Система управления качеством продукции (стр. 8 из 12)
Индивидуальные коэффициенты структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле:
где Yi min, Yi max — минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте.
Как видно из таблицы 7, наибольшее отклонение от плана наблюдается по товарам 2, 6, 10 и 11. В эту категорию вскоре могут попасть также и товары под номером 13 и 14.
Таблица 7 Расчет индивидуальных коэффициентов структурной близости
| Товары | ||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | |
| Расчет | 14,8/ 11,6 | 1,6/ 14,2 | 18/5,2 | 13/3,5 | 5,5/ 0,6 | 0,6/ 12,3 | 10,4/ 8,7 | 16,6/ 12,9 | 10,6/ 1,0 | 2,7/ 9,6 | 3,4/ 9,8 | 1,9/ 1,7 | 0,3/ 0,4 | 0,6/ 9,5 |
| Kстр. | 1,27 | 0,11 | 3,46 | 3,71 | 9,7 | 0,04 | 1,19 | 1,28 | 10,6 | 0,28 | 0,34 | 1,11 | 0,75 | 0,06 |
Рассчитанный по данным таблицы среднеарифметический коэффициент по динамике структуры сбыта составил 2,42. Целое число говорит о том, что план перевыполнен. Однако, стоит задуматься на сбытом указанных номеров Товаров. Предложенные нами методы анализа структуры сбыта имеют следующие особенности:
1) просты в реализации;
2) для их реализации можно использовать фактические цены;
3) являются достаточно информативными.
Указанные особенности предложенных нами способов анализа дают, по мнению автора, возможность их применения предприятиями, функционирующими как на национальном, так и на международном рынке. При этом при работе на международном рынке компания может использовать информацию по сбыту, которую предоставляют представители — служащие отдела сбыта, а также самостоятельные представители.
Динамика рынка сбыта вполне удовлетворяет руководителей предприятия, так как плановые показатели в достаточной мере соответствуют фактическим показателям на рынке.
Компания участвует во всех выставках по продуктам питания, проводимых в Казахстане: Астана-Food, Inter-Food, Millennium-Party, осуществляется имиджевая реклама на TV, спонсорство, презентации, статьи в СМИ, составляются справочники, плакаты, буклеты и листовки.
В настоящее время расширяется дилерская сеть, и организуются региональные представительства, что позволит увеличить объемы продаж.
Факторы, позитивно и негативно влияющие на продажи:
Позитивными факторами, влияющими на продажи продукции, являются:
· Наличие сильной и разветвленной дистрибьюторской сети. Четкая работа отдела сбыта. Разделение страны и города на сектора, где в каждом секторе ведет работу торговый представитель. В задачу торгового представителя входит постоянное увеличение товарооборота, расширение рынков сбыта, присутствие всего ассортимента продукции торговой марки на полках магазинов.
· Большая компититорская группа. Группа потребителей продукции ТОО «SHOKEL» довольно обширная, следовательно, спрос на продукцию эластичный, то есть спрос не подвержен резким изменениям.
· Переход из дешевого сегмента в более дорогой. ТОО «SHOKEL» постоянно повышает качество выпускаемой продукции (запуск оборудования) При повышении качества продукции растет ее себестоимость и, следовательно, цена, но на сегодняшний день казахстанский рынок одежды сложился таким образом, что потребители предпочитают качественные продукты, несмотря на более высокие цены.
К негативным факторам можно отнести:
· Поставка импортных масел по демпинговым ценам. На казахстанском рынке присутствуют конкуренты, продукция которых по качеству не уступает, а по цене ниже аналогичной продукции.
· Недостаток машин по обслуживанию города, области и филиалов, вследствие расширения производства.
Начиная с января 2006 года, ТОО «SHOKEL» добилась значительного роста, при этом увеличив выручку и чистую прибыль от реализации на 30217,2 тыс. тенге. По мнению менеджмента, данный рост обусловлен более высокой эффективностью производства и увеличением спроса на продукцию, который в свою очередь является результатом высокого качества при низкой себестоимости, в сочетании с маркетингом торговой марки.
В 2007 году сохранила рост производства и реализации продукции.
Замещение устаревших технологий более современными и перспективными – веление времени и прогресса, последний в свою очередь требует укрупнения производства и повышения его эффективности.
Объем реализации продукции за прошедшие шесть лет с прогнозом на ближайшие два года представлен в таблице и на рисунке.
Таблица 8 Планируемая реализация основной продукции
| 2008 | 2009 | 2010 | |
| Мужские одежды | 4000 | 6000 | 8500 |
| Женские одежды | 1500 | 2000 | 2500 |
Последнее будет зависеть от наличия оборотных средств на закуп сырья и позиции рынка текущего периода. Среднегодовой прирост объема продаж до периода 2007 маркетингового года (МГ) - составлял 7-15%.
Во многом на себестоимость выпускаемой продукции влияют такие факторы, как стоимость сырья. Следует также отметить, что общий анализ данной ситуации с одной стороны - не выявил каких-либо ограничений рынка на протяжении всего 2007 года, а с другой (по данным отдела сбыта) - обнаруживает значительное количество потенциальных потребителей продукции оставшихся неудовлетворенными объемами реализации предприятия.
2.4 Анализ факторов, влияющих на выпуск и реализацию продукции
Выполнение производственной программы зависит от влияния ряда факторов, что можно увидеть по схеме 6.
Схема 6. Факторы, влияющие на выпуск и реализацию продукции.
Как показывают схема 6 на изменение объёма товарной продукции повлияло два фактора:
- изменение выпуска продукции;
- изменение средней оптовой цены за 1 тонну продукции.
В таблице 9 приведена оценка объема товарной продукции предприятия.
Таблица 9 Общая оценка объёмов товарной продукции
| Показатель | Ед. измерения | Годы | Отклонения | ||
| 2006 | 2007 | +,- | % | ||
| Объём товарной продукции | тыс.тг. | 163480 | 201444,8 | +37964,8 | 123,2 |
| Натуральный выпуск | штук | 30983 | 32917,7 | +1934,7 | 106,2 |
| Средняя оптовая цена 1 тонны продукции | Тенге | 5,27 | 6,12 | +0,85 | 116,1 |
Так если в предшествующем году фактически было произведено 30983 штук, то в отчётном году выпущено 32917,7 штук, что в сравнении с прошлым годом больше на 6,2 %. Средняя оптовая цена продукции повысилась с 5,27 до 6,12 тенге, её рост составил 16,1%. Используя метод цепных подстановок, рассчитаем влияние перечисленных факторов на объём продукции.
1. Снижение выпуска продукции (ТП1)
ТП1= (32917,7-30983)*163480=316284,7 тыс.тг., т. е. из-за снижения объёма производства недополучено 316284,7 тыс.тг.
2. Рост цен на продукцию (ТП2)
ТП2= (201444,8-163480)*32917,7=1249713,8 тыс.тг, а следовательно рост оптовой цены привёл к увеличению объёма товарной продукции на 1249713,8 тыс.тг.
Суммарное влияние факторов составляет +1565998,5 тыс тг. (316284,7 +1249713,8).
2.5 Анализ качества продукции
Высокий уровень качества продукции способствует ее конкурентоспособности. В хлебопекарной отрасли качество продукции оценивается по десятибалльной шкале. При оценке работы предприятия балл предыдущего года сопоставляют с баллом отчетного года.
Таблица 10 Анализ качества продукции
| № | Показатели | 2006 год | 2007 год | Отклонения, +,- |
| 1 | Баллы | 9 | 10 | +1 |
| 2 | Производственный брак, штук | 8 | 12 | +4 |
| 3 | Доля в общем объеме, % | 0,19 | 0,33 | +0,14 |
| 4 | Экспедиционный брак, штук | 1,2 | 0,5 | -0,7 |
| 5 | Доля в общем объеме, % | 0,03 | 0,01 | -0,02 |
| 6 | Количество нестандартной продукции, тонн | 0,2 | - | -0,2 |
| 7 | Число рекламации за качество | - | - | - |
| 8 | Число случаев попадания посторонних предметов | 1 | - | -1 |
| 9 | Возврат из торговли, тонн | 0,1 | - | -0,1 |
| 10 | Число случаев возврата из торговли | 1 | - | -1 |
Как видно из приведенной таблицы 10 оценка продукции ТОО «SHOKEL» возросла до максимального балла - 10 . Это на один балл выше, чем в предшествующем году.
Тем не менее, увеличился производственный брак с 8 до 12 тонн. Это связано с ухудшением работы оборудования, его износ. Доля производственного брака в общем объеме увеличилась с 0,19 до 0,33 %. При этом снизился экспедиционный брак на 0,7 тонн. Доля экспедиционного брака снизилась на 0,02 %.
В основном наблюдается улучшение показателей качества. Так, например, в предыдущем году количество нестандартной продукции составило 0,2 тонны, а в отчетном периоде этот показатель был сведен до нуля.
В анализируемом периоде претензий и рекламаций от потребителей и контролирующих органов на выпускаемую продукцию предприятие не имело.
За анализируемый период число попаданий посторонних предметов было сведено от единицы до нуля.
Если в предыдущем году был один случай возврата из торговли ( 0,1 тонны), то в отчетном году таких случаев не было.
Таким образом, показатели качества были улучшены. У предприятия есть для этого условия. Вся продукция сертификована и соответствует стандартам. Кроме того, все сырье принимается при наличии сертификатов и подвергается проверке в производственной лаборатории.