2. Все закупки комплектующих электронных компонентов и других ТМЦ делаются по предварительным потенциальным заказам за 1 месяц до наступления очередного выпуска "МЭИК"
Со всеми поставщиками заключены договоры на поставку ТМЦ, где оговорены все установленные законом условия. Закупка комплектующих компонентов осуществляется партиями, рассчитанными на производство 50 единиц готовой продукции. Поставщики, как клиенты, работают с компанией около 6 лет.
Таблица 3
| 2005 | 2006 | 2007 | |
| Запасы на кон г. | 4090 | 6924 | 7373 |
| В т.ч. -материалы и комплектующие | 875 | 1960 | 1867 |
| -затраты в незавершенном производстве | 1495 | 2364 | 3426 |
| -готовая продукция | 1330 | 2237 | 1891 |
| - расходы будущих периодов | 390 | 363 | 189 |
Запасы как видно из приведенной таблицы за 2 года выросли. Это вызвано увеличением объема продаж. При дальнейшем же росте продаж, появится возможность комплектующие и материалы закупать большими партиями, что приведет к большим оптовым скидкам.
3. В компании сегодня работает 12 человек, из которых 7 находятся в штате и 5 человек работают по договору подряда на производстве.
Таблица 4
| Должность | Число работающих на должности | Ставка | Оклад, руб. |
| Директор | 1 | 1 | 35000 |
| Зам. директора | 1 | 1 | 26000 |
| Главный бухгалтер | 1 | 1 | 27600 |
| Web-мастер | 1 | 0,3 | 3500 |
| Уборщица | 1 | 0,3 | 770 |
| Программист-электронщик | 1 | 0,5 | 7000 |
| Врач-консультант | 1 | 0,5 | 14000 |
За последний год из штата постоянных работников ушло 3 менеджера. Теперь всеми вопросами управления и организации занимается директор со своим замом. Директор обладает высшим мед. образованием, имеет большой опыт управления не только в данной компании, но ранее так же занимал руководящие посты. Однако рынок постоянно диктует новые условия. В связи с этим, а так же ввиду того, что управлением и организацией занимается лишь 2 человека, целесообразно было бы посещать время от времени всякого рода тренинги, семинары по управлению, маркетингу, рекламе, продвижению и т.д.
4. Закупки материалов и комплектующих компания производит у следующих поставщиков:
Таблица 5. Реестр утвержденных поставщиков на 2006 г.
| № п/п | Наименование поставщика | Адрес поставщика | Вид поставляемой продукции | Оценка по результатам квалификации |
| 1 | ООО«Элтех» | Санкт-Петербург, ул. Победы, 11 | Электронные компоненты | Отлично |
| 2 | ЗАО«Аргуссофт Компания | 129085, Москва, пр-т Мира, 95 | Электронные компоненты (активные и пассивные) | Отлично |
| 3 | АОЗТ «Рязанские телефонные технологии» | 390000, г. Рязань, ул. Каляева, 32. | Печатные платы | Отлично |
| 4 | ООО «ИТС-технология» | 142116, М.О., Подольский р-н,пос. Сельхозтехника,Домодедовское шоссе, 1Б. | Корпусные детали | Отлично |
| 6 | ООО «М.К.Асептика» | 109004, г. Москва, Динамовская ул., 5 | Асептические салфетки | Отлично |
| 7 | ООО «Игра» | 141980, Дубна, МО, ул. Университетская, 11 | Упаковка | Отлично |
| 8 | ООО«Бондаренкои Воронов» | Ярославль, ул. Свободы, 36 | Печатная продукция | Отлично |
| 9 | Студия«Эльф» | Ярославль, ул. Богдановича, 16. | Печатная продукция | Отлично |
Во многих регионах страны проведены маркетинговые исследования , определены территории и дистрибьюторы на этих территориях. С ними заключены дистрибьюторские договора - Приморский край, Пермская обл., Казахстан, Тамбов, Питер, Москва, Ульяновск, Омск, Новосибирск, Чеченская республика и др. города. Оплата поставок в основном происходит в полном объеме, и лишь частично в кредит.
5. Для предприятия характерна традиционная организационная структура, т.е. предприятие состоит из подразделений, каждое из которых выполняет свою функцию.
Директор отвечает за формирование стратегии, политики, установление целей в области качества, выделение ресурсов для реализации политики и целей. Он проводит периодический анализ и оценку результативности СМК и ставит цели по ее улучшению. Зам директора совместно с директором устанавливает и поддерживает контакты с клиниками - потенциальными потребителями; осуществляет обратную связь с частными и государственными медицинскими организациями, которыми были приобретены маммографы "МЭИК"; занимается подготовкой исходящей технической документации, заданий для WEB-мастера, дизайнеров; занимается подготовкой материалов к конференциям.
Ответственный за медицинскую часть и тестирование создаёт оригинальную медицинскую методику обследования, проводит медицинское тестирование изготовленных приборов, т.к. в соответствии с ТУ 100 % изделий подлежат медицинскому тестированию.
Научные сотрудники осуществляют научное сопровождение проектирования, разработки модернизации и модификаций приборов и программного обеспечения.
Перечень мероприятий по поддержке эффективной хозяйственной деятельности приведен в табл. 6.
Таблица 6
| № | Показатели | I кв. | II кв. | IIIкв. | IVкв. |
| Всего руб. | Всего руб. | Всего руб. | Всего руб. | ||
| 1 | Обучение управленческого персонала | 35000 | 40000 | 35000 | 50000 |
| 2 | Продвижение продукта | 240000 | 210000 | 252000 | 220000 |
| 2.1. | Проведение презентаций в РФ | 35000 | 60000 | 40000 | 35000 |
| 2.2. | Проведение презентаций за рубежом | 60000 | 40000 | 50000 | 50000 |
| 2.3. | Участие в выставках | 30000 | 25000 | 25000 | 20000 |
| 2.4. | Участие в конференциях | 25000 | 20000 | 25000 | 20000 |
| 2.5. | Совершенствование web-сайта | 10000 | 10000 | 12000 | 15000 |
| 2.6. | Развитие рекламы | 30000 | 35000 | 20000 | 40000 |
| 2.7. | Участие в национальной программе оздоровления нации | - | - | - | - |
| 3 | Развитие дистрибьюторской сети за рубежом | 50000 | 30000 | 80000 | 40000 |
| ИТОГО | 275000 | 250000 | 287000 | 270000 |
Таким образом, на 4 квартала в 2009 году в целях поддержания платежеспособности мы запланировали потратить в целом 1082000 руб.
Рынок аппаратуры для лучевой диагностики весьма динамичен. Причем постоянно расширяется как объем продаж, так и номенклатура приборов. На последних международных рентгеновских выставках в Чикаго (RSNA) и Вене (ECR) всеми ведущими производителями аппаратуры для лучевой диагностики была продемонстрирована широкая номенклатура новых изделий для цифровой рентгеноскопии, флюорографии, рентгенографии и томографии.
По данным РАМН, ежегодно в России заболевают раком молочной железы около 50 тыс. женщин. Из них 3000 в Москве, 2000 — в Санкт-Петербурге, 45000 — в регионах. В развитых странах мира именно маммография (а не флюорография) является массовым профилактическим обследованием. При регулярном проведении маммографии удельный вес ранних, излечимых, форм опухоли увеличивается с 20 % почти до 80 %.
Общий мировой рынок выпуска маммографов в2002 г. оценивался в $529 миллионов. На 2007 прогнозировался объем продаж более чем на $1.1 миллиард (Mammography Center Market Summary Reporthttp://www.marketresearch.com/map/prod/891497.html)) Причем тенденция к увеличению продаж данного типа диагностической аппаратуры сохраняется во всех странах.
Если говорить о глобальных тенденциях развития рынка техники для лучевой диагностики, можно отметить две противоположные тенденции:
— Поглощение крупными корпорациями мелких фирм-производителей. Особенно активную “захватническую” политику на рынке медицинской радиационной техники ведут такие гиганты, как Philips Medical Sistems, Siemens Medical Sistems, General Electric (GE);
— Постоянное рождение новых маломощных производителей, которые на основе собственных изобретений и новинок “ноу-хау” организуют производство новых видов медицинской техники. Именно изобретения этих фирм в конце концов становятся собственностью крупных корпораций.
Российский рынок современной дорогостоящей компьютеризированной диагностической техники практически полностью занят импортной продукцией.
Основными потенциальными потребителями маммографа МЭИК, выпускаемого ООО «Полнис», стали медицинские учреждения, частные и государственные клиники. Ввиду наличия существенных преимуществ перед зарубежными аналогами налаживается экспорт приборов за рубеж.
Большое значение имеет тот факт, что при выпуске данного маммографа, учитывая его уникальность и отсутствие мировых аналогов, российские медицинские учреждения получают приоритет в открытии новых методов диагностики и лечения онкологических заболеваний молочной железы, что имеет не только социальное, но и экономическое значение.
Существует риск появления аналога в Германии, т.к. там приступили к синтезу томографа на обратнорассеянном неколлимированном излучении. Однако, представляется, что менее чем через 2−3 года такой маммограф, как коммерческий продукт там создан не будет. Вследствие вышесказанного вести речь о конкурентах не приходится. Прибор МЭИК является уникальным по своей сути, а рынок у нас заполнен пока товарами заменителями или родственными приборами, имеющими ту же функциональную направленность.
В России выпускался и до сих пор используется маммограф “Электроника” производства ПО “Светлана” (Санкт-Петербург). С современной точки зрения, он не выдерживает никакой критики и давно снят с производства, но в свое время этот аппарат сыграл важную роль в становлении отечественной системы профилактики РМЖ. В нем использована остроумная система вакуумного прижима пленки к кассете, специальная отечественная маммографическая рентгеновская трубка с вращающимся молибденовым анодом.