Современные конкурентные стратегии (стр. 6 из 7)

Вид\месяц	Апрель	Май	Июнь	Июль
Вид	Билборд 3*6	Билборд 3*6	Растяжка	Растяжка
Местоположение	ул. Матросская, 8	Комсомольская, 3	пр-т Ленина, д. 152/63	пр-т Ленина, д. 152/63
Сторона	А	А	А	А
Стоимость размещения руб.	20000	16500	28000	28000
Итого за 4 месяца	92500

2.4.8 Ценообразование

Как известно цена товара и услуги складывается из издержек на изготовление этого товара и прибыли. Чем выше цена, тем, стало быть, успешнее, субъект предпринимательского бизнеса покрывает свои издержки и увеличивает доходы. Но чем выше цена, тем, с другой стороны, менее успешной оказывается деловая деятельность его партнеров по сделкам.

Методы соперничества субъектов бизнеса, в процессе которого цены на товары увеличиваются в размерах либо уменьшаются, называется ценовой конкуренцией (или ценовыми методами конкуренции). Необходимость реализации интересов субъектов бизнеса, связанных с максимизацией прибыли, делает соперничество вокруг цены отправной точкой изучения всей совокупности методов конкурентных действий. Соответственно, все остальные методы конкуренции определяются как неценовые.

Наиболее приемлемые по величине цены на товары и услуги, являются одним из важнейших конкурентных преимуществ субъектов бизнеса в глазах их окружения. Поэтому они могут рассматриваться и как один из инструментов дальнейшей конкурентной борьбы, т.е. как метод конкурентных действий. Сравнение уровней цен на услуги и продукцию конкурентов дает представление о 3 типах цен – о средних рыночных ценах, о ценах превышающих среднерыночный уровень, и о ценах, оказывающихся ниже среднерыночного уровня.

Ключевое значение здесь имеет категория среднерыночного уровня цен. Какой уровень цен на товары и услуги можно признать среднерыночным? Цена является присущим рыночному хозяйству способом оценки потребительской, функциональной и общественной ценности результатов деловой деятельности. В условиях трехмерной конкуренции уровень цены является наиболее точным количественным выражением усилий предпринимательской фирмы занимающейся созданием и сбытом услуг (товаров) и интересов ее внешнего окружения.

Среднерыночным выступает при этом такой уровень цен, который определяется делением суммы цен на идентичные услуги, реализуемые на выбранном для анализа локальном рынке, на общее число услуг данной ассортиментной группы, представленных одновременно на данном рынке, при условии, что предложение этих услуг точно соответствует спросу на них. Для выявления среднерыночного уровня цен на идентичные услуги следует брать в расчет не только положение дел в данной группе, но и влияние отраслевой и межотраслевой конкуренции. Поэтому среднерыночный уровень цен является величиной, которую можно определить, проанализировав большую группу разнородных факторов в условиях относительной неопределенности этих факторов (например, сравнительной величины спроса, масштабов конъюнктуры), а также протекания рыночных процессов в целом.

Сама категория рыночной цены не имеет сегодня точного определения ни в экономической теории, ни в законодательных документах России и других стран. В нормативных документах, применяемые на макроуровне экономики РФ, можно обнаружить несколько попыток правового определения данного понятия. В соответствии с п. 4 статьи 40 налогового кодекса РФ, рыночной ценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при отсутствии – однородных) услуг (работ, товаров) в сопоставимых коммерческих условиях. Во «Временных методических рекомендациях по выявлению монопольных цен», рыночная цена трактуется как цена, одновременно устраивающая продавцов и покупателей продукции и определяемая на основе свободного волеизъявления при заключении договоров между собой. Следовательно, при формировании цен на услуги нашей кампании исходили из среднерыночных цен на локальном рынке и стратегии по снижению цен путем привлечения большего числа рекламодателей и улучшения качества предлагаемых услуг.

2.5 Экономическое обоснование проекта

Первоначальные затраты:

Основное и вспомогательное оборудование – 220000 руб.

Реклама – 36410 руб.

Ежемесячные затраты:

Аренда, включая коммуникационные услуги – 55000 руб.

З/п – 162260 руб., включая отчисления

Расходные материалы – 2000 руб.

Реклама – 19020

Затраты на рекламу

Поскольку реклама несет сезонный характер, и некоторые ее виды будут размещаться с интервалами во времени, она включена только в первоначальные затраты. Это необходимо, для того чтобы оплатить рекламу и обеспечить узнаваемость в первый месяц, когда прибыль кампании еще не сформировалась. Соответственно затраты на рекламу в первый месяц рассчитываются исходя из фактической стоимости рекламных услуг, а не из расчета на год.

Впоследствии рекламу планируется оплачивать из бюджета, который закладывается в начале года.

Рекламный бюджет на год – 230000 руб.

Рентабельность производимых работ по видам:

Собственные работы – 100% рентабельности:

· WEB-дизайн

· Дизайн

· Разработка креативных и коммуникативных стратегий

Работы с привлечением подрядчиков:

Печать полиграфической продукции – 20% рентабельности

Размещение в СМИ – 10% рентабельности

Примерное распределение производимых работ по видам:

60% – собственные работы

30% – печать полиграфической продукции

10% – размещение в СМИ

Цель проекта:

Достижение точки безубыточности через 12 месяцев после запуска проекта.

Расчет необходимого ежемесячного оборота:

Распределяем первоначальные затраты на 12 месяцев:

220000/12 = 18330 руб. в месяц

Ежемесячно необходимо покрывать следующие расходы:

162260 (з/п) + 18330 (п/з) + 55000 (аренда и ком. услуги) + 2000 (р/м) = 237590 руб.

Расчет необходимого оборота

Экономические показатели	Собственные работы	Печать полиграфической продукции	Размещение в СМИ
Прибыль по работам, руб.	142554	71277	23759
Оборот	142554	356385	237590
		Итого месячный оборот должен составлять:	736529

Вывод 1:

Для достижения точки безубыточности за 12 месяцев действия проекта необходимо ежемесячно обеспечивать оборот 736529 руб.

Данная сумма должна быть распределена между менеджерами по работе с клиентами и их руководителем примерно в следующем соотношении:

Менеджер по работе с клиентами – 250000 руб. х 2 чел. = 500000 руб.

Исполнительный директор – 236529 руб.

Вывод 2:

Для достижения точки безубыточности через год функционирования агентства необходимо, чтобы менеджеры по поиску клиентов ежемесячно приносили заказов, объемом не менее 250000 руб. каждый. Для г. Подольск это очень значительные суммы. Поэтому на основе данного расчета было принято решение увеличить штат менеджеров-поисковиков до четырех человек.

2.6 Коррекция организационной структуры агентства в целях оптимизации распределения объема работ среди его ключевых сотрудников

Скорректированное штатное расписание

Кол.	Сотрудник	Оклад в месяц	Оклад в год	Отчисления
11	Генеральный директор	22000	264000	87120
21	Исполнительный директор	18000	216000	71280
1	Главный бухгалтер	15000	180000	59400
34	Менеджер по работе с клиентами	15000*4	720000	237600
11	Дизайнер	15000	180000	59400
11	Web-дизайнер	16000	192000	63360
11	Курьер	6000	72000	23760
1	Итого	152000	1824000	601920

Повторим расчеты с учетом изменения штатного расписания (априори считаем, что сумма первоначальных затрат при этом не меняется)

З/п – 202160 руб., включая отчисления

Ежемесячно необходимо покрывать следующие расходы:

202160 (з/п) + 18330 (п/з) + 55000 (аренда и ком. услуги) + 2000 (р/м) = 277490 руб.

Экономические показатели	Собственные работы	Печать полиграфической продукции	Размещение в СМИ
Прибыль по работам, руб.	166494	83247	27749
Оборот	166494	416235	277490
		Итого месячный оборот должен составлять:	860219

При данном штатном расписании для достижения точки безубыточности за 12 месяцев действия проекта необходимо ежемесячно обеспечивать оборот 860219 руб.

Менеджер по работе с клиентами – 150000 руб. х 4 чел. = 600000 руб.

Исполнительный директор – 260219 руб.

Вывод 3:

В организационную структуру вводим еще две штатные единицы – двух менеджеров по работе с клиентами.

При поиске работников клиентского отдела главным условием будет наличие у сотрудника изначально своего объема заказов на сумму 150000 руб. в месяц, что сразу обеспечит нам необходимый оборот и позволит достичь точки безубыточности через 12 месяцев после открытия агентства.