Основним інструментом використовуваним для розподілу ресурсів, є складання і виконання бюджету, що може стосуватися не тільки коштів, але і запасів, капітальних засобів, продажів і т.д.
Виконання завжди є самою складною стадією в будь-якому процесі. Ключова роль у виконанні стратегії належить керівництву організації, що визначає двох суперзадач для підприємства: проведення стратегічних змін і мобілізацію потенціалу організації на здійснення стратегії.
Основою будь-якої організації і її головним багатством є люди. Просування фірм на нові ринки й у нові регіони найчастіше викликається цим фактором. Якість трудових ресурсів безпосередньо впливає на конкурентні можливості фірми і є однієї з найважливіших сфер створення конкурентних переваг. Гарна організація прагне максимально ефективно своїх працівників, створюючи всі умови для найбільш повної віддачі співробітників на роботі й інтенсивному розвитку їхнього потенціалу. Це є однієї зі сторін взаємодії людини й організації.
Переважна більшість людей майже усе своє свідоме життя проводять в організаціях. Починаючи з ясел і кінчаючи будинком для старих, людина чи свідомо несвідомо, чи добровільно по примусі, чи зацікавлено з повною апатією включається в життя організації, живе по її законах, взаємодіє з іншими членами організації, віддаючи щось організації, але одержуючи від її щось замість. Стратегічне керування прийняте забезпечувати як ефективну взаємодію організації з зовнішнім середовищем, так і взаємо корисна взаємодія людини з організацією.
Вступаючи у взаємодію з організацією, людина цікавиться різними аспектами цієї взаємодії, що стосуються того, чим він повинний жертвувати заради інтересів організації, що, коли й у яких обсягах він повинний робити в організації, у яких умовах функціонувати в організації, з ким і скільки часу взаємодіяти, що буде давати йому організація і т.п. Від цього і ряду інших факторів залежить задоволеність людини з організацією, його відношення до організації, його внесок у діяльність організації.
Стратегічне керування виходить з того, що людина складає основу організації, її сутність і її основне багатство. І від того, якою мірою вона зможе задіяти його потенціал, істотно залежить її успіх у конкурентній боротьбі.
3.2 Обґрунтування конкретної стратегії розвитку
Таким чином, підприємство "Судмаш" може досягти успіху в своєму розвитку при використанні керівництвом однієї із конкурентних стратегій М. Портера або при поєднанні декількох стратегій, виступаючи при цьому як на вузькому, так і на широкому ринку збуту. Така лінія поведінки буває досить складною, але цілком можлива.
Підприємство "Судмаш" конкурентоспроможне завдяки випускаємій продукції та добрій організації виробництва, постачання, добрій технологічній та інженерно - конструкторській базі, а також гарній системі збуту.
Продукція підприємства на внутрішньому ринку є конкурентноздатною, завдяки якості, довговічності і помірним цінам, а також спеціалізованій продукції, що має післяпродажне обслуговування.
Але незважаючи на конкурентноздатність товару підприємству необхідно шукати нові шляхи вдосконалення товару та вихід на нові ринки збуту.
Як нам відомо, для ефективного розвитку підприємства можна використовувати будь-які стратегії Портера. Тому розглянемо їх детальніше, користуючись для оцінки стратегії складання бізнес-плану відповідно до положення про Реєстр неплатоспроможних підприємств та організацій.
Такий план дозволяє визначити перспективи розвитку майбутнього ринку збуту, оцінки витрат на виготовлення і реалізацію потрібної цьому ринку продукції, визначити її потенційну прибутковість.
Даною методикою рекомендовано спочатку проаналізувати перспективи розвитку галузі, спеціалізацію, інвестиційну привабливість. Такий аналіз зроблено раніше (див. Розділ 1.1 та 1.2).
Япропоную для подальшого розвитку та конкурентоспроможності підприємства використовувати стратегію лідерства за рахунок економії на витратах.
Мною було проведено аналіз і розглянуто всі шляхи зниження затрат.
3.2.1. Реалізація стратегії лідерства за рахунок економії на витратах
Розглянувши всі особливості лідерства за рахунок економії на витратах, можна показати всі її переваги на прикладі такої асортиментної одиниці, гідроциліндри для комбайнів. Для цього необхідно розробити такі питання, як план маркетингу, план виробництва, організаційний план та фінансовий план.
Гідроциліндри є одним із конкурентоспроможних товарів заводу "Судмаш", що досягнуто за допомогою якості, низької ціни, а також довговічності строку служби.
Ціна на продукцію заводу утворюється на основі затратного методу, поєднаного з методами орієнтації на попит та на конкуренцію. Таким чином, ціна утворюється за допомогою додавання до собівартості мінімального для підприємства прибутку, який би дозволяв розвивати свої можливості одночасно з перевагою перед конкурентом у ціні. і
Основні ринки збуту продукції визначено в розділі 2.3. Це такі ринки, як місцевий, Херсонська область, територія України та зарубіжний ринок.
Проникнення на ринок при виробництві гідро циліндрів буде полягати, перш за все, у зменшенні витрат.
Обсяги продажу гідроциліндрів по кожному каналу збуту, що планується на 2007 p., наведено в таблиці 3.2.1.1.
Таблиця 3.2.1.1
Обсяг збуту по каналах гідроциліндрів на 2007 р.
| Канал збуту | Обсяг збуту по кварталах року | |||||||
| І. квартал | II. квартал | III. квартал | IV. квартал | |||||
| тис.грн | шт. | тис.грн | шт. | тис.грн | шт. | тис.грн | шт. | |
| Всього | 170 | 425 | 170 | 425 | 170 | 425 | 170 | 425 |
| Підприємства Укр. | 146 | 365 | 146 | 365 | 146 | 365 | 146 | 365 |
| Зарубіжний ринок | 24 | 60 | 24 | 60 | 24 | 60 | 24 | 60 |
Маркетингова служба заводу потребує перебудови на західний зразок, тобто відділ збуту повинен існувати окремо від відділу маркетингу і йому підпорядковуватися. Керівництву слід звернути увагу на застосування маркетингових досліджень та засобів маркетингової комунікації: реклами, стимулювання збуту та ін.
План виробництва. Технологія виробництва гідроциліндрів представляє собою виготовлення та збір всіх деталей в єдине ціле.
Приймемо за річну програму виготовлення 1700 піт. гідроциліндрів, (див. таблицю 3.2.1.2)
Таблиця 3.2.1.2
Прогнозний обсяг продажу гідро циліндрів
| Назва продукції | Обсяг випуску, піт. | Ціна одиниці продукції, грн. | Обсяг продажу, тис. грн. |
| Гідроциліндри | 1700 | 400,0 | 680,0 |
Обсяг продажу в табл.. 3.2.1.2. отриманий за допомогою множення ціни одиниці товару на обсяг випуску в натуральних одиницях (400грн.* 1700=680000грн.).
Далі проводимо розрахунок потреби в ресурсах на виробничу програму (табл.. 3.2.1.3).
Таблиця 3.2.1.3
Розрахунок потреби в ресурсах при виробництві 1700 піт. гідро циліндрів
| № п/ п | Найменування деталей | Назва ресурсів | Кількість | Вартість грн. тис. | ||
| 2006р. | 2007 р. | 2006 р. | 2007 р. | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. | Матеріали | |||||
| Гільза | Tpy6a83*14B20 | 28900 | 28900 | 31,5 | 31,5 | |
| Дно | Пруток д.65 ст3 | 10200 | 10200 | 16,3 | 16,3 | |
| Фланець | Hhcts18B | 37140 | 34852 | 46,8 | 43,9 | |
| Кільце | Труба д.108* 18 В | 13420 | 11900 | 21,2 | 18,8 | |
| Корпус кутовий | Лист s20 E40 | 3060 | 3060 | 3,9 | 3,9 | |
| Заглушка | Шестигр. А19 ст20 | 1445 | 1445 | 2,3 | 2,3 | |
| Букса | Пруток д.80 В440 | 7140 | 7140 | 23,2 | 23,2 | |
| Плунжер | Пруток д.56 40х | 22950 | 22950 | 40,2 | 40,2 | |
| Стопор | Труба д.42*4 В10 | 340 | 340 | 0,4 | 0,4 | |
| Корпус | д.40 ст45 | 1241 | 1241 | 2,2 | 2,2 | |
| Шпиндель | Пруток д.20 ст45 | 816 | 816 | 1,4 | 1,4 | |
| Втулка | Труба д.32*5 | 194 | 194 | 0,6 | 0,6 | |
| Емаль ПЕФ 59 | 306 | 306 | 1,8 | 1,8 | ||
| Допоміжні матеріали | 16,1 | 16,1 | ||||
| Всього | 207,9 | 202,6 | ||||
| 2. | Покупні матеріали | |||||
| Масльонка ДЦ 6 | 1700 | 1700 | 2,2 | 2,2 | ||
| Болт М8 | 3400 | 3400 | 0,5 | 0,5 | ||
| Підшипник | 3400 | 3400 | 94,7 | 91,0 | ||
| Манжет | 1700 | 1700 | 1,5 | 1,5 | ||
| Уплотнення | 8500 | 8500 | 3,0 | 3,0 | ||
| Всього | 101,9 | 98,2 | ||||
| 3. | Паливо, енергія | 7,0 | 7,0 | |||
| Всього | 316,8 | 307,8 | ||||
Зниження витрат на матеріали відбуваються за рахунок тісних зв'язків з постачальниками, які роблять знижки за рахунок постійних закупок. А також зниження норми витрат на одиницю продукції у зв'язку з удосконаленням технологій виробництва продукції.
Таблиця 3.2.1.4
Витрати на виробництво та реалізацію 1700 шт. гідроциліндрів
| № п/п | Показники | Сума, тис. грн. 2006 р. | Сума, тис. грн. 2007 р. | Відхиленняв% |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. | Змінні витрати, всього | 557,4 | 548,4 | -1,64 |
| В тому числі: | ||||
| Сировина та матеріали | 316,8 | 307,8 | -2,92 | |
| Заробітна плата виробничих працівників | 149,5 | 149,5 | ||
| Відрахування із заробітної плати | 59,1 | 59,1 | ||
| Інші змінні витрати | 32,0 | 32,0 | ||
| 2. | Постійні витрати, всього | 55,6 | 55,6 | |
| В тому числі: | ||||
| Амортизаційні відрахування | 10,4 | 10,4 | ||
| Основна заробітна плата | 19,1 | 19,1 | ||
| Відрахування із заробітної плати | 7,6 | 7,6 | ||
| Місцеві податки | 18,5 | 18,5 | ||
| 3. | Сумарні витрати (п.1 + п.2) | 613,0 | 604,0 | -1,49 |
Матеріали та інші витрати відображені в таблиці 3.2.1.4. Таким чином, на виробництво 1700 шт. гідроциліндрів необхідно витратити 548,4 тис. грн. змінних витрат, постійні витрати при цьому складуть 55,6 тис. грн. Сумарні витрати будуть дорівнювати 604 тис. грн.