Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ" (стр. 3 из 7)
●Развитие технологии в отрасли энергосберегающего оборудования могут оказать сильное влияние на рост интенсивности конкуренции.
●С помощью ценовой конкуренции вполне возможно отвоевать рынок товаров-заменителей.
Рассмотрев структуру отрасли, необходимо определить основные экономические характеристики отрасли, которые важны при разработке стратегии фирмы. Эти характеристики отражены в таблице 1.
Таблица 1
Экономические характеристики энергосберегающей отрасли
| Показатель Оценка привлекательности Состояние | ||||||
| Весьма непри-влека-тельно | Не непри-влека-тельно | Нейт-рально | Прив-лека-тельно | Весьма при-влека-тельно | ||
| ПОТРЕБИТЕЛИ И РЫНОК | ||||||
| Размер рынка | * | большой | ||||
| Темп роста рынка и потенциал | * | большой | ||||
| Цикличность спроса | * | низкая | ||||
| Сезонность спроса | * | высокая | ||||
| Чувствительность цен | * | низкая | ||||
| Прибыльность продукта | * | высокая | ||||
| Дифференциация продукта | * | незначи-тельная | ||||
| ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ | ||||||
| Существование равных конкурентов | * | много | ||||
| Интенсивность конкуренции | * | высокая | ||||
| Степень специализации конкурентов | * | низкая | ||||
| Затрудненность входа в отрасль | * | большая | ||||
| Изменчивость доли на рынке | * | низкая | ||||
| Уровень интеграции | * | низкий | ||||
| Наличие товаров-заменителей | * | мало | ||||
| БАРЬЕРЫ ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ | ||||||
| Эффект масштаба | * | низкий | ||||
| Требуемые капиталовложения | * | много | ||||
| Приверженность покупателей к поставщикам | * | высокая | ||||
| Наличие каналов распределения | * | много | ||||
| Доступ к каналам распределения | * | трудный | ||||
| Доступ к сырью | * | легкий | ||||
| Защита со стороны государства | * | слабая | ||||
| Социокультурное сопротивление | * | слабое | ||||
| ТЕХНОЛОГИИ | ||||||
| Уровень технических новшеств | * | высокий | ||||
| Сложность производства и продукции | * | высокая | ||||
| Патенты и интеллектуальная собственность | * | много | ||||
| Наукоемкость продукта | * | высокая | ||||
Определив экономические характеристики энергосберегающей отрасли по Иркутской области, можно сделать вывод о том, что данная отрасль довольно привлекательна для бизнеса, однако технически сложна и требует больших капиталовложений и наличия большой производственной базы.
Следующим этапом анализа отрасли выявим конкурентов по Иркутской области и определим их позиции на рынке. Основными конкурентами ООО «Взлёт-Байкал» на территории Иркутска и Иркутской области являются фирмы, представляющие таких производителей приборов учета расхода жидкостей, как:
1. «ТБН-Энергосервис» (г. Москва)
2. «ТЭМ-прибор» (г. Москва)
Сравним ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами по основным их характеристикам (см. табл. 2).
Таблица 2
Основные характеристики фирм
| Производитель | Региональныйпредставитель в г.Иркутске иИркутской области | Сервисный центр/гарантийный ипостгарантийныйремонт в г.Иркутске | Склад готовойпродукции в г.Иркутске | Средняя цена пог.Иркутскув руб. |
| ТБН-Энергосервис | --- | --- | --- | 34656-00 |
| ТЭМ-прибор | Энергоконтроль | --- | имеется | 24944-00 |
| Взлёт-Байкал | Взлет-Байкал | Сервисный центр первой категории | имеется | 30544-00 |
Как видно из вышеприведенной таблицы, по ценовой политике лидирует «ТЭМ-прибор». Склад готовой продукции имеется как у «Взлёт-Байкал», так и у «ТЭМ-прибор», однако в свою очередь ООО «Взлёт-Байкал» имеет одно большое преимущество в сравнении с конкурентами – наличие сервисного центра в г. Иркутске, что играет немаловажную роль для заказчиков.
Какую же тогда долю на рынке энергосберегающего оборудования занимает ООО «Взлёт-Байкал»? Представим распределение рынка сбыта между всеми фирмами за 2005 и 2006 года и сравним их положения (см. рис. 3).
Рис. 3. Распределение рынка сбыта энергосберегающего оборудования
Сравнив диаграммы за два прошлых года, видно, что ООО «Взлёт-Байкал» укрепляет свои позиции на рынке и занимает на данный момент лидирующее положение в данной отрасли в сравнении с конкурентами.
Таким образом, анализ энергосберегающей отрасли показывает, что данная отрасль привлекательна, хотя и затратна. Фирма не уступает конкурентам, а даже обходит их в комплексе обслуживание клиентов плюс цена. ООО «Взлёт-Байкал» повышая квалификацию сотрудников и используя передовые технологии, вызывает доверие клиентов и увеличивает принадлежащую ей долю рынка.
2.2.2. Анализ состояния ООО «Взлёт-Байкал»
Проанализировав состояние отрасли в целом, выявили, что фирма «Взлёт-Байкал» является сильнейшим конкурентом в настоящее время. Чтобы продолжать и дальше удерживать лидирующее положение в данной отрасли по Иркутской области необходимо проанализировать состояние самой организации, определить, в чем её сила, а в чем слабость, какие существуют возможности для развития деятельности и какие угрозы из вне. Для этого используем SWOT-анализ (см. табл.3).
Таблица 3
SWOT-анализ ООО «Взлёт-Байкал»
| ВОЗМОЖНОСТИ | УГРОЗЫ |
| 1.В связи с новым жилищным кодексом появляется возможность для охвата все большего количества потребителей тепловой энергии, воды. Вследствие возникновения с 1 января новообразованных ТСЖ, управляющих жилищных компаний возникнет острая необходимость в точности измерений тепловой энергии и воды.2. В связи с постоянно растущими энерготарифами, также возникнет большая заинтересованность среди населения, а также различных предприятий в точности измерений, так как это приносит до 50% экономии, от того, что на данный момент потребитель платит.3. Если действительно правительство РФ будет неуклонно вести социальную политику, направленную на увеличение рождаемости, в стране станет больше потребителей тепловой энергии и воды.4. Национальный проект «Доступное жилье» - чем больше будет строится новых домов, зданий, сооружений, то соответственно столько же и необходимо энергосберегающего оборудования.5. Байкальский экономический форум – привлечение инвесторов в наш регион, а значит, улучшение экономической ситуации в области отразится и на нашей компании.6. Программа европейского банка развития регионов по установке в крупных городах области: Иркутске, Ангарске, Шелехове, Братске приборов по учету тепловой энергии на каждый жилой дом.7. В связи с возможным объединением городов Иркутска, Ангарска, Шелехова – губернатор Иркутской области Тишанин А.Г. – провозгласил приоритетом малоэтажное строительство, а главное для нашей компании, что опять же увеличатся объемы строительства. | 1.Конкуренты: Основной наш конкурент «Тэм-прибор» - выигрывает у нас своей низкой ценой на приборы, так как сборка их происходит в р.Беларусь, где соответственно дешевая рабочая сила.2. Китай. Китайские аналоги всех товаров намного дешевле российских аналогов. Пока на нашем рынке нет теплосчетчиков и водосчетчиков китайского производства, но если правительство даст добро на аттестации их на территории РФ, то по цене они будут раз в 5 дешевле российских аналогов.3. Если европейский банк развития регионов выберет определенного поставщика энергосберегающего оборудования (например, DANFOSS) именно европейского производителя, входящего в систему ЕВРОСОЮЗ, для того чтобы денежные средства не утекали из Европы.4. Препятствия со стороны водоканалов, энергосбытов, которым как раз и не очень выгодно, если каждый человек будет платить за реально потребляемую тепловую энергию или расход жидкости.5. Если на законодательном уровне введут межповерочный инервал приборов один год, а не как сейчас 4-5 лет, то окупаемость приборов будет очень низка или не будет вообще.6. Если энергосбытовые компании начнут рекомендовать определенного производителя, как это и было до 2006 г., это сейчас в технических условиях нет строки – РЕКОМЕНДАЦИЯ.7. Если не оправдаются надежды на осуществление национального проекта «Доступное жилье», поменяется политическая ситуация в стране, будут расставлены другие приоритеты, например «ГОНКА ВООРУЖЕНИЙ». |
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ | СЛАБЫЕ СТОРОНЫ |
| 1.ООО «Взлёт-Байкал» – региональный представитель ведущего российского производителя приборов учета тепловой энергии и расхода жидкостей.2. ООО «Взлёт-Байкал» – единственные на территории Иркутской области может предложить комплексное решение задач по следующим направлениям:-коммерческий учет потребления тепловой энергии и воды.-контроль и автоматическое управление значениями параметров теплоносителя, подаваемого в систему отопления.-система сбора, обработки и передачи информации.-сервисное обслуживание узлов учета тепловой энергии и воды.3. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное может предложить сервисное обслуживание: гарантийный и постгарантийный ремонт, шеф-монтаж, пуско-наладка, консультации.4. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное проводит бесплатное обучение специалистов своих заказчиков по эксплуатации приборов.5. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное имеет высококвалифицированный персонал, который ежегодно проходит повышение уровня профессиональности на различных курсах, в том числе и на головном предприятии ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург).6. ООО «Взлёт-Байкал» – единственное на территории Иркутской области может предложить такие эксклюзивные приборы, как «Взлет РСЛ» для учета сточных вод, мазутомер УРСВ-110 и расходомеры для агрессивных сред (химическая промышленность), а также комплексы по учету воды на ГЭС (например, уже установлен в г.Усть-Илимске на местной ГЭС). | 1. По ценовой политике фирма уступаем производителю «ТЭМ-прибор».2. Имеются срывы сроков поставки специального оборудования.3. Относительно низкие расходы на рекламу и продвижение продукции.4. Модельный ряд оборудования настолько разнообразен и высокотехнологичен, что требует от сотрудников большого профессионального мастерства.5. Имеется перехват заказчиков головным предприятием ЗАО «Взлет» (г.Санкт-Петербург) у регионального представительства ООО «Взлет-Байкал».6.Маленькая доля продажи приборов в некоторых городах области, например в г.Братске. |
Сравнивая ООО «Взлёт-Байкал» с фирмами-конкурентами и рассматривая цепочку ценностей фирмы, можно говорить о том, что организация имеет хорошую материально-техническую базу, поставляет качественную продукцию с завода изготовителя, а также осуществляет изготовление автоматических тепловых пунктов, поверочных установок, теплосчетчиков для малоэтажного строительства, продает и осуществляет дальнейшее обслуживание оборудования, получает и максимизирует ежегодно прибыль.