Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия (стр. 4 из 8)
После того, как состав сегментов рынка и их общая емкость определены, необходимо выявить конкурентов в каждом рассматриваемом сегменте. К изделиям-конкурентам необходимо предъявить важное требование: в любом географическом регионе необходимо рассматривать конкурентов, отечественных и зарубежных. И обязательно лучшие варианты, соответствующие мировому уровню. Если этого не сделать и рассматривать только «местных» конкурентов, требования к качеству проектируемого изделия будут занижены, и разработчики не будут иметь сведений о конкурентоспособности своего изделия на мировом рынке.
Результаты выполненного анализа емкости, сегментов, занятых конкурентами, расчетов доли конкурентов в общей емкости рынка заносим в таблицу №2.
Таблица № 2
| Города | Емкость рынка | ||||||||||
| Общая, шт./год | UFESA RA2226 | AIRCOMFORT AD-H900R | Итого конкурентов | Свободная | Целевая | ||||||
| % | шт./год | % | шт./год | % | шт./год | % | шт./год | % | шт./год | ||
| Киев | 20300 | 10 | 2030 | 35 | 7105 | 50 | 10150 | 65 | 13195 | 65 | 13195 |
| Харьков | 9470 | 5 | 473,5 | 25 | 2367,5 | 40 | 3788 | 50 | 4735 | 50 | 4735 |
| Итого: суммы емкости, средние проценты | 29770 | 8,4 | 2504 | 31,8 | 9473 | 46,8 | 13938 | 60,2 | 17930 | 60,2 | 17930 |
Рассматриваемое изделие необходимо сравнить с изделиями-конкурентами по основным характеристикам. При сравнении целесообразно применять методику комплексного анализа показателей качества с расчетами обобщенных показателей качества и уровня качества. Анализ качества проводим в каждом сегменте рынка.
Расчеты и анализ конкурентоспособности при использовании этой методики выполняем следующим образом:
1. Из всех изделий-конкурентов выбираем лучшие варианты, пользующиеся спросом на рынке.
2. Формируем перечень основных показателей качества, характерных для рассматриваемых изделий: мощность, температура нагрева электрообогревателя, объем, вес, оптимальный объем нагреваемого помещения, цена (записываем в таблицу № 3).
3. Определяем абсолютные значения i-тых показателей j-тых вариантов (Pij) и заносим в сводную таблицу; для частотных характеристик записываем действительные значения показателей качества рассматриваемого изделия.
4. Показателям качества присваиваем коэффициенты весомости bi, при этом
Σ bi=1 и bi > 0; i =
- номера показателей качества.5. Показатели качества разделяют на минимизируемые и максимизируемые. Формируем гипотетический (эталонный) вариант (из лучших показателей рассматриваемых вариантов или прогнозируемых на перспективу).
6. Рассчитываем для каждого j-ого варианта относительные значения i-ых показателей (Kij) путем сравнения Pijс Pi.гип (с учетом условия: Kij<=1).
- для минимизируемых показателей; 
- для максимизируемых показателей.7. Рассчитываем обобщенные показатели качества (K0j) для всех рассматриваемых вариантов. Для этого относительные показатели Kijумножаем на bi, а затем эти произведения суммируем:
8. Рассчитываем уровни качества нового изделия по сравнению с изделиями-конкурентами по формуле:
где Уj-б – уровень i-ого варианта относительного другого (базового);
КОj/КОб – обобщенные показатели сравниваемых вариантов.
Обобщенные показатели качества являются уровнем качества рассматриваемого j-ого варианта к гипотетическому, т. е.
Таблица № 3
| Показатели | Коэффициенты весомости | Абсолютные показатели | Относительные значения показателей | ||||||||||||
| №п/п | Наименования | Единицы измерения | Варианты изделий | Варианты изделий | |||||||||||
| GENERAL KRP-7 | UFESA RA2226 | AIRCOMFORT AD-H900R | Гипотетические | 1 | 2 | 3 | гипотетический | ||||||||
| Ki1 | Ki1*b1 | Ki2 | Ki2*b2 | Ki3 | Ki3*b3 | Kiгип | Kiгип*bгип | ||||||||
| 1 | Мощность (МАКС.) | кВт | 0,2 | 1,5 | 2,5 | 0,9 | 2,5 | 0,6 | 0,12 | 1 | 0,2 | 0,4 | 0,07 | 1 | 0,2 |
| 2 | Температура нагрева электрообогревателя (МАКС.) | ◦С | 0,15 | 90 | 75 | 30 | 90 | 1 | 0,15 | 0,8 | 0,13 | 0,3 | 0,05 | 1 | 0,15 |
| 3 | Объем | м3 | 0,2 | 12012 | 34485 | 21870 | 12012 | 1 | 0,2 | 0,3 | 0,07 | 0,5 | 0,11 | 1 | 0,2 |
| 4 | Вес | кг | 0,1 | 1,7 | 13 | 4 | 1,7 | 1 | 0,1 | 0,1 | 0,01 | 0,4 | 0,04 | 1 | 0,1 |
| 5 | Оптимальный объем нагреваемого помещения | м3 | 0,15 | 40 | 45 | 60 | 60 | 0,67 | 0,1 | 0,8 | 0,11 | 1 | 0,15 | 1 | 0,15 |
| 6 | Цена | грн. | 0,2 | 350 | 310 | 750 | 310 | 0,89 | 0,18 | 1 | 0,2 | 0,4 | 0,08 | 1 | 0,2 |
| Всего | 1 | 0,85 | 0,72 | 0,51 | 1 | ||||||||||
УGeneral-Uffesa = 0,85 / 0,72 = 1,18;УGeneral-Aircomfort = 0,85 / 0,51 = 1,67;Kjo = 0,85 / 1 = 0,85.
7.3 Выводы о конкурентоспособности, расчеты потребительской цены
Выполняя анализ частных и обобщенных показателей качества, уровней качества и экономической эффективности в каждом отдельном сегменте, выявляют преимущества и недостатки рассматриваемых вариантов. Сравниваем результаты анализа сегментов, делаем выводы о конкурентоспособности своего изделия, о показателях, дающих право на завоевание рынка. Выводы о конкурентоспособности нового изделия делаем по его уровню качества и экономической эффективности относительно лучших изделий-конкурентов. При этом используют результаты первого расчета уровня качества без показания цены и повторного анализа с учетом цены реализации всех рассматриваемых изделий.
конкурентоспособность можно считать невысоким.Результаты анализа конкурентоспособности позволяют: Прогнозировать потребительскую цену товара, позиционировать его на рынке, уточнить целевую емкость.
Потребительская цена нового изделия – это предполагаемая максимально допустимая (возможная) цена, которую смогут дать покупатели, учитывая особенности нового изделия по отношению к лучшим изделиям – конкурентам.
где Цнмакс– потребительская (максимально возможная) цена нового изделия;
Цб– цена реализации базового варианта (лучшего изделия конкурента);
Ун-б– уровень качества нового изделия относительно базового.
8. Разработка комплексного плана работ по теме
8.1 Прогнозирование необходимого комплекса КД и расчет трудоемкости его разработки
Весь процесс проектирования отдельного документа (полную работу) можно разделить на частичные работы различной степени детализации. Общепринятым при разработке перечней работ является деление полной работы на частичные: «разработка», «согласование», «выпуск» документа. Это объясняется тем, что эти частичные работы выполняют различные исполнители: кроме основного разработчика документа, который участвует во всех частичных работах. В согласовании и выпуске участвуют и другие исполнители (технологи, контролеры, потребители).
Кроме процесса самой разработки, документ проходит несколько этапов контроля и утверждения. Типовые виды контроля КД:
- конструкторский (технический, расчетный) – выполняет руководитель (группы отдела или группы) с целью проверки правильности разработки документа и решения поставленной задачи;
- технический контроль – выполняют технологи опытного производства и серийного завода с целью обеспечения и проверки технологичности конструкции;
- нормоконтроль (нормативный контроль) – выполняют нормоконтролеры отдела стандартизации с целью проверки конструкции на степень стандартизации и унификации, проверки правильности оформления документа.
Кроме того, конструкторский документ согласовывают со смежниками; например, МЭ – с конструкторским отделом и технологами; ГЧ – с технологом, ведущим разработчиком изделия, с представителем заказчика и т. д. При оформлении конструкторского документа необходимо проставить его индекс, т. е. буквенно-цифровое обозначение изделия и документа.
Документ подписывают лица, участвующие в его разработке, согласовании и выпуске. Подписи ставят в графах штампа: «Разработал», «Проверил», «Технологический контроль», «Нормоконтроль». Подписи согласования ставят на полях документа. Подписи должны быть на оригинале и на подлиннике.
Трудоемкость работ – основной расчетный показатель НИОКР, зависит от содержания, сложности, объемов конкретных работ и влияет на все другие показатели – продолжительности и срока работ, количество исполнителей и их загрузку, фонды заработной платы, смету затрат и смету разработки. От точности прогнозирования трудоемкости зависит точность всех плановых расчетов по теме.