можно предложить следующий ассортимент продукции:
Камень стеновой пустотелый;
Камень стеновой «Кирпич утолщенный»;
Камень стеной «термоблок»;
Камень стеновой «2-х пустотный»;
Камень облицовочный ломанный;
Плитка тротуарная прямоугольник;
Плитка тротуарная «толстушка»;
Плитка тротуарная «шестигранник»;
Плитка тротуарная «квадрат 19»;
Плитка тротуарная «волна» (см. Приложение3).
Если использовать всю производственную мощность оборудования, то в месяц можно производить объем продукции представленный в Таблице 20.
Таблица 20.
Объем производства продукции
| Наименование | Объем производства в месяц, шт. |
| Камень стеновой пустотелый | 6480 |
| Камень стеновой «Кирпич утолщенный» | 7320 |
| Камень стеновой «термоблок» | 7056 |
| Камень 2-х пустотный | 7100 |
| Камень облицовочный ломанный | 6462 |
| Плитка тротуарная прямоугольник 100*200 | 19239 |
| Плитка тротуарная «толстушка» | 22134 |
| Плитка тротуарная «шестигранник» | 20987 |
| Плитка тротуарная «квадрат 19» | 19001 |
| Плитка тротуарная «волна» | 18675 |
| Всего: | 134454 |
Так как структура и объем производимой продукции изменились, также изменились и издержки производства. Затраты производства при данном объеме изготовления продукции представлены в таблицах 21 – 29.
Таблица 21.
Затраты и стоимость материалов на единицу продукции
(камень стеновой)
| Наименование изделия | Показатель | Наименование материала | |||
| Цемент | Песок | Отсев | Вода | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Камень стеновой пустотелый | Расход, кг. | 4,000 | 9,000 | 9,000 | 2,460 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 21,320 | 3,159 | 1,350 | 0,352 | |
| ИТОГО: | 26,181 | ||||
| Камень стеновой «кирпич утолщенный» | Расход, кг. | 3,000 | 6,750 | 6,750 | 2,100 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 15,990 | 2,369 | 1,013 | 0,300 | |
| ИТОГО: | 19,672 | ||||
| Камень стеновой «термоблок» | Расход, кг. | 3,200 | 7,200 | 7,200 | 2,300 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 17,056 | 2,527 | 1,080 | 0,329 | |
| ИТОГО: | 20,992 | ||||
| Камень 2-х пустотный | Расход, кг. | 3,360 | 7,560 | 7,560 | 2,067 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 17,909 | 2,654 | 1,134 | 0,337 | |
| ИТОГО: | 22,034 | ||||
| Камень облицовочный ломаный | Расход, кг. | 3,160 | 7,110 | 7,110 | 1,950 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 0,150 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 16,843 | 2,496 | 1,067 | 0,279 | |
| ИТОГО: | 20,685 | ||||
Таблица 22.
Затраты и стоимость материалов на единицу продукции
(Плитка тротуарная)
| Наименование изделия | Показатель | Наименование материала | |||
| Цемент | Песок | Пигмент | Вода | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Плитка тротуарнаяпрямоугольник 100*200 | Расход, кг. | 1,140 | 2,900 | 0,017 | 0,250 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 19,800 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 6,076 | 1,018 | 0,337 | 0,036 | |
| ИТОГО: | 7,467 | ||||
| Плитка тротуарная «толстушка» | Расход, кг. | 1,710 | 4,350 | 0,019 | 0,375 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 19,800 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 9,114 | 1,527 | 0,376 | 0,054 | |
| ИТОГО: | 11,071 | ||||
| Плитка тротуарная «шестигранник» | Расход, кг. | 1,000 | 2,000 | 0,015 | 0,100 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 19,800 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 5,330 | 0,702 | 0,297 | 0,014 | |
| ИТОГО: | 6,343 | ||||
| Плитка тротуарная «квадрат 19» | Расход, кг. | 1,600 | 4,060 | 0,018 | 0,350 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 19,800 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 8,528 | 1,425 | 0,356 | 0,050 | |
| ИТОГО: | 10,359 | ||||
| Плитка тротуарная «волна» | Расход, кг. | 1,630 | 3,500 | 0,017 | 0,320 |
| Цена, руб. | 5,330 | 0,351 | 19,800 | 0,143 | |
| Затраты, руб. | 8,688 | 1,229 | 0,337 | 0,046 | |
| ИТОГО: | 10,300 | ||||
Таблица 23.