Таблица 2 Подходы в планировании отдельных видов рекламы
| Пользователи рекламы | Аудитория | Средства рекламы | Цель рекламы |
| Производители потребительских товаров | Индивидуальные потребители; розничные и оптовые торговцы | Радио, телевидение, журналы, газеты, специализированные печатные издания | Стимулирование спроса на конкретный товар |
| Розничные и оптовое торговцы | Индивидуальные потребители | Газеты, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспорте | Стимулирование к конкретной торговой точке |
Таблица 3 Способы разработки прогнозов
| Наименование способа | Содержание способа | Направление использования |
| Экспертная оценка | Выявление субъективных мнений с целью упорядочения и определения объективных оценок протезного характера | Применяется в тех случаях, когда по ряду причин закономерности развития рынка не могут быть отражены формальным аппаратом |
| Экстраполирование | Продолжение в будущее тенденций, отражаемых в виде динамических рядов их показателей на основе разработанных моделей регрессионного типа | Применяется в тех случаях, когда тенденции выражаются ретроспективными рядами данных, на основе которых можно определить закономерности развития рынка |
| Аналитическое моделирование | Исследование развития на основе построения и использования модели (имитационной, игровой), отражающей его внутренние и внешние взаимосвязи | Применяется в тех случаях, когда можно воссоздать условия развития рынка через его модель, и на базе имеющегося минимума информации воспроизвести альтернативные варианты |
| Комбинированный | Сочетание экспертной оценки, экстраполирования, аналитического моделирования | Применяется в сложных прогнозах и является одним из путей в решении проблемы верификации прогнозов, трактуемой как обобщенная оценка их достоверности, точности и обоснованности |
| Канал 0 уровня | Одноуровневый | Двухуровневый | Трехуровневый |
| Производитель | Производитель | Производитель | Производитель |
| Оптовый торговец | |||
| Мелкооптовый торговец | Мелкооптовый торговец | ||
| Розничный торговец | Розничный торговец | Розничный торговец | |
| Потребитель | Потребитель | Потребитель | Потребитель |
Рисунок. 5. Каналы сбыта
Таблица 4. Организация сбытовой деятельности на предприятиях. Логистические издержки сбытовой деятельности
| №1234 | Группы логистических издержек | Содержание логистических издержек |
| Складские расходы | - складирование готовой продукции - хранение готовой продукции - содержание запасов готовой продукции - эксплуатация складских площадей - амортизация складского оборудования - погрузочно-разгрузочные работы - комплектование заказов для потребителей - упаковка готовой продукции - формирование транспортных партий | |
| Транспортные расходы | - содержание внутризаводского транспорта - эксплуатация внешних транспортных средств - ремонт и профилактика транспортных средств- амортизация транспортного парка- эксплуатация транспортной тары- потери продукции при транспортировке | |
| Административные расходы | - содержание административного аппарата - содержание работников склада - содержание работников транспортной служб;- комиссионные, выплачиваемые посредникам | |
| Прочие расходы | - поиск потенциальных потребителей- обработка заказов потребителей- стимулирование сбыта готовой продукции- возврат продукции от потребителей |
| Самооргани-зующийся канал | Координируемый канал | |||
| Вертикальная маркетинговая система (ВМС) | Горизонтальная маркетинговая система (ГМС) | Многоканальные маркетинговые системы | ||
| Корпоративные | ||||
| Договорные | Добровольные цепи под эгидой оптовика | Франча-йзинг | Кооперативы розничных торговцев | |
| Управляемыми | ||||
Рисунок. 6. Формы каналов сбыта