Руководители при выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).
Также замечено новое явление - взаимоотношения предприятий с новыми коммерческими структурами, которые часто занимаются реализацией части продукции предприятия, а остальная часть сбывается по старым каналам. К тому же предприятие может обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения производства. Одной из тактик обеспечения сбыта продукции в современной российской действительности, в условиях, когда внутренний платежеспособный спрос на продукцию ограничен, стал выход на международный рынок. Однако это возможно только для предприятий с высоким уровнем технологии производства, обеспечивающим конкурентоспособность их товаров.
Таким образом, менеджмент и стратегическое управление деятельности предприятия необходимы в любой сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.
Список использованной литературы
1. Майкл Мескон и др., "Основы менеджмента", - М., 1995 г.
2. Телор Фредерик Уинслоу, "Менеджмент", - М., 1992 г.
3. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.
4. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 1994.
5. Кохно П.А. / Микрюков В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 1993.
6. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. М.: ВО Агропромиздат, 1992.
7. В. Хойер. Как делать бизнес в Европе. М.: Издательство "Прогресс", 1990.
8. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест,
9. Н. Новгород, ИКЧП, 1992.
10.Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 1984, стр. 335.
11. «Маркетинг» под ред. Л.В. Бирюковой, М.: Экономика, 2000
12. «Менеджмент» В.Е. Гребцова, Ростов-на-Дону: Феникс, 2000
13. «Новая корпоративная стратегия» И. Ансофф, С-П.: Питер, 1999
14. «Основы маркетинга» Ф. Котлер, М.: Инфра-М, 2000
15. «Планирование предпринимательской деятельности предприятия»
В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов, М.: Инфра-М, 2001
16.«Стратегическое планирование» под ред. Э.А. Уткина, М.: Тандем, 1998