На территории РФ достаточно много предприятий, выпускающих аналогичную продукцию. Однако в нашем регионе их нет. Ближайшими производителями ЛДСтП находятся в Вологодской и Костромской областях и эти предприятия в этой конкурентной борьбе занимает ведущую позицию.
Форма конкуренции товара – ценовая. Предприятия – конкуренты предлагают аналогичную продукцию, но по различным по ценовым параметрам.
Основными конкурентами ООО “Муромец” на российском рынке являются:
1. ОАО “Свеза-Лес”, г. Кострома;
2. ОАО “Шатура” Вологодская область;
В целях завоевания рынка для этих конкурентов фирма выбрала ценовой метод конкуренции.
Стратегия маркетинга – это составная часть всего стратегического управления предприятием, план его деловой активности.
Основная задача стратегии маркетинга заключается в поддержании и развитии процесса производства, интеллектуального потенциала сотрудников фирмы, в повышении ассортимента и качества производимых товаров, в освоении новых рынков, увеличении сбыта и, в конечном счете, в повышении эффективности деятельности.
В соответствии со стратегией поддерживающего маркетинга целью ООО «Муромец» является поддержание имеющегося уровня спроса на предлагаемый на рынке товар.
Таблица 2
Матрица возможностей по товарам и рынкам (матрица Ансоффа):
| Товары | Старый | Старый рынок | Новый рынок |
Проникновение на рынок | Развитие (расширение) рынка | ||
| Новый | Разработка товара | Стратегия диверсификации |
Стратегия разработки товара предполагает внедрение на рынок принципиально новых товаров, а также модификацию уже существующих и реализацию их на старых рынках. Высокое качество продукции в сочетании с невысокой ценой обеспечивает глубокое проникновение товара на рынок. Именно эту стратегию предполагает использовать ООО «Муромец».
Реализация ЛДСтП будет осуществляться прямыми поставками на основе договоров
Для оптовых покупателей будет действовать система скидок, т. е. При закупе более 30 куб. м. ЛДСтП скидка 5 %. Для покупателей так же предоставляется транспорт для перевозки: плата в размере 0,90 руб. за 1 км – летом и 1,50 руб. за 1 км – зимой.
Существуют два фактора, определяющих ценовую стратегию и выбор методики ценообразования:
- Тип рынка;
- Характер преследуемых целей.
Определим тип рынка на основе таблицы 3.
Таблица 3
Матрица типологии рынков
Тип рынка | Число фирм (продавцов) | Вид товара | Контроль цен | Барьеры, неценовая конкуренция |
| 1. Свободная конкуренция | Очень много | Стандартные товары | Нет | Нет |
| 2. Монополистическая конкуренция | Много | Разные товары | В узких рамках | Незначительные |
| 3. Олигополистическая конкуренция | Несколько | Дифференцированный товар | Ограниченный | Есть барьеры |
| 4. Чистая монополия | Одна фирма | Уникальный | Значительный | Сильные, значительные |
В результате анализа рынка производства ЛДСтП было выявлено множество конкурентов. Следовательно, рынок пли является рынком свободной конкуренции.
На таком рынке ООО “Муромец” не в состоянии запрашивать цену, значительно отличающуюся от сложившейся: по более высокой цене плиты не будут покупать, а по более низкой нет смысла его продавать. Поэтому за базу при разработке стратегии ценообразования необходимо брать среднюю рыночную цену и опираться на неценовые методы конкурентной борьбы.
Теперь определим цели, которые стремится достичь ООО “Муромец”.
Все разнообразие целей, преследуемых предприятием, можно разделить на три группы:
1. Максимизация текущей прибыли;
2. Завоевание определенной доли рынка;
3. Завоевание лидерства по качеству продукции.
Как уже было сказано выше, основной целью ООО “Муромец” является завоевание определенной доли рынка. В этом случае при установлении цены необходимо исходить из уровня текущих рыночных цен. Причем наша цена должна быть несколько ниже цен конкурентов, производящих товары равного качества.
В таких условиях методика ценообразования должна строиться по принципу “средние издержки + прибыль”.
Этот самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Методика является наиболее справедливой по отношению, как к покупателям, так и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Кроме того, этим методом ценообразования пользуются практически все фирмы-конкуренты, поэтому цены будут схожими.
Преимуществом ООО “Муромец” в этом случае является более низкий уровень внутрипроизводственных издержек по сравнению с конкурентами, что позволит установить более низкие цены на ЛДСтП.
Облицовывание древесных материалов декоративными покрытиями позволяет сегодня находить дешевые заменители дорогостоящей древесине. Непрерывный процесс покрытия поверхности основного материала древесностружечной плиты рулонными облицовочными пленками в вальцовых прессах называется ламинированием. Отсюда название - ламинированная древесностружечная плита – ЛДСтП.
ООО «Муромец» планирует выпускать плиты, облицованные цветной пленкой. Толщина –16мм.
Размеры –1830*2500 мм, 1830*2440 мм, 1830*3500 мм.
Типы поверхностей: L- гладкая матовая, К- кристалл, Т и Е- фактура дерева.
Цвета: белый, серый, черный, сосна, бук, дуб, евробереза, красное дерево, вишня, ольха, рустик.
Произведем расчет стоимости единицы продукции – 1 куб.м. плиты.
Таблица 4
Калькуляция стоимости ЛДСтП (м3, руб.)
| Статьи затрат | Сумма |
| I. Переменные затраты | 5275,66 |
| 1. Сырье и материалы | 4956,81 |
| - Стружка древесная (опила, неделовая древесина) | 950,00 |
| - Пленка бумажно-смоляная | 1500,00 |
| - Смола фенолоформальдегидная | 317,24 |
| - Клей контактный | 2018,88 |
| - Закрепитель | 166,19 |
| - Упаковочная бумага | 3,00 |
| - Клейкая лента | 1,50 |
| 2. Зарплата основных рабочих | 12,50 |
| 3. Отчисления то зарплаты на соц. нужды | 4,45 |
| 4. Электроэнергия | 10,50 |
| 5. Транспортные расходы | 291,4 |
| II. Постоянные издержки | 1724,34 |
| 6. Зарплата АУП и ИТР | 2,72 |
| 7. Отчисления на соц. нужды | 4,45 |
| 8. Накладные расходы | 89,88 |
| 9. Расходы на рекламу | 0,66 |
| 10. Амортизационные отчисления | 11,90 |
| 11. Теплоснабжение | 10,38 |
| 12. Представительские расходы | 87,50 |
| 13. Аренда автомобиля КамАЗ-5310 | 0,57 |
| 14. Аренда производственных площадей | 4,60 |
| 15. Содержание и ремонт оборудования | 1,90 |
| 16. Прочие расходы | 1500,00 |
| Итого себестоимость | 7000,00 |
| Норма прибыли (25%) | 1750,00 |
| Отпускная цена без НДС | 8750,00 |
| НДС (20%) | 1750,00 |
| Итого с НДС | 10500,00 |
Производство будет осуществляться согласно рабочему расписанию (табл. 5).
Таблица 5
Рабочее расписание
| Наименование | Значение |
| Режим работы | 1 смена |
| Продолжительность рабочей смены в день | 8 часов |
| Количество рабочих дней в месяце | 24 дня |
| Мощность оборудования | 145,83 куб. м. в смену. |
| Объем производства в месяц | 3500 куб. м. |
Рассчитаем потребность в основном сырье для производства ЛДСтП в течение 1 месяца работы линии на полную мощность (табл. 6).
Таблица 6
Месячная потребность в сырье
| Компонент | Ценаруб./кг | Потребность, кг | Всего затрат,руб. | |
| на 1 м 3продукции | намесяц | |||
| Стружка древесная (опила, неделовая древесина), кг | 5,00 | 300 | 1050000 | 5250000 |
| Пленка бумажно-смоляная, кг | 12,00 | 125 | 437500 | 5250000 |
| Смола фенолоформальдегидная, кг | 7,21 | 44 | 154000 | 1110340 |
| Клей контактный, кг | 63,09 | 32 | 112000 | 7066080 |
| Закрепитель, кг | 3,00 | 22 | 77000 | 231000 |
| Упаковочная бумага, куб. м. | 3 | 1 | 3500 | 10500 |
| Клейкая лента, п. м. | 4,37 | 8 | 28000 | 122360 |
| Итого: | 19040280 | |||
Сырье фирма планирует закупать на основе договоров, заключенных с поставщиками. Все основные поставщики находятся в непосредственной близости от производства, это Татарстан, Чувашия, Марий Эл. Поэтому транспортные расходы будут незначительными, в пределах 6% от стоимости материалов и сырья.
Таким образом, для производства 3500 куб. м. ЛДСтП необходимо 19040280,00 руб. Затраты на сырье и транспорт будут переменными, т.к. они зависят от объема выпускаемой продукции.
Начисление заработной платы работников участка по производству ЛДСтП осуществляется на основе системы сдельной оплаты труда. Это позволит улучшить качество выпускаемого сырья и повысить производительность труда. Данная система вводится в целях социальной справедливости, гарантии материальной заинтересованности работников в конечных результатах производственной деятельности.
В соответствии с ГК РФ заработная плата каждого работника определяется конечным результатом работы, личным трудовым вкладом и максимальными размерами не ограничивается. Оплата труда работникам участка производится, исходя из объема выпущенной продукции, с начислением заработной платой основным рабочим.