Несмотря на кажущуюся привлекательность организационной структуры ателье, она требует изменений. Со времён разгосударствления предприятия не было уволено ни одного человека. В то же время, и структура предприятия осталась той же. Многие подразделения работают неэффективно, неэффективно используются производственные площади.
Эффективное использование денежных средств и снижение затрат на производство – залог финансовой устойчивости предприятия и успешной реализации любой, выбираемой им стратегии.
Затруднения в работе предприятия АО «Ателье «Элегант» связаны с отсутствием финансовой возможности противостоять таким факторам, как неплатёжеспособность потребителя, рост производственных затрат, а так же усиление налогового давления. При этом предприятие придерживается принципа осуществления финансово-хозяйственной деятельности согласно собственному бюджету, не полагаясь на систему кредитования.
Существующая на предприятии ситуация характеризуется несколькими показателями, представленными в таблице 1.
Таблица 1. Основные финансовые показатели АО «Ателье «Элегант» за 2005 год, в грн.
| Общая выручка | Сумма, грн | Балансовая прибыль | Сумма, грн |
| I полугодие II полугодие | 17 402,53 15 510,12 | I полугодие II полугодие | 4 005,88 1 020,59 |
| Стоимость производственных фондов | Расходы на сотрудников | ||
| I полугодие II полугодие | 69 157,47 66 225,39 | I полугодие II полугодие | 7 198,55 859,59 |
| Общая численность 154 человек Фонд оплаты труда 91 800 грн. | |||
Основной показатель, который характеризует финансовую устойчивость предприятия, определяется отношением собственного капитала к общей сумме пассива предприятия. Для организации предприятия АО «Ателье «Элегант», этот показатель составит:
k фу = С к / Σ п
k фу = 70204,66 / 84147,75 = 0,83
Это достаточно неплохой результат, который подтверждает наличие финансовых проблем, но свидетельствует о их незначительности. При закреплении сложившейся ситуации в экономике Украины и в налоговой политике, предприятие подвергнется опасности потерять финансовую стабильность и терпеть убытки.
Наблюдается отрицательная динамика прибыли предприятия, а так же стоимости производственных фондов. По состоянию на начало года они составляли примерно 70 тыс. грн., а к концу года всего 6,6 тыс. грн. Это обусловлено теми же причинами, что и предыдущий показатель. Значение необоротных активов по сравнению с прошлым годом также снизилось, при этом договоров о покупке необоротных активов предприятие на будущие периоды не заключало.
Положительным моментом для предприятия АО «Ателье «Элегант» является отсутствие дебиторской задолженности. К тому же в 2006 году ателье планирует расширять сферу сотрудничества с иностранными фирмами, а так же открывать новые отделы. Это обеспечит стабильность притока денежных средств.
Подводя итоги анализа финансовой деятельности предприятия АО «Ателье «Элегант», можно сказать, что есть возможности стабилизировать его финансовое положение, и при эффективном управлении затратами можно достичь полной стабильности. Меры, которые для этого необходимо принять войдут в общую стратегию предприятия.
Ценообразование. Если ценообразовательная политика предприятия проведена с учётом всех значимых факторов, влияющих на цену, учётом потребностей самого предприятия и его целей, то это может стать одним из реальных решений его основных проблем.
Ценообразование на предприятии АО «Ателье «Элегант» проводится исходя из затрат на материалы, оплату труда и т. п. Она представлена в Таблице 2 а так же на схеме в Приложении Б.
Таблица 1. Ценообразование
| Статья | Сумма (2005 г.), грн. |
| Итого стоимость материалов | 21 791.61 |
| Зарплата основная | 1 245,00 |
| Зарплата дополнительная | 113,00 |
| Начисление на зарплату | 557,02 |
| Амортизация | 6 472,09 |
| Разные расходы | 8 387,16 |
| Итого фабричная себестоимость | 30 179,00 |
| Внепроизводственные расходы | 2 113,23 |
| Итого полная себестоимость | 32 292,35 |
| Прибыль | 9 688,00 |
| Оптовая цена | 41 980,00 |
| НДС | 9 026,15 |
| Свободная отпускная цена | 51 006,61 |
Если сравнить эти показатели с такими же за прошлый год, то видно, что затраты по большинству статей значительно выросли за год. Поэтому можно сказать, что рост прибыли по сравнению с 2004-м годом имеет чисто инфляционный характер
Планируется удерживать цену реализации только для отечественного потребителя за счёт снижения амортизационных отчислений, побочных расходов, заключением более благоприятных договоров с клиентами. Для иностранных заказчиков, договор с которыми истекает в этом году, работа будет продолжена, но уже на новых, более выгодных условиях.
Рекламная политика. В сложившихся в стране условиях предприятию необходимо проводить политику продвижения товара на рынок, направленную на увеличение объёмов продаж для максимального покрытия затрат. Именно с этой целью АО «Ателье «Элегант» будет стараться удержать долю экспорта в своих доходах.
Предприятие использует при реализации продукции следующие виды рекламы:
целенаправленная рассылка рекламных проспектов потенциальным потребителям;
размещение рекламы в специальных отраслевых изданиях таких, как журналы мод;
размещение рекламы в сети Интернет;
участие в выставках текстильной продукции и одежды в Украине.
Рекламная кампания – одна из важных составляющих стратегии организации. Для АО «Ателье «Элегант» она может значительно увеличить объём продаж, так как ателье известно только в Дзержинском районе Харькова, в то время как в других районах города и области о нём не знает практически никто.
Рынки сбыта. На данный момент для ателье существует два основных направления сбыта продукции:
- европейские фирмы-партнёры;
- харьковские частные предприятия, работающие в сегменте недорогой одежды.
Реализацией продукции предприятия АО «Ателье «Элегант» занимается существующий в структуре организации отдел снабжения и сбыта. Из-за большого количества возложенных на этот отдел обязанностей и незначительного количества полномочий его руководства, он работает неэффективно. В дальнейшем планируется реорганизовать этот отдел, и создать на его базе, с привлечением 6 человек из упраздненного административно-хозяйственного отдела, отдел оптовой и отдел розничной торговли. Первый будет заниматься работой с крупными и заграничными клиентами, второй – розничной торговлей изделиями, пошитыми под заказ и серийными изделиями предприятия.
В подтверждение необходимости реорганизации предприятия говорит и показатель административных расходов по ателье.
К админ = N з / Σ прод
К админ = 730 / 42257,61 = 0,0204
Величина этого показателя свидетельствует о наличии значительных административных затрат и ещё раз подтверждает правильность определения проблемы и избрания стратегии оптимизации организационной структуры.
В заключение можно сказать, что существует множество путей повышения эффективности маркетинговой деятельности, в качестве одного из которых был избран вариант реорганизации маркетингового подразделения организации АО «Ателье «Элегант».
Все производственные мощности предприятия находятся в Харькове, в одном из районов с наиболее развитой инфраструктурой и транспортным сообщением, на площадях трёх этажей бывшего дома быта недалеко от спального жилого массива.
Ассортимент швейных изделий «Ателье «Элегант» включает:
* женские, детские сорочки, халаты;
* блузы и юбки женские;
* брюки, блейзеры, жакеты женские;
* куртки детские и мужские;
* плащи женские;
* шорты;
* комбинезоны женские;
* одежда из джинсовой ткани: брюки, куртки, юбки и др.
Эффективность работы производственного предприятия обеспечивается эффективностью не только технологии самого изделия, но и проходимого им производственного цикла. В 90-х годах было поставлено технологическое оборудование ведущих стран Европы, в частности:
- настилочный комплекс “Камет-Автоматик” завода “Бульмер”;
- универсальные швейные машины фирмы “Pfaff”;
- крае- и стачивающеобметочные машины фирмы “Джуки”;
- пуговичные полуавтоматы фирмы “Pfaff”;
- утюги, паровой тоннель фирмы “Суссман-Электроматик”;
- дублирующие прессы;
- петельные полуавтоматы фирмы “Pfaff”;
- введена транспортная система “Орнель”(Швеция);
Это позволило улучшить качество, повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции и обогатить ассортимент. Мощности предприятия так же предусматривают возможность хранения готовой продукции на складе, где так же хранится фурнитура. В тоже время этот склад, занимающий всё подвальное помещение под зданием, чаще всего заполнен лишь на 35-40%. Поэтому лишние площади будут переданы производственному отделу для организации цеха по ремонту одежды и других целей.
Рабочее время рабочих и служащих устанавливается в соответствии с нормами законодательства, действующими на территории России. Нормальная продолжительность рабочего времени работников не может превышать 40 часов в неделю.