Все это дает предприятию ряд возможностей для перспективного и прибыльного развития своего бизнеса.
Таблица 18
Возможности и угрозы предприятия
| Возможности | Угрозы |
| 1. Поддержка малого и среднего бизнеса со стороны государства | 1. Рост налогов на прибыль |
| 2. Снижение налогооблагаемой базы | 2.Заинтересованность руководства в приобретении импортной дорогостоящей техники в связи с личной выгодой. |
| 3. Реализация национальной программы «Здоровье» |
Для конкретизации информации, полученной в результате PESTE-анализа, проведем его в количественной форме:
Таблица 19
| Факторы | Важность для отрасли X | Влияние на организацию Y | Направленность влияния Z | Степень важности S=X*Y*Z |
| Социальные факторы | 3 | 3 | + | 9 |
| Технологические и технические факторы | 3 | 3 | + | 9 |
| Экономические факторы | 2 | 2 | + | 4 |
Продолжение табл. 19
| Политические и правовые факторы | 2 | 3 | + | 6 |
| ИТОГО | 13 | 14 | 28 | |
| Всего (-) | 0 | |||
| Всего (+) | 4 |
Таким образом, в результате количественного PEST анализа наиболее значимыми факторами для ООО «Полнис» оказались политические, социальные и технологические факторы. Социальные факторы явились одними из наиболее важных, поскольку необходимость в данном оборудовании обусловлена увеличением числа заболеваний населения раком молочной железы, в противном же случае техника не пользовалась бы спросом или спрос был бы довольно низким. Важность технологического фактора связана с тем, что изобретение, лежащее в основе прибора, удостоенное золотой медали на всемирной выставке изобретений в Брюсселе, не имеет аналогов по качеству, и именно этот фактор является определяющим для большинства потребителей.
Поведем характеристику микросреды предприятия, в частности отрасли, в которой оно работает. Для анализа используем модель пяти сил Портера.
1 сила: производители аналогичной продукции (внутриотраслевая конкуренция)
Продукция, выпускаемая предприятием ООО «Полнис» на текущий момент является мировым лидером в области качества. Техника, не имеющая аналогов, пользуется своим успехом уже не первый год, а отсутствие прямых конкурентов дает бизнесу еще большие преимущества.
Отрасль производства медицинской техники на данный момент находится на стадии роста. Развитие различного рода заболеваний, как в количественном, так и в качественном отношении требует постоянного развития, совершенствования и внедрения новой техники, позволяющей снизить опасность возникновения заболеваний или предотвращать их как можно быстрее и качественнее. Поэтому сегодня множество ученых трудятся над их разработками, а предприятия стараются наладить серийный выпуск.
Темп развития рынка достаточно высок. Благодаря национальной программе «Здоровье» усиливается поток информации о существующей в России технике. Значительно увеличивается количество потребителей как внутри страны, так и за ее пределами.
Таблица 20
Возможности и угрозы предприятия
| Возможности | Угрозы |
| 1. Отсутствие прямых конкурентов | 1. Существование возможности возникновения конкурентов |
2 сила: конкурентная сила покупателей продукции:
Как было уже сказано ранее, целевым сегментом компании являются государственные лечебные учреждения и частные клиники. До недавнего времени в России основными потребителями оставались достаточно дорогие известные клиники, поскольку цена на данную технику по сравнению с товарами-заменителями была несколько дороже. Большинство государственных лечебных учреждений не могли выделить достаточное количество средств на приобретение столь дорогостоящей аппаратуры. Однако, национальная программа «Здоровье» оказала значительное влияние на внедрение столь качественной техники отечественного производства во многие государственные больничные учреждения. Продукция ООО «Полнис» стала достойной альтернативой импортной техники, более качественной, надежной и безопасной.
Таблица 21
Динамика продаж
| 2004 | 2005 | 2006 | |
| Объем продаж, шт. | 11 | 15 | 32 |
| Цена, 1 ед., тыс. руб. | 270 | 290 | 290 |
Достаточно велика заинтересованность зарубежных клиник в данной технике. Недавний выход на мировой рынок оправдал все ожидания. Осуществляются довольно выгодные договора о поставках, как со странами западной Европы, так и южно-азиатскими странами.
Таблица 22
Возможности и угрозы предприятия
| Возможности | Угрозы |
| 1. Рост числа потребителей внутри страны вследствие реализации нац. программы «Здоровье» | 1. Угроза возврата дефектной продукции |
| 2. Увеличение импорта за рубеж. | 2. Переключение на товар-заменитель |
3 сила: сила влияния поставщика:
На рынке в радиусе с удаленностью 700 км действуют 17 поставщиков комплектующих изделий и материалов. Выбор поставщиков проводится на основе их способности поставлять продукцию в соответствии с требованиями ООО «Полнис» по следующим критериям:
- качество продукции, подтвержденное предыдущим опытом применения, результатами входного контроля и использования в производстве, надежности в эксплуатации;
- цена в сравнении с альтернативными поставщиками, средним уровнем цен на рынке, соответствия качества цене;
- сроки поставки - точное соблюдение сроков, установленных в договорах, возможность поставить в сжатые сроки, если это требуется ООО «Полнис», возможности поставки по согласованному графику, вплоть до дней и часов;
- условия оплаты - предоплата, частичная предоплата, по факту поставки или на других условиях;
- удаленность поставщика и связанные с этим сроки и стоимость доставки;
- условия отгрузки: размер партии, возможность поставки единиц КиМ.
- надежность поставщика - срок его деятельности на рынке, репутация, известность в бизнесе, отзывы в СМИ и от других фирм.
Оценка производится по квалиметрическому методу (от 4 до 0) по каждому критерию, перечисленному выше.
Уровень переключения поставщиков достаточно высокий. Снижение качества КиМ, срыв сроков поставки постоянно приводит к их смене.
Таблица 24
Возможности и угрозы
| Возможности | Угрозы |
| 1.Возможность достаточно быстрого переключения поставщиков | 1. Низкие качество отдельных партий КиМ |
4 сила: сила потенциальных производителей аналогичной продукции
На сегодняшний день аналогов производимой техники не существует. На рынке действует только одна рассматриваемая организация, не имеющая ни прямых, ни потенциальных конкурентов.
Таблица 25
Возможности и угрозы
| Возможности | Угрозы |
| 1. Отсутствие в реальном времени производителей аналогичной продукции. | 1. Возможность возникновения конкурента |
5 сила: сила производителей товаров-заменителей
Сегодня существует ряд товаров заменителей «PPL», которыми пользуются многие медицинские учреждения России. Большинство клиник приобретают более дорогую технику на основе рентгеновской компьютерной томографии. Причиной этого является или недостаток информации или недоверие столь дешевой технике, тем более отечественного производства, когда средства еще позволяют. Реализация программы «Здоровье» дало шанс многим здравоохранительным учреждениям получить высококачественную безопасную технику нового поколения.
Такие экономически-развитые страны как Норвегия, Финляндия, Австралия и ряд азиатских стран, признав данную технику как наиболее эффективную, стали крупными партнерами, подписав долгосрочные соглашения о сотрудничестве. Наблюдается тенденция все большей интеграции в страны Восточной Европы, распространения информации путем проведения выставок, презентаций выпускаемой техники, а так же рекламы, направляемой на целевые сегменты.
Таблица 26
Возможности и угрозы
| Возможности | Угрозы |
| 1. Стремление совершенствовать достигнутые результаты | 1. Создание более совершенного товара-заменителя, себестоимость которого не будет превышать «PPL» |
| 1. Всеобъемлющее распространение информации о продукте |
Таблица 27
Количественный SWOT - анализ-
| Факторы внешней и внутренней сред предприятия | Удельный вес фактора А | Оценка В | Итоговая оценка С = А*В | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||||
| Сильные стороны 1. Высочайшее качество техники, не имеющее аналогов в мире 2.Высокая квалификация управленческого персонала 3.Высокая мотивация кадров (моральная и материальная 4.Низкая текучесть кадров 5.Постоянная ориентация на потребителя. | 0,4 0,2 0,1 0,15 0,15 | 5 5 4 5 4 | 2 1 0,4 0,75 0,6 | ||||
| Итого | 1 | 23 | 4,75 | ||||
| Слабые стороны 1.Высокая себестоимость единицы продукции 2.Отсутствие специализированного участка по производству продукции 3.Отсутствие дилерских центров. 4.Вероятность выпуска дефектной продукции 5.Нестабильность поставщиков. | 0,4 0,1 0,1 0,2 0,2 | 4 3 3 4 3 | 1,6 0,3 0,3 0,8 0,6 | ||||
| Итого | 1 | 17 | 3,6 | ||||
| Возможности 1. Дальнейшая интеграция на мировой рынок. 2. Расширение номенклатуры диагностических медицинских приборов. 3.Рост объемов продаж в результате реализации национальной программы «Здоровье» 4. Возможность достаточно быстрого переключения поставщиков. 5. Рост заболеваемости раком груди у населения | 0,3 0,12 0,3 0,2 0,08 | 5 4 5 4 4 | 1,5 0,48 1,5 0,8 0,32 | ||||
| Итого | 1 | 22 | 4,6 | ||||
| Угрозы 1. Возможность появления прямого конкурента 2. Создание товара-заменителя с улучшенными характеристиками и себестоимостью ниже «PPL» 3. Низкое качество отдельных партий КиМ 4. Снижение уровня заболеваемости раком молочной железы. 5. Возврат дефектной продукции | 0,4 0,1 0,1 0,1 0,3 | 4 4 3 3 4 | 1,6 0,4 0,3 0,3 1,2 | ||||
| Итого | 1 | 18 | 3,8 | ||||
По результатам количественного SWOT - анализа предприятие ООО «Полнис» выбрало следующее направление своего развития: рост, ежегодное повышение целей от достигнутого путем улучшения характеристик серийной продукции, расширения номенклатуры диагностических медицинских приборов и выхода на зарубежные рынки.