Основные виды налогов, выплачиваемые предприятием, приведены в табл. 2.1.
Таблица 2.1
Налоговое окружение предприятия
| Название налога | Налоговая база | Ставки | Налоговый период |
| Налог на добавленную стоимость (НДС) | Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за вычетом текущих затрат, облагаемых НДС | 18% | Ежемесячно |
| Налог на имущество организаций | Среднегодовая остаточная стоимость основных средств | 2,2 % | Ежеквартально |
| Налог на прибыль | Прибыль от реализации | 24 % | Ежеквартально |
| Единый социальный налог (ЕСН) | Любые выплаты и вознаграждения работникам предприятия | 26,2 % | Ежемесячно |
ИП «Екатерина» будет получена лицензия на деятельность косметического кабинета.
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
На сегодняшний день существует 9 разновидностей процедур по тела косметической линии “Thalgo”: «Обертывание "Тальгоминс", Программа "Фриджи-Тальго", "Тонизирующее обертывание", "Обертывании из микронизированных водорослей", "Тальгободитерм", Программа "Аромасеан", программа похудения и моделирования, программа «Легкие ноги», обертывание для быста. ИП «Екатерина» планирует специализироваться на четырех разновидностях: Обертывание "Тальгоминс", Программа "Фриджи-Тальго", "Тонизирующее обертывание", "Обертывание из микронизированных водорослей"»[3].
Сведения о каждой процедуре представлены в табл. 3.1 – 3.3.
Таблица 3.1
Описание процедуры (полное термообертывание)
| Наименование процедуры | Полное термообертывание |
| Назначение процедуры | Надежное решение проблемы целлюлита |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, SPA-ощущения |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Эффективность, комфортность, безболезненность |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита процедуры | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Массаж, пилинг, ароматерапия |
Таблица 3.2
Описание процедуры (частичное термообертывание)
| Наименование процедуры | Частичное термообертывание |
| Назначение процедуры | Надежное решение проблемы целлюлита |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, SPA-ощущения |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Эффективность, комфортность, безболезненность |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита процедуры | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Массаж, пилинг, ароматерапия |
Таблица 3.3
Описание процедуры (тонизирующее обертывание)
| Наименование процедуры | Тонизирующее обертывание |
| Назначение процедуры | Сделать кожу более упругой и эластичной. Решение проблем избыточного веса, лечение целлюлита, очищение организма от шлаков и токсинов при одновременном насыщении минеральными веществами |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание желеобразной маской, насыщенной минеральными веществами |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, мощная детоксикация организма |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Высокая эффективность, видимое омоложение кожи, хорошее самочувствие, снятие усталости и расслабление |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | Высокий уровень детоксикации, восстанавливает энергию и тонус |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита продукции | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Моделирующий массаж |
4. АНАЛИЗ РЫНКА
4.1. Описание целевого рынка
В течение последних 2-х лет доля предоставляемых услуг в области косметологии по телу существенно возросла. «По городу Санкт-Петербургу количество проводимых процедур увеличивается в среднем на 50000 в год»[4]. Качественные изменения происходят за счет расширения ассортимента процедур и появления на рынке новых косметических линий.
Рынок имеет ярко выраженную сезонную зависимость: резко повышается посещаемость косметических кабинетов по телу в весеннее-летние периоды, наблюдается заметное понижение посещаемости в сентябре и январе месяцах. За исключением сентябрьского и январского оттока клиентуры, в остальные месяцы года заполненность салонов красоты стабильна. Наибольшее повышение спроса на косметические процедуры по телу приходятся на апрель, май, июнь и ноябрь, декабрь месяцы.
Основными потребителями прелагаемых услуг по телу являются женщины, в процентном соотношении к мужчинам- 90% на 10%.
В связи с достаточно дорогими расценками на данный вид услуг, далеко не каждая женщина может быть посетительницей салона красоты или косметического кабинета. Поэтому данный вид услуг и косметические линии изначально рассчитаны и ориентированы на материально обеспеченных людей с высоким уровнем благосостояния. В основном посетителями таких салонов являются женщины от 25 до 60 лет, по социальному положению это жены бизнесменов и директоров, а также бизнес-вумен, женщины, занимающие высокие руководящие посты, и дочери обеспеченных родителей, т. е. услуга рассчитана на людей со стабильным достатком, превышающим средний.
4.2. Описание конкурентов
На рынке Санкт-Петербурга 70% рынка принадлежат крупным салонам красоты, включающим в себя все виды услуг. Такими салонами, бесспорно, являются «Частный клуб», сеть салонов «Виктория VIP», салон «Альбина».
20% рынка принадлежат отдельным косметическим кабинетам, по праву считающихся стильной, модной изюминкой, оснащенной по последнему слову моды и встречающей своих посетителей роскошным дизайном и уютной обстановкой. Такие кабинеты отличаются от крупных салонов красоты полным отсутствием суеты, более высокими ценами, более шикарным интерьером. Персонал таким кабинетов- это, как правило, самые лучшие и известные по городу мастера. Посетители таких кабинетов идут изначально «на мастера».
Еще 10% рынка принадлежат массажным кабинетам, оснащенных душевыми кабинами, при фитнес-комплексах. Они отличаются средней, иногда достаточно высокой проходимостью, гораздо более низкими ценами, более низким уровнем профессионализма персонала.
Косметический центр «Екатерина»- бесспорный лидер в среде косметических кабинетов данного уровня. Стильный дизайн и богатство интерьера радуют и привлекают новых клиентов. Тихая благожелательная обстановка, высокий уровень профессионализма и мастерство работающих косметологов обеспечат центру «Екатерина» прекрасную репутацию среди завсегдатаев салонов красоты и стабильную высокую посещаемость.
Косметический центр «Екатерина» отличается от своих конкурентов выгодным месторасположением.
Косметический центр «Екатерина» не рассчитан на высокую проходимость, в отличие от основной массы салонов красоты, в связи с гораздо более высоким уровнем цен. Разница в расценках на процедуры оправдана и обусловлена высочайшим уровнем профессионализма мастеров, прошедших обучение на самых крупных семинарах европейских столиц.
В работе косметического центра «Екатерина» используются самые передовые косметические линии в сочетании с авторскими программами мастеров центра.
4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка
ИП «Екатерина» планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга с процедурами на косметической линии “Thalgo” зимой 2005-2006 года.
Объем косметологических процедур по телу в месяц по городу и области составляет 1000000. Из них на долю косметологии по телу на косметической линии “Thalgo” приходится 30-40 тыс. процедур. ИП «Екатерина» планирует делать 661 процедуру в месяц. ИП «Екатерина» рассчитывает к лету 2006 года завоевать 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В случае благоприятной ситуации на рынке возможно увеличение доли рынка до 5%.