На данный момент фирма функционирует в условиях полной конкуренции. Существует ряд предприятий, которые занимаются изготовлением аналогичной продукции. Большинство из них находятся на территории Восточной Украины, в городах Киев, Харьков, Днепропетровск. Часть предприятий функционируют, как официальные дилеры корейских, французских, польских и американских фирм, среди которых следует отметить "VanLeer", "Meplast", "Чанг Хан Инг".
В сфере упаковки сосуществует огромное количество материалов, которые в большинстве случаев выступают товарами-субститутами, а их выбор зависит от вкусов отдельных фирм-производителей и отдельных заданий, которые относятся перед упаковкой. Например, конфеты могут паковаться как в ПВХ, так и в парафинируемую бумагу кашированную фольгу, хикор, меловая бумага. Все зависит лишь от формы конфет и от методов их завертывания. В зависимости от выбора материала кондитерской фабрикой, "Виго" осуществляет печать на любом из избранных материалов.
Несколько по-другому сложилась ситуация в сфере упаковки для жиросодержащих продуктов. Здесь в течение длинного периода времени использовался только пергамент. Технология его изготовления, которая базируется на пергаментации бумаги концентрируемой серной кислотой является экологически опасной. Поэтому в последние годы был сделан вывод о нецелесообразности использования пергамента в промышленности, спрос на него резко сократился, открыв перспективы для применения пергамена.
В сфере молочной промышленности используется упаковка трех видов. В стеклянные бутылки разливают около 7% всей молочной продукции, в картонную упаковку – 38%, в полиэтиленовую пленку – 52%. Наблюдается сокращение объемов использования стеклянной тары из-за ее громоздкости, дороговизны, неэкономичности, дополнительных сложностей при транспортировке, эксплуатации и вторичном использовании. Таким образом, перспективы развития и наращивания объемов сбыта наблюдаются лишь у такого товара-заменителя, как Tetra Pack.
Спецификой сегмента, на котором работает предприятие является то, что большинство фабрик и заводов – партнёров и клиентов расположены в восточном регионе государства.
Информация относительно величины выручки за последние годы подается в Таблице 2.2.
Таблица 2.2. – Динамика величины выручки предприятия "Виго" 2004 - 2006 гг. (тыс. грн)
| Квартал, год | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 |
| Выручка | 279,4 | 303,2 | 314,6 | 329,7 | 330,0 | 352,1 | 340,3 |
При условиях, которые сложились на рынке упаковки на данный момент, перед предприятием стоит реальная угроза заметного сокращения выручки, которая может привести к остановке предприятия в перспективе. Это связано с влиянием на него двух реальных сил:
- появление целого ряда конкурентов, которые выходят на рынок с почти аналогичной продукцией (это приводит к сокращению, сужение сегменту, на котором работает фирма);
- задолженность предприятий-потребителей перед данной фирмой.
Если появление первых связанная с благоприятными условиями развития сферы упаковки, то задолженность последних наоборот является результатом кризисного состояния многих украинских предприятий пищевой промышленности. Большинство предприятий работают на условиях выдачи товара под реализацию, которая замедляет движение капитала. Не последним фактором является также платежеспособность населения. Кроме того, имеет место взаимная задолженность предприятий, что приводит не только к частичной потере средств, но и к банкротству обеих сторон. Несовершенная налоговая система часто подталкивает предприятия к закрытию.
В результате, главной проблемой предприятия-производителя упаковки является поиск пути изоляции, нейтрализации влияния на предприятие указанных выше факторов. Оно ищет путь, продвижение по которому позволит удержать позиции на рынке и расширить объемы сбыта. Для решения этой задачи следует внедрить ряд мероприятий, результатом которых будет создание преимуществ над продукцией конкурентов; с другой стороны, к сотрудничеству будут стимулироваться старые клиенты и будут привлекаться новые.
В связи с быстро изменяющейся конъюнктурой рынка потребительских товаров с использованием упаковки, предприятие "Виго" старается постоянно модернизировать технологии производства с целью наиболее полного удовлетворения потребностей производителей упаковываемой продукции и её потребителей.
Для этого в текущем году предприятие по заказу АОЗТ "Житомирские лакомства" разработало и планирует внедрить в производство обновлённую обёртку для конфет "Батончик" двух видов для двух сортов этих конфет. Упаковка будет производиться из полипропилена с металлизированной бумагой и иметь одинаковые параметры, а отличаться будет только рисунком. Для того чтобы определить конкурентоспособность данного продукта, сравним его с подобной обёрткой, используемой ООО «АВК», которую производит фирма "Meplast". Технико-экономические характеристики двух видов обёртки представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1. – Технико-экономические характеристики обёрток для конфет
| Название показателя | Единицы измерения | Значение показателя | |
| Плёнка "Meplast" | Плёнка "Виго" | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Плотность | г/см | 0,72 | 0,55 |
| 2. Температура сварки | С | 90 | 120 |
| 3. Светорассеивание | % | 85 | 60 |
| 4. Смачиваемость | мН/м | 37 | 54 |
| 5. Водопроницаемость а) 23 С / 85% влажности б) 38 С / 90% влажности | г/м мм | 1,15,5 | 1,06,0 |
| 6. Коеффициент трения пленка/ пленка | ед. | 0,3 | 0,9 |
| 7. Усадка: а) продольная б) поперечная | % | 74 | 128 |
| Продолжение табл.3.1 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 8. Морозоустойчивость | С | <-60 | <-10 |
| 9. Удлинение при разрыве: а) продольное б) поперечное | % | 3050 | 90160 |
| 10. Стойкость при разрыве а) продольнаяб) поперечная | Н/мм | 110160 | 90125 |
| 11. Газопроницаемость | См/м мм бар | 50 | 280 |
| 12. Стоимость стандартного рулона (10 м) | грн. | 35,7 | 24,4 |
Имея представленные исходные данные, рассчитаем индекс качества, индекс экономических параметров и интегрального показателя конкурентоспособности при помощи таблицы 3.2.
Таблица 3.2. – Расчёт индексов качества и экономических параметров для сравниваемых изделий
| № показателя | Значение показателя | qi | γі | qi *γі | |
| Плёнка"Meplast" | Плёнка"Виго" | ||||
| 1 | 0,72 | 0,55 | 1,31 | 0,235 | 0,3076 |
| 2 | 90 | 120 | 0,75 | 0,010 | 0,0075 |
| 3 | 85 | 60 | 1,42 | 0,015 | 0,0213 |
| 4 | 37 | 54 | 0,69 | 0,025 | 0,0171 |
| 5. а) | 1,1 | 1 | 1,10 | 0,035 | 0,0385 |
| 5. б) | 5,5 | 6 | 0,92 | 0,035 | 0,0321 |
| 6 | 0,3 | 0,9 | 0,33 | 0,010 | 0,0033 |
| 7. а) | 7 | 12 | 0,58 | 0,010 | 0,0058 |
| 7. б) | 4 | 8 | 0,50 | 0,010 | 0,0050 |
| 8 | 60 | 10 | 6,00 | 0,015 | 0,0900 |
| 9. а) | 30 | 90 | 0,33 | 0,075 | 0,0250 |
| 9. б) | 50 | 160 | 0,31 | 0,075 | 0,0234 |
| 10. а) | 110 | 90 | 1,22 | 0,125 | 0,1528 |
| 10. б) | 160 | 125 | 1,28 | 0,125 | 0,1600 |
| 11 | 50 | 280 | 0,18 | 0, 200 | 0,0357 |
| Ітп | 1,3554 | ||||
| 12 | 35,7 | 24,4 | |||
| Іен | 1,26 | ||||
Как видно из таблицы, индекс технических параметров составляет более 1,3 от товара уже существующего на рынке. Это достаточно высокий показатель, можно сказать, что технические параметры товара более чем на 30% выше предшественника. Индекс экономических параметров показывает, что цена инновационного товара также выше, что обусловлено прежде всего его новизной и необходимость капиталовложений в освоение и внедрение в производство. Подводя итоги, рассчитаем интегрированный показатель конкурентоспособности инновационного товара – полипропиленовой плёнки с металлизированной бумагой для упаковки конфет.
К = 1,3554/1,26 = 1,08
Интегральный показатель конкурентоспособности товара показывает его привлекательность для покупателя в сравнении с базовым товаром и в данном случае равняется 1,08. Это говорит о том, что конкурентоспособность нового вида упаковки выше чем существующего. Хотя, при этом, предприятие не должно оставлять усилий по повышению конкурентоспособности своих товаров.
Одним из методов совершенствования техники на всех стадиях жизненного цикла является функционально-стоимостной анализ конкурентоспособности инновационного товара, который позволяет провести комплексное технико-экономическое исследование объекта и развить его полезные функции. На всех его этапах центральная роль принадлежит информационному и аналитическому аспекту.
При организации разработки новой техники необходимо контролировать ее качество конкурентоспособность. Должна быть обеспечена согласованность в работе всех подразделений. Показатели конкурентоспособности (технико-экономические, эксплуатационные и др.) контролируются производителем. Качество новой техники у потребителя оценивается через качество произведенной на ней продукции.
Таким образом, предприятию ООО "Виго", ориентированному на сбыт продукции на промышленном рынке необходимо учитывать множество факторов спроса не только непосредственно на свою продукцию, но и на товары, произведенные и упакованные при её помощи. В свете нарастающей борьбы за сокращение загрязнений окружающей среды предприятию необходимо отслеживать новейшие тенденции в сфере упаковки и осваивать их в производстве, и здесь неотъемлемым элементом деятельности будут являться инновации. Конкурентоспособность произведенных при их помощи продуктов будет определять не только прибыль но и сам смысл существования предприятия на рынке.