Этот пункт в плане маркетинга позволяет на финансовой основе связать воедино различные маркетинговые функции и расставить необходимые акценты. При этом изначально необходимо определить верхний предел соответствующих затрат на ближайшие годы, учитывая степень интенсификации маркетинговых усилий организации и ее конкурентов. Желательно уровень общих затрат на маркетинг привязать к определенному финансово-денежному показателю или группе показателей. Очень важно, чтобы маркетинг не финансировался по остаточному принципу.
Таким образом, маркетинговая деятельность современной организации охватывает большой комплекс маркетинговых мероприятий, без которых в настоящее время бизнес вообще невозможен. Объединить все эти элементы позволит разработка плана маркетинга.
Важнейшее место в плане маркетинга занимают аспекты, связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постоянным обновлением. Исходным моментом здесь является определение и эффективное удовлетворение потребностей целевых покупателей с учетом рыночной новизны. Одним из основных факторов, определяющих эффективную работу на рынке, является рациональная организация производства продукции и услуг.
6. План производства
Данный раздел бизнес-плана разрабатывают только производственные организации, поскольку непроизводственные организации могут определить потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат в разделе "Финансовый план". Цель формирования плана производства — определение организационно-технического уровня производства, способного обеспечить объемы выпуска продукции соответствующе-то качества. Для достижения поставленной цели при разработке плана производства необходимо решить следующие задачи:
определить вид технологии, наилучшим образом соответствующей особенностям реализуемого проекта;
оценить потребности в производственных мощностях;
рассчитать необходимый объем сырьевых, энергетических и трудовых ресурсов;
определить валовые средние издержки производства продукции.
Исходя из поставленных целей и задач план производства включает следующие подразделы:
описание используемой в процессе производства технологии;
производственную программу;
материально-производственную базу организации;
расчет потребности в сырье и энергетических ресурсах;
трудовые ресурсы;
прогноз затрат.
Рассмотрим более подробно подходы к формированию подразделов плана производства.
Описание используемой в процессе производства технологии
Технологический процесс — это целенаправленное превращение исходного сырья и материалов в готовый продукт с заданными свойствами, пригодными к индивидуальному или производственному потреблению. Любой технологический процесс состоит из ряда операций — частей, элементарных действий (работ) по преобразованию предмета труда и получению необходимого результата.
В описании технологии должны быть рассмотрены:
тип производства (единичное, серийное или массовое);
метод организации производства;
структура производственного цикла;
схема технологического процесса.
Разработчикам бизнес-плана необходимо определить соответствие используемой технологии современным требованиям, уровень автоматизации производственного процесса, пути обеспечения гибкости процесса и возможности быстрого увеличения (сокращения) объемов выпуска.
Если в будущем планируется изменение используемой технологии, то следует оценить возможные изменения качества и себестоимости продукции. Особое внимание необходимо уделить участвующим в технологическом процессе субподрядчикам с точки зрения их надежности, производственных, финансовых и кадровых возможностей.
Производственная программа
Производственную программу формируют на основе результатов маркетинговых исследований рынков сбыта с последующим их сопоставлением с производственными возможностями организации. В данном подразделе бизнес-плана определяют необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана маркетинга. Производственная программа содержит, как правило, систему натуральных и стоимостных показателей. Преимуществами натуральных показателей являются наглядность и объективность, недостатком — сложность определения общего объема производства для организации с многономенклатурным выпуском продукции. При формировании стоимостных показателей необходимо учитывать изменение масштаба цен, т.е. инфляционную составляющую.
Материально-производственная база
При определении потребности организации в материально-производственной базе необходимо учитывать возможные источники приобретения и финансирования, а также эффективность их использования.
Расчет потребности производства в сырье и энергетических ресурсах
Исходными данными для расчета потребности производства в сырье и энергетических ресурсах являются производственная программа, а также нормативная база потребностей в материальных ресурсах на единицу продукции. Потребность в материальных ресурсах определяют методом прямого счета (умножением нормы расхода материалов на соответствующие показатели объемов). Расчеты могут быть представлены в виде таблицы (табл. 16).
Таблица 16. Расчет потребности производства в сырье и энергетических ресурсах
| Вид материальных ресурсов | Период | |||
| 1-й | 2-й | п-й | ||
| Сырье и материалы | ||||
| Покупные и комплектующие изделия | ||||
| Топливо | ||||
| Энергия | ||||
| Итого | ||||
7. Организационный компонент бизнес-плана
Организационный компонент (план) является важным разделом бизнес-плана. Цель написания данного раздела — организация эффективной системы управления. Реализацию данной цели можно рассматривать в двух аспектах: упорядочение системы управления;
поддержание системы управления в динамическом равновесии. Организационный план может быть составлен с позиций линейного
календарного или сетевого планирования. Это позволяет увязать во времени следующие значимые для организации события:
создание организации;
окончание НИОКР и создание прототипа изделия;
достижение договоренности с торговыми представителями и выход на торговые показы продукции;