МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО РЫБОЛОВСТВУ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
МУРМАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Экономический факультет Кафедра коммерции, маркетинга и рекламы
Курсовая работа
Разработка бизнес–плана по созданию нового предприятия
Выполнили: Редина И.Н.
Забелина А.Н
Группа МК-551
Проверил: Гафуров А.Р.
Мурманск
2009
Содержание
1. Концепция бизнеса
2. Ситуация в настоящее время
3. Характеристика объекта бизнеса
4. Исследование и анализ рынка
4.1 Анализ отрасли
4.2 Анализ рынка
5. План маркетинга
5.1 Товарная политика
5.2 Ценовая политика
5.3 План продвижения
6. План производства
7. Организационно – кадровый план
8. Анализ потенциальных рисков
9.Финансовый план и финансовая стратегия
9.1 Расчет капитальных затрат
9.2 Прогнозный отчет о прибылях и убытках
9.3 Анализ безубыточности
9.4 Оценка экономической эффективности проекта
Индустрия красоты была и остается перспективной сферой для вложения денежных средств. Меняются политические лидеры, приходят и проходят кризисы, а оздоровительный центр как бизнес не теряет своей привлекательности, востребованности и прибыльности. Открытие оздоровительного центра – реальное действие, начало серьезного дела, которое может осчастливить владельца весьма ощутимым доходом. Для этого мы предлагаем воспользоваться хорошо разработанным и четко структурированным готовым бизнес планом оздоровительного центра.
Оздоровительный клуб-солярий является на сегодняшний день одним из актуальных и перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.
Прогноз на 2009г. Положительный
Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.
Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования и страдает качество.
Для создания клуба-солярия, необходимо решить следущие задачи:
1. рассмотреть и проанализировать отрасль оздоровительных услуг города Мурманска и маркетинговую среду изучаемого предприятия;
2. разработать проект создания клуба-солярия;
3. оценить эффективность внедрения данного проекта.
2. Ситуация в настоящее время
2.1 Анализ макроокружения
Рынок соляриев, хоть и является достаточно молодым, развивается достаточно быстрыми темпами. В России, как в большей степени северной стране, для него есть огромнейшие перспективы.
По критериям прибыльности и окупаемости (минимальный срок 3-5 месяцев) солярий занимает первое место в индустрии красоты. Поэтому студии загара так стремительно развиваются.
В 2007 году крупнейшие игроки рынка, ведущие компании-дистрибьютеры соляриев создали Национальную Ассоциацию Загара (НАЗ), при содействии Европейской Солнечной ассоциации (ESA) для выработки единой стратегии работы. В НАЗ вошли ведущие компании солнечной индустрии: компания - Хитэк, MBS, Санограф, Немектрон, Солтек.
Немаловажным фактором загара является его сезонность. Уже давно сложилась тенденция, при которой к лету все хотят выглядеть более привлекательно. Поэтому люди стремятся посещать не только различные фитнес-центры, но и солярии.
К смежным рынкам можно отнести салоны красоты, Spa-салоны и фитнес-центры. Каждый из этих рынков перспективен для соляриев. Уже давно сложилась тенденции, что ни один из элитных салонов не может обойтись без солярия. Таким образом салоны предоставляют своим клиентам дополнительную услугу в виде искусственного солнца, а клиент все чаще начинает ходить именно в этот салон.
Солярий это не только корпус, лампы, блок управления и вентилятор, но и услуга, включающая в себя ряд дополнительных характеристик. Для солярия, в первую очередь, важна форма, обеспечивающая максимально равномерный загар всего тела.
Традиционно принято делить солярии на две группы: профессиональные и бытовые (для домашнего использования), но многие выделяют еще две группы профессиональные турбо-солярии и профессиональные турбо-солярии.
Около 80% соляриев России, установленных в салонах, относятся к классу домашних соляриев. Но в последние годы всё большее количество салонов рассматривают предложения о приобретении студийных соляриев.
Косметические средства для соляриев делятся на три типа: проявители, закрепители и активаторы.
По различным данным сейчас в Мурманске работают от 800 до 1000 соляриев.
Помимо салонов красоты солярии устанавливаются в фитнес- и Spa-центрах, в районных парикмахерских, в гостиницах (как одна из услуг отеля или в качестве услуги отдельного салона красоты).
По данным «Росстат» в 2008г. в России было зарегистрировано около 30 тыс. парикмахерских и салонов красоты. Таким образом, на долю Москвы приходится 8-12% Рынка в натуральном выражении.
Из расчета 2 солярия на одну организацию (салон красоты / фитнес, spa-центр, гостиницу) можно предположить следующие границы объёмов рынка. Исходя из расчета 350 организаций в Мурманскен, объем рынка соляриев в натуральном выражении по Мурманске составил порядка 900 соляриев. Количество домашних соляриев (находящихся во владении частных лиц для собственного пользования) подсчитать достаточно проблематично – компании-производители не публикуют отдельную статистику продаж по данной позиции.
Для профессионального солярия оптимальное количество – 42 лампы (от 40 до 48 штук). Срок службы лампы составляет – 1 год, однако в российских условиях данные нормы нарушаются и оборудование работает и 2, и 3 года без замены.
Объём рынка искусственного загара сложно посчитать в денежном выражении, так как разные салоны покупают разное оборудование (профессиональное высокого или низкого класса, бытовые солярии).
Так как средняя цена используемого в бизнесе оборудования составляет около 1000$, то объём имеющегося рынка оборудования составляет порядка $1,5 млн. по России.
Что касается стоимости услуг, то здесь также каждый салон назначает свою цену. Чем меньше престижность салона / парикмахерской чем дешевле купленное оборудование, тем дешевле будет стоимость минуты загара.
Можно предположить, что средняя загрузка солярия составляет 6480 минут в месяц (среднегодовой показатель). При средней цене 1 минуты загара в 10 рублей годовая прибыль одного солярия составляет не менее 780 тыс. рублей.
2.2 Анализ микроокружения
Таблица 1. SWOT-анализ
| Сильные стороны:1)Новые услуги (в косметологии, тибетский массаж)2)Высокое качество предоставляемых услуг3)Современное оборудование4)Эксклюзивные препараты5)Профессионально обученный персонал6)Более лучшее обслуживание7)Надежный эксклюзивный поставщик | Слабые стороны:1)Высокие издержки, в связи с выходом на рынок2) Себестоимость соляриев на 10% выше, чем у основных конкурентов3)Риски, связанные с выходом на рынок |
| Возможности:1)Выход на новые сегменты2)Расширение ассортимента услуг3) Повышается спрос на услуги солярия4)Благосостояние общества растет | Угрозы:1)Появление прямых конкурентов2)Непринятие услуги потребителем3)Сильная конкуренция в отрасли красоты4)Кризис5) Высокая концентрация конкурентов на близлежащих территориях |
Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны?
За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
Какие слабые стороны могут помешать воспользоваться возможностями?
Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами нужно больше всего опасаться?
Таблица 2.Матрица SWOT
| Возможности:1)Выход на новые сегменты2)Расширение ассортимента услуг3) Повышается спрос на услуги солярия | Угрозы:1)Появление прямых конкурентов2)Непринятие услуги потребителем3)Сильная конкуренция в отрасли красоты5) Высокая концентрация конкурентов на близлежащих территориях. | |
| Сильные стороны:1)Новые услуги (в косметологии, тибетский массаж)2)Высокое качество предоставляемых услуг3)Современное оборудование4)Эксклюзивные препараты5)Профессионально обученный персонал6)Надежный эксклюзивный поставщик | 1.Завоевать большую долю за счет выхода на новые сегменты2.Расширить ассортимент услуг, используя эксклюзивные препараты3. Профессионально обученный персонал повысит мотивацию к искусственному загару | 1.Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции2.Привлечь покупателей конкурентов, проинформировав их о новых услугах и эксклюзивных препаратах |
| Слабые стороны:1)Высокие издержки, в связи с выходом на рынок2) Себестоимость соляриев на 10% выше, чем у основных конкурентов3)Риски, связанные с выходом на рынок | 1.Высокие издержки могут помешать выйти на новые сегменты2 Высокие издержки могут помешать расширить ассортимент услуг | 1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам.2.Можно не выдержать силы конкуренции3.Захват бизнеса крупной компанией |
Оздоровительный клуб-солярий является на сегодняшний день одним из актуальных и перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.