где а0 - начальный уровень постоянных расходов;
ia - индекс постоянных расходов.
Чтобы не допустить ошибки в расчетах, необходимо, чтобы все величины, входящие в модель, обладали одинаковой размерностью (либо все относительные, либо все абсолютные).
Организации, торгующие несколькими видами товаров или товарных групп, должны учитывать не только динамику таких основных экономических показателей, как цены, объем реализации, постоянные ипеременные расходы.
Особое внимание следует уделить товарным группам и их взаимосвязи.
Из экономической теории известно, что все товары по отношению к другим товарам делятся на товары-заменители (товары-субституты, причем под ними следует понимать товары, удовлетворяющие одну иту же потребность) идополняющие (комплементы). Эти сведения должны непосредственно учитываться в анализе стратегий ценообразования.
Таблица 16 - Анализ ценовых показателей ЗАО "Агрофирма Павловская нива" в 2007 г.
| Показатель | Результат |
| 1. Индивидуальные индексы | 1,8 |
| 2. Средний уровень цен | 13,5 руб. |
| 3. Увеличение объема реализации | 144% |
| 4. Снижение объема реализации | 37% |
| 5. Индекс цены | 1,2 |
| 6. Безрисковые варианты изменения цены | -0,3%, 0,7%, 4800 тыс. руб. |
| 7. Изменение цены при заранее известном объеме реализации | 1,084 |
Таким образом, индексный анализ ценовых показателей на основе информации о цене, ее структуре, количестве товара, а также об уровне постоянных и переменных издержек позволяет организации выработать рациональную стратегию ценообразования, которая по своему построению позволит учесть все условия быстро меняющейся конъюнктуры рынка.
Для разработки и успешной реализации ценовой политики предприятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия, и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово - экономического подразделения.
Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики, а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.
Так как ЗАО "Агрофирма Павловская нива" не является монополистом на рынке сельскохозяйственной продукции, то оно не может в значительной степени влиять на оптовые цены на свою продукцию. Это связано еще и с тем обстоятельством, что основная продукция предприятия - мука, является стратегическим продуктом и используется для производства хлебобулочных изделий и рост цен на подобные группы продовольствия в значительной степени контролируется региональными и федеральными властями. Поэтому предприятие проводит планомерное повышение цены в соответствии с примерным уровнем годовой инфляции. Среднегодовая инфляция в России в последние годы составляет 12-13%.
Соответственно, примерно на такую же величину, предприятие поднимает цену на различные виды своей продукции. Так, например, цена пшеницы в 2007 году по сравнению с 2006 годом выросла на 12,4%.
В качестве рекомендаций по дальнейшему совершенствованию системы цен в ЗАО "Агрофирма Павловская нива" можно выделить следующее:
· ценовая политика ЗАО "Агрофирма Павловская нива" на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями ценообразования, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества.
· в ценообразование общества применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка.
· для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений.
· целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.
В целом по второму разделу можно сделать вывод, что, проведя анализ финансовой деятельности ЗАО "Агрофирма Павловская нива", мы выяснили, что имеет достаточно высокую финансовую устойчивость и является экономически выгодным предприятием, а также оно довольно привлекательно для инвесторов. Главной задачей отдела цен и ценовой политики ЗАО "Агрофирма Павловская нива" является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.
Любые действия персонала ЗАО Агрофирма "Павловская нива" должны осуществляться в рамках исполнения финансового плана.
Большинство методов и моделей финансового планирования базируются на определенных предположениях о будущем.
На основании этих предположений генерируют ожидаемые значения для большого числа переменных. Финансовая модель может включать следующие элементы:
прогноз объемов продаж;
планирование затрат и цен;
планирование инвестиций;
планирование источников финансирования;
планирование новых областей деятельности;
анализ рисков.
Прогноз объемов продаж по ЗАО "Агрофирма Павловская нива" составлялся следующие образом.
Исходя из сложившегося в настоящее время спроса и фактических объемов реализации производимой продукции за последние годы, в ЗАО "Агрофирма Павловская нива" маркетинговой службой, в декабре 2007 года, был проведен анализ возможного увеличения реализации сельскохозяйственной продукции. При этом были получены следующие данные.
Наибольшим спросом на рынке пользуется зерновая продукция, преимущественно пшеница (80-90% от объема производимого зерна), подсолнечник и сахарная свекла.
Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить реализацию продукции с фактических, до вероятно возможных показателей в таком объеме.
Таблица 17 - Сопоставление фактического и прогнозного объема реализации продукции
| Вид продукции | Фактические показатели,тонн | Плановые показатели,тонн |
| 1. Зерновая продукция | 11500 - 12000 | 18000 - 20000 |
| 2. Подсолнечник | 3000 - 3300 | 5000 - 5200 |
| 3. Сахарная свекла | 30000 - 31000 | 43000 - 45000 |
Поэтому в 2008-2009 г. г руководством ЗАО "Агрофирма Павловская нива" запланировано значительное увеличение производства сельскохозяйственных культур в основном за счет увеличения урожайности.
Увеличение урожайности и валового сбора сельскохозяйственной продукции потребует значительных финансовых вложений:
закупка новой современной техники;
закупка семян элитных, высокоурожайных сортов сельскохозяйственных культур;
закупка удобрений;
освоение новых высокопроизводительных технологий;
привлечение грамотных высококвалифицированных специалистов.
Исходя из возможного объема реализации были определены, необходимые объем производства, объем затрат (себестоимость), а также объем выручки и прибыли в ценах 2007 года.
Таблица 18 - Прогноз объемов производства, себестоимости и прибыли
| Показатели(виды продукции) | Факт. значение2007 г. | Плановое значение | |
| 2008 г. | 2009 г. | ||
| 1. Объем производства, тоннв том числе: | |||
| зерновые | 12839 | 17930 | 18840 |
| подсолнечник | 3292 | 4890 | 5120 |
| соя | 45 | 65 | 65 |
| сахарная свекла | 30901 | 41970 | 43230 |
| рапс | 166 | 235 | 240 |
| Всего | |||
| 2. Полная себестоимость, тыс. руб. | |||
| зерновые | 42080 | 60310 | 62120 |
| подсолнечник | 11985 | 17350 | 18150 |
| соя | 346 | 480 | 500 |
| сахарная свекла | 25712 | 32770 | 34870 |
| рапс | 966 | 2420 | 2590 |
| Всего | 81089 | 113330 | 118230 |
| 3. Выручка от продаж тыс. руб. | |||
| зерновые | 63783 | 92630 | 96300 |
| подсолнечник | 20269 | 29560 | 31840 |
| соя | 347 | 530 | 560 |
| сахарная свекла | 35928 | 47500 | 51370 |
| рапс | 1190 | 3110 | 3310 |
| Всего | 121517 | 173330 | 183430 |
| 4. Прибыль тыс. руб. | |||
| зерновые | 21703 | 32330 | 34180 |
| подсолнечник | 8284 | 12210 | 13690 |
| соя | 1 | 50 | 60 |
| сахарная свекла | 10216 | 14730 | 16550 |
| рапс | 224 | 690 | 720 |
| Всего | 40428 | 60000 | 65200 |
Планируемое увеличение прибыли в будущем по сравнению с базовым 2007 годом составит: