Подрядчики и поставщики оборудования для воздухоопорной конструкции
В качестве основного подрядчика и поставщика оборудования предлагается рассмотреть компанию СП «VECTOR» LTD - ООО «VECTOR-M» LTD.
Основной сферой деятельности компании является строительство тенто-каркасных сооружений, поставка спортивных покрытий и оборудования, возведение воздухоопорных и арочных перекрытий многоцелевого назначения: для теннисных кортов, футбольных полей, бассейнов, хоккейных стадионов и арен для фигурного катания, выставочных комплексов, торговых павильонов и складских помещений.
С 2000 года компания является действующим членам IAKS (Международная Ассоциация строителей спортсооружений).
У фирмы существуют свои нормы сотрудничества с заказчиком: она предоставляет бесплатно технические рекомендации по подготовке нулевого цикла, делает расчеты, в случае необходимости выезжает к заказчику для ведения переговоров, принимает нулевой цикл, при необходимости устанавливает покрытие, берет площадку на гарантийное обслуживание и т.д.. У фирмы установлены тесные деловые отношения с западными партнерами, что позволяет формировать приоритетное взаимовыгодное ценообразование.
Поставщики оборудования для ледового катка
В Украине на сегодняшний день крайне мало компаний, которые занимаются созданием ледовых катков «под ключ». Крупнейший отечественный подрядчик такого рода – «WM-Украина», который контролирует львиную долю своего рынка. Кроме «WM-Украина» в Украине работает представительство финской компании Hure. Но если на российском рынке этот поставщик занимает достаточно серьезные позиции, то в нашей стране рынок еще не готов к их уровню цен. [3] Конкурентоспособной является также компания «IceMaster» (г. Харьков).
5. АНАЛИЗ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Концепция ледового катка предусматривает предоставление следующих видов услуг:
- повременной доступ на ледовое поле,
- аренда снаряжения (коньки и т.д.),
- услуги инструкторов, тренеров,
- работа секций по ледовым видам спорта (в т.ч. детских, юношеских),
- проведение спортивных состязаний, выступлений,
- проведение «ледовых шоу»,
- проведение корпоративных праздников,
- аренда рекламных площадей,
- аренда торговых площадей,
- заточка коньков.
Коммерческое катание является основной услугой предприятия. Ориентировочное посещение катка составляет от 500 до 1500 человек в день.
Услуги инструкторов, тренеров. Опытные инструкторы помогут посетителям уверенно держаться на коньках. В случае падения опытный медицинский персонал окажет первую помощь.
Арендой снаряжения занимается пункт проката коньков. В пункте проката имеется более 200 пар коньков для фигурного катания и хоккея. Размеры от 28 до 47.
Основные доходы будут поступать от аренды льда (хоккей, фигурное катание, керлинг), от аренды помещения с временным настилом на лед для соревнований по другим видам спорта (баскетбол, волейбол, регби, бокс, борьба и др.), от организации соревнований различного уровня в городе, а также сдачи стадиона под организацию концертов, форумов, дискотек, one-time party и др., от аренды рекламных и торговых площадей (в частности, организация питания).
Также возможно открытие на территории предприятия небольшого магазина с фирменной атрибутикой для особых ценителей фигурного катания и хоккея. Конечно, прибыль от подобной узкоспециализированной торговли небольшая (до 5%), но магазин способен привлечь особо тонких ценителей спорта.
6. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ УСЛУГ
Время окупаемости проекта чистой прибылью по оценкам специалистов не превышает двух лет без учета роста цены здания и территории.
В соответствие с этим была разработана следующая ценовая политика:
1. Стоимость сеанса (в гривнах с учетом проката коньков):
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | |
| 09:00 - 9:4510:15 - 11:00 | - | - | - | - | - | 30 | 30 |
| 11:30 - 12:1512:45 - 13:3014:00 - 14:45 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 30 | 30 |
| 15:15 - 16:0016:30 - 17:1517:45 - 18:30 | 20 | 20 | 20 | 20 | 30 | 40 | 40 |
| 19:00 – 19:4520:15 – 21:0021:30 - 22:15 | 30 | 30 | 30 | 30 | 40 | 40 | 40 |
| 22:45 - 23:3000:00 - 00:45 | - | - | - | - | 30 | 30 | - |
| Дети до12 лет | 10 | ||||||
* Знаком "-" указано нерабочее время катка "Хижина Эскимоса".
* В период праздников на каток действуют тарифы выходного дня.
* Владельцам собственных коньков предоставляется скидка 50 %.
2. Стоимость дополнительных услуг:
* Заточка коньков – 10 грн.
* Катание с инструктором – 30 грн. (45 минут).
3. Скидки, действующие при катании на катке «Хижина Эскимоса»:
* Программа «Именинник». Имениннику в день его рождения предоставляется cертификат на один час бесплатного катания, который он может использовать в течение всего дня, в любое время.
* Программа «Свадьба на катке Хижина Эскимоса». Сертификат на один час бесплатного катания для молодоженов. Действует в день проведения праздника, в любое время.
* Для постоянных клиентов предусматривается действие программы накопительных дисконтных скидок, согласно которой все желающие могут получить скидку от 5% до 20% на услуги катка «Хижина Эскимоса.
Для получения предусмотренных скидок необходимо: Предоставить чеки катка «Хижина Эскимоса» на сумму 199 грн. Затем обменять их у администратора катка на анкету клиента, заполнить ее и сдать. После этого выдается дисконтная карта заведения. Всё последующее время катания на катке суммируется, и автоматически определяется общий процент скидки. .
7. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ
Так как катание на коньках не требует больших финансовых вложений, и так как этот вид спорта и отдыха доступен людям с различной физической подготовкой, потенциальными посетителями ледового катка «Хижина Эскимоса» будут люди всех возрастов (приоритетно молодежь, дети) с разным доходом, социальным положением и образом жизни.
Данное предприятие локально рассчитано на потребителей из числа жителей г. Севастополя, а именно Балаклавского, Ленинского, Нахимовского, Гагаринского районов, последний будет основным потребителем услуг предприятия. Кроме того, каток должен стать центром притяжения для жителей прилегающих районов: Бахчисарайский район, Инкерман и др.
8. SWOT-АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
Оценка сильных и слабых сторон проекта предприятия при SWOT-анализе
Сильные стороны:
- климат и погодные условия Севастопольского региона (крайне незначительное число дней с отрицательной температурой в зимний период) обуславливают необходимость строительства крытого катка;
- место расположения участка в Севастополе является наиболее благоприятным для размещения объекта, имеющего как спортивный, так и культурно-развлекательный характер, в связи с его расположение в крупнейшем спальном районе с недостаточно развитой сферой досуга (48% севастопольцев в минувшем году отмечали недостаток развлекательных комплексов в регионе);
- данное инвестиционное предложение наиболее конкурентно, в связи с отсутствием в регионе конкурентной среды (в Севастополе сооружается один малый каток в торговом центре, ориентированный на развлекательные функции для посетителей, и планируется один каток в курортном пригороде города при емкости 3-4 крупных объекта);
- наличие рядом крупной транспортной магистрали с активным движением общественного транспорта, а также крупная автостоянка в непосредственной близости к объекту позволяет ориентировать объект не только на жителей микрорайона и района, но и на жителей других районов Севастополя;
- наличие существующих инженерных и транспортных коммуникаций существенно снижает себестоимость осуществления проекта;
- невысокая стоимость оборудования, арматуры и хладоносителя;
- надежность и долговечность, как отдельного оборудования, так и всей системы;
- простота эксплуатации;
- наличие энергосберегающих технологий;
- недефицитность запасных частей, наличие сервисной службы у поставщиков основного оборудования.
Слабые стороны:
- Подбор инвестора, а также земельного участка, где можно построить каток. Частные инвесторы не спешат вкладывать свои средства «в лед», трезво оценивая длительные сроки окупаемости таких вложений, поэтому предпочитают строить или торговые комплексы, или офисные здания. Поиск инвестора может растянуться на долгие годы, а участок, намеченный под строительство, используют для возведения коммерческого объекта, обеспечивающего отдачу в короткий срок.