через созданную дилерскую сеть;
через посредников (разовые поставки);
посредством товарообменных операций с предприятиями-поставщиками ПКИ и материалов:
через сеть оптово-розничных баз и магазинов (товары народного потребления).
Проведенный анализ показал, что сбыт влияет на финансовый результаты деятельности предприятия. Можно предложить применять службе сбыта различные мероприятия, стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести: стимулирование торговли. Стимулирование самой службы сбыта, стимулирование посредников, премии, поощрения, сувениры, конкурсы, лотереи и другое.
Эффективность работы службы сбыта значительно повысилась бы при внедрении автоматизированных систем ЭВМ и другой техники. Тщательно продуманное и подготовленное участие в ярмарках, выставках позволило бы значительно расширить круг потребителей и увеличить объем продаж. Этому также способствует развитая посредническая деятельность. Посредники эффективно продвигают товар на рынок и организуют его сбыт, т.к связывают предприятие с торговой сетью.
Хотелось бы, чтобы маркетинг в дальнейшем стал приоритетным направлением в деятельности предприятия, с помощью которого оно достигло бы высоких результатов, завоевало бы авторитет не только у потребителей продукции в пределах Украины, но и за рубежом.
Список литературы
1. Конституция Украины от 28.06.96 №254к/96 ВР.К: Махаон, 2003
2. О собственности Закон Украины от 07.02.91 №697 XII. К.: Махаон, 2003
3. О предприятии Закон Украины от 27.03.91 №887 XII. К.: Махаон, 2003
4. О защите прав потребителей Закон Украины от 12.05.91 №1023- XII(с изменениями и дополнениями)1992, 23 ноября
5. Про порядок занятия торговой деятельностью и правилами торгового обслуживания населения от 08.02.95 №108
6. Об утверждённых правилах продажи не продовольственных товаров от 27.05.96 №294
7. Об утверждённых правилах торговли на рынках от 12.03.96 №157
8. Об утверждённой Инструкции о книге отзывов и предложений на производстве розничной торговли и общих положений от 24.06.96. №349
9. Панкратов Ф.Г., Серёчина Т.К., Коммерческое дело. Перевод с рус. – Ровно: Вертекст, 2001
10. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М: НВЦ «Маркетинг» 1998
11. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. – М:НВЦ «Маркетинг» 2001
12. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.
13. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 1998. - 176 с.
14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник. - Мн.: Высш. шк., 2001 - 412 с.
15. Интернет
Приложение
(табл. 2.1) - Качество структуры персонала
| Показатели | 2006 год | 2007 год | 2008 год |
| Количество человек | Количество человек | Количество человек | |
| Весь персонал ср. списочн. | 74 | 422 | 827 |
| в т. ч. руководящие должности | 21 | 108 | 263 |
| агрономы | 18 | 138 | 346 |
| Прочие | 35 | 176 | 218 |
(табл. 2.2)- Динамика роста численности работников предприятия за 2006, 2007, 2008, 2009 гг.
| Наименование показателя | Год | |||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | |
| 1 Среднесписочная численность работников, чел. | 74 | 422 | 827 | 1700 |
| 2 Принято на работу, чел. | 349 | 407 | 878 | |
| 3 Уволено всего, чел. | 1 | 2 | 5 | |
(табл. 2.3)- Ассортимент реализуемой продукции
| Наименование продукции | Реализуемый ассортимент | Страна происхождения |
| Семена | ||
| Семена капусты белокочанной | - Амагер, Бартон, Дитмарш, Эга, Спидон, Патрон, Проктор, Гренадёр, Кандиша, Кингстон, Дачи, Куисто | |
| Семена капусты цветной | - Айс, Кул, Рапидо, Смилла | |
| Семена капусты краснокочанной | - Родонн | |
| Семена лука | - Марко, Нерато, Робот, Штутгартен | |
| Семена моркови | - Тито, Фенси, Росаль, Флам, Шантанэ | |
| Семена огурцов | - Пассалимо, Пасамонте, Офикс, Октопус | |
| Семена томатов | - Раиса, Алькосар, Эклайм, Халай | |
| Семена свеклы | - Лола, Монро, Бонел, Детройт, Гелиос | |
| Семена редиса | - Чарито, Тарзан, Рубин | |
| Семена зелени | - Петрушка, Укроп, Салат | |
| Семена газона | - Для тени, Спорт, Универсал, Придорожный | |
| Семена полевых культур | - Ячмень, Пшеница, Кукуруза | |
| Средства защиты растений | ||
| Протравители | - Витавакс 200, Суми-8 ФЛО, Агриксил | |
| Сельскохозяйственная техника | ||
| Опрыскиватели | Франция | |
| Разбрасыватели минеральных удоб-ий | Франция | |
| Сеялки | Франция | |
| Плуги | Франция | |
| Борона | Франция | |
| Почвообрабатывающий агрегат | Франция |
(табл.2.4) Алгоритм расчета влияния показателей товарного баланса на развитие оптового товарооборота в действующей оценке ЗАО "Агриматко-Украина" в миллионах гривен
| Показатель | Фактически за 2006 год | Отчетный год | Отклонение | Повлияли | |||
| план | фактически | от плана | от прошлого года | на выполнение плана товарооборота | На динамику товарооборота | ||
| 1 Остатки товаров на складах и в пути на начало года | 1160 | 1700 | 1624 | 76 | +464 | 76 | +464 |
| 2 Выработка и поступление товаров | 26859,864 | 42100,0 | 46274,483 | +4174,483 | +19414,619 | +4174,483 | +19414,619 |
| 3 Остатки товаров на складах и в пути на конец года | 1624 | 7800 | 7727 | 73 | +6103 | +73 | 6103 |
| 4 Оптовый товарооборот | 26395,864 | 36000,0 | 40171,483 | +4171,483 | +13775,619 | +4171,483 | +13775,619 |
(табл. 2.5) Информация об источниках поступления товаров в действующей оценке на оптовые склады ЗАО "Агриматко-Украина" в миллионах гривен
| Источник поступления товаров | Фактически | Отклонение отчетного года | Отчетный год,% | Прошлый год в% к предыду-щему | |||||||||
| за 2006 год | за 2007 год | за 2008 год | от 2006 года | от 2007 года | к 2006 году | к 2007 году | |||||||
| Сумма | уд. вес,% | сумма | уд. вес,% | сумма | уд. вес,% | в сумме | по уд. весу,% | в сумме | по уд. весу,% | ||||
| От промышленных предприятий областей Украины От промышленных и оптовых предприятий государств дальнего зарубежья | 959,5 23642,2 | 3,9 96,1 | 1118,8 25520,0 | 4,2 95,8 | 1859,7 33228,6 | 5,3 94,7 | +900,2 +9586,4 | 1,4 1,4 | +740,9 7708,6 | +1,1 1,1 | 193,8 140,5 | 166,2 130,2 | 116,6 107,9 |
| Всего: | 24601,7 | 100,0 | 26638,8 | 100,0 | 35088,3 | 100,0 | +10486,6 | +8449,5 | 142,6 | 131,7 | 108,3 | ||
(табл. 2.6) - Расчет влияния трудовых ресурсов на оптовый товарооборот
| Показатель | Фактически за 2007 год | Фактически за 2008 год | Отклонение (+,-) | Влияние на товарооборот |
| Оптовый товарооборот, млн. руб. Среднесписочная численность, чел. Среднегодовая выработка на одного работни-ка, млн. руб. | 26395,864 63 418,98 | 40171,483 74 542,86 | + 13775,619 + 11 + 123,88 | + 13775,619 + 4608,656 + 9166,963 |
(табл. 2.7)Информация о товарных запасах в действующей оценке на оптовых складах ЗАО "Агриматко-Украина"
| Товарная группа | Фактически на начало года | Норматив на конец года | Фактически на конец года | Отклонение фактических товарных запасов на конец отчётного года | ||||||
| сумма | в днях | сумма | в днях | сумма | в днях | от норматива | от данных прош. г. | |||
| сумма (гр.6-гр.4) | в днях (гр.7-гр.5) | сумма (гр.6-гр.2) | в днях (гр.7-гр.3) | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Семена овощных культур, полевых культур, газона Средства защиты растений Сельскохозяйственная техника | 156 489 979 | 2,1 6,6 13,2 | 250 800 6750 | 2,2 7,1 59,6 | 239 785 6703 | 2,0 6,6 56,5 | 11 15 47 | 0,2 0,5 3,1 | 83 296 5724 | 0,1 0,0 43,3 |
| Всего | 1624 | 22,0 | 7800 | 68,9 | 7727 | 65,1 | - 73 | - 3,8 | 6103 | 43,1 |