Планирование деятельности предприятия (стр. 6 из 11)

где РП — плановый годовой объем реализации; ЧП — объемы новой продукции;

— изменение остатков готовой продукции. Совокупный объем сбыта продукции в плановом периоде определяется по всем видам и срокам снабжения, а также условиями их оплаты и отгрузка, которые согласованы с потребителями. Планируя годовой объем сбыта, производители при заключении хозяйственных соглашений должны предусматривать приемлемые для себя условия оплаты товаров и услуг: по факту отгрузки, в кредит, авансом, скидки в ценах, уровень инфляции, потери на этапе обращения, безнадежные долги клиентов и т.п. На первом этапе на основе плановых показателей производства продукции определяются объемы нужд в ресурсах и их основные поставщики. При недостатке тех или других ресурсов необходимо согласовать план производства и сбыта продукции с учетом финансово-экономических и материально-технических приоритетов. Второй этап составления плана сбыта предусматривает создание программы движения потоков изделий по всей распределительной цепи, от производственных подразделов предприятия к конечному потребителю, которая непосредственно связана с планированием потребности предприятия в складских помещениях и транспортных средствах. При дефиците последних, по необходимости, пересматриваются уже намеченные программы. На этом этапе составления плана сбыта продукции составляется программа массовых перемещений товаров, оптимизируется схема размещения складских помещений и транспортных потоков, составляются календарные планы-графики подготовки товаров для отгрузки и снабжения.— Алгоритм планирования

24. Планирование и содержание рекламы. Коммуникационная политика в осуществлении планов сбыта

В осуществлении разработанного плана сбыта решающее значение имеет стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта–средства, которые стимулируют спрос, повышают эффективность работы посредников, покупателей и продавцов. Также, не менее важным на этом этапе есть: формирование имиджа предприятия; планирование системы вознаграждений работников предприятия; предоставление руководителям отдела сбыта полномочий относительно осуществления управления и реализации сбытовой стратегии и т.п. В реализации указанных целей особую роль играет коммуникационная политика предприятия и, в частности, планирование рекламной деятельности. Коммуникационная политика–это комплекс мероприятий по обеспечению информированности потребителей и посредников, других контактных аудиторий о фирме или ее товарах с целью продвижения товаров. К таким мерам принадлежат: рекламная деятельность, стимулирование сбыта, персональная продажа, работа со средствами массовой информации, организация участия в ярмарках и выставках, разработка фирменного стиля, упаковки и др. Во время планирования коммуникационной политики предприятие, учитывая внешние и внутренние факторы, руководствуется такими целями и инструментами их достижение: –увеличение объемов продажи; –уменьшение товарных запасов; –вывод на рынки нового товара; –создание определенного имиджа фирмы или его усовершенствование и др. Основными инструментами коммуникационной политики есть: –реклама; –стимулирование сбыта; –персональная продажа; –пропаганда. Особое место в системе коммуникационной политики предприятия занимает рекламная деятельность. Планирование рекламной кампании предусматривает ряд последовательных этапов: –определение целей и объектов рекламной кампании; –определение целевой аудитории рекламы; –выбор средств рекламы; –подготовка рекламного обращения; –разработка графиков выхода рекламы; –составление бюджета продвижения товара; –предыдущая оценка эффективности рекламы. Одним из наиболее сложных задач, которые стоят перед предприятием, есть разработка генеральных смет расходов на рекламу. Планирование бюджета расходов на рекламную деятельность связано с выбором метода их определение. Наиболее распространенными есть пять методов. 1. Метод определения бюджета с ориентацией на сбыт. Бюджет определяется как процент от объема сбыта или его среднего показателя за прошлые годы, или ожидаемого сбыта в плановом периоде. Полагает, что данный метод имеет ряд преимуществ. Во-первых, расчеты в процентах к объему продажа означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет, скорее всего, меняться в зависимости от того, что предприятие 35. 35. (продолжение.)“может себе позволить”. Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между расходами на рекламу, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчетов на товарную единицу. В-третьих, содействует поддержке конкурентной стабильности в такой мере, что предприятия-конкуренты тратят на рекламу приблизительно один и тот же процент от суммы своих продажа. Однако, не считаясь с эти преимущества, метод расчетов в процентах к сумме продажа почти ничем не оправдывает своего существования. Он базируется на обходных соображениях о том, что сбыт является причиной рекламы, а не следствием. Он приводит к тому, что размер бюджета определяется имеющимися средствами, а не существующими возможностями. Этот метод не дает логических оснований для выбора конкретного процентного показателя, за исключением, разве что, случаев действий на основе прошлого опыта или настоящих действий конкурентов. 2.Метод расчетов “ от имеющихся средств”. Много предприятий выделяют в бюджет на рекламу определенную сумму, которую оно, по собственному усмотрению, может себе позволить израсходовать. Такой метод определения размеров бюджета целиком и полностью игнорирует влияние рекламы на объем сбыта. В результате, величина бюджета из года в год остается неопределенной, что усложняет перспективное планирование рыночной деятельности. 3.Метод паритета с конкурентами. Название метода определяет его сущность: бюджет увеличивается или уменьшается адекватно действиям конкурентов. Но, во-первых, отсутствующая исчерпывающая информация относительно расходов конкурентов, а во-вторых, не существует двух одинаковых фирм. Их отличают популярность, лояльность покупателей к торговой марке, определенные характеристики товара. Вместе с тем, метод выходит из предположения, что имидж фирм-конкурентов, а также продукты, которые они изготовляют, похожие между собой. 4.Метод определения бюджета из расчетов на единицу продукции. Если структура ассортиментов фирмы есть стабильной, а также стабильными есть показатели сбыта, будет уместным использование этого метода. 5. Методопределениябюджетазацелямиизадачамирекламнойкампании. Этот метод нуждается в, чтобы субъекты рынка формировали свои бюджеты рекламы на основе: –формирование конкретных целей; –определение задач, которые необходимо решить для достижения поставленных целей; –оценки расходов на них решение. Сумма всех указанных расходов и составит ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на рекламу. Преимущество этого метода заключается в том, что он нуждается в от руководства четком изложении своих представлений о взаимосвязи между суммой расходов, уровнем рекламных контактов, интенсивностью испытания и регулярного использования товара. В процессе разработки бюджета нужно учитывать ряд моментов: расходы разных альтернатив (например, цена телерекламы в сравнении с радиообъявлениями и объявлениями в журналах,); сколько раз нужно повторить рекламу для того, чтобы она была эффективной; на сколько возросли цены на рекламу в средствах массовой информации за последнее время. Нужно учитывать то, на каком этапе жизненного цикла находятся товары предприятия, или есть они стандартными (товарами широкого потребления) или резко отличаются от аналогов, или ощущается постоянная потребность в этих товарах, или нужно их продавать “под давкой” и прочее.

25. Содержание плана по себестоимости продукции

Себестоимость продукции–один из самых важных экономических показателей, которая отображает в денежной форме все расходы предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. В себестоимости находят свое отображение: уровень технической оснащенности предприятия; степень использования основных фондов, материалов, энергии, рабочей силы; усовершенствование методов организации работы и управление производством. Планирование себестоимости базируется на совокупности расчетов по производству продукции, предоставлении услуг, плана материально-технического обеспечения, работы и кадрах и других разделов плана экономического и социального развития. Планирование себестоимости продукции включает комплекс таких расчетов: определение уровня себестоимости продукции, ее снижение под влиянием технических, организационных и других факторов; составление смет косвенных расходов; расчеты себестоимости продукции, работ, услуг по видам (калькуляция себестоимости единицы каждого вида) и всей товарной продукции, а также общей суммы расходов на ее производство и реализацию; определение расходов на 1 грн. товарной продукции. Эти расчеты выполняются в полном объеме при разработках годовых планов экономического и социального развития предприятия. При составлении перспективных планов расходы на 1 грн. товарной продукции и ее себестоимость определяются укрупненно на основе пофакторного метода. В практике планирования и учета промышленного производства для характеристики уровня и динамики себестоимости продукции применяют абсолютные и относительные показатели.В состав показателей, которые характеризуют абсолютную величину себестоимости, входят следующие три показателя: себестоимость единицы продукции, себестоимость всей товарной продукции, смета расходов на производство продукции. К относительным показателям принадлежат показатели “процент снижения себестоимости сравнимой продукции” и “ расходы на 1 гривну продукции”.Показатель “% снижения себестоимости сравнимой продукции” применяется на предприятиях с постоянным ассортиментами продукции, которая изготовляется. К сравнимой относятся все виды продукции, которые изготовлялись в базовом периоде, с учетом частичных изменений, но которые не привели к введению новой модели, стандарта.