Кроме Венской конвенции, к числу международных соглашений, регулирующих отношения по внешнеэкономическим договорам купли-прдажи, относятся Общие условия поставок (ОУП), участником которых являлся СССР. Такие соглашения заключались как на двусторонней основе (ОУП СССР - КНР, ОУП СССР - КНДР, ОУП СССР -СФРЮ), так и на многосторонней основе (ОУП СЭВ, ОУП СЭВ -Финляндия).
В настоящее время сохранили свое действие двусторонние ОУП — КНР и ОУП - КНДР. Остальные носят факультативный характер и применяются только в том случае, если на них сделана ссылка в контракте. Отношения между хозяйствующими субъектами стран СНГ регулируются Соглашением об общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников Содружества Независимых Государств (Киев, 20 марта 1992 г.), вступившим в силу с 1 июля 1992 г. Это coглашение имеет приоритет перед нормами гражданского законодательства государств — его участников, так как регулирует отношения в сфере межгосударственных экономических связей.
Анализ вышеперечисленных соглашений об общих условиях поставок товаров показывает, что по содержанию они представляют собой сочетание положений, характерных для законодательных актов, и типизированных условий контрактов, сформулированных в виде правовых норм. В этом их отличие от Венской конвенции, представляющей собой международный унифицированный акт компромиссного характера при разработке которого учитывались различные системные подходы национальных законодательств. Но, как и в Венской конвенции, в этих соглашениях практически не решен вопрос о моменте перехода права собственности. В ОУП СССР - СФРЮ и в ОУП СЭВ – Финляндия этот вопрос не затрагивается, а в ОУП СЭВ, ОУП СССР –КНР и ОУП СССР — КНДР решение вопроса о моменте перехода права собственности на товар увязано с применяемым базисом поставки: содержатся предписания по вопросу о переходе права собственности для каждого базиса поставки в зависимости от вида транспортировки –при железнодорожных, автомобильных, водных и воздушных перевозках , почтовых отправлениях. Учитывая, что толкование базисных условий в разных странах и даже в разных пунктах одной и той же страны
иногда существенно отличается, применение заложенного в этих соглашениях принципа определения момента перехода права собственности на товар в отношениях с субъектами внешнеэкономической деятельности других государств может приводить к возникновению коллизий в случае наступления последствии, связанных с моментом перехода права собственности, в том числе может привести к искажению бухгалтерской отчетности и расчетов налогооблагаемой базы.
Таким образом, оптимальным вариантом решения вопроса о моменте перехода права собственности на проданный товар представляется следующий: или соответствующее условие должно быть npедусмотрено в контракте, или при eгo отсутствии ответ нужно искать в общих нормах применимого национального права, избранного сторонами контракта.
При оформлении внешнеторговых сделок российские участники внешнеэкономической деятельности должны придерживаться национального законодательства в отношении формы контракта; в coответствии с Гражданским кодексом РФ (далее - ГК РФ) он должен заключатся к письменном виде. Законодательство России (ст. 434 ГК РФ) предусматривает разные способы заключения договора в письменной форме. Возможно составление одного документа и подписание его сторонами; допускается и обмен документами с использованием почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, если она позволяет установить, что документ исходит от стороны по договору (можно обменяться текстом единого контракта в целях его подписания; можно направить оферту и получить акцепт). Гражданским кодексом Российской Федерации договор также признается заключенным в письменной форме, если сторона, подучившая письменную оферту, в течение срока, отведенного для ее акцепта. выполняет указанные в ней условия (например, отгрузка товара, перечисление в оплату денежных средств). Однако российские предприятия не могут использовать во внешнеэкономических сделках последний вариант, так как в этом случае невозможно выполнить требования таможенно-банковского валютного контроля.
Что касается заключения контрактов путем обмена текстами с использованием разных видов связи, то здесь необходимы определенные предосторожности. При обмене информацией по факсу бывают случаи, когда не совпадают по содержанию отправленный и полученный тексты. Поэтому при использовании этого вида связи необходимо дублировать письмом условия оферты и акцепта, а контракт в виде единого документа для его подписания направлять почтой.
Министерством внешних экономических связей Российской Федерации coвместно с ГТК России и ВЭК России разработаны и утверждены Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов во исполнение распоряжения Правительства Российской Федерации от 16 января 1996 г. N55-р (далее — Рекомендации). Рекомендации направлены на защиту интересов российских предприятий при осуществлении внешнеэкономической деятельности и учитываются уполномоченными банками при принятии внешнеторговых контрактов на расчетное обслуживание и оформление паспортов сделок, предусмотренных совместными инструкциями Банка России и ГТК России "О порядке осуществления валютного контроля за поступлением в Российскую Федерацию выручки от экпорта товаров" от 13 октября 1999 г. № 86-И/01-23/26541 и "О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью оплаты резидентами импортируемых товаров" от 4 октября 2000 г. № 91- И/01-11/28644.
Специфика внешнеэкономического контракта состоит в том. что один из участников не является резидентом Российской Федерации (иностранные юридические или физические липа, государственные органы иностранного государства, международные организации и т. д.); возможно применение сторонами норм международного частного права при заключении договора; контрагентами могут применяться нормы права иностранных государств при заключении договора.
Все условия контракта можно разделить на существенные и несущественные. Стороны сами могут установить, какие условия считать существенными, а какие - несущественными. Внешнеэкономический договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К числу существенных условий договора относятся:
предмет договора;
условия, прямо названные в международном договоре, законе или ином акте как существенные для данного вида договоров;
условия, по которым на основании заявления одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
Если какое-либо из этих условий не исполняется одной из сторон,
то другая сторона имеет право расторгнуть контракт и потребовать воз-
мещения убытка. При нарушении несущественных условий, к которым будут относится все остальные , стороны имеют право на применение штрафных санкций , если они предусмотрены контрактом, но расторгнуть контракт в одностороннем порядке не могут.
В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и количества. При перевозке сырьевых и продовольственных товаров могут произойти изменения в их количестве и качестве вследствие поглощения влаги, усушки, порчи. Поэтому в контрактах предусматривается окончательное определение количества и качества товара в пункте назначения. Отсюда вытекает другая особенность этой группы контрактов — она касается цены и расчетов.
В контракте делается запись о том, что окончательная цена устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа качества товара, то сначала полностью оплачивается контрактная стоимость товара, а затем производится перерасчет; продавец выставляет дебет-ноту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес оказывается больше или меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе) .Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа качества товара, то покупатель производит платеж на основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества , подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец может выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгр\ i-
Вышеописанный механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа качества в пункте выгрузки, это является аргументом при обосновании недополучения экспортной выручки экспортером, а так же аудиторским доказательством достоверности осуществленных расчетов.
По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или высокого качества по сравнению с показателями, зафиксированными в контракте. Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафиксированного, такая оговорка называется опционной. Право опциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не осталось неиспользованным пространство, либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить oстаток в другой). Но, кроме того, опционная оговорка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а контрактом установлена фиксированная цена, продавцу выгодно отгрузить большее количество товара, и наоборот.