Для реализации Политики предприятия необходимо внедрить и сертифицировать систему менеджмента качества предприятия в соответствии с требованиями МС ИСО 9000 версия 2000г.
Принцип работы предприятия - соблюдение выполнения всех условий договоров, контрактов при изготовлении и поставке продукции.
Привлечение поставщиков материалов к исполнению Политики предприятия по вопросам качества и ассортимента закупаемых материалов, с учетом современных технологий их изготовления, цен и сроков поставки, обеспечивающих эффективность хозяйствования предприятия.
Для обеспечения выпуска качественной продукции необходимо постоянно совершенствовать технологические процессы, внедрять прогрессивное технологическое оборудование, поддерживать рабочее состояние технологического оборудования, обеспечивающее качество выпускаемой продукции.
По состоянию на 01.11.2004г. основные средства фабрики имеют износ
до 87%, что свидетельствует о необходимости существенного технического
перевооружения, с целью повышения производительности, качества и ассор
тимента выпускаемой продукции.
Анализ технического состояния фабрики показывает, что отставание в допечатных процессах, как в моральном, так и в физическом отношении, намного значительнее, чем в остальных технологических процессах.
Исходя из этого фабрика делает упор на техническое переоснащение допечатных процессов. Внедрение и освоение новых технологий позволит значительно сэкономить материальные затраты, энергоресурсы, как следствие этого уменьшение себестоимости выпускаемой продукции, повышение рентабельности производства.
Имея полиграфическо-издательскую направленность в своей деятельности, фабрика осуществляет разработку и изготовление широкого ассортимента товаров народного потребления (ТНП). Освоение новых технологических процессов по выпуск} ТНП позволит в 2006 году получить дополнительную прибыль. Это будет достигнуто за счет разработок и изготовления:
- картонных книжек-игрушек
- детских «Мульти-конструкторов».
- Всевозможных тетрадей, альбомов, ежедневников скрепленных металлической и пластиковой скобой с перфорацией и скруглением углов
- разнообразных по конструкции перекидных настенных календарей.
Затраты по плану оргтехмероприятий на 2005 год составят 1,5млрд.руб. По плану техперевооружения фабрики планируется приобрести:
1. Наборно-издательскую систему.
2. Систему прямого экспонирования формных пластин (СТР)..
3. Комплект оборудования для переплета проволочной и пластиковой
пружинной .
Предполагаемые капитальные вложения по техническому перевооружению составят 1145,6 млн.руб.
5. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Основные методы сбыта: прямые и косвенные методы сбыта. Основные каналы товародвижения: фирменная торговля
Чтобы успешно осуществлять прямые продажи фабрика имеет в своем структурном подразделение сеть розничной торговли - фирменная сеть УП МФЦП». В настоящее время она состоит из 5 фирменных магазинов:
«Вянок» (г. Минск, Троицкое предместье)
«Букинист» (г. Минск, пр.Скорины,53)
«Эрудит» (г. Минск, ул. К.Либкнехта,88)
«Штарка» (г. Минск, ул. Голодеда,41)
«Книжный мир» (Гродненская обл., г. Сморгонь, ул. Советская,3)
Стратегия работы фирменной сети в 2006 г. включает в себя следующие направления:
- основная цель - увеличить реализацию печатной продукции. Реализовать печатной продукции по собственности фабрики до 80 млн.руб/мес.
- продать собственной продукции фабрики 70 % от общего товарооборота.
- продать печатной продукции по безналичному расчету 20 % к общему
товарообороту. Магазинами постоянно расширять круг организаций, приобретающий книги по безналичному расчету.
- заведующим магазинами осуществлять заказ печатной продукции в
соответствии с ассортиментным профилем, который сложился в каждом конкретном книготорговом предприятии.
- заведующим магазинами постоянно изучать ассортимент фирменных
изданий фабрики, как собственной, так и покупной, с целью своевременного
обновления товара.
- заведующим магазинами ежемесячно сообщать информацию о спросе на издания начальнику отдела фирменной торговли и отделу маркетинга.
- заведующим магазинами ежемесячно давать сведения о реализации
товаров.
- в 1 квартале 2006 года приступить к переводу магазина №4 «Литарка» на кассово-компьютерный учет.
- организовать продажу собственной продукции фабрики через книж-
киоск на: ХШ Минской международной книжной выставке-ярмарке «Книги Беларуси 2006»
Ежегодной ярмарке «Здравствуй, школа», проводимой в НВЦ «Бел-экпо».
Планируется и далее расширять рынки сбыта по Республики Беларусь, для увеличения числа клиентов в целом по Республики Беларусь, а именно предлагать книжную продукцию организациям Соозпечати и книжным магазинам с отсрочкой платежа не менее 55 календарных дней, кроме этого библиотекам Республики Беларусь по предоплате. Бумажно-беловую продукцию необходимо предлагать фирмам для закупок на собственные нужды по предоплате. Расширить рынки сбыта в странах ближнего и дальнего зарубежья, в частности, по книжной продукции и фотообоям.
Для фабрики основными рынками сбыта являются издательства, которые заказывают печать журналов и книг, различные предприятия и частные лица.
Предприятие производит продукцию на заказ. Схема работы с заказчиками включает в себя оплату заказчиком расходных материалов и окончательный расчет с ним сразу после отгрузки готовой продукции.
Основными и постоянными заказчиками являются: министерство образования РБ, издательства, некоторые российские издательства и предприятия книжной торговли, а так же многие государственные учреждения.
Основная стратегия охвата рынка: Избирательный сбыт.
В избирательной системе сбыта фабрика использует не всех посредников которых могла бы привлечь. Основная причина: отказ большинства оптовых покупателей включать издания фабрики в больших количествах в свой ассортимент, вторая причина — фабрика стремиться заключать договора только с платежеспособными клиентами.
Планируется разработать стратегию интенсивного сбыта, т.е. искать максимально возможное число торговых точек по Республике Беларусь (по всем товарным группам) и в странах ближнего и дальнего зарубежья (по всем товарным группам).
Планируется в 2006 г. увеличить объемы продаж собственной продукции
- реализовать остатки собственной продукции, накопившиеся за период
2000 — 2005 г. в следующем процентном соотношении: книги, брошюры - 50 %, бумажно-беловую продукцию - на 90 %, упаковку - на 80 %, фотообои - на 50% от наличия на складе на 31.12.2005 г.
- реализовать продукцию, произведенную в 2005 г. на 80 % от сданного
на склад количества.
Структура основных покупателей продукции по собственности фабрики в период за 2005 г.: Розничные книготорговые предприятия — 80%, оптовые организации -12%, фирмы, приобретающие продукцию фабрики для собственных нужд - 8 %.
В 2006 г. планируется расширить круг покупателей среди оптовых организаций на 20 %, розничных книготорговых покупателей на 10 %, увеличить круг клиентов, приобретающих продукцию для собственных нужд до 30 % к уровню 2005 г.
Наиболее важными направлениями по увеличению конкурентоспособности продукции являются повышение качества продукции, снижение стоимости, увеличение ассортимента. В условиях рынка конкурентоспособность на 70 – 80% зависит от их качества.
Основными конкурентами являются типографии, специализирующиеся на выпуске подобной продукции и использующие иную технологию, позволяющую получить продукцию более высокого качества и снизить ее себестоимость (УП Полиграфкомбинат, УП Белорусский Дом Печати и др.).
Для Минской Фабрики Цветной Печати предметом конкуренции является себестоимость производимой продукции и сроки ее изготовления. Поэтому для того, чтобы предприятие выстояло в жесткой конкурентной борьбе, необходимо расширять его технологические возможности. Это в свою очередь позволит сократить длительность производственного цикла, приведет к снижению себестоимости и позволит расширить ассортимент производимой продукции.
- Планируется в 2006 г.
1. Организация и планирование рекламной кампании: использование товарной и фирменной рекламы в СМИ, транспорте и обязательно в собственных изданиях. Основная цель: создание у покупателей и потребителей и фабрики устойчивого восприятия торговой марки «Минская фабрика цветной печати» как известной и солидной марки, изменение у потребителя сложившегося мнения по вопросу ограниченного ассортимента фабрики в период 90-х годов, информирование покупателей и потребителей о новой продукции фабрики и ее преимуществах.
2.Совместо с бухгалтерией фабрики разработать методику организации стимулирования сбыта, а именно: организовать и обеспечить на должном уровне стимулирование сбыта (бесплатная выдача товара при покупке определенного количества, выдача купонов покупателям для покупки со скидкой.
3. Изготовление на стороне фирменных пакетов с адресами фирменных
магазинов фабрики и продажа в сети фирменных магазинов.
4. Предоставление в подарок активным покупателям фирменной атрибутики (карманные календари, закладки, пакеты обязательно с рекламой
фирменных магазинов).
5. Организация фирменных секций в крупных торговых центрах, либо
предоставление рекламной атрибутики посредникам для дарения ее покупателям (фирменные плакаты, календари, пакеты и т.п.).
6.Организация рассылок каталогов посредникам.
7. Создание, ведение и обновление собственного Web-сайта в Интернете.
Прогнозирование производства и финансовое планирование.
В настоящее время фабрика остро нуждается в техперевооружение производства. Поэтому предприятие постоянно наращивает объемы выпуска и реализации продукции.