Антикризисное управление на предприятии ООО "Полнис" (стр. 3 из 4)
В 1994–95 гг. была совершена попытка создать новую модель отечественного маммографа 5М2, но в это время правительство подписало контракт с фирмой “Филипс” и в г. Истра была налажена сборка аппарата “Маммодиагност”, ныне МД-РА, производства ТМО НИИЭМ. За последние годы было собрано около 400 маммографов МД-РА, что не могло удовлетворить существующий на эти аппараты спрос.
К 2002 году поставки МД-РА стали уменьшаться и ЗАО “Медицинские технологии” (г. Москва) наладило сборку маммографов Маммо-МТ из импортных комплектующих.
На сегодняшний день лидером по продажам среди импортных маммографов является аппарат “Альфа СТ” производства фирмы “Инструментариум” (Финляндия).
Отметим несколько видов маммографов, присутствующих на российском рынке: Senograph 700Т (“Дженерал Электрик”, США) стоимостью 137.600 $, Planmeca Sophie — 89.000 $, IT Мammo (“ИталРей”) — 87.300 $, Melody (“Вилла”, Италия). При этом, заметим, что МЭИК сейчас отпускается по цене не более 20.000 $.
На начало 2003 г. в ЛПУ (3615) России насчитывалось 1 132 маммографа (из них 55% типа “Электроника”, не соответствующих современным технологическим требованиям), что составляет 3,5% от общего числа рентгенодиагностического оборудования.
Что же касается ценообразования в этой области, то можно сказать следующее: большинство российских больниц закупали подобные аппараты, в том числе и на рентгеновском излучении за рубежом, и хоть цены на них были достаточно велики, к ним привыкли. Цены оказывались на государственном уровне, но в большинстве своем это далеко были не цены производителя. Товар, как правило, проходит не одного посредника, прежде чем достичь конечного покупателя. И сегодня, можно сказать, осталось лишь 2 причины, по которым многие клиники продолжают отдавать предпочтение дорогой и менее эффективной аппаратуре на основе рентгеновского излучения, - во первых это не владение информацией, и во вторых – личное обогащение чиновников, наделенных сегодня безграничными возможностями, которые приобретая аппаратуру за границей и вне конкурса по неофициальным данным получают прибыль в свой собственный карман до 30% от ее стоимости. Не менее важным остается особенность русского менталитета, - если дешевое, значит, на деле стоит не дороже, поэтому, если деньги выделяются в достаточном количестве, управленцы приобретают более дорогостоящую технику, только потому, что она просто стоит дороже. Вот такой парадокс.
Рассматриваемая же компания после нескольких лет пребывания на российском рынке с качественной, недорогой аппаратурой передала полномочия официальной продажи техники московской фирме, которая уже реализовывать будет ее по цене, в 2 раза превышающую цену производителя.
6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия
Как такового отдела маркетинга компания ООО «Полнис» не имеет. Всеми вопросами рекламы, продвижения и маркетинга в целом занимается директор.
Выпускаемый продукт в жизненном цикле товара находится на этапе роста. Компания придерживается сфокусированной конкурентной стратегии, при этом имеет преимущества дифференцирования. Уникальность продукта ослабляет влияние крупных производителей, однако низкая лойальность к марке еще не всем известного продукта не дает защиты от продуктов-заменителей. Для расширения рынков сбыта, а так же просто для завоевания своей ниши как отечественном рынке, так и на зарубежном, цена на продукт устанавливается значительно ниже товаров-заменителей, что пока позволяет и себестоимость продукта, и результативные финансовые показатели.
Связь с потенциальным потребителем компания осуществляет через электронную почту, то есть поддерживается web-сайт с информацией о фирме-производителе, продукте с указанием обратной связи, а так же через сеть дистрибьюторов, которые находятся по всей России . Так же компания участвует в тендерах, проводит как сама конференции, выставки, презентации продукта, так и участвует в них как в России, так и за рубежом.
С октября 2008 года фирма отказалась от непосредственной продажи приборов внутри страны. Этим по договору стала заниматься московская фирма при условии вхождения в государственную программу оздоровления нации. И если цена производителя составляла 400 тыс. руб за шт, то теперь через Москву его можно будет купить за 980 тыс. руб. Таким образом, в ближайшее время ожидается значительное увеличение V продаж.
7. Производственный план
Планируемый объем продаж продукции ООО «Полнис» приведен в таблице 11. Потенциальный объем производства продукции в РФ рассматривается исходя из следующих сведений: в среднем планируется для выполнения плана для национальной программы производить по 20 ед. готовой продукции в месяц, так же к ним отнесем заказы дистрибьюторов.. А так же предположим, что при выполнении плана по поддержанию платежеспособности объем сбыта за рубежом постепенно станет возрастать.
Таблица 7
| Продажи | I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | ||||
| V Вып. | Цена,Тыс.р | V Вып. | ЦенаТыс.р | V Вып. | ЦенаТыс.р | V Вып. | ЦенаТыс.р | |
| МЭИКВ РФ | 22 | 400 | 23 | 400 | 24 | 420 | 20 | 420 |
| МЭИКза рубежом | 3 | 550 | 2 | 550 | 3 | 580 | 3 | 580 |
| ИТОГО | 25 | 25 | 27 | 23 | ||||
Итого планом на 2009 год будет производство и реализация оборудования в количестве 100 шт. В таблице 8 рассчитаем объем продаж в тыс. рублей по кварталам за 2009 г.
Таблица 8
| Продажи | I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. |
| МЭИК В РФ, тыс. р. | 8800 | 9200 | 10080 | 8400 |
| МЭИК за рубежом, тыс.р. | 1650 | 1100 | 1740 | 1740 |
| ИТОГО | 10450 | 10300 | 11820 | 10140 |
Рассчитаем потребность в материальных ресурсах исходя из имеющихся данных об их доли в себестоимости продукции в рублях, а так же потребность в персонале (табл. 9, 10).
Таблица 9. Расчет потребности в материальных ресурсах
| I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | |||||
| На ед. прод., Тыс.р. | ∑,тыс.р. | На ед.прод., Тыс.р. | ∑, тыс.р. | На ед. прод., Тыс.р. | ∑, тыс.р. | На ед. прод., Тыс.р. | ∑, тыс.р. | |
| Материалы и комплектующие | 78,38 | 1959 | 84,6 | 2115 | 86,3 | 2330 | 88,7 | 2040 |
Таблица 10. Расчет потребности в персонале и заработной платы
| I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | |||||
| Потре-бность,Чел. | ЗатрНа з/п, тыс.р. | ПотреБность,Чел. | ЗатрНа з/п, тыс.р. | Потре-бность,Чел. | ЗатрНа з/п, тыс.р. | ПотреБность,Чел. | ЗатрНа з/п, тыс.р. | |
| Рабочие осн. Пр-ва | 4 | 138 | 4 | 144 | 4 | 145 | 4 | 146 |
| Специалисты и служащ. | 7 | 439,5 | 8 | 467,5 | 8 | 467,5 | 8 | 467,5 |
| ИТОГО | 577,5 | 611,5 | 612,5 | 613,5 | ||||
Смета расходов и калькуляция себестоимости представлена в приложении 1.
8. Прогноз финансовых результатов
Проанализируем проделанную выше работу и спрогнозируем финансовые результаты. Претворив в жизнь предложенные мероприятия по поддержанию платежеспособности предприятия ООО «Полнис», существенно увеличится прибыль благодаря значительному увеличению объемов продаж. На реализацию этих мероприятий потребуются инвестиции в размере 1, 082 миллионов рублей. Источником инвестиций может выступать государство и зарубежные партнеры, заключившие контракт с компанией на большие суммы, а так же которые провели у себя диагностику и сертификацию прибора.
Рассчитаем показатели эффективности проекта.
Исходные данные:
Таблица 11
| Кварталы | Поступления, тыс. руб. | Затраты, тыс.руб. | ||
| R | I | C | I | |
| I | 2119,56 | 6,5 | 275 | 6,7 |
| II | 2265,9 | 6,3 | 250 | 6,2 |
| III | 2435,64 | 5 | 287 | 6,2 |
| IV | 2209,7 | 4 | 270 | 6,1 |
Н=24%
Е=0,5
= 58 тыс. руб. 
2. Рассчитаем индекс доходности – отношение суммы чистых приведенных денежных потоков к величине инвестиций
Индекс доходности больше 1, следовательно проект эффективен.
3. Внутренняя норма рентабельности:
ВНР рассчитывается графическим методом и методом подбора, для этого:
а) зададим значение Е2, значительно превышающее первоначальное Е1, и рассчитаем новое значение ЧДД:
ЧДД (Е=1) =
б) построим график зависимости ЧДД от Е:
= 