Благовещенск – главный промышленный и культурный центр области. На его территории расположено свыше 5 тыс. предприятий и организаций, из них более 13 % занимаются выпуском промышленной продукции, 75 % - предприятий сферы услуг.
Современная ситуация на рынке услуг характеризуется возникновением новых тенденций: проведение мероприятий на коммерческой основе в виде конкурсов, шоу, фестивалей и т.п., с целью, с одной стороны – пропаганды культуры, с другой – привлечения внимания к соответствующим отраслям и способствование улучшение результатов их деятельности. В нашем случае это предприятия связанные в той или иной степени с отраслью легкой промышленности.
Конкурентоспособность шоу как направления сферы развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики и привлечения спонсорской помощи.
Отличительной особенностью проводимого шоу является его тематический характер, непосредственно связанный с отраслями легкой промышленности и торговли, развитие которых является перспективными направлениями Амурской области.
Описание продукции (услуги).
Так, целью организации шоу «Толстушки» в г. Благовещенске является:
- продвижение моды для людей с нестандартной фигурой (с полнотой);
- привлечение и поддержка учащейся и творческой молодежи в области дизайн-проектирования одежды;
- популяризация национальной культуры в одежде;
- развитие и воспитание эстетического вкуса;
- установление взаимовыгодных контактов со школами моды Китая, Японии, Сибирского и Дальневосточного регионов.
Рекламно-информационный характер мероприятия дает возможность максимального промоушена, установления новых взаимовыгодных контактов и расширения рынков сбыта для местных производителей и их торговых марок.
Место проведения шоу: Россия, Амурская область, г. Благовещенск.
Время проведения шоу: (ориентировочно) март 2011 г.
План маркетинга.
Шоу бизнес не так давно стал насущной необходимостью и неотъемлемой частью жизни человека. Рано или поздно он ощущает потребность в развлечениях. Стремление человека к разнообразию впечатлений приобретает четкие очертания, когда он приходит к решению провести свободное время вне дома, рассчитывая с переменой мест снять нервное напряжение и усталость, порождаемых работой.
Можно назвать следующие цели посещения шоу:
- отдых, досуг, развлечение;
- развлечение и потребность в общении с людьми;
- познание;
- обучение;
- удовлетворение любопытства и повышение культурного уровня;
- деловые цели;
- решение деловых проблем.
Охарактеризуем целевые группы потенциальных зрителей шоу «Толстушек» по ряду критериев.
1. Возраст:
- молодежь, студенты (до 25 лет). Как правило, имеют достаточное образование, высокую требовательность к удовлетворению познавательных исходов, коммуникабельны (составляют 34,7 % населения г. Благовещенска);
- 25-35 лет. Обычно семейные, связаны необходимостью положения в обществе, служебной карьерой. На отдых уделяют мало времени и средств, если это не связано с укреплением финансового положения или способствованию в карьерном продвижении. Исключение составляет категория «новых русских», мотивация которых непредсказуема (36,5 %);
- 35-50 лет. Как правило, обеспечены, знают цену деньгам и развлечениям. Основной мотив – получить отличный отдых (17 %);
от 50 лет и старше (11,8 %). Основная мотивация – возможность спокойного отдыха, поэтому категория не учитывается, так как шоу «Толстушек» - зрелищное действие.
2. Социальная принадлежность:
- рабочие и служащие. Занятые монотонной работой, они подвержены стремлению к активному, наполненному ярких впечатлений отдыху и составляют значительный контингент потенциальных зрителей (41 %);
- учащиеся и студенты. В силу своих возрастных и социальных особенностей и характерных в связи с этим стремлений к расширению и подтверждению знаний, составляют большую часть потенциальных зрителей (22 %).
3. Доход:
От величины индивидуального дохода зависит сумма, с которой человек согласен расстаться для того, чтобы посетить шоу в качестве зрителя. Средний уровень дохода – доля населения 38 %, высокий уровень дохода – 23 %.
Рассчитаем потенциальную и реальную емкость рынка по зрителям конкурса:
Потенциальный зритель возрастом от 15 до 45 лет с уровнем дохода не ниже среднего составляет 98710 человек (31 % населения г. Благовещенска);
Реальный объем ограничен вместимостью зала (Филармония) 750 мест (период проведения шоу – в течение 3 дней) 750 х 3 = 2250 человек.
Выбор ценовой стратегии
Конкурентоспособность шоу как направления сферы развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики.
Основной задачей организации шоу является возможность за счет привлечения средств спонсоров, выручки от реализации билетов поддерживать рентабельность мероприятия.
Поэтому ценовая политика выбрана затратная, заключается в определении издержек и начисления определенной наценки (рентабельности).
Цена имеет два предела:
- нижний: себестоимость предлагаемой услуги;
- верхний: определяется спросом на данное мероприятие.
Стратегия маркетинга.
Стратегия проникновения на рынок – стратегия интегрированного роста.
На данном этапе стратегия организаторов шоу «Толстушек» рассчитана на решение следующих задач:
1) при существующих масштабах деятельности планируется глубокое проникновение на рынок (рынок сферы развлечений Дальневосточного региона), закрепление за собой ниши «организация ежегодного шоу «Толстушки»;
2) оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта.
Средства для достижения этих целей – максимальное применение инструментов маркетинговых коммуникаций для продвижения шоу, гибкая ценовая политика, высокий уровень квалификации членов команды организаторов шоу, сосредоточение усилий по привлечению спонсоров в качестве постоянных инвесторов.
В соответствии с основными задачами центральное место среди комплекса маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продукта (шоу) на выбранном рынке и обеспечению его конкурентоспособного положения.
Для продвижения шоу на рынок и привлечения спонсоров планируется использовать такие элементы маркетинговых коммуникаций, как реклама. В таблице 11 представлен план рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу «Толстушек».
Таблица 11 План рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу «Толстушки»
| Возможность | 50 тыс. руб. | 30 тыс. руб. | 10 тыс. руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Статус генерального спонсора | да | - | - |
| Устное упоминание спонсора ведущими мероприятия | да | да | да |
| ТК «АРТ-Видео-Город» | Анонсы в программе «Ценник» (4 недели), дневник по итогам конкурса | Анонсы в программе «Ценник» (4 недели), дневник по итогам конкурса | Дневник по итогам конкурса |
| ТК «Престиж – МУЗ-ТВ» | Анонсы | да | да |
| ТК «25 канал» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Радио «Европа Плюс» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Радио «Экспресс» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Газета «МК на Амуре» | 4 анонса | 2 анонса | 1 анонс |
| Газета «Моя Мадонна» | 3 анонса, статья | 2 анонса | 1 анонс |
| Информация о спонсоре к тексте афиш на улицах города | да | да | да |
| Флайеры | да | да | да |
| Рекламные щиты и другая наружная реклама | да | да | да |
| Размещение рекламных афиш в троллейбусах | да | да | да |
| Реквизиты и логотип спонсора на листе программок проведения конкурса | да | да | да |
| Торжественная речь спонсора в ходе мероприятия | да | да | да |
Так, фирма-спонсор сможет представить свой фирменный стиль перед широкой аудиторией. Зал Амурской областной филармонии, один из самых престижных и больших -750 посадочных мест. Возраст аудитории – 16-40 лет, средний и выше среднего достаток.
Рекламный бюджет шоу будет составлять 76 тыс. руб. При этом 10 % планируется потратить на рекламу в печатных СМИ, 15 % на рекламу по радио, 30 % - на телевидение и 45 % - на печатные материалы (рекламные брошюры, плакаты).
3.3 Расчет экономического эффекта
Проект шоу «Толстушки» можно разделить на 2 этапа.
На первом этапе происходит подготовка к проведению конкурса силами команды специалистов. Выполняются работы по привлечению спонсоров для проведения шоу, рассылке приглашений, подготовке материалов (плакатов, афиш, буклетов), начинается рекламная кампания (анонсы в СМИ, чем ближе к конкурсу тем периодичность выходов чаще, съемка информационного очерка о готовящемся мероприятии).
Продолжительность 2 месяца.
Состав затрат:
Оплата труда членов команды специалистов производится после проведения мероприятия и зависит от полученной прибыли в результате проведения шоу.
Бумага для распечатки билетов, коммерческих предложений, информационных листов (на имеющемся в собственном пользовании принтере) = 175х1 + 330х1 = 505 руб., картридж BCI-21 = 990 руб.
Услуги полиграфических фирм на изготовление буклетов, плакатов = 34200 руб.