Таким образом, цели деятельности ОАО «Ижевский хлебозавод № 5» состоят в следующем:
- расширение рынков сбыта путем увеличения производства продукции; - обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта; - повышение деловой активности фирмы;
- производство продукции по ценам ниже, чем у конкурентов;
- решение социальных проблем работников;
- решение экологических проблем.
Определим три основные цели организации:
- расширение рынков сбыта путем увеличения производства и реализации продукции;
- обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта;
- решение социальных проблем работников.
Для выбора и обоснования стратегии организации воспользуемся методикой SPACE.
Для этого воспользуемся данными таблиц 17-19.
Таблица 17 - Определение конкурентного преимущества организации
| Факторы | Оценка факторов | ||
| Доля рынка | Малая | 3 | Большая |
| Качество продукта | Низкое | 5 | Высокое |
| Стадия жизненного цикла продукта | Поздняя | 3 | Ранняя |
| Цикл замены продукта | Переменный | 5 | Фиксированный |
| Приверженность потребителей | Низкая | 5 | Высокая |
| Использование производственных мощностей у конкурентов | Минимальное | 0 | Высокое |
| Know-how | Малое | 5 | Большое |
| Степень вертикальной интеграции | Низкая | 2 | Высокая |
| Среднее значение | 3,5 | ||
Таблица 18- Определение финансового положения организации
| Факторы | Оценка факторов | ||
| 1 | 2 | ||
| Отдача на рычаге | Низкая | 5 | Высокая |
| Финансовый рычаг | Несбалансированный | 3 | Сбалансированный |
| Ликвидность | Несбалансированная | 5 | Сбалансированная |
| Степень удовлетворения потребности в капитале | Низкая | 3 | Высокая |
| Поток платежей в пользу фирмы | Малый | 4 | Большой |
| Продолжение таблицы 18 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Выход с рынка | Сложный | 3 | Легкий |
| Рискованность бизнеса | Высокая | 2 | Низкая |
| Оборачиваемость запасов | Медленная | 3 | Быстрая |
| Среднее значение | 3,5 | ||
Таблица 19 - Определение привлекательности отрасли
| Факторы | Оценка факторов | ||
| Потенциал роста | Низкий | 5 | Высокий |
| Потенциальная прибыльность | Низкая | 3 | Высокая |
| Финансовая стабильность | Низкая | 4 | Высокая |
| Know-how | Простое | 6 | Сложное |
| Использование ресурсов | Неэффективное | 4 | Эффективное |
| Капиталоемкость | Высокая | 2 | Низкая |
| Выход на рынок | Легкий | 4 | Сложный |
| Производительность | Низкая | 5 | Высокая |
| Среднее значение | 4,6 | ||
Таблица 20 - Определение стабильности фирмы
| Факторы | Оценка факторов | ||
| 1 | 2 | ||
| Технологические изменения | Большие | 2 | Малые |
| Темп инфляции | Высокий | 4 | Низкий |
| Вариация спроса | Большая | 3 | Малая |
| Разброс цен конкурирующих продуктов | Большой | 2 | Малый |
| Барьеры для вхождения на рынок | Малые | 3 | Большие |
| Давление конкурентов | Высокое | 3 | Низкое |
| Спрос | Эластичный | 4 | Неэластичный |
| Среднее значение | 3 | ||
Данная агрессивная позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. ОАО «Ижевский хлебозавод № 5», несомненно, имеет конкурентное преимущество и может сохранить его, используя имеющийся финансовый потенциал. Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов.
Рекомендуемые стратегии для организации:
- Поиск кандидатов на "поглощение" в собственной и смежной отраслях;
- Увеличение доли рынка;
- Концентрация ресурсов на сферах бизнеса, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.
Поведение фирмы - поведение разведчика (стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов).
Таким образом, для реализации стратегии необходим следующий комплекс мероприятий:
- гибкий подход к оптовым покупателям на основе предоставления «возвратных» скидок при условии приобретения оговоренного объема продукции за определенный период. В этом случае покупателю за определенный период выписывается отрицательная счет-фактура и таким образом гасится его задолженность. Данная скидка по своей сути является закрытой;
- расширение маркетинговой деятельности в области рекламы. Следует изготовлять и прокатывать игровые видео и радиоролики. Это оказывает наибольшее психологическое влияние на потребителя.
Перечисленные мероприятий позволят реализовать агрессивную стратегию фирмы по завоеванию конкурентных преимуществ и следовательно увеличению рынка.
Этому будет способствовать наличие технологических преимуществ перед основными конкурентами.
Предприятие «Ижевский хлебозавод № 5" было создано в 1965 г. и стало одним из первых производителей хлебобулочных изделий в Удмуртии.
Сегодня предприятие занимает лидирующие позиции по производству хлебобулочных изделий и тортов в г. Ижевске.
В настоящее время продукция предприятия изготавливается на импортном и отечественном оборудовании.
По результатам анализа делаем вывод, что об эффективности работы предприятия говорят следующие факты:
- - наблюдаются опережающие темпы роста выручки от реализации по сравнению с темпами роста полной себестоимости реализованной продукции.
В процессе выполнения работы сформулирована миссия организации.
Предприятие функционирует с целью получения прибыли от производства и реализации хлебобулочных продуктов. При этом особенное внимание уделяется качеству продукции. В качестве рынков сбыта организации ориентируется на Удмуртскую Республику и близлежащие регионы.
Основными целями организации являются:
- расширение рынков сбыта путем увеличения производства и реализации продукции;
- обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на рынках сбыта;
-решении социальных проблем работников;
Перечисленные мероприятий позволят реализовать агрессивную стратегию фирмы по завоеванию конкурентных преимуществ и следовательно увеличению рынка:
- гибкий подход к оптовым покупателям на основе предоставления «возвратных» скидок при условии приобретения оговоренного объема продукции за определенный период. В этом случае покупателю за определенный период выписывается отрицательная счет-фактура и таким образом гасится его задолженность. Данная скидка по своей сути является закрытой;
- расширение маркетинговой деятельности в области рекламы. Следует изготовлять и прокатывать игровые видео и радиоролики. Это оказывает наибольшее психологическое влияние на потребителя.
1. Вергилес Э.В. Стратегический менеджмент. М.: 2001.
2. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент.- М.: «Фирма Гардарика», 2002.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: 2002.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.; Изд. «Финпресс», 1999.-656с.
5. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения. М.: – 1999.
6. Друкер Питер Задачи менеджмента в XXI веке.: пер. с англ.: М.: 2000.
7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2002.
8. Маркова А.Д. Стратегический менеджмент. М.: 2002.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: 1998.
10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: 2000.